والسوق ليست القطاع الاقتصاديما هو السوق؟في المقام الأول ، وهي سوق لا أحد القطاعات الاقتصادية ، والمعاهد الإحصائية ، والمصارف المركزية أو الجمعيات المهنية من شأنها أن تحدد ذلك. الأسواق والقطاعات الاقتصادية ومنفصلتين تماما المفاهيم ، فما هو سوق لمحطات التلفزيون المدفوع مثل شبكة بي. سكاي ، بريميير ، Telepiù `أو Canalþ؟ فهو سوق الترفيه وليس فقط على سوق أجهزة التلفاز. يأتي من المنافسة السينمائية السينما وشرائط فيديو ، ويعيش الأحداث الرياضية بدلا من القناة ، تلفزيون ار تي ال ، راي أونو أو TF1 أن اساسا بيع فترات إعلانية للمعلنين يسعون إلى هدف وربة بيت الاسطوري أقل من 50 سنة من العمر.
كذلك ، ما هو السوق؟ والسوق هو الذي يحدد سلوك متسق -- على سبيل المثال ، وهو منتج تلبية احتياجات مماثلة ، تم شراؤها من خلال شبكة توزيع مماثل من قبل نفس العملاء. وبالتالي فهي ليست السوق نفسها باعتبارها قطاعا اقتصاديا. بدلا من ذلك ، أنه هو المتخصصة أو في الفضاء في الأعمال التجارية التي لديها بعض الخبرة الصناعية والتجارية أو خدمة المنحى. انها الساحة التي يتنافس. مرة واحدة في السوق قد تم تعريفها ، فإنه يمكن عندئذ أن يكون مجزأ باستخدام الجغرافي (على سبيل المثال ، المحلية والإقليمية والوطنية والأوروبية والأسواق في جميع أنحاء العالم) والسوسيولوجية (الفاخرة ، والمتوسطة المدى ، ودخول المنتجات المستوى) المتغيرات. هذا هو أيضا تكتيك واضح من جانب الشركات التي تسعى للحصول على الحماية من منافسيهم. إذا كان هذا التكتيك نجح ، سوف يخلق شركة سوقها الذي يسود ، كما يفعل نادي Me'diterrane 'ه ، والتي ليست جولة المشغل ولا جماعة الفندق ، أو وكالة سفر ، ولكنه لا يبيع منتجا فريدا. ولكن ، قبل القراء ننجرف والاندفاع قبالة لخلق أسواق للغاية الخاصة بها الساحات ، فمن المعروف جيدا أن نتذكر أن سوق يأتي دائما تحت التهديد ، إن عاجلا أو آجلا. بتجزئة الأسواق هو أبدا مشكلة بالنسبة للمحللين ، ولكن من المهم جدا للحصول على حق تجزئة! أن نقول إن الصانع من مضارب التنس تملك حصة 30 ٪ من السوق الألمانية مضرب قد تكون صحيحة من الناحية الاحصائية ، ولكن هو خارج السياق تماما من الناحية الاقتصادية لأن هذا السوق في جميع أنحاء العالم مع علامات تجارية عالمية تدعمها حملات تسويقية تتضمن بطل الدولية . على العكس ، على حصة 40 ٪ من السوق الإيطالية الشمالية الاسمنت هو عدد مجدية ، وذلك لأن الأسمنت هو نتاج الثقيلة مع انخفاض قيمة الوحدة التي لا يمكن تخزينها لفترة طويلة وليس من عادة تنقل أكثر من 150-200 كم من مصانع الاسمنت. نمو السوقمرة واحدة وهو محلل مالي درست وحددت السوق ، له أو لها هو رد الفعل الطبيعي بعد ذلك في محاولة لتقييم فرص النمو ، وتحديد عوامل الخطر ، وأبسط شكل من النمو العضوي هو حجم النمو -- أي بيع المزيد والمزيد من المنتجات. قال هذا ، ومن الجدير بالذكر أن حجم النمو ليست دائما سهلة كما قد يبدو في البلدان المتقدمة ، نظرا لضعف النمو السكاني (0.2 ٪ سنويا في أوروبا). فالأسواق المزدهرة موجودة (مثل دي في دي) ، ولكن بعضها الآخر بسرعة التعاقد (محطات الطاقة النووية ، والصحف اليومية ، الخ) أو الدورية (النقل ، وإنتاج الورق ، الخ). في نهاية اليوم ، وأهم نوع من النمو هو نمو القيمة. دعونا نتصور أننا بيع المنتجات الغذائية الأساسية وتلبية الاحتياجات الأساسية ، مثل الخبز. الطلب لا ينمو كثيرا ، وإذا كان أي شيء ، على ما يبدو في طريقها إلى الزوال. لذلك نحاول التحرك الترف سواء عن طريق التسويق أو التعبئة والتغليف ، أو من خلال الابتكار. نتيجة لذلك ، قررنا التحول من بيع الخبز إلى مجموعة كاملة من المنتجات المتخصصة ، مثل باكيت ، أرغفة خبز الجاودار ومزرعة ، ونبدأ الشحن جيم ¼ 0.90 ، 1.10 ¼ جيم أو حتى جيم ¼ 1.30 ، بدلا من ¼ 0 ج. 70 لكل بند. من مخاطر انتهاج هذه الاستراتيجية هو أن منافسينا قد تتفاعل من خلال التركيز على مجموعة ضيقة من المنتجات ، غير المزينة التي تبيع مباشرة لمدة تقل لنا ، على سبيل المثال ، متجر صغير قبل أن يخبز العجين ، أعدت في الأفران أو في مخزن - المخابز في المتاجر الغذائية. مرة واحدة قمنا بتحليل ذلك النوع من النمو ، فإننا نحتاج إلى محاولة التنبؤ ومدتها ، وهذه ليست مهمة سهلة. الشهير 17th القرن الرسالة الكاتب السيدة دي Se'vigne 'مرة توقعت أن القهوة هي مجرد بدعة ولن يستمر لأكثر من أسبوع. . . في الطرف الآخر من الطيف ، وأنه ليس من النادر أن نسمع منظمى الاعمال مدعيا أن منتجاتها ستحدث ثورة المستهلكين أنماط الحياة ، وحتى تدوم عجلة! السائقين والنمو في الاقتصاد نموا غالبا ما تكون معقدة للغاية. أنها قد تشمل ما يلي :
في أيامه الأولى ، والسوق في حالة تغير مستمر ، كما لا يزال محدودا المنتجات الموجهة لاحتياجات المستهلكين. خلال مرحلة النمو ، والمخاطر التكنولوجية قد اختفى ، والسوق أصبحت راسخة وتتوسع بسرعة ، ويجري إلى حد ما غير حساسة للتقلبات في الاقتصاد ككل. كما أن السوق تصل إلى مرحلة النضج ، والمبيعات تصبح حساسة للتقلبات في الأوضاع الاقتصادية عموما. و، والذين تتراوح أعمارهم يذهب الى السوق وتراجع ، ويزيد من المنافسة السعرية ، وسقوط بعض المشاركين في السوق على جانب الطريق. تبقى تلك التي قد تكون قادرة على مشاركة الهوامش جذابة للغاية ، وهناك المزيد من الاستثمارات المطلوبة. وأخيرا ، ينبغي أن نلاحظ أن القراء توسيع نطاق القطاع لا يمثل بالضرورة القطاع جذابة من الناحية المالية. حيث النمو في المستقبل قد بولغ في تقديره ، يتجاوز العرض الطلب ، وحتى عندما يكون النمو قويا ، وجميع المشاركين في السوق تخسر المال. على سبيل المثال ، وبعد بداية خاطئة في 1980s (عندما يكون اللاعب الرئيسي أتاري أفلست) ، وألعاب الفيديو القطاع شهدت معدلات نمو يزيد عن 20 ٪ ، ولكن العائد على رأس المال الموظف لمعظم الشركات هي في أحسن الأحوال الفقراء. على العكس ، والتبغ ، والتي هي واحدة من الأسواق الأكثر نضوجا في الوجود ، ويولد على مستوى عال جدا من العائد على رأس المال العامل للشركات القليلة الماضية التي ما زالت تعمل في هذا القطاع. مخاطر السوقمخاطر السوق يختلف باختلاف ما إذا كان المنتج في السؤال هو المعدات الأصلية أو استبدال البند. وتباع المنتجات كمعدات أصلية كما يبدو أكثر إلحاحا في أعين المستهلكين الذين لا يملكون بالفعل عليه. وهذا هو دور الدعاية للتأكد من هذا هو كيف يشعرون. على العكس ، ينبغي للمستهلكين بالفعل تمتلك المنتج ، وسوف يكون دائما يميل الى تأخير الاستعاضة عنه لحين تحسن الظروف ، وبالتالي أن تنفق أموالها محدودة على منتج آخر جديد. احتياجات تأتي أولا! بعبارة أخرى ، منتجات استبدال أكثر حساسية للظروف الاقتصادية العامة من المعدات الأصلية. على سبيل المثال ، والمبيعات في صناعة السيارات الأوروبية للفوز على جميع السجلات الموجودة في عام 2000 ، عندما كان الاقتصاد في حالة ممتازة ، ولكن المبيعات انخفضت الى مستويات منخفضة جديدة في عام 2004 عندما كانت الظروف الاقتصادية الأكثر فقرا. نتيجة لذلك ، فمن المهم جدا بالنسبة المحلل لتحديد ما إذا كانت منتجات الشركة يتم الحصول على المعدات الأصلية أو كجزء من دورة استبدال لأن هذا يؤثر تأثيرا مباشرا على حساسيته للأوضاع الاقتصادية العامة ، وكثيرا جدا ما سمعنا المحللين يقولون إن على وجه الخصوص القطاع ، مثل الصناعات الغذائية ، لا ينطوي على أي خطر (لأننا دائما بحاجة لتناول الطعام!). اما هؤلاء المحللين لا يرون مخاطر أو تجاهلها. منحت ، فإننا سنظل دائما بحاجة لتناول الطعام والشراب ، ولكن ليس بالضرورة في نفس الطريق. على سبيل المثال ، تناول الطعام في الخارج في تزايد ، في حين أن استهلاك النبيذ آخذ في الانخفاض ، وعصير الفاكهة الطازجة ينمو بشكل سريع ، في حين أن متوسط طول أوقات الوجبات في انخفاض. خطر يتوقف أيضا على طبيعة الحواجز أمام دخول الشركة في السوق وجود أو عدم وجود منتجات بديلة. في أيامنا هذه ، والحواجز أمام دخول تميل إلى إضعاف باستمرار للأسباب التالية :
كل هذه العوامل أدت إلى زيادة عدد من المنافسين المحتملين ، وجعل حواجز التي أقيمت من قبل اللاعبين الحالية أقل بكثير قوي. فعلى سبيل المثال ، سجل خمس شركات الصناعة ، وسوني ، برتلسمان ، والعالمي ، وارنر الإحصائي ، قد حققت في جميع أنحاء العالم من الهيمنة على السوق ، مجتمعة مع حصة من السوق تبلغ 85 ٪. بيد أنها شهدت قبضتهم خففت من خلال تطوير شبكة الانترنت والفنانين القدرة على بيع منتجاتها مباشرة للمستهلكين من خلال تنزيل ملفات الموسيقى ، وحتى دون الإشارة إلى تأثير القرصنة! حصة السوقالموقف الذي اتخذته الشركة في السوق وينعكس من حصتها في السوق ، مما يدل على حصة في سوق العمل (من حيث الحجم أو من حيث القيمة) التي حققتها الشركة ، والشركة مع حصة سوقية كبيرة في الاستفادة من :
قال هذا ، فقط لأن حصتها في السوق هي قابلة للقياس الكمي لا يعني أن الأرقام هي دائما ذات الصلة. على سبيل المثال ، لا معنى له من حصة السوق في بناء والأشغال العامة في السوق (والواقع هو محسوب أبدا). العملاء في هذا القطاع لا تجديد مشترياتهم على أساس منتظم (على سبيل المثال ، وقاعات المدينة وحمامات سباحة وطرق حياة طويلة مفيد). حتى لو كانت تفعل ، منح العقود من خلال عملية مزايدة ، وهذا يعني أنه لا يوجد أي ارتباط خاص بين الزبائن والموردين. وبالمثل ، وبناء حصة في السوق من خلال خفض الأسعار دون أن يتمكن من التمسك حصتها في السوق التي تراكمت بعد رفع الأسعار مرة أخرى لا معنى لها. هذا يدل على عدم القدرة على الحد الثاني على أهمية حصتها في السوق : اكتساب حصة في السوق يجب خلق القيمة ، وإلا فإنه لا يخدم أي غرض. وأخيرا ، حصتها في السوق ليست بنفس الحجم. على سبيل المثال ، على حصة كبيرة من سوق صغير هو أكثر بكثير من قيمة المبيعات باعتدال في سوق واسعة. مقال مقدم من Varone Gloden تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات. المهم : هذه المقالة "ان السوق ليست قطاعا اقتصاديا" ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.
|
|||||
| Online: 259 users browsing the articles directory |
|
|