Publicidade Cooperativa

Publicidade cooperativa

Cooperativo (co-op) a publicidade é um acordo sobre a partilha de custos de publicidade especificado ou outros custos de promoção entre os fabricantes e varejistas ou de grupos análogos. Co-op é um acordo benéfico para ambas as fabricantes e os seus parceiros de negócio e uma excelente forma de ampliar a publicidade e promoção de dólares. Co-op pode se estender muito além da impressão tradicional e meios de transmissão, de fato, muitos fabricantes já permitem publicidade na Internet sob o orientações de seus programas de publicidade co-op. A lista dos elegíveis mídia continua a crescer, varia conforme o fabricante, e será reembolsado, desde que seja acordado e especificado no plano do fabricante.

O que um programa de publicidade promocional deve especificar

• Quem paga. Quanto ou o que por cento do custo da publicidade o varejista eo fabricante de cada pagamento. Escrito programas devem especificar claramente que os termos e as taxas de reembolso.

• Como co-op juros. Accruel especifica que bens ou serviços são aplicáveis ao montante ou de um subsídio que é oferecido pelo fabricante para a publicidade, como esse montante é determinado, e em que período de tempo. Por lei, o acréscimo deve ser proporcional a todos os estabelecimentos como de participantes, independentemente do tamanho ou volume. Por exemplo, não pode dar manufcturers varejistas 5 por cento das vendas para a compra de 100 unidades e 10 por cento para a compra de um volume maior, assim, injustamente premiar os estabelecimentos Larter. O grau de co-op deve ser a mesma para cada varejista, embora possa diferir ou estar ausente por atacadistas. Co-op também pode ser regionalizado ou limitado, desde que ele esteja disponível para concorrentes usuários.

• O que vai ser promovido. Isso não precisa paralelas como co-op é acumulado. Muitas vezes, todos os co-op ganhos são dirigidos a um ou alguns líderes promocionais.

• Quando a promover. No planejamento de sua co-op publicidade, a analisar todas as campanhas publicitárias nacionais previstas pelo fabricante. Acordarem datas, estações, ou tie-in acontecimentos e ter em mente a data limite de utilização do co do ano corrente de dólares exercício op. Ao especificar datas, considerar possibilidades como a utilização de co-op de Natal não utilizados para as vendas de janeiro.

• Onde e como promover. As organizações nacionais tendem a favorecer os meios de comunicação de nome. No entanto, "os clientes," Penny "economizar", e meios de comunicação semelhante pode ser melhor comprar um varejista. Mantenha-se flexível. Por lei, não apenas co-op deve ser proporcional, deve também ser funcionalmente disponível. Ou seja, ele não pode ser limitado ao que apenas os maiores acréscimos pode comprar.

• Mensagem aprovações. Ambos os parceiros co-op são responsáveis por créditos sobre os seus produtos e serviços. Acordo sobre quem cria e quem aprova a publicidade. Para evitar conflitos, muitos fabricantes de preparar anúncios e comerciais que são fáceis e baratos para os varejistas para personalizar. Na verdade, uma grande parte da publicidade que aparece nos jornais é o fabricante-criado de modo a manter o produto adequado ou imagem de marca.

• O que não é coberto. Muitos programas de co-op excluir todos os encargos criativo ou preparatórios e cobre apenas uma determinada percentagem do net custo de jornal e revista ou o espaço de rádio e televisão tempo no ar. Certifique-se de ler as letras miúdas dos co-escrito plano op para ver o que é elegível para reembolso. Com o aumento da publicidade na Internet ea utilização de outros meios de comunicação alternativos, a ACB tem se expandido para além da verificação da tradicional mídia impressa. Hoje, muitos fabricantes alteraram o seu co-op programas para permitir a utilização destes meios, embora eles geralmente exigem que o varejista recebe autorização prévia da publicidade na mídia selecionada. O objetivo de um programa co-op é promover o produto ou serviço melhor e vender mais do mesmo. Se o que o trabalho não está no contrato atual, tente adicioná-lo. Basta lembrar: colocá-lo na escrita!

Auditoria Co-Op: Como e Porquê

A maioria das empresas com o co-significativas varejista de auditoria op programas ou outros locais através de estornos um serviço de verificação de publicidade, como a Mesa Verificado Publicidade (ACB). Anunciantes locais apresentarem folhas avulsas de seus anúncios (as suas páginas em que os anúncios apareceram) ou alguma outra prova de atividades promocionais, com faturas que justifiquem o custo. ACB mantém uma execução total de anúncios que aparecem em muitos jornais E.U. e centenas de revistas, com o seu custo real para o advertiserrs. Como outros co-op de serviços de publicidade, ele verifica charge-backs e, se necessário, corrige-los à sua verdadeira taxa. Na maioria dos casos, a taxa corrigida de volta é aprovado pelo varejista.

Quando a carga original-backs são demasiado elevados, um relatório de auditoria especifica taxas reais e aprovou um co-op montante. Em caso de conflito, o serviço, e não o fabricante, torna-se uma das partes no diferendo. Assim, ao invés de um conflito entre um fornecedor e um cliente, você começa um debate entre os contabilistas. Se, como também pode acontecer, as taxas são muito baixas, notificando os varejistas sobre este dificilmente pode ser superado para a criação de ágio. Muitos co-op acordos especificar que os pedidos de reembolso de co-op será verificada por um serviço de auditoria. Tais serviços são em todos os principais e mais mercados secundários e podem ser encontrados nas Páginas Amarelas. A maioria deles specilize na mídia local e regional. Alguns, como a ACB, operam a nível nacional. Se você é o co-op fornecedor, o custo incremental para a auditoria pode revelar-se um investimento valioso para ajudar a manter a integridade do seu programa. No mundo em evolução da publicidade promocional, os fabricantes devem ser determinados a permanecer em curso no Conselho Federal de Normas de Contabilidade (FASB) requisitos regulamentares relativas à publicidade de documentação e políticas.

NOTAS SOBRE O jornal / revista LISTA DE PUBLICIDADE

Estas notas são um complemento ao material apresentado neste artigo. Eles sãonão um auto-contido substituto para o material.

1. Citações. O total de todos os citados e / ou estimativa dos custos aceites a partir de fornecedores externos, além dos conhecidos ou estimados interno fora custos ofpocket. Esta é a quantidade dada para aprovação do orçamento no # 2.

2. Aprovação do orçamento. O montante seja aceite em # 1, ou de outra forma determinada como um custo justo para fazer o projeto. Se menor do que a figura em # 1, os custos podem ter de ser renegociados com os fornecedores ou o projeto modificado para atender a atribuição do dólar.

3. Aprovação do projecto. Depois que o projeto poder ser feito para o montante em # 2, uma decisão sobre se o projeto vale a pena o custo, não importa como "justas" as tarifas poderão ser individuais.

4. Público-alvo. Determinação do público-alvo a quem o anúncio é focada. Normalmente isso é feito como parte de um programa de marketing total. Tudo mais sobre este anúncio deve ser controlado por esse foco. Quanto mais você vai decidir a mensagem e os meios de comunicação?

5. Mensagem. Isto diz o escritor que está a ser dito, não como dizê-lo. O próprio texto é o trabalho do escritor em # 9.

6. Benefícios. Os benefícios introduzidos à audiência em # 4. Se nenhum desses benefícios parecem particularmente adequadas a esse grupo, a escolha do aqueles benefícios e por isso aquele público em particular foi alvo deve ser reconsiderada.

7. Manchete. A manchete do assunto, não a sua formulação. Pick a coisa mais provável para atrair o público-alvo; beneficiam geralmente a tecla de # 6.

8. Oferta. Faça uma oferta principal razão para obter o produto ou serviço anunciado de você e fazê-lo agora, especialmente se as opções de um concorrente estão disponíveis. Como o anunciante, não tenha medo de fazer eco a sua concorrência. Se você não pode fazer melhor, pelo menos, ficar mesmo. Note-se que a oferta pode aparecer em qualquer parte do anúncio, desde que o projeto dá destaque tal que não pode ser desperdiçada.

. Writer. A lista mostra a pessoa que nomeia o escritor.

* Se as coisas certas deve ser dito de uma maneira específica, vamos conhecer o escritor antes de ele ou ela começa. . . e se esta é uma restrição legal ou uma decisão de gestão. Neste último caso, a gestão deve estar disposto a, pelo menos, considerar as alternativas.

10. Designer. A pessoa responsável pela escolha do designer.

* Designers Boa surpresa, muitas vezes, por isso não se apresse a dizer não para o que você pode não gostar à primeira vista. É o trabalho do designer de saber como recurso visualmente para o público-alvo. Todos nós, e especialmente a geração mais nova, estão se tornando mais visualmente orientados. Designers têm razão mais frequentemente do que eles estão errados.

11. Cores. O uso da cor em jornais e anúncios de revista, quase sempre leitores ganhos. Portanto, não tamanho. Se dólares já estão definidas e você deve escolher um dos dois, solicitar a cada representante de imprensa para factos e números sobre o que funciona melhor em seu meio específico. Se ainda indecisos, escolher a cor. Para baixo custo, efeitos impressionantes, perguntar sobre a cor local "," o uso de qualquer quantidade de uma única cor, apenas para que não cobrem todo o anúncio.

12. Tipógrafo. Para a publicidade que requer habilidade concepção, a utilização tipográfica profissional. Limitar-desktop em casa para composição simples folhetos, relatórios e outros simples-para-criar projetos.

13-14. Fotografia / arte. Tanto que seleciona o fotógrafo e / ou do artista e que dá a técnica, bem como as instruções de estética (e não necessariamente a mesma pessoa!). A menos que a pessoa que está fazendo ou, dada a atribuição é um perito em arte reprodução para jornais e / ou revistas, discutir este assunto com o cineasta em # 16 antes de qualquer fotografia ou arte é ordenado (Por exemplo, aprender sobre tiro fotos para o "contraste" ou "detalhes" e que o disco e / ou a câmera pode e não pode " ver. ") Muito mais sobre isso está incluído na Lista de pré-impressão.

15. Nova arte. "Arte Nova", anteriormente chamado "camera ready" é o termo abrangente para as ilustrações, fotografias e tipo colocar em posição de criar o anúncio. Uma vez digitalizada, torna-se um arquivo eletrônico. É a última chance de mudar alguma coisa a um custo relativamente baixo. Inclui cada um instrução para o produtor do disco ou cineasta por escrito. Se um outro departamento ou um serviço ou organismo não fora isso, a pessoa responsável pela atribuição do projecto vai mais com eles. Para grandes projetos, o produtor do disco ou o cineasta deve estar presente também. Todos os envolvidos devem compreender as instruções e compreendê-los da mesma forma.

16. Disk / Film. Preparação do disco pré-impressão ou filme também inclui provas (cópias fotográficas de que o anúncio impresso será a aparência) para aprovação final, assim como para cada publicação. A prova está marcada contra cada um instruções sobre a arte original para ter certeza de que tem sido seguido. É literalmente verificado fora assim nada é negligenciado. Igualmente importante, a prova é analisada para ver se essas instruções fazem sentido em o que é visto agora. Anúncios de jornais e revistas raramente são os "sharp" (claro) na impressão como na prova. Se, por qualquer razão que o anúncio é difícil de ler sobre a prova, provavelmente será impossível ler quando impresso. O manual de instruções original também deve especificar provas quantas e quais serão necessárias. Cada cartão tem taxa média de informações. A maioria de pedir uma prova, alguns querem mais.

17. Remessa. Vamos a empresa de pré-impressão enviar o filme para o seu destino, mesmo que seja através da rua de seu escritório. Isso faz parte do seu know-how e seu responsabilidade!

18. Media. Será que o foco da mídia coincidir com o foco no público-alvo # 4? Se não, porque essa seleção, a menos que seja o único jornal da cidade? Se não houver um bom meio para o que você está anunciando, use o que está disponível. . . e trabalhar na construção de uma mailing list.

19. Datas. Diferenciar entre as quatro datas-chave em fazer seleções revista: A. Data de encerramento. A data em que o espaço do anúncio deve ser reservado (ordenado) para o anúncio apareça em um assunto específico. B. Data mecânica. Quando o material de que o anúncio vai ser impresso normalmente digitalizadas, por vezes, filme, ou arte nova deve estar na publicação. Se a arte é necessária, verifique com a publicação para saber exatamente o que eles querem dizer com este termo. C. Data Cover. A data impressa na capa da publicação. D. A data. As datas em que a revista será enviada e quando ele vai aparecer nas bancas. Estes podem ser de até uma semana de intervalo. 20. Tamanho. Ter uma razão para o tamanho do anúncio. Note-se que, muitas vezes, menos os custos globais para criar um único anúncio maiores e usá-lo em todos os lugares do que pagar para a criação de versões menores para o menos importante e menos caro mídia.

21. Custo do espaço. Dramatic descontos são possíveis quando alguém anuncia com bastante frequência no mesmo meio. Quase todas as publicações combinar "espaço" com "freqüência" descontos para torná-lo possível executar mais de publicidade a baixo custo por anúncio. O comprador de mídia, a pessoa responsável pela compra do espaço, deve pedir aos representantes da mídia sobre os titulares "taxa", o menor anúncios aceite por um médio, e se existem outras maneiras de salvar. Uma vez que representantes da mídia pode não ser capaz de negociar taxas diferentes das que figuram no seu cartão de taxa, verifique com a compra de mídia serviços encontrados nas grandes cidades Páginas Amarelas sobre a possibilidade de tarifas negociadas!

22. Notificação. Informe ou confirme as ordens, incluindo pedidos por telefone, para cada por meio de fax ou correio. Use um formulário de reserva semelhante à uma. Apesar de reserva em uma ordem de compra ou timbre é aceito por praticamente todos, a utilização de um formulário mídia dá uma melhor garantia de que todas as instruções pertinentes serão cobertos.

23-29. Verificações mecânicas. Alguém tem que ser responsável por verificar cada um desses itens antes de qualquer coisa pode ser impresso. Certifique-se que o responsável faz verificá-los e assina por escrito. Em muitas organizações, o logotipo, nome da organização, endereço e número de telefone é armazenada em seu arquivo próprio computador, e deve ser utilizados a partir desta arte. É uma excelente medida de segurança, fornecendo todos os arquivos seja corrigido quando há uma mudança. A experiência mostra que praticamente ninguém realmente logos cheques. Wise diretores de publicidade tornar-se exceção.

30. "Como executar cópia". Alguns um pessoa deve ser responsável por manter um arquivo de todos os anúncios "como executar", ou seja, como elas realmente apareceu em cada ção Publica. As cópias impressas deverão ser utilizados para este ficheiro. Normalmente, apenas uma única cópia da página em que o anúncio aparece acompanha a factura, mesmo quando as solicitações anunciante dois ou três. Portanto, se deve ver a contabilidade impressa anúncio antes um meio é pago, deixá-los ver a prova como original, agradecer-lhes por seu cuidado, e deixar com eles uma cópia reproduzida "para o registro.".

um artigo submetido por Katalin Voros

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