La publicidad cooperativa

Publicidad cooperativa

Lo que un programa de publicidad de promoción debería especificar

• ¿Quién paga. ¿Cuánto o qué porcentaje del costo de la publicidad de la tienda y el fabricante de cada pago. Los programas escritos deberán especificar claramente que los términos y las tasas de reembolso.

• Como co-op se acumula. Accruel especifica qué productos o servicios se aplican a la cantidad o prestación que se ofrece por el fabricante para la publicidad, cómo se determina esa cantidad, y en qué plazo de tiempo. Por ley, el ejercicio debe ser proporcional para todos los puntos de venta como de los participantes, independientemente del tamaño o volumen. Por ejemplo, manufcturers no puede proporcionar a los minoristas del 5 por ciento de las ventas para la compra de 100 unidades y 10 por ciento para la compra de mayor volumen, con lo que injustamente premiar a los puntos de venta Larter. El grado de co-op debe ser el mismo para todos los minoristas, aunque pueden diferir o estar ausentes para los mayoristas. Co-op también puede ser regionalizado o limitado de otro modo, siempre que esté disponible para competencia los usuarios.

• ¿Qué va a ser promovido. Esto no tiene paralelo como co-op se acumula. A menudo, todos los co-op ganado se dirige a uno o unos pocos dirigentes de promoción.

• Al promover. En la planificación de su publicidad cooperativa, a estudiar todas las campañas de anuncios nacionales previstas por el fabricante. Ponerse de acuerdo sobre las fechas, las estaciones, o de corbata en los acontecimientos y tener en cuenta la fecha de corte para el uso de la cooperación del año en curso-de dólares de ejercicio op. Al especificar las fechas, considerar las posibilidades como el uso de co-op de Navidad no utilizados para las ventas de enero.

• ¿Dónde y cómo promover. Las organizaciones nacionales tienden a favorecer a los medios de comunicación su nombre. Sin embargo, los "compradores", "centavo a los ahorradores", y los medios de comunicación similares puede ser mejor comprar de un minorista. Manténgase flexible. Por ley, no sólo debe ser co-op proporcional, sino que también debe ser funcional disponible. Es decir, no puede limitarse a lo que sólo los mayores intereses devengados puede comprar.

• Las aprobaciones de mensajes. Ambos socios co-op son responsables de las afirmaciones sobre sus productos y servicios. De acuerdo en que crea y que aprueba la publicidad. Para evitar conflictos, muchos fabricantes de preparar los anuncios y los comerciales que son fáciles y baratas para los minoristas para personalizar. De hecho, gran parte de la publicidad que aparece en los periódicos es el fabricante creada con el fin de mantener el producto adecuado o la imagen de marca.

• Lo que no está cubierto. Muchos programas de co-op excluir los gastos todos los creativos o preparatoria y cubrir sólo un porcentaje determinado de la net costo de los periódicos y en el espacio o la revista de radio y televisión en tiempo de aire. Asegúrese de leer la letra pequeña de los co plan por escrito de op para ver lo que es elegible para el reembolso. Con el aumento de la publicidad en Internet y el uso de otros medios alternativos, ACB se ha expandido más allá de la verificación de los medios impresos tradicionales. Hoy en día muchos fabricantes han modificado sus programas de co-op para permitir el uso de estos medios, aunque por lo general, será necesario que el vendedor reciba la autorización previa de la publicidad en los medios de comunicación seleccionados. El objetivo de un programa de co-op es promover el producto o servicio mejor y vender más de él. Si lo que el trabajo no es en el acuerdo actual, intento de agregar. Sólo recuerde: poner por escrito!

Auditoría de la Co-Op: ¿Cómo y por qué

La mayoría de las empresas con el co-op importantes programas de auditoría o de otro minorista devoluciones de cargos locales a través de un servicio de control de la publicidad como la Oficina de Control de la Publicidad (ACB). Los anunciantes locales presentar lacrimógenos hojas de sus anuncios (las páginas reales en que los anuncios apareció) o alguna otra prueba de la actividad de promoción, con las facturas que acrediten los gastos. ACB guarda el total de los anuncios que aparecen en muchos de los periódicos EE.UU. y cientos de revistas, con su coste real para la advertiserrs. Al igual que otros co-op de servicios de publicidad, que los controles de carga posterior y, si es necesario, corrige a su verdadera tasa. En la mayoría de los casos, la acusación corregida espalda aprobado por el minorista.

Cuando la carga original de la espalda son demasiado altos, un informe de auditoría se especifican los tipos reales y una cooperación aprobados cantidad op. En caso de conflicto, el servicio, en lugar del fabricante, se convierte en una parte en el desacuerdo. Así, más que un conflicto entre un proveedor y un cliente, se obtiene un debate entre los contables. Si, como también puede ocurrir, los gastos son muy bajos, los minoristas de esta notificación no puede ser superada para crear buena voluntad. Muchos acuerdos de cooperación op especificar que las solicitudes de reembolso de co-op será verificado por un servicio de auditoría. Estos servicios se encuentran en todos los grandes y la mayoría de los mercados secundarios y se puede encontrar en las Páginas Amarillas. La mayoría de ellos specilize en los medios de comunicación locales y regionales. Algunos, como el ACB, operan a nivel nacional. Si usted es el proveedor de co-op, el costo incremental de la auditoría podría ser una inversión valiosa para ayudar a mantener la integridad de su programa. En el mundo de la evolución de la publicidad de promoción, los fabricantes deben estar seguros de permanecer en la actual Junta Federal de Normas de Contabilidad (FASB) de los requisitos de documentación normativa en materia de publicidad y políticas.

NOTAS SOBRE EL periódico / revista LISTA DE PUBLICIDAD

Estas notas son un complemento al material presentado en este artículo. Sonno una auto-contenida sustituto de ese material.

1. Citas. El total de todos los citados y / o costos estimados aceptados de proveedores externos, además de los conocidos o estimados internos respecto a los costos de ofpocket. Esta es la cantidad dada para la aprobación del presupuesto en el # 2.

2. Aprobación del presupuesto. El importe sea aceptado de # 1, o se determine otra cosa como un costo justo para hacer el proyecto. Si es inferior a la cifra en el # 1, los gastos que tenga que ser renegociado con los proveedores o el proyecto modificado para ajustarse a la asignación de dólares.

3. La aprobación del proyecto. Una vez que el proyecto de poder hacerse por la cantidad en el # 2, una decisión sobre si el proyecto merece la pena el costo, no importa cuán "justa" la acusación individual puede ser.

4. Público objetivo. Determinación de la audiencia en los cuales se centra el anuncio. Normalmente esto se hace como parte de un programa de marketing total. Todo lo demás sobre este anuncio debe entonces ser controlada por ese enfoque. ¿Cómo si no se decide el mensaje y los medios de comunicación?

5. Mensaje. Esto le dice el escritor qué es decir, no cómo para decirlo. El propio tenor literal es el trabajo del escritor en el # 9.

6. Beneficios. Los beneficios ajustados a la audiencia en el # 4. Si ninguno de estos beneficios parecen especialmente adecuadas para ese grupo, la elección de los esos beneficios y por qué eso audiencia en particular fue objeto de sanciones debe ser reconsiderada.

7. Titular. El tema de la titular, no su redacción. Elija una de las cosas más probabilidades de atraer a la audiencia objetivo; por lo general el beneficio clave de # 6.

8. Ofrecer. Realiza la oferta una mayor la razón para obtener el producto o servicio anunciado de usted y para hacerlo ahora, especialmente si las opciones de un competidor están disponibles. Como el anunciante, no tenga miedo de hacerse eco de su competencia. Si usted no puede hacerlo mejor, al menos hasta la estancia. Tenga en cuenta que la oferta puede aparecer en cualquier lugar en el anuncio, siempre que el diseño le da una importancia tal que no se puede desaprovechar.

. Escritor. La lista muestra la persona que nombra el escritor.

* Si algunas cosas deben decirse de una manera específica, dejar que el escritor sabe antes de que él o ella comienza. . . y si se trata de una restricción legal o una decisión de gestión. En este último caso, la gestión debe estar dispuesto a, al menos, considerar alternativas.

10. Diseñador. La persona responsable de la elección del diseñador.

* Los buenos diseñadores a menudo sorpresa, así que no se apresure a decir que no a lo que no le gusten a primera vista. Es tarea del diseñador para saber cómo apelar visualmente al público objetivo. Todos nosotros, y especialmente las generaciones más jóvenes, son cada vez más orientados visualmente. Los diseñadores son perfectos con más frecuencia que ellos están equivocados.

11. Colores. El uso del color en anuncios en periódicos y revistas, casi siempre gana lectores. Entonces, ¿el tamaño. Si los dólares se fijan y se debe elegir uno de los dos, pida a cada representante de los medios de hechos y cifras en la que funciona mejor en su medio específico. Si todavía está indeciso, escoger color. De bajo costo, efectos sorprendentes, pregunte acerca de "mancha de color", el uso de cualquier cantidad de un solo color, sólo por lo que no cubre todo el anuncio.

12. Tipográfico. Para la publicidad que requiere de habilidades de diseño, composición tipográfica uso profesional. Límite en el escritorio de la casa de composición de folletos sencillos, informes y otros simple-a-la creación de proyectos.

13-14. Fotografía / art. Tanto que selecciona el fotógrafo y / o artista y que da la técnica, así como las instrucciones de estética (no necesariamente la misma persona!). A menos que la persona que realiza o recibe la misión es un experto en el arte reproducción para los periódicos y / o revistas, hable con el director en el # 16 antes de cualquier fotografía o el arte está ordenada (por ejemplo aprender acerca de disparar fotos de "contraste" o "detalle" y lo que el disco y / o la cámara puede y no puede " ver. ") Mucho más acerca de esto está incluido en la lista de control de preimpresión.

15. Arte nuevo. "El arte nuevo", antes llamada "cámara listo," es el término con todo incluido para las ilustraciones, la fotografía, y el tipo de puesto en condiciones de crear el anuncio. Una vez digitalizados se convierte en un archivo electrónico. Es la última oportunidad para cambiar algo a un costo relativamente bajo. Incluye cada instrucción para el productor del disco o el cineasta por escrito. Si otro departamento o un servicio externo o de una agencia hace esto, la persona que asignó el proyecto va más con ellos. Para los grandes proyectos, el productor del disco o el cineasta debe estar presente también. Todos los involucrados deben entender las instrucciones y entenderlas de la misma manera.

16. Disco / Film. Preparación del disco de preimpresión o de la película también incluye pruebas (copias fotográficas de lo que el anuncio impreso se verá así) para su aprobación final, así como para cada publicación. La prueba se compara con cada la instrucción en el arte original para asegurarse de que se ha seguido. Es literalmente marcado de modo que nada se pasa por alto. Igualmente importante, la prueba es examinada para ver si las instrucciones de sentido en lo que se ve ahora. Anuncios en periódicos rara vez son los "Sharp" (claro) en forma impresa como en la prueba. Si por alguno razón, el anuncio es difícil de leer en la prueba, probablemente será imposible de leer cuando se imprima. El manual de instrucciones original también debe especificar las pruebas cuántos y qué tipo serán necesarias. Tarjeta de tarifa de cada medio tiene esta información. La mayoría de pedir una prueba, algunos quieren más.

17. Envío. Dejar que la empresa de preimpresión nave de la película a su destino, incluso si es a través de la calle de su oficina. Eso es parte de sus know-how y sus responsabilidad!

18. Medios de comunicación. ¿Es el enfoque de los medios de comunicación que coincida el público objetivo en el # 4? Si no, ¿por qué esta selección, a menos que sea el único periódico en la ciudad? Si no hay un buen medio para lo que son la publicidad, el uso lo que está disponible. . . y trabajar en la construcción de una lista de correo.

19. Fechas. Diferenciar entre las cuatro fechas clave en la toma de la revista Selecciones de: A. La fecha de cierre. La fecha en que el espacio del anuncio debe ser reservado (orden) para el anuncio aparezca en un tema específico. B. Fecha mecánica. Cuando el material de que el anuncio se imprime generalmente digitalizado, a veces, el cine, o el arte nuevo debe estar en la publicación. Si se requiere el arte, con la publicación de verificación para saber exactamente lo que entiende por este término. C. Fecha de portada. La fecha impresa en la portada de la publicación. D. Fecha de salida. Las fechas en que la revista será enviada por correo y cuando van a aparecer en los quioscos. Estos pueden ser de hasta una semana de diferencia. 20. Tamaño. Tener una razón para el tamaño del anuncio. Tenga en cuenta que a menudo cuesta menos en general para crear un anuncio de gran tamaño y el uso único en todas partes que pagar por la creación de versiones más pequeñas de menor importancia y menos costosa medios de comunicación.

21. Costo de los locales. Descuentos impresionantes son posibles cuando alguien anuncia con bastante frecuencia en el mismo medio. Casi todas las publicaciones de combinar el "espacio" con "frecuencia" descuentos para hacer posible ejecutar más publicidad a un menor costo por anuncio. El comprador de medios de comunicación, la persona responsable de la compra del espacio, debe preguntar a los representantes de los medios de comunicación sobre "los titulares de las tasas," los más pequeños anuncios aceptada por un medio, y si hay otras maneras de ahorrar. Desde representantes de los medios pueden no ser capaces de negociar otras tarifas que las que figuran en su tarjeta de tarifa, consulte con la compra de medios se encuentran en los principales servicios de la ciudad acerca de las Páginas Amarillas la posibilidad de tarifas negociadas!

22. Notificación. Notificar o confirmar las órdenes, incluyendo órdenes de teléfono, a cada por medio de fax o correo electrónico. Utilice un formulario de reserva similar a la de. Aunque la reserva en una orden de compra o de papel con membrete es aceptado por casi todo el mundo, el uso de un formulario de los medios de comunicación da una mejor garantía de que todas las instrucciones pertinentes serán cubiertos.

23-29. Los controles mecánicos. Alguien tiene que ser responsable de controlar cada uno de estos elementos antes de que nada puede ser impreso. Asegúrese de que la persona responsable de hace comprobar las marcas y signos fuera por escrito. En muchas organizaciones, el logotipo de nombre de la organización, dirección y número de teléfono se almacenan en su archivo propio equipo, y deber ser utilizado desde que el art. Se trata de una medida de seguridad excelente, proporcionando todos los archivos como se corrige cuando hay un cambio. La experiencia demuestra que prácticamente nadie comprueba logotipos. Los directores de publicidad Wise darse a la excepción.

30. "Como" ejecutar la copia. Unos uno persona debe ser responsable de mantener un archivo de todos los anuncios ", como correr", es decir, ya que en realidad apareció en cada uno ción publica. Las copias impresas se debe usar para este archivo. Normalmente, sólo una única copia de la página en la que el anuncio aparece acompaña a la factura, aun cuando el anunciante solicite dos o tres. Así que si la contabilidad debe ver la impreso de anuncios antes del pago de un medio, vamos a ver el original como prueba, gracias por su atención, y dejar con ellos una copia reproducida "para el registro.".

un artículo presentado por Katalin Voros

Descargo de responsabilidad:Nuestro sitio web no es responsable por el contenido de este artículo. Webarticles es un recurso de información gratuito.
Importante: Este artículo "publicidad cooperativa" fue traducida por un software automático. Sentimos pena por los errores de ortografía que pueda haber ocurrido. Gracias por su comprensión.