Come scrivere un annuncio

LA SCRITTURA AD: DA DOVE COMINCIARE Ogni annuncio è composta da quattro elementi:

1. Il headline, comunemente chiamata "la testa".

2. Body copia, che è tutto tranne il titolo e la firma di identificazione, o "logo".

3. Il offerta, che fa parte del corpo del testo, ma deve essere pensato separatamente.

4. Il logo, o la firma, che identifica l'utente ed è generalmente la stessa o molto simile alla carta intestata. mio personale modo di lavorare è quello di iniziare con l'offerta, vai alla copia del corpo, e non ultimo il titolo. L'offerta mi costringe a capire esattamente ciò che sto cercando di vendere e che cosa l'acquirente ottiene in cambio. Pollo a 49 ¢ al chilo, quando i concorrenti sono in carica 55 ¢, non richiede alcuna spiegazione, ma un HMO o al ristorante 27 nuovi per aprire questo mese ha bisogno di un diverso tipo di adescamento. Dopo un grezzo (preliminare), progetto di offerta, I fare la copia del corpo. My titoli migliori sono generalmente coltivato da un seme piantato nel corpo, che improvvisamente mi rendo conto che fare il capo ideale. Naturalmente, una volta che il titolo è a posto, l'annuncio intero può essere perfezionato per adattarsi, ma che non importa, purché si lavori nel quadro ARM, che vi dirò su Avanti.

Dove Tu Dovrebbe iniziare Dove tu Start realtà non fa differenza. Molti scrittori iniziano con il titolo o la copia del corpo, invece l'offerta per il proprio lavoro. Ma non importa dove inizio, il titolo è di importanza cruciale che noi tratteremo in dettaglio prima. Il titolo (e illustrazioni) Il titolo (e le illustrazioni, se del caso) sono i tuoi grabber. Essi sono il modo per catturare l'attenzione fugace dei lettori 'e farli davvero a leggere quello che hai da dire. Per fare questo, la vostra pubblicità, come ogni altra comunicazione di marketing, deve raggiungere i tre fattori di ARM. Pensate a questi, come la porzione di ARM "Darei il mio braccio, se solo avessero comprare." Quindi armarsi con il titolo migliore si possono sviluppare per attirare l'attenzione. Due cose l'intestazione devono fare:

1. Attrarre il pubblico che verrà effettivamente acquista il prodotto o almeno influenzare l'acquisto. Acquirenti e influenzatori non sono necessariamente gli utenti finali. I bambini piccoli né comprare né influenzare l'acquisto con i genitori di sciroppo per la tosse, ma sono un fattore importante nel decidere l'acquisto di giocattoli, giochi, e cereali. So per il quale si scrive. . . e perché!

2. Hanno riporto potere che otterrà i lettori dal titolo nella dell'annuncio stesso. Supponiamo che si sta scrivendo un annuncio per un negozio di biciclette che ha aggiunto una linea per gli anziani. Nello scrivere l'intestazione, non cercare di essere intelligenti o divertenti. Che non riesce in genere, anche quando ha tentato da parte di professionisti. Piuttosto, iniziano affermando il fatto più evidente e lascia il tuo annuncio di sviluppare da lì. Ad esempio, si potrebbe provare bici SENIORS Questo approccio ti terrà fuori dai guai, ma è improbabile che attirano moltissimi da parte del pubblico che si desidera, a meno che non spice it up con alcuni benefici. Due di tutti i tempi le prestazioni migliori sono "nuovi" e "libero", quindi cerchiamo di ottenere almeno una di quelle in annuncio, forse facilmente come questo: NEW! BIKES per anziani Si noti la differenza tra "NEW BIKES e" NEW! BIKES. "In questo caso, la seconda versione è probabilmente preferibile. Con un prodotto diverso-assicurazione, per esempio, "di nuovi sussidi" potrebbe fare di meglio "NEW! PRESTAZIONI." Penso sempre a quello che faranno appello al vostro pubblico specifico e scrivere di conseguenza. Ma non c'è ancora nulla nel titolo a diventare molto molti lettori da "A" alla "R" per motivare l'attenzione in lettori. Quindi cerchiamo di rafforzare il titolo con prestazioni più forte e, se permette sala, più di loro, come questa:

NEW! OFFERTA SPECIALE PER BIKERS 50-PLUS o FREE TEST DRIVE DELLA TERZA ETÀ 'NEW RICREATIVI BIKES lezioni gratuite Per Nonbikers che acquistano Nota che il passaggio dalla "SENIOR" a "50-PLUS" nel titolo primo, e pensare a come si potrebbe fare una simile cambiamento nel secondo. Nella creazione di titoli, di tenere la raffinazione, con tre obiettivi in mente:

1. Ampliare il ricorso, ove possibile, ma fate attenzione a non perdere la mirate pubblico. "50-PLUS" può catturare l'attenzione degli anziani, più attirano un gruppo di bonus in stretta per anni senior. Ma allargare un ulteriore passo avanti per "adulti", e non solo hai perso il focus sul tuo vero pubblico, ma hai preso un certo numero di possibili significati di "adulti", che si limiterà a confondere il messaggio. Nello scrivere il vostro annuncio, ogni singola parola deve essere presa in considerazione l'effetto che ha sul messaggio complessivo, e in nessun luogo questo più vero che nel titolo.

2. Ottenere almeno un vantaggio importante nel tuo titolo. "NUOVO" e "OFFERTA SPECIALE" prestazioni mostrano nel primo esempio. L'offerta potrebbe essere il test drive e lezioni gratuite precisato nel secondo campione, o potrebbe essere qualcosa di completamente diverso.

3. Fit il titolo nella progettazione di base che hai scelto come modello. Contare il numero di lettere e spazi nel titolo, piuttosto che le sue parole, e il lavoro all'interno di tale limitazione. Non barare.

Una nota sulle garanzie, promesse e offerte Se ci deve essere qualunque limitazione o qualificazione su un'offerta, come lezioni gratuite solo per coloro che fanno un acquisto stato presente immediatamente, in combinato disposto con l'offerta. A meno qualificati, una "libera" offerta è legalmente libero di chiunque che ne faccia richiesta.

ISCRITTO, IL CORPO DELLA AD

Tutto il lavoro duro in via di sviluppo benefici pagherete indietro, poiché questa parte dell'annuncio dovrebbe scrivere solo di se stessa.

1. Prendete i vantaggi hai messo su singole schede o fogli di carta, e disporli in ordine di importanza per la persona che si sta cercando di vendere.

2. Controlla il tuo modello di progetto, e vedere quanto spazio hai per la copia.

3. Entro il limite di spazio, messo come molti benefici in quanto si inserisce, utilizzando una casella _ piccola,

• proiettile, o _ di controllo per ciascuna. Questo è il "telegrafico" stile e dà una sensazione di importanza e l'urgenza per l'annuncio:

• Consente di scrivere frasi incomplete.

• Ottiene la maggior parte dei benefici del minor numero di parole.

4. Evidenziare ogni prestazione con la sua pallottola proprio, box, o di controllo. Desideri che i tuoi lettori a sapere che riceveranno. Non abbiate paura di pila it on!

5. Separa i vantaggi dell'offerta mediante l'uso di un sottotitolo "," un titolo più piccoli all'interno del corpo dell'annuncio.

6. La vostra offerta può essere una continuazione del proiettile / / format casella di controllo, oppure si può andare in un formato normale paragrafo. Che essa non dipende dalla camera a disposizione ed i dettagli dell'offerta. L'obiettivo è quello di rendere l'offerta di facile comprensione e di impossibile resistere. Sempre modificare voi stessi con questo in mente.

Caratteristiche, Too! Che cosa significa il vostro pubblico avere per conoscere le specifiche tecniche, dimensioni, peso, colori, materiali, imballaggio, e così via, per ancorare i benefici per la realtà? Considerare "Disponibile nei colori blu solo" contro "Un arcobaleno di 14 selezioni di colore." Or "a motore 1/4-hp" versus "3/8-horsepower, a tre velocità del motore con l'opzione inversa." O "tutti i formati standard" versus "20-gallone tamburi solo." Ricordo come irritato si ottiene quando si risponde ad un annuncio, solo per scoprire che ha lasciato il fattore chiave che avrebbe detto che non era per te (o quando non ha risposto e ha scoperto troppo tardi che era per te). Benefici, sì! Pile li. Ma non dimenticate le caratteristiche. Vi aiuteranno attirare i clienti giusti e, altrettanto importante, di tenere il pubblico sbagliato out.

UNA VERIFICA FINALE PRIMA composizione tipografica

Sapete il pubblico è necessario per raggiungere, e hanno sviluppato una cornucopia di vantaggi e offerte, che dovrebbero renderli comprare. Ora è il momento di analizzare la vostra copia finiti e layout per il suo appello a quel pubblico particolare. Rispondere alle seguenti domande ARM:

• Il tuo messaggio per titolo Attenzione dal tuo pubblico specifico?

• I vostri vantaggi Mantenere e aumentare l'interesse del pubblico stesso?

• La tua offerta Motivare il pubblico per l'azione che si vuole prendere? Se le risposte sono tutte "sì", e se l'importo della copia partite l'annuncio del modello scelto, sei pronto ad andare in produzione.

PRODUZIONE: dal manoscritto E LAYOUT DI FINITO AD

Hai scelto un disegno e scritta la copia. Ora tutto ciò che dovete fare è impostare il tipo e lo fanno per i mezzi di comunicazione in una forma accettabile per loro. Fortunatamente, questa è la parte più facile, e le prossime pagine vi dirà come fare.

SINTESI

• Utilizzare uno stile telegrafico per il corpo dell'annuncio.

• Concentrarsi sulle prestazioni, ma non dimenticate le caratteristiche.

• Sia l'offerta stessa determinare il suo stile di scrittura.

• Completa il logo con voi tutti i modi qualcuno può in contatto con voi: indirizzo, telefono, fax, e-mail, sito web e, se del caso. I tuoi lettori non lo farà per voi.

un articolo presentato da Katalin Voros

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