Como escrever um anúncio

Escrever o anúncio: ONDE COMEÇAR Cada anúncio é constituída por quatro elementos:

1. O manchete, comumente chamado de "o chefe".

2. Cópia do corpo, que é tudo, exceto o título ea assinatura de identificação, ou "logo".

3. O oferta, que faz parte do corpo do texto, mas tem que ser pensada em separado.

4. O logo, ou assinatura, que o identifica e é geralmente o mesmo ou muito parecido com o seu timbre. Minha maneira pessoal de trabalhar para o seu início com a oferta, vá para a cópia de corpo, e fazer a manchete passado. A proposta obriga-me a compreender exatamente o que eu estou tentando vender e que o comprador recebe em troca. Chicken em 49 ¢ a pound, quando os concorrentes estão cobrando 55 ¢, não requer nenhuma explicação, mas um HMO ou o restaurante 27 novos para abrir este mês precisa de um tipo diferente de sedução. Depois de uma áspera (preliminar) projecto da oferta, eu fazer a cópia do corpo. Minhas melhores manchetes geralmente têm crescido de uma semente plantada no corpo, que de repente percebo faria a cabeça perfeita. Claro, uma vez que o título está no lugar, todo o anúncio pode ter de ser ajustadas para se adequar, mas isso não importa, contanto que você trabalha no âmbito ARM, que eu vou te falar sobre seguinte.

Onde Você Deverá começar Onde você começar realmente não faz diferença. Muitos escritores começam com o título ou cópia corpo em vez de o oferecer e trabalhar a partir daí. Mas não importa onde você iniciar, o título é de crucial importância, que nós vamos tratá-lo em detalhe primeiro. O título (e ilustrações) A manchete (e ilustrações, se for o caso) são seus grileiros. Eles são a maneira de captar a atenção dos leitores fugazes e levá-los realmente de ler o que você tem a dizer. Para fazer isso, sua propaganda, como toda a comunicação de marketing, devem atingir os três fatores ARM. Pense nisso como a porção da ARM "Eu daria meu braço se só eles compram." Portanto, arme-se com a melhor manchete você pode desenvolver para atrair a atenção. Duas coisas que o título deve fazer:

1. Atrair o público que vai realmente comprar o produto ou pelo menos influenciar a sua compra. Compradores e formadores de opinião não são necessariamente os usuários finais. As crianças comprar nem influência sobre a compra do seu pai de xarope para a tosse, mas eles são um factor importante na decisão sobre a compra de brinquedos, jogos e cereais. Saber para quem você escreve. . . e porquê!

2. Have transição de poder que terá os leitores do título para o anúncio em si. Vamos supor que você está escrevendo um anúncio para uma loja de bicicletas que tem adicionado uma linha para cidadãos seniores. Ao escrever o título, não tente ser inteligente ou engraçado. Isso geralmente falhar, mesmo quando tentou por profissionais. Em vez disso, começar por afirmar o fato mais evidente e deixe seu anúncio desenvolver a partir daí. Por exemplo, você pode tentar BIKES para Seniores Esta abordagem irá mantê-lo fora do problema, mas é improvável que muitos de atrair o público que quiser, se você não combiná-lo com algumas benefícios. Dois de todos os tempos melhores benefícios são "novos" e "livre", então vamos tentar conseguir pelo menos um desses para o anúncio, talvez tão facilmente como este: NOVO! BICICLETAS PARA OS CIDADÃOS SENIOR Observe a diferença entre os "novos motos e" NOVO! BIKES. "Neste caso, a segunda versão é, provavelmente, preferível. Com um produto diferente do seguro, por exemplo, "NOVOS BENEFÍCIOS" poderia muito bem fazer melhor do que "NOVO! Benefícios." Sempre pensar no que irá apelar para o seu público específico e escrever em conformidade. Mas ainda não há nada no título a ficar muito muitos leitores de "A" para "R" para motivar a atenção para leitores. Então, vamos reforçar a manchete, com benefícios mais forte e, se permite estar, mais uma delas, como este:

NOVO! OFERTA ESPECIAL PARA 50-PLUS BIKERS ou FREE TEST DRIVE DA NOVA idosos RECREIO bicicletas gratuitas Lições Para Nonbikers que compram Observe a mudança de "altos" para "50-Plus" no título primeiro, e pense sobre como você pode fazer um similar mudança na segunda. Na escrita, títulos de manter a refinação, com três objetivos em mente:

1. Alargar o recurso, sempre que possível, mas tome cuidado para não perder seu alvo audiência. "50-PLUS" pode muito bem captar a atenção dos idosos, além de atrair um grupo de bônus no próximo do ano sênior. Mas alargar um passo para "adultos", e não apenas que você perdeu o foco em seu público real, mas você já pegou um número de significados possíveis de "adulto", que simplesmente confundem a sua mensagem. Ao escrever o seu anúncio, cada palavra deve ser considerada para o efeito que tem sobre o total da mensagem, e em nenhum lugar isso é mais verdadeiro do que no título.

2. Obter pelo menos uma grande vantagem em sua manchete. "Novo" e "OFERTA" benefícios show no primeiro exemplo. A oferta pode muito bem ser o test drive e aulas gratuitas enunciados na segunda amostra, ou pode ser algo totalmente diferente.

3. Ajustar o título para o projeto básico que você elegeu como seu modelo. Conte o número de letras e espaços no título ao invés de suas palavras, e trabalhar dentro dessa limitação. Não fazer batota.

Uma nota sobre Garantias, promessas e ofertas Se não é para ser qualquer limitação ou qualificação de uma oferta, tais como aulas grátis apenas para quem fizer uma compra de estado presente imediato em conjunto com a oferta. A menos qualificada, um "livre oferta" é legalmente livre para qualquer um que o requeira.

ESCRITO NO CORPO DO ANÚNCIO

Todo seu trabalho duro no desenvolvimento de benefícios pagará agora você volta, porque essa parte do anúncio deve apenas escrever sobre si mesmo.

1. Levar os benefícios que você colocou em cartões individuais ou folhas de papel, e organizá-los em ordem de importância para a pessoa que você está tentando vender.

2. Verifique o seu modelo de design, e ver como você tem muito espaço para a cópia.

3. Dentro de sua limitação de espaço, colocar tantos benefícios quanto vai caber, usando uma caixa _ pequenas,

• bala, ou _ de seleção para cada. Este é o "estilo telegráfico" e dá uma sensação de importância e urgência para o anúncio:

• Permite escrever frases incompletas.

• Obtém o máximo de benefícios com o menor número de palavras.

4. Destaque cada benefício com a sua própria bala, box, ou cheque. Você quer que seus leitores para saber quanto vão receber. Não tenha medo de pile it on!

5. Separe os benefícios da oferta através do uso de um subtítulo, "uma pequena manchete no corpo do anúncio.

6. Sua oferta pode ser uma continuação da bala / formato de caixa de verificação / ou ele pode ir para um formato de parágrafo normal. Que não vai depender do espaço disponível e os detalhes da oferta. O objetivo é fazer com que a oferta fácil de entender e impossível de resistir. Verifique sempre se com isso em mente.

Características, Too! O que faz o seu público ter saber sobre as especificações técnicas, tamanho, peso, cores, materiais, embalagem, e assim por diante, para ancorar os benefícios para a realidade? Considere "Disponível apenas em azul" versus "um arco-íris, de 14 seleções de cor." Ou "motor 1/4-hp" versus "3/8-horsepower, motor de três velocidades com opção inversa." Ou "Todos os tamanhos padrão" versus "20-galão tambores só." Lembre-se de forma irritada que você começa quando você responder a um anúncio, apenas para descobrir que ele deixou de fora a um fator chave que teria lhe dito que não era para você (ou quando você não respondeu e descobriu tarde demais que era para você). Benefícios, sim! Pile-los. Mas não se esqueça os recursos. Eles vão ajudar a chamar os clientes na direita e, igualmente importante, manter o público errado para fora.

UM FINAL CHECK ANTES TYPESETTING

Você sabe o público que você precisa para chegar, e você tem desenvolvido uma cornucópia de benefícios e ofertas que devem fazê-los comprar. Agora é o momento de analisar o seu exemplar acabado e layout para o seu apelo a esse público específico. Responda as perguntas ARM seguinte:

• A sua mensagem para o título Atenção de seu público específico?

• Os seus benefícios Reter e aumentar o interesse desse mesmo público?

• A sua oferta Motivar a audiência da ação que você quer tomar? Se as respostas são "sim", e se a quantidade de cópia corresponde ao anúncio do modelo que você escolheu, você está pronto para ir para produção.

PRODUÇÃO: DO MANUSCRITO E de layout para FINISHED AD

Você escolheu um desenho e escrita a cópia. Agora tudo que você tem a fazer é definir o tipo e buscá-la para a mídia de uma forma aceitável para eles. Felizmente, essa é a parte mais fácil, e as próximas páginas irá dizer-lhe como.

RESUMO

• Use um estilo telegráfico para o corpo do anúncio.

• Concentre-se em benefícios, mas não se esqueça dos recursos.

• Deixe a oferecer-se determinar o seu estilo de escrita.

• logo que você completo com todas as maneiras que alguém possa entrar em contato: endereço, telefone, fax, e-mail e site, se aplicável. Seus leitores não vão fazer isso por você.

um artigo submetido por Katalin Voros

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