Mail-Werbung und Direktmarketing-Methoden

DIRECT Marketing-MethodenDirect Zeitschrift für das Jahr 2002 Analyse zeigt 19 Methoden zu überzeugen, oder verkaufen Sie Ihre Interessenten und Kunden durch Direktmarketing. Obwohl nicht alle werden in diesem Artikel, alle sind sie in diesem Artikel behandelt.

• Karten-Packs

• Fax-Marketing Outbound

• Kataloge

• freistehend Einsätze

• CD-ROM-Vermarktung

• Inbound Telemarketing (einschließlich toll-free)

• Co-op-Mailings

• Interaktives TV

• Direct Mail (noncatalog)

• Internet1

• Direct-Response-Aktionen

• Outbound Telemarketing / Fernwartung

• Direct-Response-Radiowerbung

• Packungsbeilagen

• Direct Response TV

• Point of purchase

• E-Mail an Perspektiven

• Selfmailer

• E-Mail an Kunden

• Trackable Coupons

DIRECT MAIL

Dieser Artikel verfolgt drei Ziele: 1. Damit erstellen Sie Ihre eigenen Direct-Response-Mailings. 2. Um Ihnen bei der Überwachung von Mailings durch das Personal oder externe Sachverständige erfolgen guide. 3. Um Ihnen die grundlegenden Regeln und Vorsichtsmaßnahmen für beides.

Der Artikel beginnt mit einigen grundlegenden Regeln und warnt, was wahrscheinlicher ist es, Arbeits-und was-isnt im Verkauf per E-Mail. Weiter geht es mit besonderer Orientierungshilfen, wie eine Direct-Mail-Förderung zu schaffen, immer unter Berücksichtigung dieser grundlegenden Regeln und warnt. Vier von ihnen ist absolut entscheidend für Ihren Erfolg: 1. Der wichtigste Faktor für den Verkauf per E-Mail ist die Liste. 2. Testen Sie, wenn möglich. Behandle jeden Mailing als Wiederholungsprüfung. 3. Glauben, dass die Zahlen. 4. Wissen um den Wert eines Kunden, nicht nur der Bestellung.

Hilfe reichPraktisch jede größere Stadt in den Vereinigten Staaten eine Direct-Marketing Verband, der in der Lage ist und bereit, Ihnen zu helfen. Überprüfen Sie den Gelben Seiten. Wenn Sie sich nicht an den Verein zu finden auf diesem Wege, überprüfen Sie die Direct Marketing Association. Website unter www.the_dma.org. Dann treten Sie Ihren lokalen Verein. Sie helfen Ihnen, auch wenn Sie nicht Mitglied sind, aber die ständigen Kontakte allein sind es wert, den Eintrittspreis. Darüber hinaus gibt es die hervorragende how-to-Magazin, Direct Marketing, veröffentlicht monatlich von Hoke Communications.

Rufen Sie die Firma toll-free at (800) 229-6700. Auf einer Management-Ebene, Direct Magazin wird monatlich von Primedia veröffentlicht, (888) 892-3613. Für up-to-the-minute news, gibt es die wöchentliche DM News, von der BPA International, (847) 588-0675 oder www.submag.com / veröffentlicht sub / du. Lesen Sie einige Probleme jedes einzelnen. Abonnieren Sie alles, was nützlich sind. Viele weitere Veröffentlichungen existieren. Als Mitglied einer Direct-Marketing-Club finden Sie Informationen darüber zu erhalten, sowie die vielen neuen Online-Quellen.

WHAT YOU NEED TO KNOW ABOUT

DIRECT MARKETING RECHT

Man kann zwar nicht an die Stelle von Ihrem Anwalt, der Geschäft Checkliste für Direct-Marketing - ist ein hervorragender Ort, um zu beginnen. Die kurze, Schrift-form Checkliste wird als "geschrieben für E-Mail, Telefon, Fax beschrieben, Merchandiser und Computer, um ihnen einen Überblick über die Regeln oder Gesetze, die die Federal Trade Commission erzwingt." Beachten Sie, dass jeder der 50 Bundesstaaten eigene Gesetze und Regeln hat, die diese Broschüre gehören nicht! Produced by DMA, der Direct Marketing Association, in Zusammenarbeit mit der Federal Trade Commission ist die Broschüre kostenlos von DMA unter 1120 Avenue of the Americas, New York, NY 10036-6700, oder telefonisch unter (212) 768-7277.

CREATE OR DIE KONTROLLE: wann die einzelnen DONatürlich, beliebig Projekt kann überwacht werden, anstatt selbst produzierten, abhängig von der Zeit, Budget und Talent zur Verfügung stehenden. Wenn Sie kein Geschick dafür Designs oder Layouts haben, andere wiederum für die Aufgaben, egal wie einfach das Projekt und wie viel Zeit zur Verfügung steht. Ob du es selbst zu tun oder zu überwachen, hier sind einige Grundregeln jedes Muster folgen sollten:

• Karte und teilen Sie den Lesern, was Sie verkaufen. Wenn das, was Sie sagen und Bild ist nicht ganz klar, werden sie nicht erraten. Sie kaufen nicht!

• Verwenden Sie Typ, der einfach zu lesen. Je weniger Grotesk, desto leichter wird es sein, zu lesen.

• Keep it simple. Der Züchter der Gestaltung, desto kostspieliger wird es, um es auszudrucken.

• "Flow-Kanal" Ihre Leser, das heißt, um sicherzustellen, dass die Sendung als Ganzes, und jedes Stück in ihr, ergibt sich aus einer Aufsehen erregenden Beginn einer Aktion-doing "zu beenden. Diese und andere" Regeln "werden in diesem Artikel gefunden. Verwenden Sie sie, wenn Sie den Job selber. Aber ebenso wichtig ist, darauf bestehen, ihnen bei der Arbeit umzudrehen, um andere. Tun Sie dies bevor sie beginnen, als Teil Ihrer Anreise, nicht so teuer, zeitaufwendig Kunden Veränderungen, nachdem sie ihre erste Kopie und Design abgeschlossen. Sprechen Sie die Vorschriften als Teil der eigenen Checkliste, wenn sie nicht bereits in die, die hier vorgestellten enthalten.

Was Sie Darf nicht Do Yourself

Zwei Arten von Sendungen müssen von Direct-Mail-Fachleuten erstellt werden und sollte nie so versucht, Do-it-yourself "begabte Amateur"-Projekte:

1. Ein Projekt, egal, wie scheinbar einfach, dass der Fortbestand Ihres Unternehmens bestimmt. (Natürlich gelangen Sie zu einem Spezialisten für eine Herztransplantation, aber Sie werden versuchen, Ihre eigene, einfache Blinddarmoperation?)

2. True Direct-Mail-"Pakete", wie Mehrkomponenten-Gewinnspielen, Riesen "Bettlaken" gefaltet und faltete Selfmailer, Pop-Up oder anderen mehrdimensionalen Projekten. An jedem Mailing, dass mehr als 15.000 US-Dollar, 20 Prozent können für die Kopier-und Design kosten wird, und Sie werden wahrscheinlich im voraus in US-Dollar und Ergebnisse. Gutes Management beinhaltet das Lernen, den Unterschied zwischen etwas zu bekommen genau das getan zu erkennen, wie Sie es selbst tun würde, und nachdem er sie kompetent auf andere Weise geschehen.

Doing Your Own Mailings

Hilfe bei der Erstellung Ihrer eigenen Mailings beginnt auf Seite 90, aber fahren Sie noch nicht da. Die Grundlagen der Listen, Test und Zahlen, die für den Erfolg müssen Sie wissen, zutreffen, egal wer das Mailing oder was es kostet nicht. Auf den nächsten Seiten erklären sie und wie sie zu dem, was Sie schreiben, Design und Post.

Ein Artikel eingereicht von Tony Young

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