Come progettare il tuo annuncio senza essere un Designer

Guardare attraverso le pubblicazioni in cui si prevede di pubblicizzare e mettere in evidenza quelli gli annunci che si sente sono ben progettati e sono volte a vostro pubblico. Altrettanto importante, devono essere le stesse dimensioni l'annuncio che si desidera produrre. Prova a trovare numerosi esempi, in particolare quelli con diverse quantità di manoscritti, quello che chiamano copywriter "leggero", "medium" o "pesante". Ora scegliere due o tre che più ti piace. Questi saranno i vostri modelli. Tutto ciò che fate per creare l'annuncio sarà basata su uno di essi. La ragione della scelta più originali è quello di fornire la flessibilità in quanto si dice. Ma, qualunque sia l'originale sia la copia leggere o pesanti, caratteri grandi o piccoli, con una foto o senza piano a fare lo stesso. Evitare la tentazione di mix e match-di prendere elementi di design da annunci vari e riunirli in un tutto nuovo. Questo è ciò che i designer professionisti spesso fanno, ma quelli di noi che non sono professionisti di solito pasticcio it up. Alla fine, per dare al tuo manoscritto, insieme con il modello di progettazione, per un servizio di composizione tipografica e chiedere loro di approssimativo l'originale. (Si desidera evitare azioni legali, se possibile.) Non fare questo sul proprio computer, a meno che non ha un vero programma di impaginazione. Non funzionerà! Questo aspetto della pubblicità si chiama produzionee ha bisogno di un manoscritto, così come un disegno. È per questo che la scrittura l'annuncio è vicino. Produzione, compresa la saggezza di fissare i tuoi annunci, segue subito dopo.

LA SCRITTURA AD: L'IMPORTANZA DELLE PRESTAZIONI

La chiave per la scrittura di annunci di successo è nel allenarsi per trasformare in vantaggi le caratteristiche e poi di utilizzare i benefici per vendere il prodotto o servizio. A caratterisitica è qualcosa di insito nel prodotto o servizio, per esempio, i pneumatici punctureproof su una bicicletta, il tipo di grandi dimensioni in una polizza di assicurazione, non inquinante sapone in una lavanderia. In sostanza, un elemento è quello che tu hanno messo in tuo prodotto o servizio.

Un beneficio racconta i potenziali acquirenti che cosa è in esso per loro se utilizzare il prodotto o servizio. Ad esempio: • I vostri pneumatici bicicletta punctureproof perché sono a base di disagio in gomma piena, o è il beneficio che questi state-of-the-art gomme sono così sicuro che i piloti non avranno bisogno di portare kit di patching e pompe? • Large type in una polizza di assicurazione sembra un vantaggio evidente per gli anziani, ma è necessario se si sta cercando di vendere agli sposi? Come su "No eye-sforzare di tipo piccolo, ma una politica destinata a essere letto e capito!"

• Sicuramente è possibile sviluppare sei ulteriori vantaggi di un valore ancora maggiore per la persona che si sta tentando di convincere, non importa ciò che si desidera vendere.

Come sviluppare Vantaggi Anche se volete finire con le prestazioni, iniziano con le caratteristiche, perché sono quello che sono in grado di conoscere meglio. Elenco di ogni singolo elemento in cima di un 5_ _ 8_ scheda. Inizia con quello che tu so, poi arruolare l'aiuto di chiunque abbia la conoscenza si può mancare o che possono prendere un oggetto che hai trascurato. Una volta che siete soddisfatti di aver catturato tutte le funzionalità, chiamata un cervello vecchio stile -

storming sessione e spiegare il problema. Hai tutte queste caratteristiche grandi, ma la gente si sta cercando di vendere continuare a dire, "E allora? Quali sono i vantaggi per me?"E 'la risposta a queste due domande, che sono i tuoi benefici.

COSE DA RICORDARE IN brainstorming, SE You Do It By Yourself o in gruppo

1. Utilizzare un registratore in modo che è possibile tenere prendere appunti al minimo.

2. Non ci sono suggerimenti muti.

3. Non discutere di singole risposte ora, che inibiscono il libero flusso di pensiero e di obbligare i partecipanti a difendere qualcosa che non può assolutamente capire se stessi.

4. Portare in una nuova funzione del momento in cui il flusso di vantaggio fino asciuga. Mantenere viva l'azione.

5. Se qualcuno suggerisce un tratto un vantaggio per una caratteristica che è già stato coperto. . . grande!

6. Non lasciate che qualunque cosa negativo di intralcio del processo. Una volta che voi e le vostre caratteristiche sono esauriti, il tipo di ognuno, con le sue prestazioni ha suggerito, nel computer, stamparle su singoli fogli di carta, e distribuire copie ai partecipanti di brainstorming. Ora è il momento per una verifica critica e per l'aggiunta di quei benefici che ti ha portato sveglio nel bel mezzo della notte, due giorni dopo la sessione originale. Chiedo a tutti di criticare, aggiungere, cambiare, modificare o comunque modificare i suggerimenti di chiunque e tornare gli elenchi a voi per una compilation finale. Se avrai un altro incontro per discutere di questo elenco definitivo sarà determinato dalla vostra situazione lavorativa, ma il risultato finale dovrebbe essere una serie di caratteristiche e relativi benefici, in ordine di importanza per un pubblico specifico. Pertanto, il beneficio può comparire più di una volta, ma è data un'enfasi diversa, come nei dettagli di valore nutrizionale nella vendita di prodotti alimentari cucciolo a veterinari e le istruzioni per l'alimentazione attenta nella vendita al pubblico in generale.

Istruire caratteristiche, vantaggi Sell! Quasi nessuno compra qualcosa solo grazie alle sue caratteristiche: è i vantaggi che offre. Quindi, fate non dire, "il mondo semi migliori", ma "il mondo prato migliore!" Non "777-motore di potenza", ma "da 0 a 135 mph in 3 secondi!" E chiedetevi dove e come si sta realmente accadendo a voler accelerare così e ciò che per altri usi non ci può essere per una macchina che, con molto potere . Che tu continui a scoprire i benefici che sorprenderà anche voi, e la gioia con la loro potenza di trazione e di vendita.

Beware of OverkillAssicurarsi che i benefici si sostiene siano effettivamente quelle l'acquirente ottiene. Si sono legalmente responsabile per ogni affermazione fatta nel vostro materiale promozionale, per qualunque cosache appare in stampa o su supporti elettronici e per le quali si può presumere che abbiano dato l'approvazione. Ci sono alcune eccezioni, come ad esempio un errore innocente in un prezzo che è stato corretto subito sul luogo di acquisto, anche se non è un prezzo progettato per trarre in inganno! In caso di dubbio, consultare il proprio legale, o, meglio ancora, cambiare il beneficio per qualcos'altro. La pubblicità non è un gioco per vedere cosa si può farla franca, è uno dei pochi modi di comunicare ciò che si spera di vendere ai potenziali acquirenti. L'obiettivo finale è non per evitare di andare in prigione. E 'di effettuare una vendita onesto da cui l'acquirente riceverà vantaggi reali e il venditore un profitto.

In via di sviluppo Vostra offerta Supponiamo che hai elencato tutte le caratterisitica si può eventualmente scoprire nel tuo prodotto o servizio e sopraffatto dello scettico "So What" su ogni questione con un diluvio di irresistibile benefici. Ora è il momento di considerare la offerta-L'accordo tra voi ei vostri clienti, la promessa si fanno quando si acquista il tuo prodotto o servizio. Pianificazione dell'Offerta A pianificare la vostra offerta, tre diversi fattori devono essere considerati:

1. Cosa volete che il lettore dell'annuncio fare? Ad esempio, vai al tuo negozio o negozio? Telefono per informazioni? Invitiamo a fare un preventivo? Inviare denaro?

2. Quali saranno i clienti ottenere se accettare la vostra offerta? Offre la gamma di sconti (il 10 per cento di sconto) al servizio (olio cambiato durante l'attesa) alle promesse (servizio con un sorriso) alle garanzie (infrangibile o rimborsati). Scandole Le offerte possono essere implicite (qualità svizzera) o strombazzato (coperture migliori del mondo). Possono essere limitata (offerta termina il Mercoledì) o universale (garanzia a vita). Qualunque sia l'offerta, tentare di corrispondere alle esigenze e agli interessi del pubblico particolare . Se non sei sicuro e non hanno altro modo per trovare una buona, eseguire due o più versioni dello stesso annuncio, allo stesso tempo, cambiando solo l'offerta, e vedere cosa succede. Come eseguire questa operazione è coperta dalla "produzione pubblicitaria's A / B Split" un po 'più avanti in questo articolo.

3. Si può permettere? Si può permettersi di offrire di meno? Ovviamente, si dovrà fare la vostra offerta come poco costoso per voi il più possibile. Tuttavia, la chiave non è il costo in quanto tale, ma rapporto costo-efficacia o costo per la vendita. Quindi, prima di decidere su ciò che si può permettere, ottenere le migliori risposte possibili a quattro domande: A. Si tratta di una one-time di vendita, o stai cercando di stabilire un rapporto continuo dei clienti, e quanto ciascuno di questi vale la pena? B. Qual è la velocità deve ottenere il ritorno in dollari spesi per la promozione, e che il ritorno più veloce come se si effettua l'offerta più attraente? C. Cosa fanno i tuoi concorrenti offrire, e si dovrebbe corrispondere a quello o fare la vostra offerta ancora più attraente? Quali sono le possibili conseguenze per loro, e tu-di una guerra "offerta"? D. Quali sono i costi immediati di queste opzioni, quali sono i loro punti di break-even, e quali sono le loro vincite se riescono? È probabile che dovrete fare un'ipotesi in alcune delle risposte a queste domande. Farlo, ma mantenere il vostro congetture sul lato conservatore. Se ci sono sorprese, lasciarli essere felici.

un articolo presentato da Katalin Voros

Disclaimer:Il nostro sito non è responsabile per il contenuto di questo articolo. Webarticles è una risorsa gratuita di informazioni.
Importante: Questo articolo "Come progettare il tuo annuncio senza essere un Designer" è stato tradotto da un software automatico. Ci dispiace per eventuali errori di ortografia che possono essersi verificati. Grazie per la vostra comprensione.