¿Cuántas veces las personas buscadas para las palabras clave relacionadas con su negocio

Evaluación de la rentabilidad del mercado (no se zambullen en una piscina vacía)

En el campo de los sueños de película (¿cuántas veces las personas buscadas para las palabras clave relacionadas con su negocio), el personaje de Ray Kinsella construye un campo de béisbol en su maizal de Iowa sobre la base de una voz que misteriosamente se repite: "Si lo construyes, él vendrá. "Esa filosofía hecha para una gran película, pero yo no lo recomiendo como cliente de la estrategia de adquisición. Si usted lo hace, probablemente terminará con un garaje lleno de ella a menos que usted tome el tiempo para averiguar si alguien va a querer lo suficiente como para pagar por ella.

Ken McCarthy, creador de El Seminario Sistema de Marketing Online (thesystemseminar.org), una vez se le preguntó durante una conferencia, "Si fueras un buceador Olímpicos, lo que sería la habilidad más importante que puede poseer?" Las respuestas variaron la capacidad de mantener un ganador triple, la alineación base fuerte, poderosas patas, y así sucesivamente, pero Ken sacudía su cabeza "no" a cada intento. Por último, cuando estábamos realmente frustrado, compartió su respuesta: "La capacidad de saber si hay suficiente agua en la piscina antes de bucear."

En otras palabras, saber si hay un mercado antes de comprometer grandes cantidades de tiempo y dinero para crear una empresa o un producto (o al aprendizaje de trucos de marketing para atraer a compradores de fantasía). Como señala Perry Marshall, los vendedores de aficionados crear un producto y luego buscar gente para venderla a los comerciantes profesionales, mientras que encontrar clientes y luego buscar algo para vender. Si usted está comenzando un nuevo negocio en línea, o usted tiene un negocio ya existente que usted está buscando para ampliar en línea a través de Adwords, No gastar tiempo en escribir los anuncios o la creación de sitios Web o de abastecimiento de productos o el establecimiento de fábricas o la contratación de empleados o membrete de impresión hasta que he mirado en la piscina y determinó que se puede bucear sin tocar el piso de concreto a 60 millas por hora .

En los viejos tiempos de los negocios, ese tipo de investigación de mercado era un lastre. Laborintensive, caro, impreciso y lento. Pero si usted quiere vender en línea a través de búsqueda de pago, usted puede ahorrarse meses de agonía y miles de dólares en menos tiempo que se tarda en volar de Bath, Nueva York, a Bath, Inglaterra.

Determinar el tamaño del mercado por el espionaje en las búsquedas

¿Te gustaría saber cuántas veces la gente buscó las palabras clave relacionadas con su empresa el mes pasado? ¿Qué hay de las palabras clave que fueron los más populares? Y supongo que podría hacerlo en unos 20 segundos está usted dispuesto a pasar el tiempo antes de configurar el Las campañas de AdWords? El número de búsquedas es un número crítico si usted planea hacer de AdWords es una parte importante de su estrategia de negocio de adquisición. Piense en las Páginas Amarillas de nuevo si no se busca la lista de los monociclos, a continuación, una tienda de monociclo que se basa en las Páginas Amarillas va a tener problemas para pagar el alquiler. Por supuesto, muchos artículos y servicios que se venden no son buscadas no sólo con AdWords. Por ejemplo, muchas personas compran CDs con meditaciones guiadas. Pero muy pocas personas buscadas para ellos (alrededor de cuatro al día), por lo que podía esperar razonablemente una venta cada uno o dos meses a partir de tráfico de AdWords si su anuncio y su sitio web eran muy buenas.

La estimación de la rentabilidad por espionaje en ofertas de palabras clave de sus competidores

La mayoría de las empresas inteligentes se gastan dinero en la adquisición de clientes hasta alcanzar el punto de equilibrio. Si usted sabe que cada vez que un usuario de Google visita su página Web, que el 35 centavos (en promedio, no para todos los visitantes individuales), y tiene la capacidad de vender productos y servicios adicionales a dicho cliente en el futuro, probablemente estar dispuesto a pagar 35 centavos para obtener el usuario de Google para visitar. Es decir, que está dispuesto a romper incluso en la primera venta para obtener un valioso activo empresarial: un cliente con quien se puede construir una relación.

Si usted está vendiendo un producto que promete los clientes pueden ahorrar o ganar dinero mediante su uso, usted puede cobrar más por lo que si el producto no promete una recompensa económica. Es difícil traducir el dinero en la felicidad. Es fácil comparar el precio del producto (por ejemplo, A $ 750 Adwords la consulta telefónica conmigo) con los miles de dólares ahorrará en su Las campañas de AdWords. Es por eso que los consultores de marketing hacer más de coches de la vida. Tenga en cuenta esta distinción como a explorar sus mercados. Si la oferta es en promedio un centavo, se puede suponer que muy pocas personas han encontrado la forma de vender billetes de alta o de productos de alto margen o servicios. Por ejemplo, alrededor de 75.000 personas la búsqueda de remedios caseros cada mes, sin embargo, la oferta promedio oscila alrededor de 10 centavos de dólar. Los solicitantes de remedio casero se do-ityourselfers, en busca de consejos económicos y más ingeniosa que costosas-itfor-me de soluciones. Compare esto con la creación de una empresa, que va por más de dos dólares por clic. Esto apunta comparación a cabo una importante distinción entre los mercados: la "dólares para comprar monedas de diez centavos" de mercado frente a todo lo demás.

En algunos mercados, los precios de oferta guardan poca relación con el valor de un visitante. Las grandes empresas (que yo defino como una organización donde la persona encargada de las campañas de AdWords no está utilizando una tarjeta de crédito personales para pagar) tienden a marcar más. Algunos negocios son tan buenos para ganar dinero de los visitantes que pueden permitirse el lujo de perder dinero adquirir un cliente. Pero, en general, el precio de oferta promedio de una palabra clave te da una buena idea de cuánto vale un clic, en promedio, a sus competidores.

Google no comparte sus precios de oferta pública, pero se puede estimar utilizando la herramienta Estimador de tráfico en su panel de control de AdWords. La herramienta es errático en su capacidad para predecir los precios de su oferta real, pero mientras lo está utilizando para comparar los mercados de una manera muy preliminar "¿Vale la pena mi tiempo?" Especie de forma, no necesita preocuparse de gran precisión .

un artículo presentado por Whitney Mcqueen

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