على المنافسة والإنتاج

المنافسة

إذا كانت السوق آخذ في التوسع ، فإنه من الأفضل أن يكون هناك منافسين اصغر حجما من الأنواع الكبيرة عدة مع كريم النفوذ المالى والتسويق لجميع قبالة السوق توسع. حيثما كان ذلك ممكنا ، فمن الأفضل عدم محاولة الدخول في منافسة مع شركات مثل مايكروسوفت ، وبالعكس ، إذا كانت السوق قد وصلت مرحلة النضج ، فإنه من الأفضل بالنسبة للشركات المتبقية القليلة التي تخصصت في ملاجئ خاصة لمنافسيه الكبيرة التي لن تأخذ من خطر الهجوم عليها ، لأن المكاسب المحتملة قد تكون صغيرة جدا. العكس من ذلك ، سوق مستقرة مع عدد كبير من المنافسين الصغيرة كثيرا ما يتحول مع حرب الأسعار التي تدفع لبعض اللاعبين للخروج من الأعمال ، ولكن منذ ان الشركة لا يمكن أن يختار منافسيه ، فإنه من المهم أن نفهم ما يدفعهم.

بعض المنافسين قد تكون تسعى لانتاج الكهرباء أو نطاق الأهداف المتصلة (على سبيل المثال ، أكبر حجم التداول في قطاع الصناعة) التي كثيرا ما تكون بعيدة كل البعد عن الأهداف الربحية. وبالتالي ، فإنه من الصعب للغاية تحقيق الأهداف الربحية المجموعات أن تنمو في مثل هذه الظروف. لذلك ، كيف يمكن لشركة وتحقيق الأرباح ، عندما منافسيها الرئيسيين -- على سبيل المثال ، الزراعة والتعاونيات في القطاع الخضار المعلبة -- لا يحركها الربح؟ ومن الصعب جدا في الواقع لأنه سيجد صعوبة في وضع حيث أنها سوف تدر أرباحا ضعيفة ، وبالتالي قلة الموارد التي تحت تصرفها.

كيف المنافسة في العمل؟

تحدث تقريبا ، والمنافسة هي إما بسبب أسعار المنتجات أو عن طريق :

حيث المنافسة هي مدفوعة الثمن ، والتسعير هو السبب الرئيسي ، إن لم يكن العامل الوحيد ، أن تتوصل الحكومة الشراء. وبالتالي ، التكاليف الحاجة إلى أن تظل تحت رقابة مشددة بحيث يتم تصنيع منتجات وبأسعار زهيدة ممكن ، وخطوط الإنتاج تحتاج إلى انخفاضها لتعظيم وفورات الحجم وعملية الانتاج يحتاج لأن يكون آليا ، قدر الإمكان ، وما إلى ذلك ونتيجة لذلك ، حصتها في السوق هو عامل رئيسي من عوامل النجاح منذ ارتفاع حجم المبيعات مساعدة فى الحفاظ على خفض التكاليف وحدة (انظر بي سي جي الشهيرة منحنى التجربة التي أظهرت أن تكاليف الوحدة بنسبة 20 ٪ عند حجم الإنتاج الإجمالي مضاعفة حجم). هذا هو المكان الذي مهندسين ومراقبين ماليين هم الأكثر في المنزل! الأمر ينطبق على الأسواق ، مثل البنزين ، والحليب ، والمكالمات الهاتفية ، وغيرها ؛
حيث المنافسة هو المنتج يحركها ، عملاء القيام بعمليات الشراء على أساس خدمة ما بعد البيع ، والجودة والصور ، الخ ، التي ليست بالضرورة تسعير ذات الصلة ، وبالتالي محاولة الشركات انفسهم بالاضافة الى مجموعة من منافسيهم ، وإيلاء اهتمام وثيق لمبيعاتها وتقنيات ولاء العملاء. هذا هو المكان والمتخصصين في التسويق في الطلب! التفكير بانج وأولفسن صورة ، هارودز في الجو أو في خدمة ما بعد البيع لشركة فولفو ، والعالم الحقيقي هو أبدا تماما كما بسيطة ، ونادرا ما تكون الأسعار المنافسة الوحيدة التي يحركها أو المنتج ، ولكن عادة ما يسيطر عليها واحد أو الآخر ، أو قد حتى يكون مزيجا من الاثنين معا -- على سبيل المثال ، البنزين الخالي من الرصاص ، وفيتامين الحليب المعزز ، والخدمات عرض المتصل لمكالمات هاتفية ، الخ.

الإنتاج

سلسلة القيمة

سلسلة القيمة تضم جميع الشركات المشاركة في عملية التصنيع ، من المواد الخام للمنتج النهائي. اعتمادا على الظروف الدقيقة ، التي قد تشمل سلسلة القيمة في تصنيع المواد الخام والبحث والتطوير ، وتجهيز الثانوية ، والأنشطة التجارية ، وهو ثالث أو رابع عملية التجهيز ، ومزيد من التداول ، وأخيرا الموزع الغاية. على نحو متزايد في خدمتنا مجتمع المنحى ، المادة الرمادية هي المادة الخام ، وتجهيز يتم استبداله سلسلة من الخدمات التي تنطوي على قدر من القيمة المضافة ، مع الإبقاء على التوزيع دورها.

والقصد من تحليل سلسلة القيمة لفهم الدور الذي تضطلع به المشاركين في السوق ، فضلا عن مواطن القوة والضعف. وبطبيعة الحال ، في أوقات الأزمات ، وجميع المشاركين في سلسلة القيمة لضغوط. ولكن البعض منهم سيكون أسوأ حالا من غيرها ، وبعضها قد يكون حتى تختفي تماما من الناحية الهيكلية ، لأنهم في موقف ضعيف في إطار سلسلة القيمة. محللون الحاجة إلى تحديد أين تكمن مواطن الضعف الهيكلية. ويجب أن تكون قادرة على التطلع إلى ما يتجاوز أداء جيد عندما تكون الظروف مواتية لأنه قد يخفي نقاط الضعف هذه. المحللين هي الأهداف النهائية لتحديد المجالات التي لم تستثمر أو لا تقرض ضمن سلسلة القيمة. دعونا نتأمل على سبيل المثال صناعة السينما. اللاعبون الرئيسيون هم :

. شركة الإنتاج ، والذي يلعب على حد سواء والفنية والمالية دورا. منتج يكتب أو يكيف سيناريو ويجمع المخرج والجهات الفاعلة. بالإضافة إلى ذلك ، يمول شركة إنتاج الفيلم باستخدام أموالها الخاصة ، وذلك بتنظيم المساهمات المقدمة من أطراف ثالثة ، مثل المشاركة في المنتجين وشركات الإنتاج التلفزيوني ، والتي تضمن الحق في بث الفيلم ، فضلا عن كسب السلف المقدمة من شركات توزيع الأفلام ( ضمان دفع الحد الأدنى) ؛

الموزع ، والتي لديها أيضا دور مزدوج تحمل المسؤولية عن الخدمات اللوجستية والجوانب المالية. وتوزع على بكرات الأفلام على عشرات ، إن لم يكن المئات ، من دور السينما ، ويشجع على الفيلم. وبالإضافة إلى ذلك ، تساعد في تمويل الفيلم من خلال ضمان الحد الأدنى للدخل المنتجين من مشغلي السينما ، وبغض النظر عن المستوى الفعلي للايرادات شباك التذاكر التي تم إنشاؤها بواسطة الفيلم ؛
وأخيرا ، فإن المشغل السينما التي تملك أو التأجير ودور السينما وينظم عروضا ويجمع حصيلة شباك مربع. الذهاب إلى أبعد من استعراض سلسلة قيمة خاصة ، يمكن أن تكون اكتسبت أفكارا إضافية في ميزان القوى من جانب نمذجة الآثار المترتبة على الأزمة و تقييم تأثير ذلك على مختلف اللاعبين. خلال 1980s ، أن عدد المقبولين في شباك التذاكر في جميع أنحاء أوروبا انخفض الحق نظرا لظهور قنوات تلفزيونية جديدة وأشرطة فيديو.

الذي كان لاعب من الفئة الأكثر تضررا حتى الآن وعموما فقدت استقلالها؟

السينما مشغلي؟ منحت وانخفاض في مكتب القبول مربع أدى إلى انكماش في مبيعاتهم. كان بعض لاغلاق دور السينما ، ولكن منذ ممتلكاتهم كانت موجودة في المدينة ومراكز المدن ، ومشغلي دور السينما المملوكة للمباني التي لم يجد صعوبة في العثور على مشترين ، مثل المصارف والمحال التجارية ، التي كانت مستعدة لدفع ثمن لائق لهذه الخصائص.

وغيرها من تحديثها والمسارح ، وتراكمت على مبيعاتهم من الحلوى التي تحمل هوامش مرتفعة جدا ولقد استفاد من النمو المتجدد في جمهور السينما في أنحاء أوروبا على مدى السنوات ال 10 الماضية. وماذا عن شركات الإنتاج؟ من الواضح ، وانخفاض الجماهير يعني انخفاض عائدات مربع للمكاتب ، ولكن في نفس الوقت ، وسائل الإعلام الأخرى المتقدمة للأفلام (القنوات التلفزيونية وأشرطة الفيديو) ، وتوليد مصادر جديدة للدخل بالنسبة لمنتجي الفيلم.

كل الأمور في الاعتبار ، وشركات توزيع الأفلام كانت الاكثر تضررا. بعض أفلست ، بينما كان آخرون والتقط من قبل منتجي الأفلام السينمائية أو المشغلين. شركات التوزيع السينمائي كان مصدر واحد فقط من الإيرادات : إيرادات شباك التذاكر. وخلافا للشركات السينما ، لم يكن لديهم الطوب وقذائف هاون من الأصول التي يمكن إعادة بنائه.

خلافا لشركات الإنتاج السينمائي ، لم يكن لديهم إمكانية الوصول إلى مصادر بديلة للدخل (من تلفزيون دفع إتاوات أو أشرطة الفيديو) مما تسبب في هبوط في عدد التذاكر المباعة. كانوا قد وافقت على دفع الحد الأدنى المضمون لشركات الإنتاج السينمائي على أساس المقبوضات المقدرة شباك التذاكر ولكن ، نظرا لانخفاض مطرد في القبول ، وهذه التقديرات مفرطة في التفاؤل ثبت بشكل منهجي. نتيجة لذلك ، فشلت الموزعين لتغطية الحد الأدنى المضمون ، وكان محكوما عليها بالفشل.

عند دراسة سلسلة القيمة ، والمحللين الحاجة إلى تحديد نقاط الضعف فيه فئة معينة من لاعب لا يوجد لديه سوى القليل جدا أو مجالا للمناورة (نطاق تطوير أنشطة جديدة ، لبيع الأصول التي تعمل مع قيمة مستقلة عن الاستخدام الحالي ، الخ).

مقال مقدم من Varone Gloden

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "والمنافسة والانتاج" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.