Cómo diseñar su anuncio sin necesidad de ser un diseñador

Mira a través de las publicaciones en las que usted espera para hacer publicidad, y elegir los anuncios que usted se siente bien diseñados y están dirigidas a su público. Igualmente importante, deben ser del mismo tamaño que el anuncio que desea producir. Trate de encontrar varios ejemplos, especialmente aquellos con diferentes cantidades de manuscrito, lo redactores llaman "luz", "medio" o "pesados". Ahora, escoger dos o tres más te guste. Estos serán sus modelos. Todo lo que haces para crear su anuncio se basa en uno de ellos. La razón para elegir varios originales, es para darle flexibilidad en lo mucho que decir. Pero cualquiera que sea el original se copia en ligero o pesado, el tipo grande o pequeño, con una imagen o sin plan para hacer lo mismo. Evite la tentación de mezclar y combinar para tener elementos de diseño de varios anuncios y combinarlos en un todo nuevo. Eso es lo que los diseñadores profesionales a menudo, pero aquellos de nosotros que no son profesionales suelen meter la pata arriba. Finalmente, se le da a su manuscrito, junto con el modelo de su diseño, a un servicio de composición y pedirles que aproximados el original. (Usted desea evitar demandas siempre que sea posible.) No hagan esto en su propia computadora, a menos que haya un programa de composición real. No va a funcionar! Este aspecto de la publicidad se llama produccióny las necesidades de un manuscrito, así como un diseño. Es por eso que escribir el anuncio es el siguiente. De producción, incluida la conveniencia de establecer sus propios anuncios, sigue inmediatamente después.

ESCRITO DEL GRUPO: LA IMPORTANCIA DE LOS BENEFICIOS

La clave para escribir anuncios de éxito reside en la formación a ti mismo a su vez características en beneficios-y luego a usar los beneficios de vender el producto o servicio. A característica es algo inherente a su producto o servicio, por ejemplo, neumáticos punctureproof en una bicicleta, tipo grande en una póliza de seguro, no contaminante de jabón en una lavandería. En esencia, una característica es lo que tú han puesto en su producto o servicio.

Un beneficio le dice a los compradores potenciales en lo que para ellos si usan su producto o servicio. Por ejemplo: • ¿Son sus ruedas de bicicleta punctureproof porque están hechos de caucho macizo incómodo, o es el beneficio que estos estado de los neumáticos de arte son tan seguro que los pilotos no será necesario contar con equipos de parches y las bombas? • caracteres grandes en una póliza de seguros parece un beneficio evidente para los ancianos, pero es necesario si usted está tratando de vender a los recién casados? ¿Qué tal "ni ojo-el esfuerzo de tipo pequeño, pero una política diseñada para ser leído y entendido!"

• Seguro que usted puede desarrollar seis beneficios adicionales de un valor aún mayor a la persona que está tratando de convencer, no importa lo que usted desea vender.

Cómo desarrollar beneficios A pesar de que desea terminar con los beneficios, empiezan con las características, porque son lo que es probable que mejor conozco. Lista de cada elemento individual en la parte superior de una 5_ _ 8_ tarjeta de índice. Comience con lo que tú saben, a continuación, obtener la ayuda de cualquier persona que tenga conocimiento puede falta o que pueda coger un tema que ha pasado por alto. Una vez que esté satisfecho de que usted ha capturado todas las características, llame a un cerebro anticuado

asalto a la sesión y explique su problema. Usted tiene todas estas grandes características, pero la gente que está tratando de vender seguir diciendo, "¿Y qué? ¿Qué hay para me?"Es la respuesta a estas dos preguntas que son de su beneficios.

COSAS PARA RECORDAR EN EL INTERCAMBIO DE IDEAS, Si lo haces por ti mismo o en un grupo

1. Use una grabadora para que pueda mantener la toma de notas a un mínimo.

2. No hay sugerencias tonto.

3. No discuta las respuestas individuales ahora, que impiden el libre flujo de pensamiento y de participantes en la fuerza para defender algo que no puede entender bastante a sí mismos.

4. Trae una nueva característica del momento que se seque el beneficio corriente arriba. Mantener la acción viva.

5. Si de repente alguien sugiere un beneficio para una característica que ya ha sido cubierto. . . gran!

6. No deje que cualquier cosa negativos en el camino del proceso. Una vez que usted y sus características se han agotado, el tipo de cada uno de ellos, junto con sus beneficios sugeridos, en el ordenador, imprimirlas en hojas individuales de papel, y distribuir copias a los participantes de intercambio de ideas. Ahora es el momento para un examen crítico y para la adición de los beneficios que le trajo despierto en medio de la noche, dos días después de la sesión original. Pida a todos a criticar, añadir, modificar, editar, o modificar las sugerencias de nadie y el retorno de las listas a usted para una compilación final. Ya sea que usted tendrá una nueva reunión para discutir esta lista final será determinado por su situación laboral, pero el resultado final debe ser una serie de características y sus beneficios, en orden de importancia para públicos específicos. Así, el mismo beneficio que puede aparecer más de una vez que se les dé un énfasis distinto, como en los detalles de valor nutricional en la venta de alimentos para cachorros a los veterinarios y las instrucciones de cuidado de la alimentación en la venta al público en general.

Enseñar las características, beneficios Vender! Prácticamente nadie compra nada únicamente por sus características-es los beneficios que venden. Por lo tanto, lo hace no decir, "los mejores del mundo las semillas", pero "los mejores del mundo césped!" No "Motor de 777-caballos de fuerza", pero "desde 0 hasta 135 km / h en 3 segundos!" Y te preguntas de dónde y cómo es en realidad nadie va a querer acelerar así y qué otros usos puede haber para un equipo con tanto poder . Tendrá que continuar para descubrir los beneficios que nos sorprenderán incluso a usted, y deleitará con sus tira y poder de venta.

Tenga cuidado con los OverkillAsegúrese de que los beneficios que usted reclama son realmente los que el comprador consigue. Usted es responsable legalmente por cualquier reclamación hecha en sus materiales promocionales para cualquier cosaque aparece en la prensa o en medios electrónicos y para el que se puede suponer que han dado su aprobación. Hay algunas excepciones, como un error inocente en un precio que se corrige inmediatamente en el lugar de compra, aunque no es un precio diseñado para engañar! En caso de duda, consulte a su abogado, o mejor aún, el cambio en beneficio de otra cosa. La publicidad no es un juego para ver lo que puede salirse con la suya, es una de las pocas maneras de comunicar lo que esperan vender a compradores potenciales. El objetivo final es no para evitar ir a la cárcel. Es para hacer una venta honesta de la que el comprador recibirá beneficios reales y el vendedor obtendrá un beneficio.

El desarrollo de su oferta Supongamos que has puesto en cada característica le sea posible descubrir en su producto o servicio y abrumaron a los escépticos de "So What" pregunta sobre cada uno con un diluvio de irresistibles beneficios. Ahora es el momento de considerar la ofrecer-El acuerdo entre usted y sus clientes, la promesa que usted hace cuando iban a comprar su producto o servicio. Planificación de la Oferta de En la planificación de su oferta, tres factores deben ser considerados:

1. ¿Qué quieres que el lector del anuncio que hacer? Por ejemplo, vaya a su tienda o taller? Teléfono de información? Invitamos a hacer una estimación? Enviar dinero?

2. ¿Qué va a los clientes obtener si aceptan su oferta? Ofrece un rango de los descuentos (10 por ciento de descuento) para el servicio (cambio de aceite, mientras que se espera) a las promesas (servicio con una sonrisa) a las garantías (irrompible o le devolvemos su dinero). Techos con tejas mejores ofertas pueden ser implícitas (calidad suiza) o pregonado (mundial). Pueden ser limitada (oferta finaliza el miércoles) o universal (garantía de por vida). Cualquiera que sea la oferta, tratar de igualar a las necesidades e intereses de su audiencia particular . Si usted no está seguro y no tienen otra buena manera de averiguar, ejecute dos o más versiones del mismo anuncio, al mismo tiempo, cambiando sólo la oferta, y ver qué pasa. Cómo hacer esto está cubierto por una producción publicitaria "/ B Split" un poco más adelante en el artículo.

3. ¿Puede pagarlo? ¿Puede usted darse el lujo de ofrecer menos?

un artículo presentado por Katalin Voros

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