Il concorso e la produzione

Il concorso

Se il mercato è in espansione, è meglio avere rivali più piccolo di quelli più grandi con la crema finanziari e peso di marketing per l'espansione fuori tutto il mercato. Ove possibile, è meglio non cercare di competere con artisti del calibro di Microsoft. Contrario, se il mercato ha raggiunto la maturità, è meglio per la società di pochi rimasti che si sono specializzati in particolari nicchie di avere rivali di grandi dimensioni che non correre il rischio di attacco, perché i potenziali vantaggi sarebbe troppo piccola. contrario, un mercato stabile con un gran numero di piccoli concorrenti spesso degenera in una guerra dei prezzi che spinge alcuni giocatori fuori dal mercato. Ma dal momento che una società non può scegliere i suoi rivali, è importante capire che cosa li spinge.

Alcuni concorrenti possono essere perseguire il potere o la scala obiettivi legati (ad esempio, il fatturato più grande del settore), che sono spesso molto lontani dagli obiettivi di redditività. Di conseguenza, è molto difficile per i gruppi che perseguono obiettivi di redditività a crescere in tali condizioni. Quindi, come può una società di raggiungere la redditività quando i suoi principali rivali - ad esempio, cooperative di allevamento nel settore conserve vegetali - non siano orientati al profitto? È molto difficile proprio perché sarà la lotta per lo sviluppo dal momento che genererà profitti debole e quindi hanno poche risorse a sua disposizione.

Come funziona la concorrenza di lavoro?

Grosso modo, la concorrenza è azionata da prezzi o prodotti:

in cui la concorrenza è il prezzo-driven, i prezzi è il principale, se non l'unico fattore, che conclude un acquisto. Di conseguenza, i costi devono essere tenuti sotto stretto controllo in modo che i prodotti sono fabbricati al minor prezzo possibile, le linee di prodotto devono essere ridotti fino a massimizzare le economie di scala e il processo di produzione deve essere automatizzati, per quanto possibile, ecc Come risultato , la quota di mercato è un fattore chiave di successo in quanto maggiori volumi di vendita aiutarlo a mantenere i costi unitari (vedi curva di BCG esperienza famosi che hanno dimostrato che i costi unitari calo del 20% quando i volumi di produzione totale in termini di dimensioni doppie). È qui che gli ingegneri e controllori finanziari sono più a casa! Esso si applica ai mercati, come la benzina, latte, telefonate, ecc;
dove la concorrenza è prodotto-driven, i clienti fanno acquisti sulla base di servizio post-vendita, qualità, immagine, ecc, che non sono necessariamente connesse ai prezzi. Pertanto, le aziende cercano di distinguersi dai loro rivali e di prestare la massima attenzione alle loro vendite e tecniche di fidelizzazione del cliente. Questo è dove gli specialisti di marketing sono nella richiesta! Pensate a Bang & Olufsen e l'immagine, l'atmosfera Harrod's o il servizio post-vendita di Volvo. Il mondo reale non è mai così semplice, e la concorrenza è raramente prezzo unico o di un prodotto-driven, ma di solito è dominata da una o l'altra o possono anche essere una combinazione di entrambi - ad esempio, la benzina senza piombo, vitamina latte rafforzata, i servizi di visualizzazione del chiamante per le telefonate, ecc

Produzione

Value Chain

Una catena del valore comprende tutte le società coinvolte nel processo di fabbricazione, dalle materie prime al prodotto finito. A seconda delle circostanze esatte, una catena del valore può comprendere la trasformazione di materie prime, di R & S, la seconda trasformazione, attività commerciali, un processo di terza o quarta trasformazione, di scambio complementari e, infine, il distributore finale. Sempre più nella nostra società orientata al servizio, la materia grigia è la materia prima, e la trasformazione è sostituito da una serie di servizi che comportano un certo grado di valore aggiunto, con una distribuzione mantenendo il suo ruolo.

Il punto di analisi di una catena del valore è quello di comprendere il ruolo svolto dai partecipanti al mercato, così come i loro rispettivi punti di forza e di debolezza. Naturalmente, in tempi di crisi, tutti i partecipanti alla catena del valore sono sotto pressione. Ma alcuni di essi sarà certo peggio di altri, e alcuni potrebbero addirittura scomparire perché sono strutturalmente in una posizione di debolezza all'interno della catena del valore. Gli analisti necessità di determinare se le debolezze strutturali si trova. Essi devono essere in grado di guardare oltre le buone prestazioni quando i tempi sono buoni, perché possono nascondere le debolezze del genere. Obiettivi finali Analysts 'sono tenuti a individuare dove non investire o di non prestare all'interno della catena del valore. Consideriamo l'esempio dell'industria cinematografica. Gli attori principali sono i seguenti:

. la società di produzione, che gioca sia uno dei centri artistici e un ruolo finanziario. Il produttore scrive o adatta la sceneggiatura e riunisce un regista e attori. Inoltre, la società di produzione del film finanzia con fondi propri e mediante la produzione di contributi di terzi, come co-produttori ed emittenti televisive, che assicurano il diritto di trasmettere il film, così come da guadagnare anticipi da società di distribuzione cinematografica ( garantito il pagamento minimo);

il distributore, che ha anche un duplice ruolo assume la responsabilità per la logistica e gli aspetti finanziari. Esso distribuisce la bobine di film a decine, se non centinaia, di cinema e promuove il film. Inoltre, esso contribuisce a finanziare il film, garantendo al produttore un reddito minimo da parte degli operatori del cinema, a prescindere dal livello reale delle entrate generate dal box office del film;
Infine, il gestore del cinema che possiede o ha in affitto il suo cinema, organizza le proiezioni e raccoglie le entrate al botteghino. Andare al di là di una recensione di una catena di particolare valore, l'intuizione è possibile ottenere un'ulteriore nella bilancia del potere da parte di modellizzazione degli effetti di una crisi e valutare l'impatto sui vari soggetti. Durante il 1980, il numero di presenze al botteghino è sceso in tutta Europa a causa dell'avvento di nuovi canali televisivi e videocassette.

Quale categoria di giocatore è stato più colpite ed è ormai generalmente perso la sua indipendenza?

Cinema operatori? Concesso, il calo di spettatori al botteghino ha portato ad una contrazione delle loro vendite. Alcuni hanno dovuto chiudere i cinema, ma poiché le loro proprietà erano situate in città e nei centri urbani, gli operatori cinematografici che ne era proprietaria dei locali non ha avuto difficoltà a trovare acquirenti, come le banche e negozi, che erano disposti a pagare un prezzo decente per queste proprietà.

Gli altri ammodernato i loro teatri, costruito le loro vendite di dolciumi che portano i margini molto elevati e sono capitalizzati sulla rinnovata per la crescita del numero di spettatori del cinema in tutta Europa nel corso degli ultimi 10 anni. E la società di produzione? Ovviamente, il pubblico inferiore significava introiti inferiori box office, ma, allo stesso tempo, altri media sviluppata per i film (i canali televisivi, videocassette), generare nuove fonti di reddito per i produttori cinematografici.

Tutto sommato, società di distribuzione di film sono stati i più colpiti. Alcune sono fallite, mentre altre sono state prese di mira dai produttori di film o di gestori di sale cinematografiche. Società di distribuzione di film era solo una fonte di reddito: incassi al box office. A differenza di operatori del cinema, non avevano mattoni e malta di attività che possono essere rinnovati.

A differenza delle società di produzione cinematografica, non avevano accesso alle fonti alternative di reddito (canoni da pay tv o videocassette), che ha provocato il crollo del numero di biglietti venduti. Avevano accettato di pagare un minimo garantito alle società di produzione cinematografica basata sul gettito stimato box office, ma, dato il costante calo di presenze, queste stime sistematicamente dimostrato troppo ottimistici. Come risultato, i distributori non a coprire il minimo garantito ed erano destinati al fallimento.

Quando si studia una catena di valore, gli analisti necessità di individuare le carenze in cui una particolare categoria di giocatore ha nulla o ben poco spazio di manovra (possibilità di sviluppare nuove attività, per la vendita di cespiti aziendali, con un valore a prescindere dalla loro uso attuale, ecc.)

un articolo presentato dalla Varone Gloden

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