Como projetar seu anúncio sem Ser um Designer

Olhe através das publicações em que você espera para anunciar, e escolher os anúncios que você se sinta bem desenhado e destinam-se a sua audiência. Igualmente importante, elas devem ser do mesmo tamanho que os anúncios que pretende produzir. Tente encontrar vários exemplos, principalmente aqueles com diferentes quantidades de manuscrito-copywriters que chamam de "luz", "medium" ou "pesado". Agora pegue dois ou três que você mais gosta. Estes serão os seus modelos. Tudo que você faz para criar seu anúncio será baseado em um deles. A razão para a escolha de vários originais é dar-lhe flexibilidade em quanto você diz. Mas qualquer que seja o original, cópia leves ou pesados, tipo grande ou pequeno, com uma foto ou sem plano de fazer o mesmo. Evite a tentação de misturar e combinar-se a elementos de design de vários anúncios e combiná-los em um todo novo. Isso é o que designers profissionais fazem frequentemente, mas aqueles de nós que não são profissionais geralmente estragar-se. Eventualmente, você vai dar o seu manuscrito, juntamente com o seu modelo de design, a um serviço de composição e pedir-lhes para aproximados o original. (Você quer evitar processos judiciais sempre que possível.) Não faça isso em seu próprio computador, a menos que tenha um programa de diagramação verdade. Não vai funcionar! Este aspecto da publicidade é chamado produçãoe precisa de um manuscrito, bem como um projeto. É por isso que escrever o anúncio está próximo. Produção, incluindo a oportunidade de estabelecer seus próprios anúncios, segue logo depois.

Escrever o anúncio: a importância dos benefícios

A chave para escrever anúncios bem sucedida reside na formação de si mesmo para transformar recursos em benefícios e, em seguida, usar benefícios para vender o produto ou serviço. A característica é algo inerente ao seu produto ou serviço, por exemplo, pneus punctureproof em uma bicicleta, tipo grande em uma apólice de seguro, não poluente de sabão em uma lavanderia. Na sua essência, uma característica é o que você ter colocado em seu produto ou serviço.

A benefício conta os potenciais compradores que está nele para eles se usar seu produto ou serviço. Por exemplo: • Os pneus de sua bicicleta punctureproof porque eles são feitos de borracha sólida desconfortável, ou é o benefício que esses state-of-the-art pneus são tão segura que os pilotos não precisarão levar kits de remendo e bombas? • letras grandes em uma apólice de seguro parece um evidente benefício para os idosos, mas é necessário se você está tentando vender a recém-casados? Como sobre "No olho esticando tipo pequeno, mas uma política concebida para ser lido e entendido!"

• Com certeza você pode desenvolver seis benefícios adicionais de um valor ainda maior para a pessoa que você está tentando persuadir, não importa o que você deseja vender.

Como Desenvolver Benefícios Mesmo que você quer acabar com os benefícios, começam com os recursos, porque eles são o que você provavelmente conhece melhor. Lista de cada característica individual no topo de uma 5_ _ 8_ cartão de índice. Comece com o que você sabe, então recorrer a ajuda de alguém que tenha conhecimento que você pode faltar ou que poderia pegar um item que você tenha esquecido. Quando estiver satisfeito que você capturou todos os recursos, chame um cérebro antiquado

storming sessão e explicar o seu problema. Você tem todas estas características grandes, mas as pessoas que você está tentando vender continuo dizendo, "So what? Que está nele para me?"É a resposta a estas duas questões que são seus benefícios.

COISAS para se lembrar de brainstorming, Se você faz por ou-te no grupo

1. Use um gravador para que você possa manter anotações a um mínimo.

2. Não existem sugestões mudos.

3. Não discuta as respostas individuais agora, que irá inibir o fluxo livre de pensamento e força os participantes a defender algo que não pode compreender-se completamente.

4. Traga um novo recurso no momento em que o fluxo de benefícios até secar. Mantenha a acção animada.

5. Se alguém de repente, sugere um benefício para um recurso que já foi coberto. . . ótimo!

6. Não deixe qualquer coisa negativas ficar no caminho do processo. Depois que você e seus recursos se esgotaram, digite cada um, junto com seus benefícios sugerido, em seu computador, imprimi-las em cada folha de papel, e distribuir cópias para os participantes do brainstorming. Agora é o momento de análise crítica e para a adição desses benefícios que trouxe você acorda no meio da noite, dois dias depois da sessão original. Peça a todos para criticar, adicionar, alterar, editar ou modificar as sugestões de qualquer pessoa e devolver a lista para você para uma compilação final. Se você vai ter uma outra reunião para discutir a lista final será determinada pela sua situação de trabalho, mas o resultado final deve ser uma série de características e seus benefícios, em ordem de importância para públicos específicos. Assim, o mesmo benefício pode aparecer mais de uma vez, mas será dada ênfase diferente, como nos detalhes do valor nutricional dos alimentos em vender cachorro para veterinários e instruções de alimentação cuidadosa na sua venda ao público em geral.

Instrua características, benefícios Sell! Praticamente ninguém compra nada unicamente por causa de suas características, é os benefícios que vendem. Assim, você faz não dizer, "o mundo melhores sementes", mas "gramado melhor do mundo!" Não "777-potência do motor", mas "0-135 km / h em 3 segundos!" E se perguntar onde e como ninguém é realmente vai querer acelerar como esse e outros usos que não pode haver para uma máquina com tanto poder . Você vai continuar a descobrir os benefícios que irá surpreender até mesmo você, e deliciar-se com o seu poder de tração e de venda.

Beware of OverkillCertifique-se que os benefícios de crédito, são realmente aqueles o comprador fica. Você é legalmente responsável por qualquer reivindicação feita em seu material promocional para qualquer coisaque aparece na cópia ou em mídia eletrônica e para o qual você pode-se supor ter dado aprovação. Há algumas exceções, como um erro inocente de um preço que seja corrigida imediatamente, no local de compra, embora não o preço, destinada a enganar! Em caso de dúvida, consulte seu advogado, ou melhor ainda, mudar o benefício para outra coisa. A publicidade não é um jogo para ver o que você pode se safar, é uma das poucas maneiras de comunicar o que você espera de vender para potenciais compradores. O objetivo final é não evitar ir para a cadeia. É para fazer uma venda honesta que o comprador irá receber benefícios reais eo vendedor irá ganhar um lucro.

Desenvolvendo sua Oferta Suponha que você tenha listado todas as característica você pode eventualmente descobrir em seu produto ou serviço e oprimido do cético ", de modo que a pergunta" sobre cada um com uma enxurrada de irresistível benefícios. Agora é hora de considerar a oferta, O acordo entre você e seus clientes, a promessa de fazer quando comprar o seu produto ou serviço. Planejamento da oferta No planejamento de sua oferta, três fatores precisam ser considerados:

1. O que você quer o leitor do anúncio para fazer? Por exemplo, ir a sua loja ou loja? Telefone para informações? Convidamos você a fazer uma estimativa? Envie dinheiro?

2. Quais serão os clientes a obter, se eles aceitarem a sua oferta? Oferece a escala de descontos (10 por cento fora) de serviço (óleo mudado enquanto você espera) de promessas (serviço com um sorriso) de garantias (inquebrável ou seu dinheiro de volta). Ofertas telhas pode ser implícita (qualidade suíço) ou alardeou mundo (a melhor cobertura). Eles podem ser limitados (oferta termina quarta-feira) ou garantia da vida universal (). Seja qual for a oferta, tentar corresponder às necessidades e interesses do seu público especial . Se você não está certo e não têm outra maneira boa para descobrir, executar duas ou mais versões do mesmo anúncio, ao mesmo tempo, mudando apenas a oferta, e ver o que acontece. Como fazer isto está coberto por uma produção da propaganda "/ B Split" um pouco mais tarde no artigo.

3. Você pode pagar isso? Você pode dar ao luxo de oferecer menos? Obviamente, você irá fazer a sua oferta para você tão barato quanto possível. No entanto, a chave não é custo, como tal, mas custo-eficácia ou custo por venda. Portanto, antes de decidir sobre o que você pode pagar, obter as melhores possíveis respostas a quatro perguntas: A. Será esta uma venda one-time, ou você está tentando estabelecer um relacionamento com o cliente em curso, e quanto é cada um desses vale? B. Quão rápido você deve obter o retorno sobre o dinheiro gasto para a promoção, e que o retorno vem mais rápido se você fizer a oferta mais atraente? C. O que seus concorrentes oferecem, e que você deveria corresponder ou fazer a sua oferta ainda mais atraente? Quais são as prováveis conseqüências para eles e você de uma guerra "oferta"? D. Quais são os custos imediatos dessas opções, quais são os seus pontos de break-even, e quais são seus payoffs se conseguirem? As chances são que você terá que fazer uma suposição educada em algumas das respostas a estas perguntas. Fazê-lo, mas mantenha seus palpites sobre o lado conservador. Se não houver a surpresas, que sejam felizes.

um artigo submetido por Katalin Voros

Isenção de responsabilidade:O nosso site não se responsabiliza pelo conteúdo deste artigo. Webarticles é uma fonte de informação livre.
Importante: Este artigo "How to Design Your Ad sem Ser um Designer" foi traduzida por um software automático. Nós sentimos muito por quaisquer erros de ortografia que pode ter ocorrido. Obrigado pela sua compreensão.