La competencia y la producción

La competencia

Si el mercado está en expansión, es mejor que sus rivales más pequeños de varias grandes con la crema y la influencia financiera de marketing para la expansión fuera de todos los del mercado. Cuando sea posible, es mejor no tratar de competir contra los gustos de Microsoft. Por el contrario, si el mercado ha alcanzado la madurez, es mejor que las pocas empresas restantes que se han especializado en nichos específicos a tener rivales de gran tamaño que no tomará el riesgo de actuar contra ellos, porque las ganancias potenciales serían demasiado pequeñas. Por el contrario, un mercado estable, con un gran número de pequeños competidores a menudo degenera en una guerra de precios que lleva a algunos jugadores fuera del negocio. Pero desde que una empresa no puede elegir a sus rivales, es importante entender lo que los impulsa.

Algunos de sus rivales pueden perseguir el poder o la escala relacionados con los objetivos (por ejemplo, el mayor volumen de negocios en la industria) que son frecuentemente muy lejos de los objetivos de rentabilidad. En consecuencia, es muy difícil para los grupos que perseguían objetivos de rentabilidad para crecer en esas condiciones. Entonces, ¿cómo puede una empresa lograr la rentabilidad, cuando sus principales rivales - por ejemplo, el cultivo de las cooperativas en el sector de conservas de hortalizas - no lucrativo? Es muy difícil, ya que de hecho se lucha por desarrollar, ya que va a generar ganancias débiles y por lo tanto tienen pocos recursos a su disposición.

¿Cómo funciona la competencia?

En términos generales, la competencia es impulsada tanto por los precios o por los productos:

donde la competencia es impulsada por el precio, el precio es el principal, si no el único factor que afianza una compra. En consecuencia, los costos deben ser mantenidos bajo estricto control para que los productos se fabrican al menor coste posible, líneas de producto necesita ser reducido para maximizar las economías de escala y el proceso de producción debe ser automatizados en la medida de lo posible, etc Como resultado , la cuota de mercado es un factor clave de éxito ya que mayores volúmenes de ventas ayudan a mantener bajos los costos por unidad (véase la curva de experiencia famoso BCG, que mostraron que los costos unitarios caen un 20% cuando los volúmenes de producción total el doble de tamaño). Aquí es donde los ingenieros y los interventores están más en casa! Se aplica a los mercados, como la gasolina, la leche, llamadas telefónicas, etc;
donde la competencia es el producto impulsado por los clientes hacer compras sobre la base de los servicios postventa, la calidad, imagen, etc, que no necesariamente están relacionados con los precios. Por lo tanto, las empresas intentan diferenciarse de sus rivales y prestar mucha atención a sus ventas y técnicas de fidelización de clientes. Aquí es donde los especialistas de marketing están en demanda! Piense en la imagen Bang y Olufsen, la atmósfera de Harrod's o el servicio post-venta de Volvo. El mundo real no es tan simple, y la competencia rara vez es solamente el precio o producto impulsado, pero suele ser dominada por uno o el otro o pueden incluso ser una combinación de ambos, por ejemplo -, la gasolina sin plomo, la vitamina de la leche mejorada, los servicios de visualización de llamadas para las llamadas de teléfono, etc

Producción

La cadena de valor

Una cadena de valor comprende la totalidad de las empresas involucradas en el proceso de fabricación, desde las materias primas hasta el producto final. Dependiendo de las circunstancias exactas, una cadena de valor puede incluir la transformación de materias primas, I + D, la transformación secundaria, las actividades comerciales, un proceso de transformación tercera o cuarta, el comercio más allá y, por último, el distribuidor final. Cada vez más en nuestra sociedad orientada hacia el servicio, la materia gris es la materia prima y procesamiento se sustituye por una serie de servicios que impliquen algún grado de valor añadido, con una distribución que mantiene su función.

El punto de análisis de una cadena de valor es comprender el papel desempeñado por los participantes en el mercado, así como sus respectivos puntos fuertes y debilidades. Naturalmente, en tiempos de crisis, todos los participantes en la cadena de valor bajo presión. Sin embargo, algunos de ellos les va peor que otros, y algunos incluso podrían desaparecer por completo debido a que son estructuralmente en una posición débil en la cadena de valor. Los analistas deben determinar si las deficiencias estructurales mentira. Deben ser capaces de mirar más allá de un buen desempeño cuando los tiempos son buenos, ya que pueden ocultar esas debilidades. Objetivos finales de los analistas es identificar dónde no se debe invertir o no a prestar dentro de la cadena de valor. Consideremos el ejemplo de la industria cinematográfica. Los actores principales son:

. de la compañía de producción, que desempeña a la vez un arte y una función financiera. El productor escribe o adapta el guión y reúne a un director y actores. Además, la compañía de producción de las finanzas de la película con sus fondos propios y mediante la organización de las contribuciones de terceros, tales como co-productores y empresas de televisión, que garanticen el derecho a emitir la película, así como mediante la obtención de avances de las compañías de distribución de películas ( garantizado el pago mínimo);

el distribuidor, que también tiene una doble función asumir la responsabilidad de la logística y los aspectos financieros. Se distribuye los rollos de película a docenas, si no cientos, de los cines y promueve la película. Además, ayuda a financiar la película, al garantizar al productor la renta mínima de los operadores de cine, independientemente del nivel real de ingresos de taquilla generados por la película;
Por último, el operador de cine que posee o arrienda sus cines, organiza las proyecciones, y recauda los ingresos de taquilla. Más allá de la revisión de una cadena de valor particular, una perspectiva adicional puede ser obtenida en el equilibrio de poder de modelar los efectos de una crisis y evaluar el impacto sobre los diferentes actores. Durante la década de 1980, el número de ingresos de taquilla cayeron en toda Europa, debido a la aparición de nuevos canales de televisión y cintas de vídeo.

¿Qué categoría de jugador era el más afectado en general, y ahora ha perdido su independencia?

Los operadores de cine? Por supuesto, la caída en los ingresos de taquilla llevaron a una contracción en sus ventas. Algunos tuvieron que cerrar los cines, pero ya que sus propiedades estaban ubicadas en la ciudad y centros de las ciudades, los operadores de cine que la propiedad de los locales no tuvo problemas para encontrar compradores, tales como bancos y tiendas, que estaban dispuestos a pagar un precio decente para estas propiedades.

Los otros modernizado sus teatros, construye sus ventas de artículos de confitería que llevan unos márgenes muy altos y han aprovechado la recuperación del crecimiento en la audiencia del cine en Europa en los últimos 10 años. ¿Qué pasa con las empresas de producción? Obviamente, el público entiende más bajos ingresos más bajos de taquilla, pero, al mismo tiempo, otros medios de comunicación desarrollados para películas (canales de televisión, cintas de vídeo), generando nuevas fuentes de ingresos para los productores cinematográficos.

Considerando todas las cosas, las compañías de distribución de películas fueron las más afectadas. Algunos se declararon en quiebra, mientras que otros fueron captados por los productores de películas o los operadores de cine. Compañías de distribución de cine sólo tenía una fuente de ingresos: los ingresos de taquilla. A diferencia de los operadores de cine, que no tenían ladrillos y mortero de activos que podrían ser rediseñado.

A diferencia de empresas de producción cinematográfica, no tenían acceso a las fuentes alternativas de ingresos (derechos de televisión de pago o cintas de vídeo) que causó la caída del número de entradas vendidas. Se había acordado pagar un mínimo garantizado a las empresas de producción de la película basada en los ingresos de taquilla estimados cuadro pero, dada la constante disminución en los ingresos, estas estimaciones sistemáticamente demostrado excesivamente optimista. Como resultado, los distribuidores no cubrir el mínimo garantizado y estaban condenados al fracaso.

Al estudiar una cadena de valor, los analistas deben identificar las debilidades en una categoría particular de jugador no tiene o tiene muy poco margen de maniobra (ámbito de aplicación para el desarrollo de nuevas actividades, para la venta de activos de explotación, con un valor independiente de su uso actual, etc.)

un artículo presentado por Varone Gloden

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