A competição e produção

A competição

Se o mercado está em expansão, é melhor ter vários rivais menores do que as grandes com o creme financeiro e influência de marketing para expansão fora de todo o mercado. Sempre que possível, é melhor não tentar competir de encontro aos gostos da Microsoft. Inversamente, se o mercado atingiu a maturidade, é melhor para as empresas que têm poucos remanescentes especializadas em nichos específicos de ter grandes rivais que não vai correr o risco de atacá-los, porque os ganhos potenciais serão muito pequenas. Inversamente, um mercado estável, com uma grande número de pequenos concorrentes freqüentemente degenera em uma guerra de preços que leva alguns jogadores fora do negócio. Mas desde que uma empresa não pode escolher seus rivais, é importante compreender o que os impulsiona.

Alguns rivais podem estar a poder ou objectivos relacionados com a escala (por exemplo, o maior volume de negócios na indústria), que são freqüentemente muito longe das metas de rentabilidade. Por conseguinte, é muito difícil para os grupos de prosseguir os objectivos de rentabilidade a crescer em tais condições. Assim, como pode uma empresa obter maior rentabilidade, quando seus principais concorrentes - por exemplo, a criação de cooperativas no setor de conservas de legumes - não tenham fins lucrativos? É muito difícil porque na verdade ele vai lutar para desenvolver uma vez que irá gerar lucros fracos e, portanto, têm poucos recursos à sua disposição.

Como funciona a concorrência faz?

Grosso modo, a concorrência é accionado por preços ou por produtos:

onde a concorrência é o preço-orientado, o preço é o principal, senão o único fator, que garantiu um compra. Consequentemente, os custos devem ser mantidos sob rígido controle para que os produtos são fabricados o mais barato possível, as linhas de produtos precisam ser pared para baixo a fim de maximizar as economias de escala e do processo de produção precisa ser automatizada, na medida do possível, etc Como resultado , a quota de mercado é um factor chave de sucesso desde que maiores volumes de vendas ajuda a manter baixos os custos unitários (ver curva BCG famosa experiência que mostrou que os custos unitários de queda de 20% em volumes totais de produção de dobrar de tamanho). Isto é onde os engenheiros e controladores financeiros estão mais em casa! Aplica-se aos mercados, como a gasolina, leite, telefonemas, etc;
onde a concorrência é motivado pelo produto, os clientes façam compras com base no serviço pós-venda, qualidade, imagem, etc, que não estão necessariamente relacionadas com a fixação de preços. Portanto, as empresas tentam se destacar de seus rivais e prestar muita atenção às suas vendas e técnicas de fidelização de clientes. Este é o lugar onde os especialistas de marketing estão na demanda! Pense em Bang and Olufsen imagem, a atmosfera Harrod's ou o serviço pós-venda da Volvo. O mundo real nunca é tão simples, e competição raramente é preço único, ou motivado pelo produto, mas geralmente é dominado por um ou outro, ou pode até ser uma combinação de ambos, por exemplo -, a gasolina sem chumbo, a vitamina de leite reforçado, os serviços de chamada de exibição para chamadas de telefone, etc

Produção

Cadeia de valor

A cadeia de valor inclui todas as empresas envolvidas no processo de fabricação, a partir das matérias-primas até o produto final. Dependendo das circunstâncias exatas, uma cadeia de valor podem abranger o processamento de matérias-primas, R & D, o tratamento secundário, as atividades de negociação, um processo de transformação terceiro ou quarto, o comércio ainda mais e, por último, o distribuidor final. Cada vez mais em nossa sociedade orientada para serviços, matéria cinzenta é a matéria-prima, processamento e é substituído por uma série de serviços que envolvem um certo grau de valor acrescentado, com a distribuição de manter o seu papel.

O ponto de análise de uma cadeia de valor é compreender o papel desempenhado pelos participantes no mercado, bem como seus respectivos pontos fortes e fracos. Naturalmente, em tempos de crise, todos os participantes na cadeia de valor sob pressão. Mas alguns deles se sairá pior do que outros, e alguns podem até desaparecer por completo porque são estruturalmente uma posição fraca na cadeia de valor. Analistas precisa determinar onde as fraquezas estruturais mentira. Eles devem ser capazes de olhar para além de um bom desempenho quando os tempos são bons, pois pode esconder tais fraquezas. Objetivos dos analistas finais são para identificar onde não investir ou não emprestar dentro da cadeia de valor. Vamos considerar o exemplo da indústria cinematográfica. Os actores principais são:

. a empresa de produção, que desempenha tanto um papel artístico e financeiro. O produtor escreve ou adapta o roteiro e reúne um diretor e atores. Além disso, a empresa financia a produção do filme usando seus próprios recursos e organizando contribuições de terceiros, tais como co-produtores e empresas de televisão, que garantem o direito de transmissão do filme, bem como ganhando os avanços das companhias de distribuição cinematográfica ( garantido o pagamento mínimo);

o distribuidor, que também tem um duplo papel de assumir a responsabilidade pela logística e aspectos financeiros. Ela distribui os rolos de filme de dezenas, senão centenas, de cinemas e promove o filme. Além disso, ele ajuda a financiar o filme, garantindo a renda mínima do produtor de cinema, independentemente do nível real de receitas de bilheteira geradas pelo filme;
Por último, o operador de cinema que é proprietária ou aluga os seus cinemas, organiza as seleções e recolhe as receitas de bilheteira. Ultrapassando a revisão de uma cadeia de valor, nomeadamente, a introspecção adicional pode ser obtida na balança de poder por parte de modelagem dos efeitos de uma crise e avaliar o impacto sobre os diferentes agentes. Durante a década de 1980, o número de internações de bilheteria caiu em toda a Europa, devido ao advento de novos canais de televisão e vídeo cassetes.

Qual categoria do jogador era mais afectadas e tem agora geralmente perdeu a sua independência?

Operadores de cinema? Concedido, a queda nas internações de bilheteria levou a uma contração em suas vendas. Alguns tiveram de encerrar cinemas, mas desde que suas propriedades estavam localizadas no centro das cidades, os operadores de cinema que era proprietária da loja não teve dificuldades em encontrar compradores, tais como bancos e lojas, que estavam dispostos a pagar um preço decente para essas propriedades.

Os outros modernizado seus teatros, construíram as suas vendas de produtos de confeitaria, que têm margens muito elevadas e tem capitalizado sobre a retomada do crescimento em audiências de cinema em toda a Europa nos últimos 10 anos. E sobre as empresas de produção? Obviamente, o público mais baixo significou menores receitas de bilheteira, mas, ao mesmo tempo, outros meios de comunicação desenvolvida para filmes (canais de televisão, cassetes de vídeo), gerando novas fontes de receita para os produtores do filme.

Tudo considerado, as empresas de distribuição de filmes foram os mais atingidos. Algumas faliram, enquanto outros foram agarrados pelos produtores de cinema ou de cinema. Distribuidoras filme teve apenas uma fonte de receita: receitas de bilheteira. Ao contrário dos operadores de cinema, eles não tinham tijolos e argamassa de ativos que poderiam ser revitalizados.

Ao contrário de empresas de produção cinematográfica, não tinham acesso a fontes alternativas de receitas (royalties de TV por assinatura ou cassetes de vídeo) que causou a queda do número de bilhetes vendidos. Eles tinham concordado em pagar um valor mínimo garantido para as empresas de produção cinematográfica baseado em receitas de bilheteira estimadas, mas, dado o declínio nas admissões, essas estimativas sistematicamente revelou excessivamente optimistas. Como resultado, os distribuidores não conseguiram cobrir o mínimo garantido e foram condenados ao fracasso.

Ao estudar uma cadeia de valor, os analistas devem identificar as deficiências, onde uma determinada categoria de jogador não tem nenhum ou muito pouco espaço para a aplicação (manobra para o desenvolvimento de novas actividades, para a venda de ativos operacionais, com valor independente do seu uso atual, etc.)

um artigo submetido por Varone Gloden

Isenção de responsabilidade:O nosso site não se responsabiliza pelo conteúdo deste artigo. Webarticles é uma fonte de informação livre.
Importante: Este artigo "A concorrência e de produção" foi traduzida por um software automático. Nós sentimos muito por quaisquer erros de ortografia que pode ter ocorrido. Obrigado pela sua compreensão.