Come di bilancio per la pubblicità

Quanto pagare per gli annunci Come di bilancio per la pubblicità

Quanto potete, la volontà, o deve spendere in pubblicità dovrebbero essere decisi modo più obiettivo possibile, cioè, basare la propria decisione su un ragionamento piuttosto che la fortuna o "sperare" i risultati. Per fare questo, prendete i vostri obiettivi pubblicitari e calcolare, come pure è possibile, sia la "statica" percentuale di vendite e la "dinamica" come obiettivo di creare il vostro budget pubblicitario complessivo. Entrambi i metodi sono illustrate di seguito e sono devoti seguaci. Dopo aver familiarizzarsi con loro, iniziare con quello con cui ti senti più comoda -ma rimanere con solo il tempo dà i risultati sperati! Storia di un caso. Ottenere profitti supplementari non la pubblicità è stata tentata da un certo numero di aziende e brand, di solito con risultati disastrosi. Il latte nonchocolate condimento, Ovomaltina, il mio preferito infanzia, mai recuperato da una decisione del genere. Non pubblicità per guadagnare di dollari per combattere, o profitto da un insediamento aziendale non è una considerazione di pubblicità.

1. "Static" percentuale-di-metodo di vendita. Storicamente, la "percentuale di vendite" è stato il modo per creare pubblicità e la maggior parte di altri bilanci. In molte aziende è ancora. Una determinata percentuale di ultimo fatturato lordo dell'anno, spesso suggerita dagli standard industriali, è assegnato per attività promozionali. Obiettivi proposti, ma deve essere modificato dalla realtà di questi bilanci. Nonostante l'aspetto statico della percentuale-of-sales budgeting, molti manager il benvenuto alla sua protezione da irrealistiche previsioni di vendita. La maggior parte di essi riconoscono che "protegge" da proiezioni realistiche pure. Semplicemente preferiscono la relativa sicurezza del già noto per le proiezioni.

2. "Dynamic" obiettivo metodo. Il metodo obiettivo è più dinamico e richiede un certo coraggio da parte della direzione, soprattutto se si tratta di spendere il proprio denaro. A differenza di percentuale delle vendite, che blocca nei bilanci a prescindere dal gol l'anno in corso, il metodo obiettivo espande budget promozionali per soddisfare ciò che il management ritiene che gli obiettivi sono realizzabili, a prescindere delle vendite anni precedenti '.

Budget per i singoli annunci Utilizzando alcuni degli obiettivi pubblicitari suggerito in precedenza, un piano individuale di annuncio potrebbe essere simile. Delinea quattro punti da considerare nella progettazione:

1. Pubblicità obiettivo.

2. Percentuale di investimenti pubblicitari totale assegnato al tuo obiettivo.

3. Il valore in dollari per raggiungere l'obiettivo.

4. Il tempo concesso per raggiungere l'obiettivo.

Valutazione dei risultati Advertising

Nel valutare il successo del vostro annuncio, il calcolo potrebbe sembrare molto semplice, tuttavia, che cosa se il tuo obiettivo generale è raggiunto, ma il sotto-traguardi individuali non sono? E 'davvero qualche differenza? La risposta dipende sia dal tipo di stabilimento che avete e le ragioni di impostare i vostri obiettivi. Se siete pubblicità leader perdita di portare nuovi clienti al negozio, e Regolari visualizzati solo, sei in una posizione diversa da avere una vendita in cui i costi di inventario sono stati ridotti da un produttore, lasciando i profitti lo stesso a regolare prezzo. Queste e simili considerazioni dovrebbe entrare in via di sviluppo i tuoi obiettivi pubblicitari. Si desidera vendite, naturalmente, ma richiede una diversa prospettiva di pianificare la pubblicità per una casa funerale o un servizio di contabilità, che per un negozio di ferramenta o di una concessionaria di macchine agricole. In effetti, senza eccessivamente costosa ricerca, come potere si ottiene una soluzione a breve termine in materia di pubblicità che mira a risultati a lungo termine? Per fortuna, c'è un modo abbastanza semplice, pratico ed economico per farlo.

Ottenere un anteprima di Short-Term Results

Dove c'è traffico dei clienti in alto, come centri commerciali, i singoli negozi, banche, e così via, display grande abbastanza da leggere copia di eventuali future promozioni e monitorare i risultati. Questi possono essere abbastanza semplice "nonadvertised speciali" o di copie di completare gli annunci possibile. L'anteprima segreta è quella di dare le vostre prospettive di un beneficio per la recitazione adesso! È la vostra ricompensa immediata risultati del test positivo, negativo o neutro. Due esempi mostrano come funziona. 1. Ad anteprima in una banca. Tre annunci possibile, offrendo quello che la banca ritiene che i benefici sono voluto dai suoi clienti, siano montati e collocati nelle vetrine della banca e lobby ad alto traffico. Ciascun annuncio di offerte di persona o per iscritto le informazioni. Ciascuna prova produce un chiaro vincitore, che poi diventa parte della campagna pubblicitaria della banca. 2. Offerta di anteprima. Un colloquio con il rappresentante di vendita porta una tazza di caffè gratis personalizzato con il nome della prospettiva come Executive of the Year. Centinaia di responsabili di uffici ascoltare il tono di vendita. Troppo pochi per comprare il tempo speso per la forza vendita. Una diversa offerta viene presentata in anteprima e si rivela un successo vincente, sia nella produzione e vendita a guadagnarsi un premio maggiore pubblicità.

Ottenere un anteprima di Long-Term Results Anche se la necessità di riempire può trovarsi mesi o anni nel futuro, provare per un po 'di immediata risposta alla tua pubblicità adesso. Se si stabilisce un buon rapporto di prima necessità, è molto più probabile che per ottenere la chiamata quando lo fa. Quindi fare ciò che i magnati filmato fare prima di spendere milioni per la promozione di un film: Check it out con l'anteprima.

Come uno Sneak Preview Acquisto o di produrre un utile suggerimenti volantino sulla falsariga di "10 ragioni per cui si dovrebbe incontrare il vostro banchiere prima avete bisogno di un prestito "o" 10 cose da cercare quando si è pronti a comprare una casa. "L'aiuto deve essere specifico e non generale e di essere direttamente collegati a ciò che si fa (dove cercare putrefazione a secco e come dire è lì, piuttosto che "per verificare la carie del legno"). Il più prezioso il consiglio, tanto più è probabile che saranno conservati e consultati quando un servizio come il vostro è necessario. Volantini informativi possono essere disponibili presso il commercio o l'organizzazione professionale e spesso sono pubblicizzati in riviste specializzate. Essi tendono ad essere poco costoso e può essere personalizzato con il tuo nome, indirizzo e numero di telefono in un piccolo costo aggiuntivo. È possibile, ovviamente, producono anche il tuo. Se alcuni volantini adatti sono disponibili, offrono una diversa circolazione ogni volta si annuncia, per vedere quale si ottiene la risposta migliore. Quindi utilizzare tale volantino fino a quando il livello di risposta continua. Se il vostro budget è limitato agli annunci inferiore al numero dei diversi tipi di volantini a disposizione, chiedere al fornitore che uno ha ottenuto la maggior parte degli ordini di ripetizione. Quindi utilizzare tale, a condizione che soddisfa i criteri di altri.

MICE MA NON COMPRATE trappole per topi: COME TROVARE IL PUBBLICO AVETE BISOGNO Targeting per costruire profili Profilo edificio può essere di fondamentale importanza per diversi tipi di business e il successo della loro pubblicità e promozioni. Se sei un rivenditore, il profilo del cliente può sembrare ovvio, ma c'è un modo semplice ed economico per assicurarsi che: Chiedete ai vostri clienti che hanno comprato perché quello che hanno fatto al vostro negozio. Dato che non può volere dire tu, utilizzare lo stesso approccio suggerito per ottenere aiuto nella definizione degli obiettivi pubblicitari. Chiedere al reparto marketing di un college nelle vicinanze o community college per un aiuto nella formulazione delle domande e fare le interviste reali. Ad esempio:

• Il vostro clienti controllare la pubblicità prima di acquistare un prodotto o servizio e in caso affermativo, in quali mezzi?

• Quali sono le pubblicazioni che acquistano e / o ottenere consegnata, in realtà controllare gli annunci, leggere, o semplicemente sfiorare?

• Quali sono le pubblicazioni che piace di più? (Si tratta di un controllo contro i ", che hanno letto" risposte.)

• informazioni demografiche, se del caso, quali l'età, l'istruzione e reddito, dato in diverse categorie di approssimativo. Come sottolineato nell'articolo su telemarketing, è stupefacente quello che la gente vi dirà, quando gli si chiede cortesemente. Spesso le risposte non sono affatto ciò che vi aspettavate e portare a cambiamenti nei piani di pubblicità. Forse altrettanto importante, non fa male a mostrare interesse professionale per i vostri clienti 'bisogni e desideri! Manufacturing possono richiedere di ricerca più sofisticati e spesso dà risultati altrettanto sorprendenti. Ad esempio, quando una società ha prodotto una serie di film che spiegherebbe la chirurgia prossime ai pazienti, la società "conosciuto" il profilo del cliente. E 'costituito da medici di famiglia che fanno la diagnosi iniziale e chirurghi specializzati in questi settori. Ma prima che la pubblicità del regista

Agenzia fatto niente sulla creazione di annunci, ha fatto un controllo di routine per corroborare i profili dei clienti. Ci sono voluti solo un sondaggio molto breve telemarketing per imparare che il cliente vero pronti e desiderosi di ordine, immediatamente, al telefono, era nonil medico. E 'stato infermieri degli ospedali' piano superiore, che erano responsabili per mettere a proprio agio i pazienti prima dell'intervento chirurgico. Il client salvato decine di migliaia di dollari in due modi: con la pubblicità, non per il pubblico sbagliato e grazie ad accumulare profitti dalla pubblicità al bersaglio giusto pubblico. Ancora più importante, la società acquisita comprensione dell'importanza della verifica di un profilo del cliente, anche quando si "sa" che si conosce il risultato prima di iniziare. C'è molto di più sulla creazione di profilo e il suo uso in un articolo sul direct mail. Decida in tal senso a cui sarà la pubblicità prima di scrivere una sola parola. Spesso, non è così ovvio come sembra. Supponiamo di avere un prodotto di bambino. Si si annuncia ai genitori, nonni, pediatri, i proprietari del negozio di giocattoli, gli acquirenti di supermercati, e così via? Non lavorare su quello che a dire finché non si è assolutamente chiaro due cose:

1. Il pubblico si sta cercando di raggiungere. Questo può, infatti, è una varietà di pubblico. La questione diventa allora uno dei la quantità di messaggi che si possono ottenere in un annuncio. In generale, si sta meglio a concentrare la vostra pubblicità su un target specifico il fucile "," piuttosto che il fucile "approccio". A ripetere: non aspettarsi alcun annuncio o uno qualsiasi mezzo one-to do 10 cose diverse o avrai un decimo dei risultati. . . o del tutto assenti.

2. Cosa volete che il vostro pubblico a fare. Rush al tuo negozio. . . chiamata per un appuntamento. . . vi invitano al loro ufficio o casa. . . inviare denaro. . . per inviare informazioni. . . autorizzare un abbonamento di prova. . . Vote! Comprare! Provare! Chiamata! Scrivere! Drive! Fly! Correre! Camminare! Gusto! Immaginate! Sonno! E questo è solo un campionatore per iniziare.

PROGETTARE IL AD In questo articolo vi guiderà nella stesura di un annuncio competente, tuttavia, solo Dio può dono con il talento per diventare un designer. Pertanto, nella speranza che saremo perdonati, facciamo quello che i progettisti non reale. Prendiamo in prestito. O come un certo numero di grandi designer sono accreditati di dire: "L'arte della creatività non è quello di rivelare le proprie fonti."

un articolo presentato da Katalin Voros

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