Comment concevoir votre annonce sans être un Designer

Regardez à travers les publications dans lesquelles vous vous attendez à de la publicité, et choisir les annonces qui vous semblent bien conçus et sont destinés à votre public. Tout aussi important, ils doivent être la même taille que l'annonce que vous désirez produire. Essayez de trouver plusieurs exemples, notamment ceux avec des quantités différentes de ce manuscrit rédacteurs appellent «la lumière», «moyen» ou «lourd». Maintenant choisir deux ou trois que vous préférez. Ceux-ci seront vos modèles. Tout ce que vous faites pour créer votre annonce sera basé sur l'un d'eux. La raison du choix de plusieurs originaux est de vous donner beaucoup plus de souplesse dans la façon dont vous le dites. Mais quelle que soit la copie originale est léger ou lourd, le type de petite ou grande, avec une photo ou sans plan d'en faire autant. Résistez à la tentation de mélanger et d'allumettes à prendre des éléments de conception de plusieurs annonces et les combiner en un nouvel ensemble. C'est ce que les concepteurs professionnels font souvent, mais ceux d'entre nous qui sont habituellement pas des pros de sabotage. Finalement, vous donnerez votre manuscrit, accompagné de votre modèle de conception, à un service de composition et de leur demander de approximative l'original. (Vous voulez éviter les poursuites lorsque cela est possible.) Ne faites pas ça sur votre propre ordinateur, sauf si elle a un programme de composition vrai. Il ne fonctionnera pas! Cet aspect de la publicité est appelé productionet les besoins d'un manuscrit ainsi que d'un dessin. C'est pourquoi l'écriture de cette annonce se trouve à côté. Production, y compris l'opportunité d'établir vos propres annonces, suit juste après.

ÉCRITURE DE L'ANNONCE: L'IMPORTANCE DES PRESTATIONS

La clé de la rédaction d'annonces de succès réside dans la formation-vous à tourner caractéristiques en bénéfices, et ensuite d'utiliser les avantages de vendre le produit ou service. Une fonction est quelque chose d'inhérent dans le produit ou service, par exemple, les pneus punctureproof sur un vélo, gros caractères dans une police d'assurance, non polluant du savon dans une blanchisserie. En substance, une fonctionnalité est ce que tu ont mis dans votre produit ou service.

Un profit dit que les acheteurs potentiels ce qu'il ya dedans pour eux si ils utilisent votre produit ou service. Par exemple: • Vos pneus de vélo punctureproof parce qu'ils sont fabriqués à partir de caoutchouc solide mal à l'aise, ou est l'avantage que ces state-of-the-art pneus sont tellement sûrs que les coureurs n'auront pas besoin d'effectuer des kits de correctifs et pompes? • Large type dans une police d'assurance semble un bénéfice évident pour les personnes âgées, mais est-elle nécessaire si vous tentez de vendre aux jeunes mariés? How about "Aucun œil-tendu type minuscule, mais une politique destinée à être lue et comprise!

• Certes, vous pouvez développer des six avantages supplémentaires d'une valeur encore plus grande à la personne que vous essayez de persuader, peu importe ce que vous souhaitez vendre.

Comment développer les prestations Même si vous voulez finir avec avantages sociaux, commencent à leur équipement, parce qu'ils sont ce que vous êtes susceptibles de connaître mieux. Liste chaque élément individuel au sommet d'une 5_ _ 8_ index card. Commencez par ce que tu savoir, faire appel alors à l'aide de quiconque a les connaissances que vous mai manque ou qui pourraient attraper un objet que vous avez négligés. Une fois que vous êtes convaincu que vous avez saisi toutes les caractéristiques, appelez un cerveau à l'ancienne mode

storming session et expliquer votre problème. Vous avez toutes ces fonctionnalités, mais les personnes que vous tentez de vendre ne cesse de dire: «Alors, quoi? Quels sont les avantages pour moi?"C'est la réponse à ces deux questions qui sont vos prestations.

THINGS TO REMEMBER dans la réflexion, SI VOUS DEVEZ LE FAIRE PAR VOUS-MÊME OU DANS UN GROUPE

1. Utiliser un magnétophone afin que vous puissiez garder la prise de notes au minimum.

2. Il n'ya pas de suggestions muet.

3. Ne discutez pas de réponses individuelles à présent; qui inhibent la libre circulation de la pensée et de forcer les participants à défendre quelque chose qu'ils mai ne comprends pas bien eux-mêmes.

4. Apportez une nouvelle fonctionnalité du moment où le flux d'avantages sèche en place. Conservez l'action animée.

5. Si quelqu'un suggère tout d'un coup une prestation pour une fonctionnalité qui a déjà été couverts. . . super!

6. Ne laissez pas n'importe quoi Négatif de prendre le chemin du processus. Une fois que vous et vos traits sont épuisés, le type de chacun, avec ses avantages suggéré, dans votre ordinateur, les imprimer sur des feuilles individuelles de papier, et distribue des exemplaires aux participants de brainstorming. Il est maintenant temps pour l'examen critique et de l'ajout de ces avantages qui vous a amené réveillé au milieu de la nuit, deux jours après la session d'origine. Demandez à chacun de critiquer, ajouter, modifier, éditer ou modifier autrement des suggestions de personne et de retour sur les listes de vous pour une compilation finale. Que vous aurez une autre réunion pour discuter de cette liste définitive sera déterminée par votre situation de travail, mais le résultat final devrait être une série de caractéristiques et de leurs avantages, par ordre d'importance pour des publics spécifiques. Ainsi, même avantage mai apparaître plus d'une fois, mais donner un accent différent, comme dans les détails de la valeur nutritionnelle dans la vente de chiot à la nourriture des vétérinaires et des instructions d'alimentation prudent dans le vendre au grand public.

Demandez aux caractéristiques, avantages Vendez! Pratiquement personne n'achète quoi que ce soit uniquement en raison de ses caractères, ce sont les prestations qui se vendent. Ainsi, vous ne pas dire: «les meilleurs au monde des semences», mais «les meilleures du monde pelouse!" Pas "777-puissance du moteur», mais «de 0 à 135 km / h en 3 secondes!" Et demandez-vous où et comment on va effectivement voulons accélérer comme cela et quelles sont les autres utilisations, il peut être pour une machine avec cette puissance encore . Vous continuerez à découvrir des avantages qui surprendront même vous, et vous enchanteront par leur traction et de vente de l'énergie.

Méfiez-vous des OverkillAssurez-vous que les avantages selon vous, sont en fait ceux l'acheteur sujets. Vous êtes légalement responsable pour toute réclamation faite dans votre matériel promotionnel pour - n'importe quoiqui apparaît sous forme imprimée ou sur support électronique et pour lequel vous mai être présumée avoir donné son approbation. Il ya quelques exceptions, comme une erreur de bonne foi à un prix qui a été corrigée immédiatement sur le lieu d'achat, bien que n'étant pas un prix destiné à induire en erreur! En cas de doute, consultez votre avocat, ou mieux encore, de changer au profit d'autre chose. La publicité n'est pas un jeu pour voir ce que vous pouvez sortir avec, c'est l'un des rares moyens de communiquer ce que vous espérez vendre à des acheteurs potentiels. Le but final est pas à éviter d'aller en prison. C'est pour faire une vente honnête à partir de laquelle l'acheteur recevra des avantages réels et le vendeur tirera un profit.

Développer votre offre Supposons que vous avez mis en vente chaque fonction vous pouvez le découvrir dans votre produit ou service et accablé The Skeptic's "So What" question à propos de chacun avec un flot d'irrésistible prestations. Maintenant il est temps d'examiner le offre-L 'Accord entre vous et vos clients, la promesse que vous faites en achetant votre produit ou service. Planification de l'Offre Dans la planification de votre offre, trois facteurs différents doivent être considérés:

1. Que voulez-vous que le lecteur de l'annonce à faire? Par exemple, allez dans votre magasin ou boutique? Téléphone d'information? Vous encourageons à faire un devis? Envoyez de l'argent?

2. Quelles seront les clients à obtenir si elles acceptent votre offre? Les offres vont de rabais (10 pour cent de rabais) au service (huile changé pendant que vous attendez) aux promesses (service avec un sourire) pour les garanties (incassable ou remboursé). Meilleures offres peuvent être implicites (qualité suisse) ou claironné (World's bardeaux de toiture). Ils peuvent être limités (l'offre se termine le mercredi) ou universel (garantie à vie). Quelle que soit l'offre, essayez de faire correspondre aux besoins et aux intérêts de votre public particulier . Si vous n'êtes pas sûr et n'ont aucun moyen d'autres bonnes à savoir, réaliser deux ou plusieurs versions d'une même annonce dans le même temps, en changeant seulement l'offre, et voir ce qui se passe. Comment faire cela est couvert par la production de publicité "A / B Split" un peu plus tard dans l'article.

3. Pouvez-vous les moyens? Pouvez-vous les moyens d'offrir de moins? De toute évidence, vous allez faire votre offre aussi peu coûteux de vous que possible. Toutefois, la clé n'est pas le coût comme tel, mais l'efficacité de coût ou au coût par vente. Donc, avant de décider sur ce que vous pouvez vous permettre, obtenir les meilleures réponses possibles à quatre questions: A. Est-ce une vente à tempérament, ou essayez-vous d'établir une relation continue de nos clients, et combien c'est chacun de ces dollars? B. En combien de temps devez-vous obtenir votre retour sur les dollars dépensés pour la promotion, et que le retour se fera plus rapidement si vous faites une offre plus attractive? C. Qu'est-ce que vos concurrents, et devrait correspondre à celle que vous ou que votre offre soit encore plus attractif? Quelles sont les conséquences susceptibles d'eux et vous, d'une guerre "offre"? D. Quels sont les coûts immédiats de ces options, quelles sont leurs seuils de rentabilité, et quelles sont leurs gains s'ils réussissent? Les chances sont que vous aurez à faire une supposition éclairée sur certaines des réponses à ces questions. Faites-le, mais gardez vos suppositions sur le côté conservateur. S'il doit y avoir des surprises, qu'ils soient heureux.

un article présenté par Katalin Voros

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