How to Design Your Ad ohne ein Designer

Schauen Sie durch den Publikationen, in denen Sie erwarten, zu werben, und wählen Sie aus den Anzeigen, die Sie der Meinung sind gut gestaltet und sind in Ihrem Publikum. Ebenso wichtig ist, müssen sie die gleiche Größe wie die Anzeige, die Sie wollen, zu produzieren. Versuchen Sie, einige Beispiele zu finden, vor allem mit unterschiedlichen Mengen an Manuskript-Texter, was "Licht", "mittel" oder "schwere" nennen. Jetzt holen zwei oder drei dir am besten gefällt. Diese werden Ihre Modelle. Alles, was Sie tun, um Ihre Anzeige zu erstellen wird einer von ihnen basieren. Der Grund für die Auswahl der verschiedenen Originalen ist es, Ihnen die Flexibilität, wie viel Sie sagen. Aber was auch immer das Original-Licht kopieren oder schweren, großen Buchstaben oder klein, mit oder ohne Bild-, dasselbe zu tun planen. Widerstehen Sie der Versuchung zu mix and match-to Design-Elemente aus mehreren Anzeigen nehmen und verbinden sie zu einem neuen Ganzen. Das ist, was professionelle Designer, aber diejenigen unter uns, die nicht die Profis in der Regel vermasseln es. Schließlich werden Sie Ihr Manuskript geben häufig, zusammen mit Ihrem Design-Modell, um eine Satzdienstleister und sie bitten, ungefähre das Original. (Sie wollen Prozesse möglich zu halten. Zu vermeiden) nicht tun Sie dies auf Ihrem Computer an, es sei denn, ein wahrer Satz Programm hat. Es wird nicht funktionieren! Dieser Aspekt der Werbung nennt man Produktionund Bedürfnisse ein Manuskript sowie ein Design. Aus diesem Grund schreibt die Anzeige weiter. Produktion, einschließlich der Zweckmäßigkeit, Ihre eigenen Anzeigen, folgt gleich nach.

SCHREIBEN DER AD: DIE BEDEUTUNG DER LEISTUNGEN

Der Schlüssel für erfolgreiche Anzeigen Schreiben liegt in der Ausbildung selbst, um Funktionen in Nutzen zu verwandeln, und dann auf Leistungen nutzen, um das Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen. A Merkmal ist alles andere inhärente in Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung, zum Beispiel, punctureproof Reifen auf einem Fahrrad, großen Buchstaben in einer Versicherungspolice, umweltfreundliche Seife in einer Wäscherei. Im Wesentlichen ist eine Funktion, was du haben in Ihren Produkten oder Dienstleistungen.

A Nutzen erzählt die potenziellen Käufer, was in ihm für sie, wenn sie Ihr Produkt oder Service zu nutzen. Zum Beispiel: • Sind die Fahrradreifen punctureproof unangenehm, weil sie aus Vollgummi sind, oder besteht der Vorteil, dass diese State-of-the-art-Reifen sind so sicher, dass Fahrer nicht benötigen werden, um Patch-Kits und Pumpen tragen? • Large type in einer Versicherungspolice, scheint ein offensichtlicher Vorteil für ältere Menschen, aber ist es notwendig, wenn Sie versuchen, die Jungvermählten verkaufen? Wie wäre es mit "Kein Auge-Pressen kleine Typ, aber eine Politik, die gelesen und verstanden werden!"

• Ganz sicher kann man sechs weitere Vorteile der einen noch größeren Wert zu entwickeln, die Person, die Sie versuchen zu überzeugen, egal was Sie verkaufen möchten.

How to Develop Vorteile Auch wenn Sie am Ende mit Leistungen, beginnen Sie mit Funktionen, weil sie sind, was Sie wahrscheinlich am besten kennen. Liste jeder einzelne Zug an der Spitze eines 5_ _ 8_ Karteikarte. Starten Sie mit dem, was du wissen, dann tragen Sie die Hilfe eines jeden, der Sie eventuell fehlende oder die vielleicht ein Artikel, den Sie übersehen haben Fänge. Wenn Sie zufrieden sind, dass Sie alle Funktionen erfasst haben, rufen Sie eine altmodische Gehirn -

Sturm-Sitzung und erkläre dein Problem. Du hast all diese tollen Funktionen, aber die Menschen, die Sie versuchen zu halten und sagte: "Also, was verkaufen? Welche Vorteile ergeben sich für me?"Es ist die Antwort auf diese beiden Fragen, die Ihre Vorteile.

Things to Remember in Brainstorming, Ob du es selbst oder in einer Gruppe

1. Verwenden Sie ein Tonbandgerät, so dass Sie Notizen auf ein Minimum zu können.

2. Es gibt keine dummen Vorschläge.

3. Diskutieren Sie nicht einzelne Antworten jetzt, dass der freie Fluss der Gedanken und Kraft Teilnehmer etwas, was sie kann nicht ganz verstehen, sich zu wehren und hemmen wird.

4. Bringen Sie ein neues Feature, sobald die Leistung Strom versiegt. Halten Sie die Aktion lebendig.

5. Wenn jemand schlägt plötzlich ein Vorteil für eine Funktion, die bereits abgedeckt. . . großartig!

6. Lassen Sie sich nicht irgendetwas negativ in der Art des Prozesses zu bekommen. Wenn Sie und Ihre Funktionen sind erschöpft, geben Sie nacheinander, zusammen mit seinen Leistungen vorgeschlagen, in den Computer ein, drucken Sie sie auf einzelne Blatt Papier, und Weitergabe von Kopien an die Brainstorming-Teilnehmer. Jetzt ist die Zeit für kritische Prüfung und für den Zusatz von diesen Leistungen, die Sie brachte wach in der Mitte der Nacht zwei Tage nach der ersten Sitzung. Bitte alle zu kritisieren, zu ergänzen, zu ändern, bearbeiten oder sonst jemand die Vorschläge ändern und die Listen zurück, um Sie für eine endgültige Zusammenstellung. Ob Sie nun ein weiteres Treffen dieser endgültigen Liste diskutieren müssen werden von Ihrer Arbeitssituation bestimmt werden, aber das Endergebnis sollte eine Reihe von Funktionen und deren Nutzen in der Reihenfolge ihrer Bedeutung für besondere Zielgruppen. So kann der gleiche Nutzen mehr als einmal erscheinen, aber da werden andere Schwerpunkte, wie sie in Details von den Nährwert zu verkaufen Welpenfutter um die Tierärzte und sorgfältige Fütterung Anweisungen im Verkauf an die breite Öffentlichkeit.

Weisen Sie die Funktionen, Vorteile Sell! Praktisch niemand etwas kauft, nur weil der seine Eigenschaften, es ist die Vorteile, die zu verkaufen. So müssen Sie nicht sagen, "die weltweit besten Samen", sondern "die weltweit besten Rasen!" Nicht "777-PS-Motor", sondern "von 0 bis 135 km / h in 3 Sekunden!" Und fragen Sie sich, wo und wie jemand wirklich gehen zu wollen, zu beschleunigen, wie und was andere Zwecke kann es für eine Maschine mit so viel Macht . Sie werden weiterhin auf die Leistungen, die Sie überraschen und Ihnen sogar verwöhnt Sie mit Ziehen und ihre Vertriebskraft zu entdecken.

Beware of OverkillStellen Sie sicher, dass die Vorteile, die Sie tatsächlich behaupten, das sind der Käufer auftreten müssen. Sie sind rechtlich verantwortlich für irgendwelche Ansprüche in der Werbe-Materialien für irgendetwaserscheint, dass in gedruckter Form oder auf elektronischen Medien und für die Sie kann davon ausgegangen werden, zugestimmt haben. Es gibt einige Ausnahmen, wie ein unschuldiger Fehler in einem Preis, der unmittelbar am Ort des Kaufs korrigiert wird, wenn auch nicht einen Preis zu täuschen entworfen! Im Zweifelsfall fragen Sie Ihren Anwalt, oder noch besser, ändern Sie den Nutzen für etwas anderes. Werbung ist kein Spiel, um zu sehen, was man sich erlauben kann, es ist einer der wenigen Wege der Kommunikation, was Sie für potenzielle Käufer zu verkaufen hoffen. Das Endziel ist nicht zu vermeiden, ins Gefängnis zu gehen. Es ist eine ehrliche, aus dem Verkauf der Käufer echten Nutzen und der Verkäufer bekommt, wird einen Gewinn erzielen zu machen.

Entwicklung Ihr Angebot Angenommen, Sie haben alle aufgeführten Merkmal Sie können möglicherweise in Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu entdecken und überwältigt die Skeptic's "So What" Frage über jedes mit einer Flut von unwiderstehlicher Vorteile. Jetzt ist es Zeit zu prüfen, anbieten-Vereinbarung zwischen Ihnen und Ihren Kunden, das Versprechen, die Sie beim Kauf Ihres Produkts oder einer Dienstleistung. Planung des Angebots Bei der Planung Ihres Angebotes dar, drei verschiedene Faktoren berücksichtigt werden müssen:

1. Was wollen Sie dem Leser der Anzeige zu tun? Zum Beispiel, gehen Sie zu Ihrem Laden oder Geschäft? Telefon für Informationen? Laden Sie ein, einen Kostenvoranschlag machen? Geld senden?

2. Was wird die Kunden bekommen, wenn sie Ihr Angebot annehmen? Das Angebot reicht von Rabatten (10 Prozent aus) bis (Ölservice verändert, während Sie warten) auf Zusagen (Service mit einem Lächeln) an Garantien (unzerbrechlich oder Geld zurück). Angebote können angegeben werden (Schweizer Qualität) oder lautstark (world's best Dachschindeln). Sie können beschränkt werden (Angebot endet Mittwoch) oder Universal (lebenslange Garantie). Wie auch immer das Angebot, die versuchen, es auf die Bedürfnisse und Interessen Ihres spezifischen Kundenwünschen zu entsprechen . Wenn Sie nicht sicher sind und keine anderen guten Weg, um herauszufinden, führen Sie zwei oder mehrere Versionen derselben Anzeige in der gleichen Zeit ändert sich nur das Angebot, und sehen, was passiert. Wie dies geht, wird unter "Werbeproduktion's A fallen / B Split" ein wenig später in dem Artikel.

3. Können Sie sich das leisten? Können Sie sich weniger an? Natürlich werden Sie Ihr Angebot für Sie so kostengünstig wie möglich. Allerdings ist der Schlüssel Kosten nicht als solche, sondern Kosten-Nutzen-oder Kosten pro Verkauf. Also vor der Entscheidung, was Sie sich leisten können, nutzen Sie die besten Antworten möglich, vier weitere Fragen: A. Ist dies eine einmalige Verkauf, oder Sie versuchen, zu einem kontinuierlichen Kunden zu ermitteln und wie viel jeder dieser wert? B. Wie schnell müssen Sie Ihre Rückkehr auf den US-Dollar für die Promotion verbrachte, und wird diese schneller wieder kommen, wenn Sie das Angebot attraktiver zu machen? C. Was halten Ihre Wettbewerber anbieten, und Sie sollten übereinstimmen, oder machen Sie Ihr Angebot noch attraktiver? Was sind die möglichen Auswirkungen auf ihnen, und Sie, der ein "Angebot Krieges"? D. Was sind die unmittelbaren Kosten der Optionen, was sind ihre Break-Even-Punkte, und was sind ihre Auszahlungen, wenn sie erfolgreich sein? Die Chancen stehen gut, dass Sie eine Vermutung auf einige der Antworten auf diese Fragen zu finden. Tun Sie es, aber halten Sie Vermutungen auf der konservativen Seite. Wenn es zu Überraschungen, let them be Glücklichen sind.

ein Artikel vorgelegt von Katalin Vörös

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