Mailing-Listen-Werbung

MAILING-LISTEN

Der wichtigste Faktor für den Verkauf per E-Mail ist die Mailing-Liste. Nach einer Dun & Bradstreet Online-Bericht, anderen Faktoren gleich sind, trägt die Liste 60 Prozent auf den Erfolg Ihrer Mailing-Aktion.

Angebot erhält 20 Prozent, das Kopieren, 15 Prozent, und das Format (Design, Umschlag, Kunst-Behandlung, etc.), 5 Prozent. Die Kunst und Wissenschaft der Auswahl-Listen liegen in unserer Fähigkeit, den Empfänger mit dem Angebot entsprechen, um nur die am ehesten zu kaufen Mail. Egal, was wir verkaufen, egal, wie attraktiv das Angebot, wenn der Empfänger nicht auf dem Markt für unsere Produkte, nothing else matters. Wir werden nicht für Hundefutter, Katzen-Liebhaber zu verkaufen, werden wir nicht zu Kettensägen in die Wohnung verkaufen Wohnung Couch-Potatoes. Von der Vermarkter " Standpunkt, eine Mailing-sowie alle anderen Promotion-Junk wird, wenn es an der falschen Zielgruppe ausgerichtet sind oder wenn die Qualität der Sendung gibt das falsche Bild des Absenders. Beachten Sie, dass das falsche Bild zu reich sein kann, sowie zu arm! Es gibt keine bessere Perspektive als ein zufriedener Kunde. Die meisten reagieren Mailing-Liste ist fast immer von Ihrer aktuellen Kunden und Klienten zusammen, vorausgesetzt, dass eine solche Liste vorhanden ist und sie wurden in der Vergangenheit gut gedient. Das ist, warum so viele Unternehmen wie Scharfsinn benutzen, um Ihre Namen und Anschrift zu gewinnen, wenn Sie mit Bargeld bezahlen. Du bist die besten Aussichten für den Versandhandel, too.

Wenn aber auch Ihre Kundenliste scheint wenig nützliche Informationen enthält, wird einige der Grundlagenforschung in Ordnung. Menschen mit ähnlichen Lebensweisen neigen dazu, gleich zu kaufen. Der Schlüssel zu verkaufen ist, auf die Lebensführung bestimmen entsprechen, was Sie anbieten. Es gibt Tausende von Mailing-Listen zur Verfügung, durch die Liste Unternehmen und Makler. (Chicago's business-to-Business-Gelbe Seiten-Liste über 100 solcher Firmen.) Je mehr wir über den sinnvollen Eigenschaften unserer derzeitigen Kunden oder Klienten, desto leichter wird es sein, dürften die Aussichten durch kongruente ihre Profile an unseren Kunden zu finden. Was ist sinnvoll nicht eine Frage des gesunden Menschenverstandes, also mit mehreren Mailing-List-Profis diskutieren, wie sie vorschlagen, um Ihnen zu helfen herauszufinden, und was sie für ihren Dienst. Dann überprüfen Sie die Beratung erhalten Sie in einem Test-Mailing.

• Weniger als 5.000 Namen ist nicht eine statistisch valide zu testen. Egal, wie groß der Liste, ein 10.000-name-Test ist fast immer ausreichend.

• Für Verbraucher Listen gibt es Dienstleistungen, die Adressen mit sozioökonomischen Volkszählung Daten übereinstimmt. Verwenden Sie die nth-Name-System von jedem 20., 50. oder 500. Name, abhängig von der Größe der Liste, für einen Test Mailing. Sie werden eine Fülle von Informationen erhalten, auf den Lebensstil dieser Menschen.

• Für die Business and Professional Listen, Vorhandene Verzeichnisse kann Ihnen sagen, alles was du wissen musst-Spezialisierung von einer Person, Alter, Einkommen, Familie, und Autos, die Geschichte eines Unternehmens ist, Gewinne, Offiziere im Besitz und Bonität. Wenn eine bestimmte Information scheint angebracht ist, ist es dort für die entsprechende.

• Ein Spezialist für Mailing-List, vorzugsweise mit Ihrer Art von Geschäft erlebt, kann Ihnen helfen, analysieren Ihre Listen. Vor Sie helfen solche Anfrage erhalten Unternehmen, schriftliche Kostenvoranschläge und aktuellen Referenzen. Check them out!

Für neue Unternehmen

Wenn Ihr Unternehmen ist neu, ohne dass Kunden oder Klienten, gibt es vier Möglichkeiten zur Mailing-List: 1. Listen existieren, um Ihre Bedürfnisse zu füllen. Ihr Markt ist so definiert, dass alle verfügbaren Listen Sie benötigen, um loszulegen. 2. Ihr Markt ist in einem größeren Publikum verborgen, für die es Listen. 3. Listen existieren, aber sie sind nicht zur Verfügung. 4. Keine bekannten Liste gibt, die Ihre Bedürfnisse erfüllen wird. Betrachten wir jede dieser im Detail. Listen, die FitMit Listen, die passen, kann Ihre wichtigste Entscheidung zu sein scheint, ob sie die Liste als Ganzes zu verwenden oder mit Start in ein Test. Aber bevor Sie eine dieser, Kontrolle der Anteil der früheren Postkäufer in dieser Liste, egal, was sie gekauft haben, oder was du bist selling.2 die Quellen der Liste geben Sie diese bewährte Direct-Mail-buyers only. (Forced Abonnements von Zeitschriften und Newslettern Verein zählt nicht.) Es ist fast immer leichter, solche Käufer veräußert ein zweites Mal, als die ersten nonbuyers verkaufen. Falls keine Liste der bisherigen Käufer gibt und Sie das Gefühl, dass Ihnen per Post verkaufen müssen-Test! Listen, die schliessen Nehmen wir an, dass Sie eine spezielle Schläger für Übergewicht, Linkshänder Tennisspieler, aber keine Mailing-Liste gibt es für diese Personen. Eine breitere "Umbrella" Liste der Tennisspieler, ist aber zur Verfügung. Sollten Sie versuchen, Ihre Teilmarkt innerhalb es verkaufen?

Die Antwort umfasst die gleiche Analyse sollten Sie vor allen anderen Mailing zu tun. Sie so wenig wie möglich blind erraten. Führen Sie eine Aufteilung nach Märkten, das heißt, ist die Arbeit mit dem, was Sie wissen oder lernen kann, zum Beispiel der Anteil der Linkshänder in der Bevölkerung und das Ausmaß von Übergewicht auf lokaler Tennisplätze und Clubs gesehen. Obwohl diese Art von "Wissen" ist längst nicht sicher, es ist besser als die bloße Vermutungen, und es können Sie zum nächsten Schritt: die Berechnung der Prüfkosten und die Anwendung der Testergebnisse zur Vorhersage von kompletten Sendungen. Eine Reihe von einfach zu bedienenden Formeln gibt es für diesen Zweck (siehe Seiten 105-107). Listen, die privat bleiben Viele Mailinglisten sind so wertvoll für ihre Besitzer, dass sie nie zur Verfügung gestellt, um alle anderen. Dies gilt vor allem für Business-Kunden und Interessenten, wie Sammlerstücke, für die die Liste ist ihr wertvollstes Förderung Eigentum. Allgemeine Verbraucher-Listen in der Regel weniger eifersüchtig gehütet werden, aus zwei Gründen:

1. Verstärkter Einsatz von einer Mailing-Liste eher einer breiteren Masse von Kunden häufig zu bauen. Da verschiedene Arten von Produkten und Dienstleistungen angeboten werden, weitere Empfänger in die Gewohnheit der Bestellung per E-Mail, so dass die Liste immer wertvoller als eine Quelle der bewährten E-Mail-Bestellung Käufer.

2. Für viele Besitzer von einer Liste, ist das Einkommen aus der Vermietung der Liste ein wichtiger Faktor für die Rentabilität. Nehmen wir an, eine Liste mit 200.000 Namen generiert Netto-Mieteinnahmen von 25 $ pro tausend 15-mal im Jahr. Wie viel von dem Produkt hätte verkauft werden, um die gleiche Anzahl von Dollar Nettogewinn zu produzieren? Die Tatsache, dass einige Listen nicht allgemein verfügbar sind erfahren Sie, dass die Menschen in der Lage gewesen, sie für sich selbst zu bauen. Wenn Sie eine Liste mit Ihren eigenen, vielleicht können Sie handeln, statt zu mieten. Wenn nicht, vielleicht können Sie Ihre eigene Liste zu erstellen, zu. Wenn keine Liste existiert Auch wenn keine Liste existiert für einen bestimmten Markt, ist es wahrscheinlich, dass die Namen gibt es nur, wenn du einen Weg zu finden, sie zu erhalten. Es ist möglich, dass niemand vorher wollte nur die Namen schlecht genug, um eine Liste zu erstellen. Aber es ist wahrscheinlicher, dass das Sammeln der Liste gewesen wäre zu schwierig oder teuer. Wenn keine Liste existiert, Tests mit anderen Medien, einschließlich des Internet, um Leads zu generieren oder zu verkaufen. Wenn keine Liste vorhanden ist, denken sehr intensiv über die Praktikabilität machen Direktwerbung der Schlüssel zu Ihrem Verkaufsanstrengungen.

Dinge zu wissen über die Verwendung von ListenBeseitigen doppelte Mailings, wo praktischeWenn Sie mehr als eine Liste, wird die Möglichkeit der doppelten Mailings immer wahrscheinlicher. Durch ein EDV-System namens Zusammenführen und Löschen, die meisten dieser Doppelarbeit beseitigt werden können. Aber bevor sie beschließen, dieses Programm zu diskutieren den EinsatzProzess-und Kosten sowohl mit einer Mailing-List-Experte und ein Mailing-Service. Die Kosten allein-Listen, Druck-, Mail-Handling, Porto-darf nicht der entscheidende Faktor: Die Empfänger können so geärgert erhalten mehrere Kopien der gleichen Sache, dass sie es Junk-Mails prüft und kümmern sich nicht um sie. Testen Sie hier, wie überall, wird der beste Weg, um herauszufinden, was, wenn überhaupt, Erhöhung der Reaktion ist erreicht, zu welchen Kosten durch Zusammenführen und Löschen.

Viel Mehr dazu ist in Artikel 16. Einige rechtliche Beschränkungen für den Einsatz von Mailing-Listen Einmal-Mailing-Gebrauch bestimmt. Sie können nicht Kopie der Liste oder einen Teil davon, oder verwenden sie für andere Zwecke, sofern nicht schriftlich durch den Inhaber der Liste vereinbart. Nach der Prüfung, bei der Aushandlung prüfen, für die mehrfache Verwendung der erfolgreichsten Listen zu reduzierten Kosten. Jedoch nicht, denn eine solche mehrfache Verwendung im Voraus bezahlen. Zunächst stellen Sie sicher, dass die volle Mailing-Leben bis zu dem Versprechen der Prüfung zurück. Verleihe Listen sind "entkernt", das heißt, sie sind ein paar Namen hat speziell gegen unbefugte Benutzung zu entdecken. Jede Antwort Ihr Mailing, aber ob es sich um einen Auftrag, eine Untersuchung ist die Annahme einer Prämie oder sonst etwas, dem Beklagten den Namen verkaufen, um in der Zukunft zu nutzen. Mit vielen Mailings, Sie rechtfertigen ihre Kosten, die Stammkunden gewinnen, anstatt eine einmalige Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.

Kunden oder One-Time-Käufer Wissen Sie, was Sie brauchen, um von der Mailing-Gewinn-one-time sales oder langfristige Kunden-und bewertet die Ergebnisse entsprechend. Aber hüte dich vor Zahlung für die Kunden und dann geben sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, die sie zu einem Zeit-Käufer oder Budgetierung reduziert, während für die Kunden, die nichts mehr zu verkaufen. Direct-Response kann der einzige Weg, Geschäfte zu machen, wo Sie können verlieren manchmal ein wenig bei jedem Verkauf zu machen und dann in Volumen-, sondern nur, wenn Sie wissen auch, wie man spielt das tune. Wissen, in welcher Branche Sie sind und Ihre Fähigkeiten!

Die absolute Notwendigkeit für TESTINGIn Direct Mail, oder jede andere Art von Direct-Response-Werbung, ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Dinge nur richtig und kostengünstigste am ersten Versuch recht klein. Man kann natürlich, und oft nicht profitabel produzieren Mailings auf nur einen Versuch . Aberäußerst kostenwirksam ist meist das Ergebnis der Untersuchung -ein Prozess, der nie aufhört Direktwerbung in vielen Organisationen. Bei der Prüfung, die Version ( "Paket"), das ist die Kontrolle als am besten geeignet ist. Alles, was danach durch kontrolliert wird (gegen) bewertet dieses Pakets. Die meisten von uns neigen dazu, "Kontrolle" synonym mit "Erfolg zu nutzen." Seine eigentliche Bedeutung ist "die besten Ergebnisse so weit,", Die verändert sich mit jeder Mailing unterliegen.

Test nur einsÄndern einer oder mehrerer Faktoren in Ihrer Mailings kann Ihnen eine bessere Antwort, aber es kann auch keine Wirkung oder Abnahme gibt. Auch eine erhöhte Reaktion haben, um gegen höhere Mailing-Kosten ausgeglichen werden, und niedrigere Kosten haben, um gegen weniger Umsatz ausgeglichen werden. Es ist durchaus üblich zu ganz unterschiedlichen Mailing-Pakete gegen einander ein oder mehrere sehr teuer und die anderen etwas deutlicher und weniger kostspielig zu testen. Aber wenn bei der Prüfung, ob ein bestimmtes Paket kann effektiver gestaltet werden, nur ändern, eine Sache, wenn Sie die Ergebnisse verstehen wollen.

• Änderung des Angebots.

• Änderung des Preises.

• Die Umstellung auf eine weniger kostspielige Zweifarben-Mailing-Paket. Weil es eine Mailing von 5,0004 Stück dauert ziemlich vorhersagbare Ergebnisse zu generieren, werden Sie 12 verschiedene Mailings in Höhe von 60.000 Stück für Ihre Prüfung. Der Grund brauchen wir so viele, dass wir einen bestimmten Faktor in jedem Mailing testen, testen, ob noch ein Faktor, gegen alle anderen 11:

• Jeder der Preise ist gegen alle Kombinationen von Angeboten und Farben getestet.

• Jede der Farbe Vorkehrungen gegen alle Kombinationen von Angeboten und Preisen zu testen.

• Jedes Angebot richtet sich gegen alle Kombinationen von Farben und Preisen zu testen. Sollte eines der Angebote stichprobenartig untersucht werden, z. B. die Vier-Farben-Angebot A bei 15,95 $ gegen die beiden B-color Angebot bei $ 22,50-ein wahrscheinlich verkaufen sich besser als der anderen Seite. Aber du hast keine Ahnung, warum, ob er das Angebot oder der Preis oder die Farbe, die für den Umsatz verantwortlich war. Auch wissen Sie, welchen Faktor s () die Sie für noch bessere Ergebnisse zu ändern. Sie scheinen zu müssen alle 12-Tests durchführen, um Ihre Antwort! Aber geben Sie nicht auf auf das Testen als zu kompliziert und kostspielig. Hilfe ist auf dem Weg unmittelbar nach der nächsten Absatz.

Wann Stop TestingWie Sie sehen, eine weitere Prüfung Preis wird 20.000 Einheiten für vier weitere Pakete hinzufügen. Testing Umschläge gegen Selfmailer oder First-Class-Porto gegen Dritte-Klasse-Porto, jedoch wird die Anzahl der benötigten Einheiten doppelt von 60.000 auf 120.000. Sie laufen von Namen oder Geld oder beides vor dem Ausführen von Tests, also nehmen wir mal einen Blick auf Tests.

Fünf Wege für die Prüfung1.

Test alles. Testen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in genau der Weise, dass in den letzten Seiten beschrieben wurde. Es ist, was die, größte erfolgreichsten Mailer zu tun. 2.

Entscheiden Sie, was man wirklich einen Unterschied machen, und testen Sie, dass nur. Zum Beispiel der 12 Optionen, Angebote Test nur die vier Farben A und B bei $ 15,95. Wenn man erfolgreich ist, oder in der Nähe erfolgreich, testen Sie die beiden anderen Preise für das gleiche Paket. Testen Sie nun, was hat sich Ihrer Kontrolle gegen das gleiche Paket in zwei Farben. Das Ergebnis ist, dass Sie 5 Sätze geschickt haben und nicht unter 12 Jahren. Mit anderen Worten haben Sie weniger 35.000 Stück verschickt und gespeichert werden mindestens $ 6000 nur in Porto ($ 3.000 auf Non-Profit-Sätze). Für Mailings, wo vier Farben kann als Verschwendung angesehen werden, um gemeinnützige Organisationen, Hilfsorganisationen, Krankenhäuser, und so weiter-Test zwei Farben oder eine Farbe aus. Aber versuchen Sie auch vier Farben. Gehen Sie nicht davon, zu testen. 3. Test weniger als 5.000 Namen. Wenn Sie wirklich brauchen, zu prüfen, wie eine große Anzahl von Veränderungen Ergebnisse beeinflussen werden, und Beschränkungen für Budget, Zeit, Namen oder das Testen 5000 Namen unmöglich, Test 2000 Namen statt. Dann nehmen Sie die oberen zwei oder drei Ergebnisse, und machen Sie einen "echten" Test von je 5.000. Wenn Sie es möglicherweise zu vermeiden, nicht aus einem 2.000-Namen Test ein "Rollout" gehen ein Mailing eines viel größeren Teil Ihrer Liste oder ein komplettes Mailing der gesamten Liste. Wenn Sie keine Zeit haben für einen echten Test und die Ergebnisse sind wichtig, entweder keine Mail, nutzen oder eine professionelle und betet! 4.

Verwenden Sie Telemarketing zu testen, bevor Sie E-Mails. Wenn das primäre Anliegen ist Ihr Angebot oder Preis geben ernsthaft in Betracht ziehen ein Telemarketing premailing testen. Richtig strukturiert, es ist schnell, genau, und die Art, um herauszufinden, warum jemand nicht kaufen, als auch, warum sie es tun. (Siehe Artikel 9 für eine detailliertere Erörterung des Telemarketing für premail Tests.) 5.

Verwenden Sie Druckmedien zu testen, bevor Sie E-Mails. Finden Sie Printmedien-Zeitungen, Zeitschriften und Newsletter-, die dem Publikum, das Sie erreichen wollen, zu gehen. Erkundigen Sie sich bei jeder zu erfahren, ob es Werbung auf postcardweight hat vorgedruckten akzeptiert. Sie wollen die besten Ergebnisse von Test-und eine Antwortkarte fast immer erhöht Antwort. Diese Karte, in Kombination mit einem Gratis-Nummer, sollte Ihnen die besten Ergebnisse. Wenn Karten ist nicht akzeptabel, aber Normalpapier Einsätze sind, sollten ein Bestellformular, ähnlich wie in den meisten Katalogen voradressierten, verwendet und, Politik, wenn die Veröffentlichung erlaubt, portofrei.

How to Prepare Your Print Media TestMachen Sie folgendes:

• Verwenden Sie eine freistehende Einsatz für Ihren Test.

• Erkundigen Sie sich bei jeder Veröffentlichung von der Größe, das Format und Liefertermin für Ihre einzufügen. Zeitung wird wahrscheinlich akzeptieren, 81 / 2_ _ 11_. Zeitschriften variieren nicht nur auf der Seite Größe, sondern benötigen in der Regel extra Papier für trimmen. Wenn Sie unsicher sind, wie alle damit umgehen, bekommen Hilfe von einem Drucker auf diesem Gebiet oder ein Printmedien-Produktion pro erlebt.

• Bereiten Sie jeden Test als Insert mit der Vier-Farben oder die Gesamtheit der Angebote zusammen zweifarbig gedruckt. Wenn Sie den Druck auf Postkarten-Gewicht hat, haben für die einfache Entfernung, die Karte Kanten perforiert.

• Verwenden Sie eine Abteilung Nummer-Code bei jedem Antwort-Form. Verwenden Sie die gleiche Abteilung für Telefon-Antwort-Codes und fügen Sie "M" für E-Mail und "T" für Telefon. Halten Sie das System einfach. Falls Du noch kein Telefon verfügen, um die Abwicklung von Bestellungen, Telemarketing-Dienstleistungen finden Sie in Artikel 9.

• Nach dem Druck wurden die 12-Versionen von Ihrem Drucker oder Bindery getrennt und sortiert sequentiell, dh in der Reihenfolge 1, 2, 3, 4. . . 12. Damit haben Sie zufällig, gültige Prüfung. Was Sie dürfen nicht zulassen, nutzt das gesamte # 1's erste, dann werden alle mit der Startnummer 2, und so weiter.

Test nur zwei VariablenWenn nur zwei Variablen getestet werden sollen, zu diskutieren, mit jeder Veröffentlichung, die Praktikabilität und Kosten für den Betrieb eines A / B-Split-Werbung mit einer Antwortkarte. (Siehe Seite 35). Dieses Format, vor allem, wenn auch mit einem Maut-Rufnummer verwendet, gibt statistisch valide Ergebnisse. Wenn Sie nicht über eine gebührenfreie Telefonnummer, wenden Sie sich an eine Telemarketing-Unternehmen, das diesen Service anbietet. Sie sind in den Gelben Seiten.Ein Wort der Warnung: Viele Fachveröffentlichungen bauen ihre Verbreitung, indem sie mehrere Exemplare zum gleichen Ziel, wenn auch nicht oft an die gleiche Person. Personen innerhalb der gleichen Organisation wird somit verschiedene Versionen von Ihrem Angebot! Wenn sie zu vergleichen und uns mit Ihnen über die Unterschiede, ihnen sagen, Sie mitein Test. Sie verstehen werden.

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