Distribuição de publicidade e métodos de marketing direto

MÉTODOS DE MARKETING DIRETODirect análise de 2002 da revista mostra 19 métodos para persuadir ou vender os seus clientes potenciais e clientes através do marketing direto. Embora nem todos estão neste artigo, todos eles são abordados neste artigo.

• Cartão de embalagens

• saída de comercialização Fax

• Catálogos

• encartes

• CD-ROM de marketing

• Entrada de telemarketing (incluindo ligação gratuita)

• Co-op mailings

• Interactive TV

• Mala direta (noncatalog)

• internet1

• promoções de resposta direta

• telemarketing / teleatendimento

• Direct publicidade na rádio resposta

Inserções • Pacote

• TV resposta direta

• Ponto de compra

• E-mail para as perspectivas

• Auto-malas

• E-mail para clientes

• cupons Trackable

DIRECT MAIL

Este artigo tem três objetivos: 1. Para ajudar você a criar suas próprias expedições de resposta direta. 2. Para orientá-lo na supervisão das expedições feitas por funcionários ou peritos externos. 3. Para lhe dar as regras básicas e cuidados para fazer as duas coisas.

O artigo começa com algumas regras básicas e adverte sobre o que é provável que o trabalho eo que isnt em venda pelo correio. Ele continua com orientações específicas sobre como criar uma promoção de mala-direta sempre tendo em mente as regras básicas e cuidados. Quatro destes serão absolutamente essenciais para o sucesso: 1. O fator mais importante na venda por e-mail está na lista. 2. Teste sempre que possível. Trate cada uma discussão como reteste. 3. Acreditar nos números. 4. Saiba o valor de um cliente, não apenas da ordem.

Abunda AjudaPraticamente todas as grandes cidades nos Estados Unidos tem uma associação de marketing direto que é capaz e ansioso para ajudá-lo. Confira as Páginas Amarelas. Se você não conseguir localizar a associação por este meio, verificar a Direct Marketing Association. Web site em www.the_dma.org. Então junte-se a sua associação local. Eles irão ajudá-lo, mesmo se você não for um membro, mas os contatos continuam por si só valem o preço de admissão. Além disso, há o excelente Como a revista, Marketing Direto, publicado mensalmente pelo Hoke Comunicações.

Chame o pedágio livre-empresa em (800) 229-6700. Em um nível mais gerencial, Direct revista é publicada mensalmente pela Primedia, (888) 892-3613. Para up-to-notícias de última hora, não há o semanário DM Notícias, publicado pelo BPA Internacional, (847) 588-0675, ou www.submag.com / sub / du. Leia as várias questões de cada uma. Inscrever-se para todos os que são úteis. Muitas publicações adicionais de existir. Como membro de um clube de marketing direto, você poderá obter informações sobre eles, bem como as muitas fontes em linha novo.

O QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE

DIRECT MARKETING DIREITO

Embora não se possa tomar o lugar de seu advogado, o Negócio Checklist para marketing direto é um excelente lugar para começar. O resumo, em forma de panfleto Checklist é descrito como "escrito por correio, telefone, fax, computador e comerciantes fim de lhes dar uma visão geral das regras ou leis que a Comissão Federal de Comércio impõe." Note que cada um dos 50 estados tem suas próprias leis e regras, que este panfleto não cobre! Produzido por DMA, a Direct Marketing Association, em cooperação com a Comissão Federal de Comércio, o panfleto está disponível sem custo de DMA at 1120 Avenue of the Americas, Nova York, NY 10036-6700, ou pelo telefone (212) 768-7277.

CRIAR ou supervisionar: QUANDO DO CADAÉ claro, qualquer projeto pode ser supervisionado, em vez de auto-produzido, dependendo do tempo, orçamento e talento disponível para ele. Se você não tem habilidade para fazer desenhos ou esquemas, contratar outros para essas tarefas, não importa o quão simples o projeto ou quanto tempo está disponível. Quer fazê-lo sozinho ou supervisionar, aqui estão algumas regras básicas que qualquer projeto deve seguir:

• Mostrar e dizer aos leitores o que você está vendendo. Se o que você diz e imagem não é absolutamente claro, eles não vão adivinhar. Eles não vão comprar!

• tipo de uso que é fácil de ler. A menos sem serifa, mais fácil será para ler.

• Mantenha a simplicidade. O apreciador de design, mais caro será para imprimi-lo bem.

• "Flow-canal" seu leitor, ou seja, certifique-se que a discussão como um todo, e cada parte na mesma, flui de uma atenção agarrando-se início a uma ação fazendo efeito. Esses e outros tais "regras" são encontrados ao longo deste artigo. Use-as quando você faz o trabalho sozinho. Mas, igualmente importante, insistem sobre eles quando você gira sobre o trabalho para outros. Faça isso antes de começar, como parte de suas direções, e não tão caros, alterações de horário do cliente consumindo-a depois de terem concluído a sua cópia inicial e design. Faça parte da sua lista de regras próprias, se não estiver incluído no dos apresentados aqui.

O que você Não deve Do Yourself

Dois tipos de correspondências deve ser criado por profissionais de mala direta e nunca deve ser tentada a fazê-it-yourself "talentoso amador" projectos:

1. Um projeto, não importa quão aparentemente simples, que determina a sobrevivência de seu negócio. (Claro que vou a um especialista para um transplante de coração, mas vai tentar a sua própria apendicectomia simples?)

2. Mala direta True "pacotes", como sorteios multicomponentes, lençol "gigante" dobrado e auto-refolded utentes, pop-up ou outros projetos multidimensional. Em qualquer discussão que vai custar mais de US $ 15.000, permitir que 20 por cento para copiar e design, e você provavelmente vai estar à frente em dólares e os resultados. Uma boa gestão inclui aprender a reconhecer a diferença entre algo sendo feito exatamente como você faria a si mesmo e tê-lo feito com competência em alguma outra forma.

Doing Your Own Correspondências

Ajuda com a criação de seu próprio expedições começa na página 90, mas não vá lá ainda. Noções básicas de listas, testes, e os números que você deve saber para o sucesso, são verdadeiras, não importa quem faz o envio ou o que custa. As próximas páginas explicá-los e como aplicá-los para o que você escreve, design e-mail.

um artigo submetido por Tony Young

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