Wie schreibe ich eine Ad -

SCHREIBEN DER AD: WHERE TO START Jede Anzeige besteht aus vier Elementen zusammen:

1. Der Überschrift, gemeinhin als "den Kopf."

2. Fließtext, , die alles außer der Überschrift und die Ermittlung Unterschrift oder "Logo ist."

3. Der anbieten, , die Teil des Körpers zu kopieren ist, aber zu denken getrennt.

4. Der Logo, oder eine Unterschrift, die Sie identifiziert und ist in der Regel gleich oder sehr ähnlich zu Ihrem Briefkopf. Meine persönliche Art zu arbeiten ist mit dem Angebot beginnen, gehen, um den Körper zu kopieren, und nicht zuletzt die Schlagzeile. Das Angebot zwingt mich zu verstehen, genau was ich versuche zu verkaufen, und das, was der Käufer bekommt im Gegenzug. Chicken bei 49 ¢ ein Pfund, wenn die Wettbewerber Erhebung sind 55 ¢, bedarf keiner Erklärung, aber ein HMO oder der 27. neues Restaurant zu eröffnen in diesem Monat muss eine andere Art der Verführung. Nach einer groben (vorläufig) den Entwurf des Angebots, ich tun, den Körper zu kopieren. Meine besten Schlagzeilen haben in der Regel von einem Samen in den Körper, die ich plötzlich wäre der perfekte Kopf zu erkennen, pflanzte gewachsen. Natürlich, wenn die Überschrift ist vorhanden, kann die gesamte Anzeige zu fein abgestimmt werden, um es fit, aber das wird nicht Sache, solange Du in der ARM-Rahmen, die ich euch erzählen nächsten.

Wo Du Sollte Start Wo du Beginn macht wirklich keinen Unterschied. Viele Autoren beginnen mit der Überschrift oder Fließtext statt das Angebot und die Arbeit von dort. Aber egal, wo Sie Start, die Überschrift ist von so entscheidender Bedeutung, dass wir ihn behandeln werde im Detail erste. Die Headline (und Illustrationen) Die Überschrift (und Abbildungen, falls vorhanden) Ihre Grabber sind. Sie sind dem Weg zum flüchtigen Leser aufmerksam zu machen und nutzen Sie sie tatsächlich zu lesen, was Sie zu sagen haben. Um dies zu tun, Ihre Werbung muss wie jede andere Marketing-Kommunikation, die drei ARM Faktoren zu erreichen. Stellen Sie sich diese als Teil der ARM "Ich würde meinen Arm, wenn sie nur zu kaufen geben würde." So wappnen Sie sich mit den besten Überschrift Sie entwickeln können, Aufmerksamkeit zu erregen. Zwei Dinge müssen Sie Ihre Überschrift zu tun:

1. Gewinnen Sie das Publikum, die das Produkt tatsächlich zu kaufen oder zumindest seinen Einfluss zu kaufen. Käufer und Meinungsmacher sind nicht unbedingt die Endverbraucher. Junge Kinder weder kaufen noch Einfluss auf ihre Muttergesellschaft, den Kauf von Hustensaft, aber sie sind ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung über den Kauf von Spielzeug, Spiele, und Getreide. Wissen, für wen Sie schreiben. . . und warum!

2. Haben Übertragung über das Stromnetz, dass die Leser von der Schlagzeile in der Anzeige selbst erhalten. Nehmen wir an, dass Sie eine Anzeige für einen Fahrradladen, dass eine Zeile für Senioren aufgenommen hat schreiben. In dem Schreiben der Überschrift, versuchen Sie nicht, klug zu sein oder lustig. Das in der Regel nicht, auch wenn sie von Fachleuten versucht. Vielmehr beginnt mit der Feststellung der offensichtlichen Tatsache, und lassen Sie Ihre Anzeige von dort zu entwickeln. Zum Beispiel könnten Sie BIKES FÜR SENIOREN versuchen Dieser Ansatz wird Ihnen viel Ärger ersparen, ist jedoch unwahrscheinlich, dass sehr viele aus dem Publikum gewünscht wird, zu gewinnen, wenn Sie würzen Sie mit einigen Vorteile. Zwei der besten All-Time-Leistungen sind "neue" und "frei", so wollen wir versuchen, wenigstens einer von denen in der Anzeige zu erreichen, vielleicht so einfach wie diese: NEU! BIKES FÜR SENIOREN Beachten Sie den Unterschied zwischen "neue Fahrräder und" NEU! BIKES. "In diesem Fall ist die zweite Version wahrscheinlich vorzuziehen. Mit einer anderen Produkt-Versicherung, zum Beispiel: "Neue Vorteile könnten" auch nicht besser als "NEU! Vorteile." Denken Sie immer an, was appelliere an Ihre spezifischen Publikum und entsprechend zu schreiben. Aber es ist noch nichts in der Schlagzeile zu bekommen sehr viele Leser von "A" bis "R" zu motivieren, in ACHTUNG Leserschaft. So let's Stärkung der Überschrift mit stärkeren Leistungen und, wenn Zimmer erlaubt, mehr von ihnen, wie folgt aus:

NEU! ANGEBOTE FÜR 50-PLUS Biker oder kostenlose Testversionen neues Seniorenheim ERHOLSAMER BIKES Free Lessons For Nonbikers Wer Kaufzettel der Übergang von der "Senior" bis "50-plus" in der ersten Überschrift, und darüber nachzudenken, wie Sie ein ähnliches machen könnten Veränderung in der Sekunde. Im Schreiben von Überschriften, lange verfeinern, mit drei Zielen:

1. Erweitern Sie die Beschwerde, soweit möglich, sondern kümmern uns nicht um die gezielte verlieren Publikum. "50-plus" kann auch um die Aufmerksamkeit der Senioren, plus einen Bonus gewinnen Gruppe in der Close-to-Senior Jahren. Aber zu erweitern, um noch einen Schritt weiter "Erwachsenenbildung", und nicht nur haben Sie verloren den Fokus auf Ihre eigentliche Zielgruppe, aber du hast hob eine Reihe von möglichen Bedeutungen von "Erwachsenen", die einfach Ihre Nachricht verwechselt werden. In dem Schreiben der Anzeige muss, jedes einzelne Wort für die Wirkung auf die Gesamtgröße der Nachricht betrachtet werden, und nirgendwo ist dies mehr als in der Überschrift.

2. Holen Sie sich zumindest ein großer Vorteil in Ihre Schlagzeile. "NEW" und "SONDERANGEBOT" zeigen Vorteile im ersten Beispiel. Das Angebot ist gut möglich, die Probefahrt und freier Unterricht in der zweiten Probe dargelegt, oder es könnte etwas ganz anderes.

3. Fit die Schlagzeile in der Grundausführung die Sie als Modell gewählt. Zählt die Anzahl der Buchstaben und Leerzeichen in der Überschrift anstatt seine Worte, und die Arbeit innerhalb dieser Begrenzung. Nicht schummeln.

Ein Hinweis auf Garantien, Versprechungen und Angebote Wenn es zu sein beliebig Einschränkungen oder Vorbehalte auf ein Angebot, wie z. B. kostenlose Unterrichtsstunden nur für diejenigen, die einen Kauf-Staat dies sofort in Verbindung mit dem Angebot. Sofern qualifizierte, ist ein "kostenlos" anbieten rechtlich frei, irgendjemand , die dazu aufgefordert werden.

WRITING THE BODY DER AD

Ihre harte Arbeit in den Entwicklungsländern nützen, werden jetzt zahlen Sie zurück, weil dieser Teil der Anzeige sollte nur um sich selbst zu schreiben.

1. Nutzen Sie die Vorteile, die Sie auf einzelnen Karten oder Blatt Papier zu bringen, und ordnen Sie diese in der Reihenfolge ihrer Bedeutung für die Person, die Sie versuchen zu verkaufen.

2. Überprüfen Sie Ihre Design-Modell und sehen, wie viel Platz Sie für die Kopie.

3. In Ihrem Raum Beschränkung, wie viele Vorteile gebracht, wie passen, mit einem _ kleine Box,

• Kugel, oder _ Prüfung für jeden. Dies ist die "Telegrafen" Stil und vermittelt ein Gefühl von Wichtigkeit und Dringlichkeit, um Ihre Anzeige:

• Hier können Sie schreiben, unvollständige Sätze.

• Ruft die meisten Vorteile in den wenigsten Worte.

4. Markieren Sie jede Leistung mit einem eigenen Kugel, Box oder zu überprüfen. Sie wollen Ihren Lesern wissen, wie viel sie bekommen. Haben Sie keine Angst, es zu Haufen auf!

5. Trennen Sie die Vorteile aus dem Angebot durch den Einsatz eines "Untertitel", eine kleinere Überschrift im Körper der Anzeige.

6. Ihr Angebot kann eine Fortsetzung der Kugel / Box / check-Format, oder es kann zu einem normalen Absatz-Format gehen. Welche dauert es hängt von dem verfügbaren Zimmer und die Details des Angebots. Das Ziel ist es, das Angebot einfach zu verstehen und nicht zu widerstehen. Immer Bearbeiten Sie sich mit diesem Gedanken.

Features, Too! Was bedeutet Ihr Publikum haben zu wissen, über die technischen Spezifikationen, Größe, Gewicht, Farben, Materialien, Verpackung, und so weiter, um die Vorteile für die Wirklichkeit zu verankern? Betrachten Sie "Erhältlich in blau nur" versus "Ein Regenbogen von 14 Farbauswahl." Oder "1/4-hp Motor" versus "3/8-horsepower, drei-Gang-Motor mit Reverse-Option." Oder: "Alle Standardformate" versus "20-Liter-Fässer nur." Recall, wie gereizt erhalten Sie, wenn Sie auf eine Anzeige antworten, nur lernen, dass es aus der linken ein wesentlicher Faktor, haben Sie gesagt, würde es nicht für Sie (oder, wenn Sie nicht reagieren, und fand heraus, zu spät, dass es für Sie war). Vorteile, ja! Pile sie an. Aber vergessen Sie nicht die Eigenschaften. Sie werden helfen, ziehen Sie die richtigen Kunden an und, ebenso wichtig, immer das falsche Publikum aus.

ONE letzte Kontrolle vor SATZ

Sie kennen das Publikum, das Sie erreichen müssen, und Sie haben eine Fülle von Leistungen und Angebote, die sie kaufen sollten entwickelt. Jetzt ist die Zeit, um Ihr fertiges Layout kopieren und für seine Beschwerde zu analysieren, um diese spezielle Zielgruppe. ARM Beantworten Sie die folgenden Fragen:

• Gibt es in Ihrem Schlagzeile schreiben für ACHTUNG Ihr spezifisches Publikum?

• Machen Sie Ihre Vorteile Engagieren und erhöhen das Interesse der eigenen Publikum?

• Ist Ihr Angebot Motivieren das Publikum auf die Aktion, die Sie wollen, dass es zu ergreifen? Wenn die Antworten alle "ja", und wenn die Höhe der Kopie entspricht dem Modell Anzeige, die Sie gewählt haben, sind Sie bereit, um die Produktion gehen werden.

PRODUKTION: Vom Manuskript Und Layout FINISHED AD

Sie haben ein Design ausgewählt und schriftlich die Kopie. Alles was Sie jetzt tun müssen ist, legen Sie den Typ und nutzen Sie sie an die Medien in einer Form, die für diese akzeptabel. Zum Glück ist das der einfachste Teil, und den nächsten Seiten erfahren Sie, wie.

ZUSAMMENFASSUNG

• Verwenden Sie ein Telegrammstil für den Körper der Anzeige.

• Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, aber vergessen Sie nicht, die Eigenschaften.

• Lassen Sie das Angebot selbst zu bestimmen ihren Schreibstil.

• Komplette Sie Logo mit allen Möglichkeiten, jemand mit Ihnen Kontakt aufnehmen: Adresse, Telefon, Fax, E-Mail und Website, falls zutreffend. Ihre Leser werden es nicht für Sie.

ein Artikel vorgelegt von Katalin Vörös

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