Mail pubblicitarie e metodi di marketing diretto

METODI DI DIRECT MARKETINGDiretta 2002 la rivista di analisi rivela che il 19 metodi per persuadere o vendere i tuoi potenziali clienti attraverso il marketing diretto. Sebbene non tutti siano in questo articolo, sono tutti trattati in questo articolo.

• Card pack

• in uscita Fax marketing

• Cataloghi

• inserti Freestanding

• CD-ROM di marketing

• telemarketing Inbound (compresi toll-free)

• Co-op mailing

• Interactive TV

• Il direct mail (noncatalog)

• Internet1

• promozioni Direct Response

• telemarketing / teleassistenza

• pubblicità radiofonica risposta diretta

• Pacchetto inserti

• Diretta TV risposta

• Punto di acquisto

• E-mail a prospettive

• Self-mailer

• E-mail ai clienti

• Trackable coupons

DIRECT MAIL

Questo articolo ha tre obiettivi: 1. Per aiutarvi a creare la tua mailing risposta diretta. 2. Per guidare l'utente nel controllo degli invii svolto dal personale o esperti esterni. 3. Per darvi le regole di base e le precauzioni per fare entrambe le cose.

L'articolo inizia con alcune regole di base e mette in guardia su ciò che è probabile che lavoro e che cosa isnt in vendita per posta. Si prosegue con indicazioni specifiche su come creare una promozione di direct mail, sempre tenendo a mente queste regole di base e cautele. Quattro di questi sarà assolutamente essenziale per il successo: 1. Il singolo fattore più importante nella vendita per posta è la lista. 2. Prova quando possibile. Trattare tutti i messaggi, come una ripetizione. 3. Credono i numeri. 4. Conoscere il valore di un cliente, non solo di ordine.

Aiuto AbbondaPraticamente tutte le principali città degli Stati Uniti ha un collegamento diretto di marketing che è in grado e desiderosi di aiutarvi. Verificare la Pagine Gialle. Se non si riesce a individuare l'associazione con questo mezzo, controllare il Direct Marketing Association. Sito Web all'indirizzo www.the_dma.org. Poi iscriversi alla tua associazione locale. Che vi aiuterà, anche se non sei un membro, ma i contatti di continuare da soli valgono il prezzo di ingresso. Inoltre, vi è l'ottimo how-to magazine, Direct Marketing, pubblicato mensilmente dalla Communications Hoke.

Chiamare il numero verde dell'azienda-free at (800) 229-6700. A un livello più manageriale, Diretta la rivista viene pubblicato mensilmente dalla Primedia, (888) 892-3613. Per up-to-le notizie dell'ultima ora, c'è il settimanale DM News, pubblicato da BPA International, (847) 588-0675, oppure www.submag.com / sub / du. Per saperne di più problemi di ciascuno. Iscriviti a tutti che sono utili. Un sacco di pubblicazioni esistono altri. Come membro di un club di direct marketing, otterrete informazioni che li riguardano, nonché le numerose fonti on-line nuovo.

WHAT YOU NEED TO KNOW ABOUT

DIRECT MARKETING LEGGE

Anche se non può prendere il posto del suo avvocato, il Affari Lista di controllo per i direct marketer è un luogo eccellente per cominciare. La breve, libello-forma Checklist viene descritto come "scritta per posta, telefono, fax, e merchandiser per computer per dare loro una visione d'insieme di regole o leggi che la Federal Trade Commission impone." Notare che ciascuno dei 50 Stati ha le sue leggi e regole, che questo opuscolo non copre! Prodotta da DMA, il Direct Marketing Association, in collaborazione con la Federal Trade Commission, l'opuscolo è disponibile gratuitamente da DMA a 1120 Avenue of the Americas, New York, NY 10036-6700, o chiamando il numero (212) 768-7277.

DI CREARE O CONTROLLARE: QUANDO FARE OGNICertamente, qualunque progetto può essere controllato, piuttosto che auto-prodotto, a seconda del momento, il bilancio, e il talento a disposizione per esso. Se non avete abilità per fare disegni o schemi, per coloro che utilizzano gli altri compiti, non importa quanto semplice il progetto o quanto tempo è disponibile. Se lo fai tu, o controllano, qui ci sono alcune regole di base qualsiasi disegno o modello dovrebbe seguire:

• Mostra e raccontare ai lettori quello che stai vendendo. Se quello che dici e l'immagine non è assolutamente chiaro, non saranno indovinare. Essi non si compra!

• Utilizzare il tipo che è facile da leggere. Meno sans serif, il più sarà facile da leggere.

• Keep it simple. L'amatore la progettazione, la più costosa sarà per stampare bene.

• "Flow-canale" il tuo lettore, cioè, fare in modo che l'invio nel suo complesso, e ogni pezzo in esso, flussi da catturare l'attenzione comincia a fare un ricorso-end. Queste e altre "regole" si trovano in questo articolo. Utilizzare quando si esegue il lavoro voi stessi. Ma altrettanto importante, insistere su di loro quando si accende il lavoro oltre ad altri. Fare questo prima di iniziare, come parte delle indicazioni, non come costosi, alterazioni client di tempo che consumano dopo che hanno completato la loro copia iniziale e design. Fare la parte normativa del vostro checklist proprio se non sono già compresi in quelli qui presentati.

What You Non deve Fatevi

Due tipi di invii devono essere creati da professionisti di direct mail e non dovrebbe mai essere tentato, come fai-da-te "dotato amatoriale" progetti:

1. Un progetto, non importa quanto apparentemente semplice, che determina la sopravvivenza del vostro business. (Naturalmente andrai ad uno specialista per un trapianto di cuore, ma si cerca il tuo appendicectomia semplice?)

2. True direct mail "pacchetti", come lotterie multicomponente, gigante "lenzuolo" piegato e ripiegato self-mailer, pop-up o altri progetti multidimensionali. Su qualsiasi mailing che costerà più di 15.000 $, permettono il 20 per cento per la copia e design, e probabilmente sarete avanti in dollari e risultati. Una buona gestione comprende imparare a riconoscere la differenza tra qualcosa ricevendo fatto esattamente come si farebbe do it yourself e averlo fatto con competenza in qualche altro modo.

Facendo i vostri mailing Own

Aiuto per creare i vostri mailing propria inizia a pagina 90, ma non andarci ancora. Le basi delle liste, il test e numeri che si deve sapere per avere successo, valgono a prescindere da chi fa la mailing list o quello che costi. Le prossime pagine spiegare loro e come applicarli a quello che scrivi, design, e la posta.

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