Coopérative de publicité

COOPÉRATIVE DE PUBLICITE

Coopérative (co-op) la publicité est un convenus sur le partage des frais de publicité ni d'autres frais de promotion des fabricants et des détaillants ou des groupes analogues. Co-op est un accord bénéfique pour les fabricants et leurs partenaires d'affaires et un excellent moyen d'élargir la publicité et la promotion de dollars. Co-op peuvent s'étendre bien au-delà de l'impression traditionnelle et les médias audiovisuels, en fait, de nombreux fabricants permettent désormais la publicité sur Internet sous la orientations de leurs programmes de publicité du co-op. La liste des supports admissibles continue de croître, varie selon le fabricant, et seront remboursés à condition qu'il soit convenu et spécifié dans le plan du constructeur.

Qu'est-ce qu'un programme de publicité promotionnelle devrait préciser

• Qui paie. Combien ou quoi pour cent du coût de la publicité pour le détaillant et le fabricant de chaque paie. Programmes écrits devraient préciser clairement qu'il modalités et les taux de remboursement.

• Comment co-op est dégagé. Accruel précise quels biens ou de services s'appliquent au montant ou d'une allocation qui est offert par le constructeur pour la publicité, comment ce montant est déterminé, et sur quelle période de temps. Selon la loi, l'exercice doit être proportionnelle pour tous les points de vente comme des participants, indépendamment de leur taille ou de volume. Par exemple, manufcturers mai ne donne pas les détaillants de 5 pour cent des ventes pour un achat de 100 unités et 10 pour cent pour un achat important volume, enrichissant ainsi injustement les points de vente Larter. Le degré de co-op doit être la même pour tous les détaillants, bien qu'il puisse différer, ou d'être absent pour les grossistes. Co-op mai également être régionalisées ou autrement limitée aussi longtemps qu'elle est disponible pour concurrentes utilisateurs.

• Quel sera encouragée. Ce besoin parallèle pas comment Co-op est acquis. Souvent, l'ensemble des co-op gagné est ciblée sur un ou quelques leaders de promotion.

• Quand à promouvoir. Dans la planification de vos annonces co-op, à examiner toutes les campagnes publicitaires nationales prévues par le constructeur. S'entendre sur les dates, les saisons, ou un rapprochement dans les événements et garder à l'esprit la date butoir pour l'utilisation de la coopération de l'exercice en cours d'exercice des dollars op. En précisant les dates, envisager des possibilités telles que l'utilisation de co-op non dépensés de Noël pour les ventes Janvier.

• Où et comment promouvoir. Les organisations nationales ont tendance à favoriser nom du média. Toutefois, les «acheteurs», «Penny-épargnants», et un support similaire mai mieux acheter d'un détaillant. Rester souple. Selon la loi, il faut non seulement co-op être proportionnelle, il doit également être fonctionnellement disponible. Autrement dit, elle mai ne se limitera pas à ce que seuls les plus grands comptes de régularisation permet d'acheter.

• Réceptions de messages. Les deux partenaires de co-op sont responsables pour les demandes sur leurs produits et services. D'accord sur qui crée et qui approuve la publicité. Pour éviter les conflits, de nombreux fabricants rédiger des annonces et des publicités qui sont faciles et peu coûteux pour les détaillants à personnaliser. En fait, une grande partie de la publicité qui apparaît dans les journaux est le fabricant a créé de manière à maintenir le produit approprié ou à l'image de marque.

• Ce qui n'est pas couvert. Beaucoup de programmes co-op hors frais de tous les créateurs ou préparatoire et ne couvrent qu'un pourcentage déterminé de la net coût des journaux et des magazines d'espace ou de la radio et la télévision à l'heure de l'air. Soyez certain de lire les petits caractères de la co-écrites plan op de voir ce qui est admissible à un remboursement. Avec l'augmentation de la publicité sur Internet et l'utilisation d'autres médias alternatifs, ACB a élargi vérification au-delà de la presse écrite traditionnelle. Aujourd'hui, de nombreux fabricants ont modifié leurs programmes co-op pour permettre l'utilisation de ces médias, bien qu'ils nécessitent généralement que le détaillant recevoir l'approbation préalable de la publicité dans des médias sélectionnés. Le but d'un programme d'éducation coopérative est de promouvoir le produit ou le meilleur service et de vendre davantage. Si ce que sera le travail n'est pas dans l'accord actuel, la tentative de l'ajouter. Souvenez-vous: le mettre par écrit!

Audit Co-Op: Comment et pourquoi

La plupart des entreprises importantes avec des co-op programmes destinés aux détaillants d'audit ou d'autres rejets de débit local à travers un service de vérification de publicité telles que le Bureau de Vérification de la publicité (PBR). Annonceurs locaux présenter feuillets détachables de leurs annonces (les pages sur lesquelles les annonces de paraître) ou quelque autre preuve de l'activité de promotion, avec les factures justifiant les coûts. ACB maintient un total cumulé de publicités qui apparaissent dans beaucoup de journaux américains et des centaines de magazines, avec leur coût réel pour le advertiserrs. Comme d'autres co-op des services de publicité, il vérifie rétrofacturation et, si nécessaire, les corrige à leur taux de vrai. Dans la plupart des cas, la charge arrière est corrigée approuvée par le détaillant.

Lorsque la charge d'origine-backs sont trop élevés, un rapport d'audit précise les taux réels et une coopérative a approuvé montant op. En cas de conflit, le service, plutôt que le fabricant, devient partie au différend. Ainsi, plutôt que d'un conflit entre un fournisseur et un client, vous bénéficiez d'un débat entre experts-comptables. Si, comme on peut arriver aussi, les frais sont trop bas, les détaillants au sujet de cette notification ne peut guère être dépassé pour créer des écarts d'acquisition. Beaucoup d'accords de préciser op que les demandes de remboursement de co-op sera vérifiée par un service d'audit. Ces services sont dans tous les grands et la plupart des marchés secondaires et peut être trouvé dans les Pages Jaunes. La plupart d'entre eux spécialise en médias locaux et régionaux. Quelques-uns, comme le PBR, de faire fonctionner le pays. Si vous êtes le fournisseur de co-op, le coût supplémentaire pour que l'audit peut se révéler un investissement rentable en contribuant à maintenir l'intégrité de votre programme. Dans le monde évolutif de publicité et de promotion, les constructeurs doivent être certains de rester à jour dans le Federal Accounting Standards Board (FASB) des règlements concernant les exigences de documentation de la publicité et des politiques.

NOTES SUR LE JOURNAL / MAGAZINE LISTE DE PUBLICITÉ

Ces notes sont un complément au matériel présenté dans cet article. Ils sontpas Un seul se substituer à ce matériel.

1. Citations. Le total de tous les cotés et / ou les coûts estimés accepté des fournisseurs à l'extérieur, plus connue ou estimée internes hors coûts ofpocket. Il s'agit du montant donné pour l'approbation du budget dans le # 2.

2. Approbation du budget. Le montant soit acceptées à partir du # 1, ou autrement déterminé comme un coût équitable pour réaliser le projet. Lorsqu'elle est inférieure à la figure en n ° 1, les coûts de mai doivent être renégociés avec les fournisseurs ou le projet modifié pour s'adapter à la répartition du dollar.

3. L'approbation du projet. Une fois le projet pouvoir être fait pour le montant en # 2, une décision si le projet en vaut le coût, quel que soit «équitable» des frais individuels mai être.

4. Public cible. Détermination du public cible à qui l'annonce est ciblée. Habituellement, cela se fait dans le cadre d'un programme total de la commercialisation. Tout le reste à propos de cette annonce doit alors être contrôlée par cette orientation. Sinon, comment allez-vous décider le message et les médias?

5. Message. Cela indique à l'auteur quoi c'est-à-dire, non comment pour le dire. Le libellé exact est le travail de l'écrivain dans le # 9.

6. Prestations. Les avantages liés aux temps d'écoute dans # 4. Si aucun de ces avantages semblent particulièrement adaptés à ce groupe, le choix des ces avantages et pourquoi que public particulier a été la cible doit être reconsidéré.

7. Headline. Le sujet de la manchette, et non son libellé. Prenez la chose la plus susceptible d'attirer le public cible; habituellement le principal avantage du # 6.

8. Offre. Faire l'offre une majeur raison d'acheter le produit ou du service annoncé de vous et de le faire maintenant, surtout si les options d'un concurrent sont disponibles. Comme l'annonceur, n'ayez pas peur de faire l'écho de vos concurrents. Si vous ne pouvez pas faire mieux, à moins séjour encore. Notez que l'offre peut apparaître n'importe où dans l'annonce tant que le design lui donne une telle importance qu'elle ne peut pas être manquée.

. Writer. La liste de vérification indique que la personne qui nomme l'écrivain.

* Si certaines choses doivent être dit d'une manière spécifique, et encore l'écrivain savoir avant qu'il ou elle commence. . . et si c'est une contrainte morale ou d'une décision de gestion. Si celui-ci, la direction devrait être prête à tout le moins envisager des alternatives.

10. Designer. La personne responsable pour le choix du concepteur.

* Bien souvent, les concepteurs surprise, donc ne vous précipitez pas pour dire non à ce que vous mai pas comme à première vue. C'est le travail du concepteur de savoir comment faire appel visuellement à l'auditoire ciblé. Chacun d'entre nous, et surtout la jeune génération, sont de plus en plus visuel. Les concepteurs ont raison plus souvent qu'à leur donner tort.

11. Couleurs. L'utilisation de la couleur dans les journaux et magazines presque toujours des gains lectorat. Il en va de la taille. Si les dollars sont fixés et vous devez choisir une des deux, demandez à chaque représentant des médias pour faits et chiffres sur lequel fonctionne mieux dans leur milieu spécifique. Si elles sont encore indécis, choisissez la couleur. À faible coût, les effets frappants, renseignez-vous sur "couleur d'accompagnement,« l'utilisation de tout montant d'une seule couleur; juste si elle ne couvre pas l'ensemble d'annonces.

12. Typographe. Pour la publicité qui exige des compétences de conception, l'utilisation de composition professionnel. Limite dans la maison-desktop composition de simples dépliants, rapports, et simple d'autres à créer des projets.

13-14. Photographie / Art. Les deux qui choisit le photographe et / ou de l'artiste et qui donne à la technique ainsi que les instructions d'esthétique (pas nécessairement la même personne!). À moins que la personne accomplisse ou compte tenu de la cession est un expert dans l'art reproduction pour les journaux et / ou les magazines, en discuter avec le cinéaste dans le # 16, avant toute photographie ou l'art est ordonné (par exemple apprendre tir de photos pour "contraste" ou le "détail" et ce que le disque et / ou l'appareil photo peut et ne peut pas " voir. ") Beaucoup plus à ce sujet est inclus dans la liste de contrôle pré-presse.

15. Art nouveau. «Art Nouveau», anciennement appelé «appareil photo prêt," est le terme générique pour des illustrations, photographie, et le type mis en mesure de créer l'annonce. Une fois numérisé, il devient un fichier électronique. C'est la dernière chance de changer quoi que ce soit à un coût relativement faible. Il comprend chaque instruction pour le producteur ou le réalisateur du disque par écrit. Si un autre ministère ou d'un service externe ou de l'organisme fait cela, la personne qui a attribué le projet va plus avec eux. Pour les projets majeurs, le producteur de disque ou le réalisateur doit être présent aussi. Toutes les personnes concernées doivent comprendre les instructions et les comprendre la même manière.

16. Disque / Film. Préparation du disque de pré-impression ou le film comprend aussi des preuves (copies photographiques de ce que l'annonce imprimée ressemblera) pour approbation finale, ainsi que pour chaque publication. La preuve est vérifiée par rapport chaque Instruction sur l'art original pour vous assurer qu'il ait été suivie. Il est littéralement cochée si rien n'est négligé. Tout aussi important, la preuve est examinée pour voir si ces instructions ne permettent sens dans ce qu'on voit maintenant. Annonces dans la presse sont rarement aussi "pointu" (clair) sur papier que sur la preuve. Si, pour n'importe lequel raison pour laquelle la publicité est difficile à lire sur la preuve, il sera probablement impossible de lire une fois imprimée. Les instructions d'origine doit aussi préciser combien de preuves et quel genre seront nécessaires. Carte de tarifs Chaque support a cette information. La plupart demandent une preuve, certains veulent plus.

17. L'expédition. Soit l'entreprise de prépresse expédier le film à sa destination, même si elle se trouve en face de votre bureau. Cela fait partie de leur savoir-faire et leur responsabilité!

18. Médias. Est-ce que le focus des médias correspondent au centre public cible dans le # 4? Si non, pourquoi ce choix, si ce n'est le seul journal de la ville? S'il n'ya pas de bon moyen pour ce que vous faites de la publicité, l'utilisation qui est disponible. . . et les travaux sur la construction d'une liste de diffusion.

19. Dates. Distinguer entre les quatre dates clés dans les sélections magazine: A. Date de clôture. La date à laquelle l'espace publicitaire doit être réservé (ordonnée) pour l'annonce à paraître dans un numéro spécifique. B. Mechanical date. Lorsque le matériau à partir de laquelle l'annonce sera imprimée, généralement numérisés, parfois le cinéma, ou l'art nouveau doit être à la publication. Si l'art est nécessaire, vérifiez avec la publication d'apprendre exactement ce qu'ils entendent par ce terme. C. Cover date. La date imprimée sur la couverture de la publication. D. Date d'interdiction. Les dates auxquelles le magazine sera postée et quand il apparaîtra dans les kiosques. Ces mai avoir jusqu'à une semaine d'intervalle. 20. Taille. Ayez une bonne raison pour la taille de l'annonce. Notez que souvent, cela coûte moins dans l'ensemble pour créer une seule annonce plus et l'utiliser partout que de payer pour la création de versions plus petites de moins importantes et moins coûteux médias.

21. Space coût. Remises importantes sont possibles quand quelqu'un fait de la publicité assez fréquemment dans le même milieu. Presque toutes les publications de combiner «l'espace» avec la «fréquence» des remises pour le rendre possible de faire fonctionner plus de publicité à moindre coût par annonce. L'acheteur médias, la personne responsable pour l'achat de l'espace, devrait demander aux représentants des médias sur "les titulaires de taux", les publicités acceptées par un plus petit à moyen, et s'il existe d'autres façons d'économiser. Étant donné que les représentants des médias mai ne pas être en mesure de négocier d'autres taux que ceux qui figurent dans leur carte de tarifs, vérifiez avec les médias achètent des services figurant dans les principales ville Yellow Pages about la possibilité de tarifs négociés!

22. Notification. Notification ou de confirmer les commandes, y compris les commandes par téléphone, à chaque support par mail ou fax. Utilisez un formulaire de réservation similaire à celui-là. Bien que la réservation sur un ordre d'achat ou à en-tête est acceptée par presque tout le monde, l'utilisation de la forme des médias a donne une meilleure garantie que toutes les instructions pertinentes seront couverts.

23-29. Mechanical contrôles. Quelqu'un doit être responsable de contrôle de chacun de ces points avant que quelque chose mai être imprimé. Assurez-vous que la personne responsable fait Vérifiez-les et signe par écrit. Dans de nombreuses organisations, le logo, le nom de l'organisme, adresse et numéro de téléphone est stocké dans son propre fichier informatique, et devoir être utilisé à partir de cet art. C'est une excellente mesure de sécurité, en fournissant chaque fichier est corrigé quand il ya un changement. L'expérience montre que pratiquement personne n'a vraiment contrôles logos. Administrateurs publicité Wise se faire l'exception.

30. "L'option" Exécuter copie. Quelques un personne doit être responsable de la tenue d'un dossier de toutes les publicités "en tant que courir", c'est, comme ils apparaissaient bien dans chaque publica tion. Les copies imprimées doivent être utilisés pour ce fichier. Normalement, une seule copie de la page sur laquelle l'annonce apparaît accompagne la facture, même lorsque l'annonceur demande deux ou trois. Donc, si la comptabilité doit voir le imprimés annonce avant un médium est versée, leur faire voir la preuve que l'original, les remercier pour leurs soins, et laisser avec eux une copie reproduite "pour l'enregistrement.".

un article présenté par Katalin Voros

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Important: Cet article «Cooperative publicité" a été traduit par un logiciel automatique. Nous nous sentons désolés pour les fautes d'orthographe que mai ont eu lieu. Nous vous remercions de votre compréhension.