競争と生産

競争

場合は、市場の拡大は、それとマーケティング力への資金のクリーム、すべての市場の拡大を脱いで、いくつかの大規模なものよりも小規模なライバル関係にあることが望ましい。可能な場合は、それがMicrosoftの好きに対抗しようとするのが最善ではない。逆に、場合は、市場の成熟度に達している、それは、特定のニッチでもこれは、潜在的利益が小さすぎると、それらの攻撃のリスクを負っていないが大規模なライバル関係にあるに特化している数少ない企業の優れている、逆に市場の安定小さなライバル多数の頻繁に価格戦争は、ビジネスのうち、ドライブの一部の選手。しかし、同社はライバルの選択はできませんが、それが何にドライブを理解することが重要であるに退化する。

  

いくつかのライバルのパワーやスケールを追求することに関連するターゲットは、頻繁にはるかに収益性をターゲットから削除されます（例えば、業界で最大の売上高）。その結果、非常にグループがこのような条件で成長する収益目標を追求するためには難しい。だから、どの会社がその主なライバル-例えば、缶詰の野菜部門の協同組合農業の収益性を達成することができます-利益を駆動されていません？これは非常に難しい確かにそれ以来、弱の利益が生成されますので、その処分にいくつかのリソースを持って開発するのは難しいということです。

どのように競争が動作しますか？

大ざっぱに言えば、競争のいずれかの価格や製品によって駆動されます：

  • ここでの競争価格は駆動、価格のメインは、唯一の要因は、購入clinchesていない場合です。その結果、コストの必要があるので、製品として安価に可能な限り製造されて厳格な管理の下で、製品ラインを必要と製造プロセス規模の経済性を最大限に縮小される状態に維持される限りなど、可能な限りの結果として、自動化する必要がある市場シェアの重要な成功要因から売上高ボリューム単位のコストを低く抑えるされます（これは、単位コストを20％下落したBCGの有名な経験曲線を参照するときサイズの2倍の総生産量）。ここでは、エンジニアや金融コントローラの自宅で一番です！これは市場には、ガソリン、牛乳、電話などの適用されます。
  • 競争の製品です。駆動、顧客の購入は必ずしも価格に関連しない販売サービス、品質、イメージなど、後のため、企業は離れてライバルから身をセットして、売上高に細心の注意を払うとに基づいて顧客のロイヤルティのテクニック。ここでは、マーケティングの専門家の需要です！バング＆オルフセンのイメージを、ハロッドの雰囲気やボルボの販売後のサービス、現実世界ほど簡単なことかについて、考えて、競争はほとんど唯一の価格や製品の駆動ですが、通常、1つまたは他のかによって可能性があります支配されてでも両方-などの組み合わせにより、鉛フリー、ガソリン、ビタミン強化牛乳、電話等の発信者を表示するサービスのこと

生産

バリューチェーン

バリューチェーンの最後の製品には原材料からすべての企業は、製造プロセスに関与して構成されます。正確な状況に応じて、バリューチェーンの原材料のR＆D、二次加工の処理を包含かもしれないが、貿易活動は、3番目または4番目の処理プロセスは、より詳細な取引や、最後に、最後の販売代理店。当社のサービスが増え、社会、灰白質内の原料であり、情報処理サービス業付加価値のある程度の事件の一連に置き換えられて、流通の役割を保持している。

バリューチェーン分析のポイントとしては、それぞれの強みは、役割は、市場参加者のプレイを理解し、弱点です。当然のことながら、危機の時代では、バリューチェーンの圧力下に入る内のすべての参加者。しかし、いくつか他の人よりも悪い運賃になり、いくつも完全ので、構造的には、バリューチェーンの中で弱い立場にあるが消えることがあります。アナリストらは構造的な弱点うそを決定する必要があります。彼らは良いパフォーマンスを超えるため、このような弱点を隠すことがあります倍優れている検索できるようにする必要があります。アナリストの究極の目標やwhere、バリューチェーンの中に貸与しないように投資をしないように識別されます。の映画業界の例を考えてみましょう。主要なプレーヤーである：

。の両方と金融の役割を芸術的な再生の生産会社。プロデューサー書き込むか、脚本に適応し、一緒に監督や俳優をもたらします。加えて、製造会社は、映画独自の資金を財源と映画配給会社からの進歩を獲得し、第三者、共同などからの貢献、生産者とは、右の映画を放送する安全なテレビ会社は、同様に配置すること（ ）最低支払保証;

  • これも二重の役割物流と金融的側面の責任と仮定している販売代理店。これは多数のために、フィルムリールを配布していない場合、数百の映画館と映画を促進します。加えて、その映画の演算子から最小の利益は、生産を保証して、映画、金融、かかわらず、興行収入は映画によって生成される実際のレベルのに役立ちます。
  • 最後に、その所有し、又はその映画館、リースは、映画の演算子は、上映会を開催し、興行収入を収集します。特定のバリューチェーンの見直しを超えて、追加の洞察力のバランスに危機の影響をモデリングすることで取得することができます別の選手に与える影響を評価する。 1980年代には、ボックスオフィス入試の数を右のヨーロッパの新しいテレビチャンネルおよびビデオカセットの出現により間で減少した。

プレーヤーのどのカテゴリに最悪の影響を受け現在一般的に、その独立性を失っては？

シネマ演算子？確かに、ボックスオフィス入試の売り上げは縮小につながったの秋。いくつかの映画館をシャットダウンしなければならなかったので、そのプロパティの町や都市の中心は、建物所有シネマ演算子に位置していた銀行やお店などは、これらのプロパティは、まともな価格で支払うために準備された買い手を探すには苦労した。

他の人たちの、劇場、お菓子のは、非常に高いマージンを運ぶは、過去10年間、ヨーロッパ各地の映画の観客に新たな成長に乗じて自分たちの売上を構築近代化。制作会社どうですか？明らかに、低視聴下のボックスオフィスの領収書のものが、同じ時間で、他のマスコミは映画の（テレビのチャンネル、ビデオ、カセット）、映画プロデューサーのための新たな収益源の生成を開発した。

すべてのことを考え、映画配給会社は最悪の打撃を受けました。一方で映画製作会社や映画館の演算子によって吸着されたいくつかの倒産した。映画配給会社の収益は1つだけソース：興行収入だった。映画の演算子とは異なり、彼らは再開発される可能性がないれんがとモルタルで資産いた。

映画制作会社とは異なり、有料テレビやビデオカセットからは、チケットの販売数の不振の原因（使用料）の収入の代替エネルギー源へのアクセスだった。彼らは映画制作会社と推定興行収入に基づいて、最低保証額を支払うが、入試での着実な減少与えられたことで合意した、これらの見積りを体系overoptimisticを証明した。結果として、販売代理店最低保証額をカバーするために失敗し、失敗する運命だった。

ときに、バリューチェーンを勉強し、アナリストはプレイヤーの特定のカテゴリのない、または非常に小さな部屋に新たな活動を開発するためのオーバーテイク（スコープは、値は現在使用中の独立した、などと営業資産の売却のためている）の弱点を識別する必要があります。

記事Varone Gloden提出

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