La compétition et la production

Le concours

Si le marché est en expansion, il est préférable d'avoir des rivaux plus petits que ceux de plusieurs grands avec la crème et le poids financier de commercialisation à l'expansion hors tout du marché. Si possible, il vaut mieux ne pas essayer de rivaliser avec des sociétés comme Microsoft. Inversement, si le marché a atteint sa maturité, il est mieux pour les quelques entreprises restantes qui se sont spécialisés dans des créneaux particuliers d'avoir grands rivaux qui ne prendra pas le risque de les attaquer parce que les gains potentiels seraient trop petits. Inversement, un marché stable avec une grand nombre de rivaux petites dégénère souvent en une guerre des prix qui pousse certains acteurs à la faillite. Mais dès lors qu'une société ne peut pas choisir ses concurrents, il est important de comprendre ce qui les anime.

Certains rivaux mai poursuivra pouvoir ou d'échelle liées à des cibles (par exemple, le plus gros chiffre d'affaires dans l'industrie) qui sont souvent loin des objectifs de rentabilité. Par conséquent, il est très difficile pour les groupes poursuivant des objectifs de rentabilité à grandir dans de telles conditions. Alors, comment pouvons atteindre la rentabilité d'une entreprise lorsque ses principaux concurrents - par exemple, les coopératives agricoles dans le secteur des légumes en conserve - ne sont pas motivés par le profit? Il est très difficile en effet parce qu'elle aura du mal à se développer depuis qu'il va générer des profits faibles et ont donc peu de ressources à sa disposition.

Comment fonctionne la concurrence de travail?

En gros, la concurrence est assurée soit par prix ou par produits:

où la concurrence est le prix motorisé, la tarification est le principal, sinon le seul facteur, qui remporte un achat. Par conséquent, les coûts doivent être maintenus sous contrôle strict afin que les produits sont fabriqués à un prix aussi bas que possible, les lignes de produits ont besoin d'être allégée de façon à maximiser les économies d'échelle et le processus de production doit être automatisé dans la mesure du possible, etc En conséquence , la part de marché est un facteur clé de succès car la hausse des volumes de ventes aider à réduire les coûts unitaires (voir la courbe d'expérience fameux BCG, qui a montré que les coûts unitaires baissent de 20% lorsque les volumes de production totale de doubler de taille). C'est là que les ingénieurs et les contrôleurs financiers sont le plus à la maison! Elle s'applique aux marchés, tels que l'essence, le lait, les appels téléphoniques, etc;
où la concurrence est orientée vers le produit, les clients font des achats basés sur le service après-vente, qualité, image, etc, qui ne sont pas nécessairement liées à la tarification. Par conséquent, les entreprises cherchent à se démarquer de leurs concurrents et de prêter attention à leurs ventes et le client des techniques de fidélisation. C'est là que les spécialistes en marketing sont très en demande! Pensez-Bang et Olufsen image, l'atmosphère Harrod's ou le service après-vente de Volvo. Le monde réel n'est jamais tout à fait aussi simple, et la concurrence est rarement seul prix ou orientée produit, mais est généralement dominé par l'un ou l'autre ou mai même être une combinaison des deux, par exemple -, l'essence sans plomb, la vitamine de lait accrue, des services d'affichage de l'appelant pour les appels téléphoniques, etc

Production

La chaîne de valeur

Une chaîne de valeur comprend toutes les entreprises impliquées dans le processus de fabrication, à partir des matières premières au produit fini. Selon les circonstances exactes, une chaîne de valeur mai englober la transformation des matières premières, la R & D, le traitement secondaire, les activités de négociation, un processus de troisième ou quatrième transformation, négoce complémentaires et, enfin, le distributeur final. De plus en plus dans notre société de services, de la matière grise est la matière première, et la transformation sont remplacées par une série de services impliquant une certaine valeur ajoutée, avec une distribution en conservant son rôle.

Le point de l'analyse d'une chaîne de valeur est de comprendre le rôle joué par les acteurs du marché, ainsi que leurs points forts et faiblesses respectives. Naturellement, en période de crise, tous les participants à la chaîne de valeur sous pression. Mais certains d'entre eux se comportent moins bien que d'autres, et certaines mai même disparaître complètement, car ils sont structurellement en position de faiblesse dans la chaîne de valeur. Les analystes ont besoin de déterminer où se situent les faiblesses structurelles. Ils doivent être capables de regarder au-delà des bonnes performances lorsque la conjoncture est bonne, car elle mai dissimuler ces faiblesses. Objectifs ultimes des analystes sont d'identifier où ne pas investir ou de ne pas prêter au sein de la chaîne de valeur. Prenons l'exemple de l'industrie cinématographique. Les principaux acteurs sont:

. la société de production, qui joue à la fois un art et un rôle financier. Le producteur écrit ou adapte le scénario et rassemble un metteur en scène et acteurs. En outre, la société de production finance le film en utilisant ses propres fonds et en organisant des contributions de tiers, tels que les co-producteurs et les sociétés de télévision, qui garantissent le droit de diffuser le film, ainsi que par gagner avances de sociétés de distribution de films ( garanti le paiement minimum);

Le distributeur, qui a également un double rôle: assumer la responsabilité de la logistique et les aspects financiers. Elle distribue les bobines de film à des dizaines, voire centaines, de cinémas et de la promotion du film. En outre, il contribue au financement du film en garantissant au producteur un revenu minimum d'opérateurs de cinéma, quel que soit le niveau réel des recettes de billetterie générées par le film;
Enfin, l'exploitant de salles qui possède ou loue ses salles de cinéma, organise les examens préalables et recueille les recettes au guichet. Au-delà de la révision d'une chaîne de valeur particulière, Insight supplémentaire peut être acquise dans la balance du pouvoir par la modélisation des effets d'une crise et évaluer l'impact sur les différents acteurs. Pendant les années 1980, le nombre d'entrées au box-office a diminué dans toute l'Europe en raison de l'avènement de nouvelles chaînes de télévision et des cassettes vidéo.

Quelle catégorie de joueur a été plus touchées et a généralement perdu son indépendance?

Cinéma opérateurs? Accordée, la baisse des admissions dans les box-office a conduit à une contraction de leurs ventes. Certains ont dû fermer les cinémas, mais depuis que leurs propriétés étaient situées dans les villes et centres-villes, les opérateurs de cinéma qui était propriétaire des locaux n'avaient aucune difficulté à trouver des acheteurs, comme les banques et les magasins, qui étaient prêts à payer un prix décent pour ces propriétés.

Les autres modernisé leurs théâtres, construit leurs ventes de confiseries qui réalisent des marges très élevées et ont capitalisé sur la relance de la croissance du nombre de spectateurs à travers l'Europe au cours des 10 dernières années. Et les sociétés de production? De toute évidence, le public inférieur signifie une diminution des recettes box-office mais, en même temps, d'autres médias mis au point pour les films (les chaînes de télévision, des cassettes vidéo), générant de nouvelles sources de revenus pour les producteurs de films.

Tout bien considéré, les entreprises de distribution de films ont été les plus durement touchés. Certains ont fait faillite, tandis que d'autres ont été happés par les producteurs de films ou les exploitants de cinéma. Sociétés de distribution du film n'avait qu'une seule source de revenus: les recettes guichet. Contrairement aux opérateurs de cinéma, ils n'avaient pas de briques et de mortier actifs qui pourraient être réaménagés.

Contrairement aux sociétés de production cinématographique, ils n'avaient pas accès à des sources alternatives de revenus (redevances de la télévision payante ou de cassettes vidéo) qui a causé l'effondrement du nombre de billets vendus. Ils avaient accepté de verser un minimum garanti aux sociétés de production cinématographique basée sur recettes au box office, mais estime, compte tenu de la diminution constante des admissions, ces estimations sont systématiquement révélées trop optimistes. En conséquence, les distributeurs ne couvrent pas le minimum garanti et sont vouées à l'échec.

Lorsque l'étude d'une chaîne de valeur, les analystes ont besoin d'identifier les faiblesses, où une catégorie particulière de joueur n'a pas ou très peu de marge de manœuvre (marge de développement de nouvelles activités, pour la vente des actifs d'exploitation d'une valeur indépendante de leur usage courant, etc.)

un article présenté par Varone Gloden

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