¿Cómo escribir un anuncio

ESCRIBIR LA AD: ¿Dónde comenzar Cada anuncio se compone de cuatro elementos:

1. El titular, comúnmente llamada "la cabeza".

2. Ejemplar para el organismo, que es todo menos el título y la firma de identificación, o "logo".

3. El ofrecer, que forma parte de la copia de cuerpo, pero tiene que ser pensado por separado.

4. El logo, o la firma, que le identifica y es generalmente la misma o muy similar a su papel con membrete. Mi forma personal de trabajar es comenzar con la oferta, vaya con el cuerpo, y no el último titular. La oferta me obliga a entender exactamente de lo que estoy tratando de vender y lo que el comprador recibe a cambio. Pollo a 49 ¢ la libra, cuando los competidores están cobrando 55 ¢, no requiere ninguna explicación, pero una HMO o el nuevo restaurante de 27 a abrir este mes las necesidades de un tipo diferente de seducción. Después de un duro (preliminar) del proyecto de oferta, me hacer la copia de cuerpo. Mis mejores noticias por lo general han surgido a partir de una semilla plantada en el cuerpo, que de repente me doy cuenta que hacer la cabeza perfecta. Por supuesto, una vez que el titular está en su lugar, todo el anuncio puede tener que ser ajustados para adaptarse, pero eso no importa, siempre y cuando se trabaja en el marco del brazo, que te diré sobre siguiente.

Dónde Tú En caso de inicio Dónde tú salida realmente no hace ninguna diferencia. Muchos escritores comienzan con el titular o copia de cuerpo en vez de la oferta y trabajar desde allí. Pero no importa donde estés iniciar, el título es de una importancia tan fundamental que lo trataremos en detalle en primer lugar. El titular (e ilustraciones) El titular (e ilustraciones, en su caso) son sus capturadores. Ellos son la manera de captar la atención fugaz de los lectores y hacer que realmente leer lo que tiene que decir. Para ello, su anuncio, como todas las comunicaciones de marketing, debe lograr los tres factores ARM. Piense en ellas como la parte de ARM-Daría mi brazo, si sólo se podría comprar ". Así que armarse con el mejor título se pueden desarrollar para atraer la atención. Dos cosas que su titular debe hacer:

2. Han traspaso de poder que tendrán los lectores de la cabecera en el propio anuncio. Supongamos que usted está escribiendo un anuncio para una tienda de bicicletas que ha añadido una línea para la tercera edad. Al escribir el título, no trate de ser ingenioso o divertido. Que generalmente falla, aun cuando el intento por parte de profesionales. Más bien, empieza expresando el hecho más evidente y dejar que su anuncio de desarrollar desde allí. Por ejemplo, puede intentar MOTOS EN SENIOR Este enfoque le mantendrá alejado de los problemas, pero es poco probable que muchos de atraer al público deseado, a menos que sazonarlo con algunos beneficios. Dos de los de todos los tiempos mejores beneficios son "nuevos" y "libre", así que vamos a tratar de conseguir al menos uno de esos en el anuncio, quizá con tanta facilidad como esta: ¡NUEVO! MOTOS PARA Aviso de la tercera edad, la diferencia entre "NEW BIKES y" ¡NUEVO! Bicicletas. "En este caso, la segunda versión es preferible. Con un producto diferente de seguros, por ejemplo-"NUEVOS BENEFICIOS" bien podría hacerlo mejor que "¡NUEVO! Beneficios." Siempre piensa en lo que será de interés para su público específico y escribir en consecuencia. Sin embargo, aún no hay nada en el título para obtener muy muchos lectores de "A" a "R" para motivar a la atención en los lectores. Así que vamos a fortalecer el titular con fuertes beneficios y, si lo permite la sala, varios de ellos, como este:

¡NUEVO! OFERTA ESPECIAL PARA BIKERS 50-PLUS o GRATIS PRUEBA DE MANEJO DE LAS NUEVAS ancianos RECREATIVO BIKES lecciones gratuitas para Nonbikers que compran Observe el cambio de "alto nivel" a "50-Plus" en el título primero, y piense cómo podría hacer un anuncio similar el cambio en la segunda. Al escribir titulares, ir mejorando la definición, con tres objetivos en mente:

1. Ampliar el atractivo de ser posible, pero tenga cuidado de no perder el objetivo audiencia. "Más de 50" puede captar la atención de personas mayores, además de atraer a un grupo de bonificación en la proximidad al último año. Pero ampliar un paso más para "adultos", y no sólo ha perdido el foco de su audiencia real, sino que ha recogido una serie de posibles significados de "adulto" que podría confundir el mensaje. Al escribir su anuncio, cada palabra debe ser considerado para el efecto que tiene sobre el total del mensaje, y en ninguna parte es esto más cierto que en el titular.

2. Obtener al menos un beneficio importante en su título. "NUEVO" y "OFERTA ESPECIAL" muestran beneficios en el primer ejemplo. La oferta podría ser la prueba de conducción y de lecciones gratuitas enunciadas en la segunda muestra, o podría ser algo completamente diferente.

3. Ajustar el titular en el diseño básico que ha elegido como su modelo. Cuente el número de letras y espacios en el titular en lugar de sus palabras, y trabajar dentro de esa limitación. No hagas trampa.

Una nota sobre las garantías, las promesas y ofertas de Si no se va a alguno limitación o restricción en la oferta, tales como clases gratuitas sólo a aquellos que hacen una compra inmediata de este estado en relación con la oferta. A menos cualificados, una "libre" de oferta es legalmente libre para cualquier persona que lo solicite.

ESCRIBIR EL CUERPO DE LA AD

Todo el trabajo duro en el desarrollo de los beneficios ahora lo pagaré, porque esta parte del anuncio que acaba de escribir sobre sí mismo.

1. Disfruta los beneficios que usted ha puesto en tarjetas individuales o en hojas de papel, y ordenarlas en orden de importancia a la persona que está tratando de vender.

2. Revise su modelo de diseño, y ver cuánto espacio tiene para la copia.

3. Dentro de su limitación de espacio, puesto que las prestaciones que quepan, utilizando una pequeña caja _,

• bala, o _ de verificación para cada uno. Este es el "telégrafo" estilo y da una sensación de importancia y urgencia de su anuncio:

• Permite escribir oraciones incompletas.

• Obtiene la mayoría de los beneficios en el menor número de palabras.

4. Resalte cada beneficio con su propia bala, caja, o cheque. Usted quiere que sus lectores para saber cuánto van a recibir. No tenga miedo de pila it on!

5. Separa los beneficios de la oferta mediante el uso de subtítulo a "," un titular más pequeño dentro del cuerpo del anuncio.

6. Su oferta puede ser una continuación de la bala / / formato de casilla de verificación, o puede ir a un formato de párrafo normal. Que no dependerá del espacio disponible y los detalles de la oferta. El objetivo es hacer la oferta fácil de entender e imposible de resistir. Siempre editar mismo con eso en mente.

Características, Too! ¿Qué hace a su público tener para saber acerca de las especificaciones técnicas, tamaño, peso, colores, materiales, embalaje, etc, para incorporar los beneficios a la realidad? Considere la posibilidad de "Disponible en arco iris azul sólo" frente a "una de las 14 selecciones de color." O "motor 1/4-CV" frente a "3/8-horsepower, motor de tres velocidades con la opción inversa." O "Todos los tamaños estándar" frente a "20-galones solamente." Recordemos cómo irrita que se obtiene al responder a un anuncio, sólo para saber que dejó fuera el factor clave que te han dicho que no era para usted (o cuando usted no respondió y descubrió demasiado tarde que era para ti). Beneficios, sí! Pila de ellos. Pero no olvide las características. Le ayudarán a sacar a los clientes adecuados y, igualmente importante, mantener a la audiencia equivocada a cabo.

Un último cheque antes de composición tipográfica

Usted sabe la audiencia que necesita para llegar, y que han desarrollado una cornucopia de los beneficios y ofertas que deberán ponerlos a comprar. Ahora es el momento de analizar su copia acabado y la presentación de su recurso de casación a la audiencia en particular. Responda a las preguntas ARM siguientes:

• ¿Tiene su nota a título de Atención de su público específico?

• ¿Sus beneficios Retener y aumentar el interés de ese mismo público?

• ¿Tiene su oferta Motivar a la audiencia a la acción que desea que tome? Si las respuestas son "sí", y si el importe de la copia del anuncio coincide con el modelo que hayas elegido, usted está listo para ir a la producción.

PRODUCCIÓN: del manuscrito Y Diseño para acabado AD

Usted ha escogido un diseño y por escrito de la copia. Ahora todo lo que tienes que hacer es establecer el tipo y conseguir que los medios de comunicación en una forma aceptable para ellos. Afortunadamente, esa es la parte más fácil, y las próximas páginas le indicará cómo hacerlo.

RESUMEN

• Utilice un estilo telegráfico para el cuerpo del anuncio.

• Concéntrese en los beneficios, pero no se olvide de las características.

• Deje que la oferta de determinar su propio estilo de escritura.

• Complete su logotipo con alguien todas las maneras que usted puede ponerse en contacto: dirección, teléfono, fax, correo electrónico, página web y, si procede. Sus lectores no lo hará por usted.

un artículo presentado por Katalin Voros

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