Ein Markt ist kein Wirtschaftssektor

Was ist ein Markt?

Zunächst einmal ist ein Markt nicht um einen Wirtschaftssektor, wie statistische Ämter, Zentralbanken oder Berufsverbände wäre es zu definieren. Märkte und Branchen sind zwei völlig unterschiedliche Konzepte. Was ist der Markt für Pay TV-Anbieter wie BSkyB, Premiere, Telepiu "oder Canalþ? Es ist die Entertainment-Markt und nicht nur die TV-Markt. Wettbewerb kommt aus Multiplex-Kino, DVD, Live-Sportereignisse statt von ITV, RTL-TV, Rai Uno und TF1, die vor allem verkaufen, Werbezeiten für die Werbewirtschaft auf der Suche nach der legendären Hausfrau unter 50 Jahren Ziel.

Also, was ist ein Markt? Ein Markt ist durch ein konsequentes Verhalten definiert - z. B. ein Produkt erfüllen ähnliche Bedürfnisse, durch eine ähnliche Vertriebsnetz von denselben Kunden gekauft werden.

Ein Markt ist daher nicht dasselbe wie ein Wirtschaftszweig. Vielmehr ist es eine Nische oder Raum, in dem ein Unternehmen hat einige Industrie-, Handels-oder Service-orientierte Know-how. Es ist die Arena, in der sie im Wettbewerb.

Sobald ein Markt definiert wurde, kann es dann segmentiert werden mit geografischen (dh auf lokaler, regionaler, nationaler, europäischer oder weltweiter Markt) und soziologischen (Luxus-, Mid-Range-, Einstiegs-Produkte) Variablen. Dies ist auch eine offensichtliche Taktik von Unternehmen, die Schutz vor ihren Wettbewerbern verschaffen können. Wenn eine solche Taktik gelingt, wird ein Unternehmen seine eigenen Markt, in dem es herrscht zu schaffen, ebenso wie e Me'diterrane Club ", die weder einen Reiseveranstalter noch eine Hotelgruppe, noch ein Reisebüro, sondern verkauft ein einzigartiges Produkt. Doch bevor Leser mitgerissen und nutzen Sie stürzen sich auf ihre eigenen Märkte Arenen zu schaffen, ist es gut, sich daran zu erinnern, dass ein Markt kommt immer in Gefahr, früher oder später.

Segmentierung von Märkten ist nie ein Problem für Analysten, aber es ist wichtig, um die Segmentierung richtig zu machen! Zu sagen, dass ein Hersteller von Tennisschlägern ein 30% Anteil am deutschen Markt Schläger hat, kann aus statistischer Sicht korrekt sein, aber ist völlig unerheblich, aus wirtschaftlicher Sicht, denn dies ist ein weltweiter Markt mit globalen Marken durch Marketing-Kampagnen mit internationalen Meister gesichert . Umgekehrt ist eine 40%-Anteil an der nördlichen italienischen Zementhersteller Markt eine aussagekräftige Zahl, da Zement ist ein schweres Produkt mit einem geringen Wert pro Einheit, die nicht lange gelagert werden kann, und ist in der Regel nicht mehr als 150-200 km von der Zementwerke transportiert.

Das Marktwachstum

Sobald ein Finanzanalyst studiert hat und definiert einen Markt, zu seinem natürlichen Reflex ist dann zu versuchen, die Wachstumschancen zu bewerten und die Risikofaktoren zu identifizieren. Die einfachste Form des Wachstums ist organisches Wachstum - also mehr verkaufen und weitere Produkte.

Dieser sagte, es ist bemerkenswert, dass Volumenwachstum ist nicht immer so einfach, wie es in den entwickelten Ländern auch klingen mag, angesichts der geringen Bevölkerungswachstum (0,2% pa in Europa). Boomende Märkte gibt es (wie zB DVDs), aber andere sind schneller Auftraggeber (Kernkraftwerke, Tageszeitungen, etc.) oder sind zyklisch (Transport-, Papier-Produktion, usw.).

Am Ende des Tages ist die wichtigste Art des Wachstums Wertsteigerung. Stellen wir uns vor, dass wir ein Grundnahrungsmittel befriedigen ein Grundbedürfnis, wie Brot verkaufen. Die Nachfrage wächst nicht viel, und, wenn überhaupt, scheint im Schwinden begriffen werden. So versuchen wir, Qualitätssteigerungen durch entweder Marketing oder der Verpackung, oder durch Innovation. Als Ergebnis, entscheiden wir uns für den Verkauf von Brot, eine ganze Reihe von Spezialprodukten, wie z. B. Baguette, Roggenbrot und Bauernhaus Brote zu wechseln, und wir beginnen Erhebung ¼ 0,90 C, C ¼ 1,10 oder sogar C ¼ 1,30, anstatt C ¼ 0. 70 pro Stück. Die Gefahr der Verfolgung dieser Strategie ist, dass unsere Konkurrenten durch Konzentration auf eine begrenzte Bandbreite von einfachen, ungeschminkten Produkte, die für weniger als wir verkaufen reagieren können, z. B. einen kleinen Laden, der backt vorbereiteten Teig in die Öfen oder die In-Store-Bäckereien auf Lebensmittel Supermärkte.

Sobald wir die Art des Wachstums analysiert haben, müssen wir versuchen, die Dauer vorherzusagen, und das ist keine leichte Aufgabe. Der berühmte aus dem 17. Jahrhundert Briefschreiber Mme de Se'vigne 'einmal voraus, dass Kaffee nur eine Modeerscheinung und nicht zuletzt für mehr als eine Woche war. . . Am anderen Ende des Spektrums, ist es nicht ungewöhnlich, dass Unternehmer behauptet, dass ihre Produkte Lebensstil der Verbraucher revolutionieren wird und sogar überdauern das Rad zu hören!

Wachstumstreiber in einer entwickelten Wirtschaft sind oft sehr komplex. Dazu können gehören:

technologische Fortschritt, neue Produkte (z. B. High-Speed-Internet-Anschluss, usw.);
Veränderungen der wirtschaftlichen Situation (zB Ausbau des Flugverkehrs mit dem Anstieg des Lebensstandards);
Änderungen im Verbraucherverhalten von Lebensstilen (zB Essen, etc.);
wechselnden Moden (zB Blogs);
demographischen Entwicklung (zB die Beliebtheit von Kreuzfahrten aufgrund der Überalterung der Bevölkerung);
verzögert die Aufnahme eines Produktes (zB Internet-Zugang in Frankreich durch den Erfolg der vorherigen Generation Minitel Videotext Information System).

In den ersten Tagen ist der Markt in einem ständigen Wandel, als Produkte noch immer schlecht auf die Bedürfnisse der Verbraucher ausgerichtet. Während der Wachstumsphase ist, das technologische Risiko verschwunden, hat sich der Markt etabliert und expandiert rasch, wobei relativ unempfindlich gegenüber Schwankungen in der Wirtschaft. Da die Marktreife erreicht hat, werden Umsatz empfindlich auf Höhen und Tiefen in der allgemeinen wirtschaftlichen Bedingungen. Und, wie der Markt und geht in Zeiten zurück, fallen Preiswettbewerb erhöht und bestimmte Marktteilnehmer auf der Strecke.

Diejenigen, die bleiben kann in der Lage, sehr attraktive Margen Post, und keine weiteren Investitionen erforderlich ist. Schließlich sollte der Leser beachten Sie, dass ein expandierender Bereich nicht unbedingt ein attraktiver Sektor aus finanzieller Sicht. Wo das künftige Wachstum überschätzt worden ist, übersteigt das Angebot die Nachfrage, auch wenn das Wachstum ist stark, und alle Marktteilnehmer Geld verlieren. Zum Beispiel, nach einem Fehlstart in den 1980er Jahren (wenn die führenden Spieler Atari in Konkurs ging), haben die Videospiele-Sektor Wachstumsraten von weit über 20% erlebt, aber die Kapitalrendite der meisten Unternehmen beschäftigt sind, im besten Fall schlecht. Umgekehrt, Tabak, die eine der am weitesten ausgereiften Märkten bestehen wird, erzeugt eine sehr hohe Verzinsung des eingesetzten Kapitals in den letzten verbleibenden Unternehmen, die in diesem Bereich beschäftigt.

Marktrisiko

Marktrisiko je nachdem, ob die betreffende Ware in die Erstausrüstung oder Ersatzlieferung. Ein Produkt in der Erstausrüstung verkauft werden scheinen auch mehr zwingend in den Augen der Verbraucher, die nicht bereits über diese verfügen. Und es ist die Rolle der Werbung, um sicherzustellen, das ist, wie sie sich fühlen. Umgekehrt sollten die Verbraucher bereits ein Produkt besitzen, werden sie immer versucht werden, um Verzögerungen zu ersetzen, bis die Bedingungen zu verbessern und damit zu ihrer begrenzten Mittel auf ein weiteres neues Produkt zu verbringen.

Bedürfnisse an erster Stelle! Anders ausgedrückt, sind Ersatz-Produkte sehr viel empfindlicher auf die allgemeine wirtschaftliche Lage als Erstausrüstung. Zum Beispiel schlug Umsatz in der europäischen Automobilindustrie alle bisherigen Rekorde im Jahr 2000, als die Wirtschaft in ausgezeichneter Verfassung, sondern Umsatz sank auf neue Tiefstände im Jahr 2004, wenn die wirtschaftlichen Bedingungen wurden ärmer.

Im Ergebnis ist es für ein Analytiker wichtig, festzustellen, ob ein Unternehmen die Produkte in der Erstausrüstung oder als Teil eines Ersatz-Zyklus erworben werden, da diese unmittelbar die Empfindlichkeit betrifft die allgemeine wirtschaftliche Bedingungen. Allzu oft haben wir gehört Analysten behaupten, dass ein bestimmtes Sektor, wie zB die Nahrungsmittelindustrie, ist nicht die Gefahr (denn wir brauchen immer zu essen!). Diese Analytiker entweder nicht sehen können Risiken oder unberücksichtigt lassen. Zugegeben, wir brauchen immer zu essen und zu trinken, aber nicht unbedingt in der gleichen Weise. Zum Beispiel Essen ist auf dem Vormarsch, während Weinkonsum rückläufig ist, und frisch gepressten Säften ist rasant gestiegen, während die durchschnittliche Dauer der Mahlzeiten ist auf dem Rückzug.

Risiko hängt auch von der Art der Schranken für den Eintritt auf den Markt des Unternehmens und ob es alternative Produkte gibt. Heutzutage nutzen die Marktzutrittsschranken zu schwächen ständig durch:

ein leistungsfähiges weltweiten Trend zur Deregulierung (es gibt immer weniger gesetzlich verankerten Monopole - z. B. bei der Eisenbahn oder im Postdienst);
technologische Fortschritte (zB im Internet);
ein starker Trend in Richtung Internationalisierung.

All diese Faktoren haben die Zahl der potenziellen Wettbewerber erhöht und die Barrieren für den Eintritt von anderen Spielern weit weniger robust gebaut. So hatte die Musikindustrie fünf Majors, Sony, Bertelsmann, Universal, Warner und EMI, ihre weltweiten Dominanz des Marktes erreicht mit einem Marktanteil von 85%. Sie haben doch gesehen, ihre Kontrolle durch die Entwicklung des Internet und der Fähigkeit der Künstler, um ihre Produkte zu verkaufen direkt an die Verbraucher durch die Musik Downloads gelockert, ohne auch nur zu erwähnen die Auswirkungen der Piraterie!

Marktanteil

Die Stellung durch ein Unternehmen in seinem Markt stattfindet, wurde von seinen Marktanteil, die den Anteil der Unternehmen auf dem Markt gibt (in Volumen oder Wert) erreicht das Unternehmen wider. Ein Unternehmen mit beträchtlichen Marktanteil hat den Vorteil:

ein gewisses Maß an Loyalität zu seinen Kunden, die regelmäßig Einkäufe machen aus dem Unternehmen. Als Folge reduziert das Unternehmen die Volatilität des Geschäfts;
einer Position der Stärke vis-a `-vis seinen Kunden und Lieferanten. Mass Einzelhändler sind ein perfektes Beispiel dafür;
eine attraktive Position, was bedeutet, dass jeder kleine Hersteller, um sich für den Verkauf, jeder Erfinder eines neuen Produkts oder neue Technik oder neue talentierte Absolventen wollen, wird in der Regel kommen um zu sehen, diese Marktführer erste, weil ein Unternehmen mit großem Marktanteil eine Kraft, um die es in ihrem Markt gerechnet.

Dieser sagte, nur weil der Marktanteil quantifizierbar ist, bedeutet nicht, dass die Zahlen immer relevant sind. Zum Beispiel ist der Marktanteil sinnlos in den Bau und öffentliche Arbeiten Markt (und auch nie berechnet wird). Kunden, die in diesem Bereich nicht erneuert haben ihre Einkäufe in regelmäßigen Abständen (z. B. Rathäuser, Schwimmbäder und Straßen haben eine lange Nutzungsdauer). Selbst wenn sie es tun, sind die Verträge im Rahmen von Ausschreibungen vergeben, was bedeutet, dass es keine besondere Verbindung zwischen Kunden und Lieferanten.

Ebenso Aufbau Marktanteil durch Einsparung von Preisen ohne die Möglichkeit auf den Markt gesammelt Aktien halten, nachdem die Preise erneut angehoben ist sinnlos sind. Diese Unfähigkeit demonstriert die zweite Grenze über die Bedeutung von Marktanteilen: den Erwerb von Marktanteilen müssen Wert schaffen, sonst ist es hat keinen Zweck. Schließlich ist der Marktanteil nicht das gleiche wie Größe. Zum Beispiel wird ein großer Anteil an einem kleinen Markt viel wertvoller als mittelmäßig Verkauf in einem riesigen Markt.

Ein Artikel eingereicht von Varone Gloden

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