Como o orçamento para publicidade

QUANTO AO PAGAMENTO DE PUBLICIDADE Como o orçamento para publicidade

Quanto você pode, vai, ou deve gastar em publicidade deve ser decidido o mais objectivamente possível, isto é, basear a sua decisão sobre o raciocínio ao invés de sorte ou de "esperava" resultados. Para fazer isso, tomar suas metas de publicidade e calcular, bem como é possível, tanto a "estática" percentual-de-venda e da "forma objetiva, dinâmica" de estabelecer o seu orçamento publicitário global. Ambos os métodos são explicados abaixo e tenha seguidores dedicados. Depois que você se familiarizar com eles, comece usando aquele com o qual você se sente mais confortávelmas ficar com ele apenas enquanto dá-lhe os resultados esperados! A história do caso. Ganhar o lucro adicional por não publicidade tem sido tentada por um número de empresas e marcas, geralmente com resultados desastrosos. O leite nonchocolate condimento, ovomaltine, meu favorito da infância, nunca recuperou de tal decisão. Não é publicidade para obter dólares para lutar, ou o lucro de uma aquisição corporativa não é uma questão de publicidade.

1. "Porcentagem" Static-de-método de vendas. Historicamente, a "percentagem de vendas", foi a maneira de estabelecer a publicidade e mais outros orçamentos. Em muitas empresas ainda é. Uma determinada percentagem de último faturamento bruto do ano, muitas vezes sugerida por padrões da indústria, é alocada para atividades promocionais. Os objectivos são propostos, mas deve ser modificada pela realidade desses orçamentos. Apesar do aspecto estático do percentual orçamentário-de-vendas, gerentes de muitas boas-vindas a sua protecção contra as projecções de vendas irrealistas. A maioria deles reconhece que "protege" os de projecções realistas também. Elas simplesmente preferem a segurança relativa do conhecido para o projetado.

2. "Dynamic método objetivo". O método objetivo é mais dinâmico e requer uma certa ousadia em gestão, especialmente se está gastando seu próprio dinheiro. Ao contrário da percentagem das vendas, que bloqueia nos orçamentos de metas, independentemente do ano em curso, o método objetivo expande orçamentos promocionais para atender o que a administração acredita são os objectivos de realização, independentemente das vendas dos anos anteriores.

Orçamento para anúncios individuais Usando algumas das metas de publicidade sugerido anteriormente, um plano de anúncio individual pode parecer. Traça quatro pontos a serem considerados no planejamento:

1. Anúncio objetivo.

2. Percentagem de dólares da publicidade total atribuído ao seu objetivo.

3. O valor do dólar para alcançar a meta.

4. O prazo concedido para alcançar a meta.

Avaliação dos resultados Advertising

Na avaliação do sucesso do seu anúncio, o cálculo pode parecer bastante simples, no entanto, que se o seu objetivo global seja atingido, mas o seu submetas individuais não são? Será que realmente fazer alguma diferença? A resposta depende tanto do tipo de estabelecimento que você tem e as razões que você definir suas metas. Se você está anunciando líderes perda de trazer novos clientes para sua loja, e regulares só aparecem, você está em uma posição diferente de ter uma venda em que os custos de inventário foram reduzidos por um fabricante, deixando os lucros da mesma, no regular preço. Estas e outras considerações que deve entrar em desenvolver suas metas de publicidade. Você quer que as vendas, é claro, mas requer uma perspectiva diferente de plano de publicidade de uma casa funerária ou o serviço de contabilidade para uma loja de ferragens ou uma revendedora de equipamentos agrícolas. Na verdade, sem investigação proibitivamente caros, como poder você obtém uma solução de curto prazo sobre a publicidade, que visa resultados a longo prazo? Felizmente, há uma maneira razoavelmente fácil, prático e barato para fazer exatamente isso.

Obter resultados uma visualização de curto prazo

Onde houver tráfego de clientes elevado, como shoppings, lojas, bancos, e assim por diante, display grande o suficiente de ler cópias de possíveis futuras promoções e acompanhar os resultados. Estas podem ser bastante simples "nonadvertised especiais" ou cópias de anúncios completa possível. O segredo da visualização é para dar a sua perspectiva um benefício para a qualidade agora! Sua recompensa é imediata resultados do teste positivo, negativo ou neutro. Dois exemplos mostram como isso funciona. 1. Anúncio de visualizar em um banco. Três anúncios possível, oferecendo o que o banco acredita que os benefícios são desejados por seus clientes, são montados e colocados nas janelas do banco e lobby de alto tráfego. Todos os anúncios de ofertas de informações pessoalmente ou por escrito. Cada teste produz um vencedor claro, que então se torna parte da campanha publicitária do banco. 2. Preview Oferta. Uma conversa com o representante de vendas traz uma xícara de café gratuito personalizados com o nome do prospect como Diretor Executivo do Ano ". Centenas de gerentes de escritório ouvir o discurso de vendas. Comprar Longe muito poucos para o tempo gasto pela força de vendas. Uma oferta diferente é inspecionado e revelar um sucesso, vencendo-os na produção e vendas em ganhar um prêmio de publicidade mais importante.

Obter resultados uma visualização de Longo Prazo Embora a necessidade de preencher pode encontrar-se meses ou anos no futuro, para tentar alguns resposta imediata para sua publicidade agora. Se você estabelecer um bom relacionamento antes de surgir a necessidade, você é muito mais provável para começar a chamar quando ele faz. Então, fazer o que os magnatas do cinema fazer antes de eles gastam milhões para a promoção de um filme: Check it out com uma antevisão.

Como um Sneak Preview Comprar ou produzir um panfleto sugestões úteis ao longo das linhas de "10 razões pelas quais você deve cumprir seu banqueiro antes você precisa de um empréstimo "ou" 10 coisas para procurar quando você está pronto para comprar uma casa. "A ajuda deve ser específico e não geral e estar diretamente relacionados ao que você faz (para onde olhar para podridão seca e como dizer que está lá ao invés de "buscar por podridão seca"). O mais valioso o conselho, o mais provável é que ele será mantido e, quando consultado um serviço como o seu caso é necessário. Panfletos informativos poderão estar disponíveis a partir do seu comércio ou organização profissional e, muitas vezes são anunciadas nos jornais de comércio. Eles tendem a ser barato e pode ser personalizado com seu nome, endereço e número de telefone em um pequeno custo adicional. Você pode, naturalmente, também produzir o seu próprio. Se vários folhetos adequados estão disponíveis, oferecem uma diferente cada vez que um livre que você anuncia, para ver qual delas obtém a melhor resposta. Em seguida, use que passageiro, enquanto o nível de resposta continua. Se o seu orçamento é limitado a menos anúncios do que o número de tipos diferentes de flyers disponíveis, pergunte ao fornecedor que tenha obtido uma das ordens mais repetir. Em seguida, use que, desde que ele atenda às suas outros critérios.

Mas os ratos NÃO COMPRE MOUSETRAPS: COMO ENCONTRAR O público que você precisa Segmentação por criação de perfis Construção de perfil pode ser criticamente importante para muitos tipos diferentes de negócios eo sucesso da sua publicidade e promoções. Se você é um varejista, seu perfil de cliente pode parecer óbvio, mas há uma maneira simples e barata para se certificar: Pergunte a seus clientes porque eles compraram o que eles fizeram em sua loja. Uma vez que eles podem não querer dizer você, usar a mesma abordagem sugerida para obter ajuda na definição dos objectivos de publicidade. Peça ao departamento de marketing de um colégio ou faculdade nas redondezas da comunidade para ajudar na formulação das questões e fazer as entrevistas reais. Por exemplo:

• Será que seus clientes verificar a publicidade antes de comprar um produto ou serviço e em caso afirmativo, em que a médio prazo?

• Quais são as publicações que eles compram e / ou obter entregue, realmente verificar os anúncios, ler, ou apenas roçar?

• Quais são as publicações que elas gostam mais? (Esta é uma seleção contra a "que liam" as respostas.)

• As informações demográficas, quando apropriado, tais como idade, escolaridade e renda, dadas em intervalos aproximados. Como ressaltado no artigo sobre telemarketing, é espantoso que as pessoas vão dizer-lhe, quando se perguntou educadamente. Muitas vezes, as respostas não são nada do que você esperava e levar a mudanças nos planos de publicidade. Talvez igualmente importante, nunca é demais para mostrar preocupação profissional para seu cliente quer e precisa! Manufacturing podem exigir uma investigação mais sofisticada e muitas vezes dá resultados igualmente surpreendentes. Por exemplo, quando uma empresa de cinema produziu uma série que explicaria a cirurgia programados para os doentes, a empresa "sabia" o seu perfil de cliente. Era composto por médicos de família que fazem o diagnóstico inicial e cirurgiões especializado nesses campos. Mas antes de anunciar o cineasta

agência fez nada sobre a criação de anúncios, ele fez uma verificação de rotina para corroborar os perfis de clientes. Demorou apenas um levantamento de telemarketing muito breve para aprender que o cliente verdadeiro pronto e ansioso para a ordem, imediatamente, por telefone, foi nãoo médico. Foi enfermeiros dos hospitais piso superior, que foram responsáveis pela colocação dos pacientes na facilidade antes da cirurgia. O cliente salvou dezenas de milhares de dólares em duas formas: por não anunciar para o público errado e ganhar lucros através de publicidade para o alvo certo audiência. Ainda mais importante, a empresa adquiriu conhecimentos sobre a importância de se verificar um perfil do cliente, mesmo quando você "sabe" que você sabe o resultado antes de começar. Há muito mais sobre a construção do perfil e seu uso no artigo sobre a mala direta. Portanto, decidir a quem você estará anunciando antes de você escrever uma única palavra. Muitas vezes, não é tão óbvia quanto parece. Suponha que você tenha um produto do bebê. Você vai anunciar aos pais, avós, pediatras, donos de loja de brinquedos, os compradores do supermercado, e assim por diante? Não trabalho sobre o que dizer até que você esteja absolutamente claro sobre duas coisas:

1. O público que você está tentando alcançar. Isso pode, de fato, ser uma variedade de audiências. A questão torna-se então como uma das muitas mensagens que você pode entrar em um anúncio. Geralmente, o melhor é se concentrar a sua publicidade em um alvo específico, o "fuzil" em vez da espingarda "abordagem. Para repetir: Não se espera nenhum anúncio de um ou de qualquer outro meio de um-para fazer 10 coisas diferentes ou você obterá um décimo dos resultados. . . ou nenhum.

2. O que você quer que seu público a fazer. Rush à sua loja. . . chamada para um compromisso. . . convidá-lo para o seu escritório ou em casa. . . enviar dinheiro. . . para enviar informações. . . autorizar uma Prova. . . Vote! Comprar! Tentar! Chamar! Escrever! Drive! Fly! Correr! Caminhar! Gosto! Imagine! Dormir! E isso é apenas um sampler para você começar.

ELABORAÇÃO DO ANÚNCIO Este artigo vai orientá-lo a escrever um anúncio competente, no entanto, só Deus pode prenda-o com o talento para ser um designer. Portanto, na esperança de que seremos perdoados, nós fazemos o que os designers do real. Tomamos emprestado. Ou como um número de grandes designers são creditados com dizendo: "A arte da criatividade não é para revelar sua procedência."

um artigo submetido por Katalin Voros

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