Mail publicité et les méthodes de marketing direct

MÉTHODES DE MARKETING DIRECTDirect Magazine de 2002 analyse montre 19 méthodes de persuader ou de vendre vos prospects et clients à travers le marketing direct. Bien que tous ne sont pas dans cet article, elles sont toutes traitées dans cet article.

• Card Packs

• Fax marketing à l'étranger

• Catalogues

• Encarts Freestanding

• CD-ROM de mise sur le marché

• Inbound télémarketing (y compris sans frais)

• Co-op mailings

• Télé interactive

• Direct mail (noncatalog)

• Internet1

• Réponse en direct promotions

• Télémarketing Outbound / téléservices

• Radio Direct réaction à votre publicité

• Forfait inserts

• direct response TV

• Points de vente

• E-mail à perspectives

• Selfmailers

• E-mail aux clients

• Trackable coupons

PUBLIPOSTAGE

Cet article a trois objectifs: 1. Pour vous aider à créer vos propres mailings de réponse directe. 2. Pour vous guider dans la surveillance des envois effectués par le personnel ou des experts extérieurs. 3. Pour vous donner les règles de base et des précautions pour faire les deux.

L'article commence par quelques règles de base et met en garde sur ce qui est susceptible de travailler, et quel isnt dans la vente par la poste. Il se poursuit par des conseils précis sur la façon de créer une promotion mail direct en gardant toujours à l'esprit ces règles de base et précautions à prendre. Quatre d'entre eux sera absolument essentiel à votre succès: 1. Le facteur le plus important dans la vente par la poste est la liste. 2. Test dès que possible. Traitez chaque diffusion en tant que une nouvelle analyse. 3. Crois que les chiffres. 4. Connaître la valeur d'un client, et pas seulement de l'ordre.

Abonde AidePratiquement toutes les grandes villes des États-Unis ont une association de marketing direct qui est capable et désireux de vous aider. Consultez les Pages Jaunes. Si vous n'arrivez pas à situer l'association par ce biais, vérifiez la Direct Marketing Association. Web site at www.the_dma.org. Puis rejoindre votre association locale. Ils vont vous aider, même si vous n'êtes pas membre, mais la poursuite des contacts à elles seules valent le prix d'entrée. En outre, il ya l'excellente façon de faire pour le magazine, Marketing Direct, publié mensuellement par Communications Hoke.

Appelez sans frais la société frais au (800) 229-6700. Sur un plan plus de gestion, Direct le magazine est publié mensuellement par Primedia, (888) 892-3613. Pour obtenir des nouvelles de dernière minute, il ya la semaine DM Nouvelles, publié par BPA International, (847) 588-0675, ou www.submag.com / sub / du. Lire plusieurs questions de chacun. Abonnez-vous à tous ceux qui sont utiles. Beaucoup d'autres publications existent. En tant que membre d'un club de marketing direct, vous obtiendrez des informations à leur sujet, ainsi que les sources en ligne de nombreuses nouvelles.

QU'EST-CE QUE VOUS DEVEZ SAVOIR SUR

DROIT DE MARKETING DIRECT

Bien qu'il ne puisse pas prendre la place de votre avocat, le Entreprise Liste de contrôle pour du marketing direct est un excellent endroit pour commencer. Le bref, pamphlet-forme Liste de contrôle est décrit comme "écrit pour le courrier, téléphone, fax, ordinateur et marchandiseurs afin de leur donner un aperçu des règles ou des lois que la Federal Trade Commission applique." Notez que chacun des 50 états a ses propres lois et règles qui, cette brochure ne couvre pas! Produit par DMA, la Direct Marketing Association, en collaboration avec la Commission fédérale du commerce, la brochure est disponible sans frais auprès de DMA au 1120 Avenue of the Americas, New York, NY 10036-6700, ou par téléphone au (212) 768-7277.

CONTROLER OU A CREER: QUAND FAUT-IL FAIRE POUR CHAQUEBien sûr, n'importe lequel projet mai être supervisés plutôt que l'auto-produite, en fonction du temps, du budget et le talent disponible pour cela. Si vous n'avez aucune compétence pour faire des dessins ou maquettes, emploient d'autres personnes à ces tâches, aussi simple soit le projet ou combien de temps est disponible. Que vous le fassiez vous-même ou à surveiller, voici quelques règles de base tout dessin ou modèle à suivre:

• Voir et dire aux lecteurs ce que vous vendez. Si ce que vous dites et de l'image n'est pas absolument clair, ils ne seront pas deviner. Ils ne vont pas acheter!

• type d'utilisation, facile à lire. Les moins sans empattement, le plus il sera facile à lire.

• Keep it simple. L'éleveur de la conception, la plus coûteuse, il sera bien de l'imprimer.

• «Flow-channel" votre lecteur, c'est s'assurer que la diffusion dans son ensemble, et chaque morceau, découle d'une attention-grabbing début d'une action faisant fin. Ces et d'autres «de telles règles» se trouvent tout au long de cet article. Utilisez-les quand vous faites le travail vous-même. Mais tout aussi important, insistent sur eux lorsque vous tournez le travail à d'autres. Pour ce faire, avant qu'elles ne commencent, dans le cadre de vos avis, pas aussi cher, altérations client de beaucoup de temps après qu'ils ont terminé leur copie initiale et le design. Faire la part des règles de votre propre liste s'ils ne sont pas déjà incluses dans celles présentées ici.

Ce que vous Ne doit pas Faire vous-même

Deux types d'envois doivent être créés par des professionnels du publipostage et ne devrait jamais l'être étant do-it-yourself "surdoués projets" amateur:

1. Un projet, quel que soit en apparence simple, qui détermine la survie de votre entreprise. (Bien sûr, vous accédez à un spécialiste pour une transplantation cardiaque, mais vous tentez votre appendicectomie simple, propre?)

2. True publipostage "paquets", tels que des loteries promotionnelles multicomposante, géant "drap" plié et replié auto-mailers, pop-up ou d'autres projets multidimensionnels. Sur toute diffusion qui coûtera plus de $ 15,000, permettre à 20 pour cent pour la copie et la conception, et vous serez probablement en avance en dollars et en résultats. Une bonne gestion d'apprendre à reconnaître la différence entre quelque chose de faire faire exactement comme vous le feriez vous-même et l'avoir fait avec compétence d'une autre manière.

Faire vos propres envois

Aide à la création de vos propres envois commence à la page 90, mais ne vont pas encore là. Les bases de listes, les tests et numéros que vous devez savoir pour réussir, se vérifient, peu importe qui fait le mailing ou ce qu'il en coûte. Les pages qui suivent les expliquer et comment les appliquer à ce que vous écrivez, la conception, et le courrier.

un article présenté par Tony Young

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