Comment rédiger une annonce

ÉCRITURE DE L'ANNONCE: par où commencer Chaque annonce est composée de quatre éléments:

1. Le global, communément appelé «la tête».

2. Organe de copier, qui est tout, sauf le titre et la signature d'identification, ou «logo».

3. Le offre, qui fait partie du corps du texte mais doit être considéré séparément.

4. Le logo, ou signature, qui vous identifie et qui est généralement identique ou très proche de votre tête. Ma façon personnelle de travailler est de commencer par l'offre, allez dans le corps de texte, et faire la manchette dernier. L'offre me force à comprendre exactement ce que j'essaie de vendre et de ce que l'acheteur reçoit en retour. Poulet à 49 ¢ la livre, quand les concurrents font payer 55 ¢, ne nécessite aucune explication, mais un HMO ou le nouveau restaurant 27e à ouvrir ce mois-ci a besoin d'un autre genre de séduction. Après un rude (données provisoires) Projet de l'offre, je ne le corps du texte. Mes meilleures manchettes ont généralement développé à partir d'une graine plantée dans le corps, que je réalise tout à coup rendrait la tête parfait. Bien sûr, une fois le titre est en place, l'annonce entière mai doivent être affinés afin de l'adapter, mais cela n'aura pas d'importance, aussi longtemps que vous travaillez dans le cadre de l'ARM, dont je vais vous parler de la prochaine.

Où Tu Devrait commencer Où tu Start permet pas vraiment de différence. Beaucoup d'écrivains commencent avec le gros titre ou une copie corps plutôt que de l'offre et de travailler à partir de là. Mais peu importe où vous démarrer, le titre est d'une importance capitale que nous allons le traiter dans le détail en premier. Le titre (et illustrations) Le titre (et les illustrations, le cas échéant) sont vos cartes d'acquisition. Ils sont le moyen de capter l'attention fugitive des lecteurs et à les faire effectivement de lire ce que vous avez à dire. Pour ce faire, votre publicité, dans toutes les communications marketing, doivent atteindre les trois facteurs ARM. Considérez-les comme la portion ARM de "Je donnerais mon bras, si seulement ils voulaient acheter." Alors armez-vous avec le meilleur titre vous pouvez développer pour attirer l'attention. Deux choses le titre de votre devons faire:

1. Attirer le public qui sera effectivement acheter le produit ou tout au moins influer sur son achat. Les acheteurs et les prescripteurs ne sont pas forcément les utilisateurs finaux. Les jeunes enfants ni acheter ni influencer l'achat de leurs parents de sirop contre la toux, mais ils sont un facteur important dans les décisions sur les achats de jouets, de jeux, et les céréales. Savoir pour qui vous écrivez. . . et pourquoi!

2. Avez-report de pouvoir qui obtiendront les lecteurs de la manchette dans l'annonce elle-même. Supposons que vous rédigez une annonce pour un magasin de vélo qui a ajouté une ligne pour les seniors. En écrivant le titre, ne pas essayer d'être intelligent ou drôle. Cela ne manque généralement, même lorsqu'elle a tenté par des professionnels. Au contraire, commencer par énoncer le fait le plus évident et laissez votre annonce développer à partir de là. Par exemple, vous pourriez essayer de vélo SENIOR Cette approche permettra de vous éviter des ennuis, mais il est peu susceptibles d'attirer un très grand nombre de l'auditoire que vous voulez, à moins que vous agrémenter d'une certaine prestations. Deux de tous les temps meilleurs avantages sont "nouvelles" et "libre", nous allons donc essayer d'obtenir au moins un de ceux dans l'annonce, peut-être aussi facilement que celle-ci: NOUVEAU! Vélos pour avis SENIOR la différence entre "NEW BIKES et" NOUVEAU! BIKES. "Dans ce cas, la deuxième version est sans doute préférable. Avec un produit différent d'assurance, par exemple: «NOUVELLES PRESTATIONS» pourrait bien faire mieux que le "New! PRESTATIONS." Toujours penser à ce qui attrait à votre public spécifique et à écrire en conséquence. Mais il n'y a toujours rien dans le titre à devenir très de nombreux lecteurs de «A» à «R» pour motiver l'attention dans Public. So let's renforcer le titre avec des prestations plus importantes et, si les permis de chambre, plusieurs d'entre eux, comme ceci:

NOUVEAU! OFFRE SPÉCIALE POUR LES MOTARDS 50-PLUS ou gratuite TEST DRIVE DE NOUVEAU DE LOISIR DES PERSONNES ÂGÉES Leçons bicyclettes à disposition des Nonbikers qui achètent Noter le changement de «principal» au «50-PLUS" dans le titre premier, et penser à comment vous pourriez faire une semblable changement dans le second. Dans la rédaction de titres, gardez le raffinage, avec trois objectifs en tête:

1. Élargir l'appel, si possible, mais prenez soin de ne pas perdre votre cible auditoire. "50-PLUS" mai ainsi capter l'attention des personnes âgées, en plus d'attirer un groupe de prime dans le proche de troisième âge. Mais d'élargir un peu plus loin à «adulte», et non seulement vous avez perdu le focus sur votre audience réelle, mais vous avez pris un certain nombre de significations possibles de «adulte» qui confondent tout simplement votre message. Dans la rédaction de votre annonce, chaque mot doit être pris en considération pour l'effet qu'elle a sur le message global, et ce n'est nulle part plus vrai que dans le titre.

2. Obtenez au moins un avantage majeur dans votre titre. "Nouveau" et "offre spéciale" prestations de montrer dans le premier exemple. L'offre pourrait bien être le test de conduite et des leçons gratuites énoncés dans le deuxième échantillon, ou elle pourrait être quelque chose d'entièrement différent.

3. Fit le titre dans la conception de base que vous avez élu votre modèle. Comptez le nombre de lettres et les espaces dans le titre plutôt que sur ses paroles, et le travail au sein de cette limitation. Ne trichez pas.

Une note sur les garanties, promesses et offres S'il doit y être n'importe lequel restriction ni réserve sur une offre, tels que des cours gratuits uniquement à ceux qui font un achat-état-le immédiatement, en liaison avec l'offre. À moins qualifiés, une offre «gratuite» est légalement possible de le n'importe qui qui le demande.

ECRITURE DU CORPS DE L'ANNONCE

Tout ton dur travail dans le développement de prestations va maintenant vous rembourser, car cette partie de l'annonce devrait simplement écrire sur lui-même.

1. Prendre les bénéfices que vous avez mis sur des fiches individuelles ou de feuilles de papier et les disposer par ordre d'importance à la personne que vous tentez de vendre.

2. Vérifiez votre modèle de conception, et de voir comment l'espace libre pour la copie.

3. Au sein de votre limitation d'espace, mettez autant d'avantages que se fit, en utilisant une boîte _ petits,

• balle, ou _ vérifier pour chacun. C'est le style «télégraphique» et donne un sentiment d'importance et l'urgence de votre annonce:

• Permet d'écrire des phrases incomplètes.

• profite le plus dans le moins de mots.

4. Mettez en surbrillance chaque prestation avec ses propres balles, une boîte, ou par chèque. Vous voulez que vos lecteurs sachent combien ils obtiendront. N'ayez pas peur d'en rajouter!

5. Séparez les avantages de l'offre par l'utilisation d'un sous-titre "," un titre de moindre taille dans le corps de l'annonce.

6. Votre offre peut être une continuation de la balle / / Format de case à cocher, ou il peut aller dans un format de paragraphe normal. Dont il ne dépendra de la place disponible et les détails de l'offre. L'objectif est de rendre l'offre facile à comprendre et impossible de résister. Vous toujours à la modifier dans cet esprit.

Caractéristiques, Too! Qu'est-ce que votre public avoir de connaître les spécifications techniques, dimensions, poids, couleurs, matériaux, l'emballage, et ainsi de suite, afin d'ancrer les avantages à la réalité? Prenons le "Disponible en bleu uniquement" contre "Un arc en ciel de 14 sélections de couleurs.» Ou «moteur 1/4-hp" versus "3/8-horsepower, trois moteur à vitesse avec l'option inverse." Ou "Tous les formats standard" par rapport à "barils de 20 gallons seulement." Rappelez-vous comment irritée que vous obtenez lorsque vous répondez à une annonce, seulement d'apprendre qu'il est laissé de côté l'un des facteurs clés qui vous aurait dit que ce n'était pas pour vous (ou lorsque vous ne répondez pas et j'ai découvert trop tard que c'était pour vous). Avantages, oui! Pile-les. Mais n'oubliez pas les caractéristiques. Ils vont aider à attirer les bons clients et, également important, gardez les mauvais public Out.

ONE Vérification finale avant leur composition

Vous savez le public que vous devez atteindre, et vous avez développé une panoplie de prestations et les offres qui devrait leur faire acheter. C'est maintenant le temps d'analyser votre copie terminée et mise en page pour son appel à ce public particulier. Répondez aux questions suivantes ARM:

• Votre shout titre pour Attention, à partir de votre public spécifique?

• Vos avantages Conserver et d'accroître l'intérêt de ce même public?

• Est-ce que votre offre Motiver l'auditoire à l'action que vous voulez qu'elle prendre? Si la réponse est «oui», et si le montant de l'exemplaire correspond au modèle d'annonce que vous avez choisie, vous êtes prêt à partir à la production.

PRODUCTION: Du manuscrit ET MISE EN PAGE DE FINI AD

Vous avez choisi un design et écrite de la copie. Maintenant tout ce que vous avez à faire est de définir le type et l'amènent à des médias dans une forme acceptable pour eux. Heureusement, c'est la partie la plus facile, et les pages suivantes vous dire comment.

RESUME

• Utilisez un style télégraphique pour le corps de l'annonce.

• Concentrez-vous sur les prestations, mais n'oubliez pas les caractéristiques.

• Que l'offre elle-même déterminer son style d'écriture.

• Complétez votre logo avec tous quelqu'un façons pouvez-vous communiquer avec: adresse, téléphone, fax, e-mail et site Web, le cas échéant. Vos lecteurs ne le ferai pas pour vous.

un article présenté par Katalin Voros

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