Comment budget pour la publicité

COMBIEN DE PAYER POUR LA PUBLICITE Comment budget pour la publicité

Combien vous pouvez, de volonté, ou doivent consacrer à la publicité devrait être décidé aussi objectivement que possible, c'est-à baser votre décision sur un raisonnement plutôt que de la chance ou "espérer" des résultats. Pour ce faire, prenez vos objectifs publicitaires et de calculer, ainsi que vous le pouvez, tant la "statique" du pourcentage des ventes et la "dynamique" de façon objective de l'établissement de votre budget publicitaire global. Les deux méthodes sont expliquées ci-dessous et avoir des partisans dévoués. Une fois que vous êtes familiarisé avec eux, commencez par utiliser celui avec lequel vous sentez le plus confortablemais rester avec elle aussi longtemps que il vous donne les résultats attendus! Une histoire de cas. Gagner du profit supplémentaire par pas la publicité a été tentée par un certain nombre de sociétés et de marques, généralement avec des résultats désastreux. Le lait nonchocolate aromatisants, Ovomaltine, mon préféré enfance, ne s'est jamais remis d'une telle décision. La publicité et non d'acquérir dollars pour la lutte, ou un profit de reprise d'une entreprise n'est pas une considération de la publicité.

1. "Statique" du pourcentage des ventes de méthode. Historiquement, «pourcentage du chiffre d'affaires" était le moyen d'établir la publicité et la plupart des autres budgets. Dans beaucoup d'entreprises il est encore. Un pourcentage spécifique de dernier Les ventes brutes de l'année, souvent suggérée par des normes de l'industrie, sont affectés à des activités promotionnelles. Les objectifs sont proposées, mais doit être modifiée par la réalité de ces budgets. En dépit de l'aspect statique du pourcentage du budget-vente, de nombreux gestionnaires félicitons de sa protection contre les projections de ventes irréalistes. La plupart d'entre eux reconnaissent qu'il «protège» les à partir de projections réalistes aussi. Ils préfèrent tout simplement la sécurité relative du connu à l'projetée.

2. "Dynamic" objectif méthode. La méthode objective est plus dynamique et nécessite une certaine hardiesse par la direction, surtout si c'est dépenser son propre argent. À la différence de pourcentage des ventes, qui verrouille dans les budgets indépendamment des objectifs de l'année en cours, la méthode objective élargit budgets promotionnels pour répondre à ce que la direction croit être des objectifs réalisables, indépendamment du chiffre d'affaires des années précédentes.

Budgétisation pour les annonces individuelles En utilisant certains des objectifs publicitaires suggéré plus tôt, un plan d'annonces pourrait ressembler. Il retrace quatre points à considérer dans la planification:

1. Publicité objectif.

2. Pourcentage des dollars publicitaires total alloué à votre objectif.

3. La valeur en dollars pour atteindre l'objectif.

4. Le temps accordé pour la réalisation de l'objectif.

Évaluation des résultats Publicité

Pour évaluer le succès de votre annonce, le calcul peut paraître assez simple, mais que faire si votre objectif global est atteint, mais votre sous-objectifs individuels ne sont pas? Est-il vraiment une différence? La réponse dépend à la fois sur le type d'établissement que vous avez et les raisons que vous définissez vos objectifs. Si vous faites de la publicité dirigeants perte d'apporter de nouveaux clients dans votre magasin, et les habitués ne se présentent, vous êtes dans une situation différente de celle ayant une vente où vos coûts d'inventaire ont été réduits par un fabricant, laissant les profits les mêmes qu'à l'ordinaire prix. Ces considérations similaires entrent en développement de vos objectifs publicitaires. Vous voulez des ventes, bien sûr, mais elle requiert une perspective différente de plan de campagne publicitaire pour une maison funéraire ou le service de comptabilité que pour une quincaillerie ou un concessionnaire d'équipement agricole. En fait, sans prohibitif recherches coûteuses, comment pouvoir vous obtenez une solution à court terme sur la publicité qui vise à obtenir des résultats à long terme? Heureusement, il existe un moyen assez facile, pratique et peu coûteux de le faire.

Obtenir des résultats en avant-première à court terme

Là où il ya le flux de clientèle élevé, comme les centres commerciaux, individuels magasins, banques, et ainsi de suite, l'affichage assez grande à lire des copies de promotions possibles à venir et le suivi des résultats. Ceux-ci peuvent être relativement simple »nonadvertised spéciaux" ou des copies des annonces complètes possible. L'aperçu secret est de donner à vos prospects un avantage pour agir maintenant! Votre récompense est immédiate des résultats de test positif, négatif ou neutre. Deux exemples montrent comment cela fonctionne. 1. Annonce prévisualisation dans une banque. Trois annonces possibles, offrant ce que la banque estime avantages sont recherchés par ses clients, sont montés et placés dans les fenêtres de la banque et le hall de grande circulation. Chaque annonce propose en personne par écrit ou de l'information. Chaque test produit un gagnant clair, qui devient alors partie de la campagne de publicité de la banque. 2. Offre de prévisualisation. Une conversation avec le représentant des ventes apporte une tasse de café gratuit personnalisé avec le nom du prospect exécutif de l'Année. Des centaines de chefs de bureau écouter pitch de vente. Trop peu acheter pour le temps consacré par la force de vente. Une offre différente est en avant-première et démontre un succès remporté, tant dans la production des ventes et à gagner une prime de publicité de grande envergure.

Obtenir des résultats en avant-première à long terme Bien que la nécessité vous remplissez mai mensonge mois ou des années à l'avenir, essayez de quelques réponse immédiate à votre publicité maintenant. Si vous avez établi une bonne relation avant que le besoin s'en fait sentir, vous êtes beaucoup plus susceptibles de recevoir l'appel quand il le fait. Alors fais ce que les magnats du cinéma faire avant de dépenser des millions pour promouvoir un film: Check it out avec une avant-première.

Comment Jetez un coup d'Preview Acheter ou produire un dépliant des conseils utiles sur le modèle des «10 raisons pour lesquelles vous devez rencontrer votre banquier avant vous avez besoin d'un prêt "ou" 10 choses à regarder quand vous êtes prêt à acheter une maison. «L'aide doit être spécifique et non général et être directement liées à ce que vous faites (où chercher de la pourriture sèche et comment dire c'est là plutôt que de "vérification de la pourriture sèche»). Le plus précieux de l'avis, le plus probable que ce seront conservés et consultés lorsque un service tel que le vôtre est nécessaire. Dépliants d'information mai seront disponibles à partir de votre commerce ou une organisation professionnelle et sont souvent publiés dans les revues spécialisées. Ils ont tendance à être peu coûteux et mai être personnalisée avec votre nom, adresse et numéro de téléphone à un petit supplément. Vous pouvez, bien sûr, de produire aussi la vôtre. Si plusieurs dépliants appropriés sont disponibles, offrent un différent à chaque fois libre, vous annoncer, pour trouver celui qui obtient la meilleure réponse. Utilisez alors ce dépliant tant que le niveau de réponse se poursuit. Si votre budget est limité à moins d'annonces que le nombre de différents types de flyers disponibles, demander au fournisseur dont l'une a obtenu le plus de commandes répétitives. Utilisez ensuite que, pour autant qu'il réponde à vos autres critères.

Mais les souris NE PAS ACHETER souricières: COMMENT TROUVER LA SALLE VOUS AVEZ BESOIN Ciblage Building Profiles La construction du profil peut être très important pour de nombreux types différents d'activité et le succès de leur publicité et les promotions. Si vous êtes un détaillant, un profil de votre client mai sembler évident, mais il existe un moyen simple et peu coûteux d'assurer: Demandez à vos clients pourquoi ils achètent ce qu'ils ont fait à votre boutique. Depuis mai, ils ne veulent pas dire tu, utiliser la même approche suggérée pour obtenir de l'aide dans la définition des objectifs de publicité. Demandez au service marketing d'un collège de la région ou de collèges communautaires pour aider à la formulation des questions et de faire les interviews réelles. Par exemple:

• Avez-vos clients publicitaires vérifier avant d'acheter un produit ou service et si oui, dans quel milieu?

• Quelles publications ont-ils acheter et / ou obtenir livrés, effectivement vérifier les annonces, de lire, ou tout simplement écrémé?

• Quelles sont les publications ne leur convient le mieux? (Ceci est une vérification contre les «qu'ils lisent» réponses.)

• Les données démographiques, le cas échéant, comme l'âge, l'éducation et le revenu, donnée dans les gammes approximative. Comme l'a souligné dans l'article sur le télémarketing, il est étonnant ce que les gens vous diront, quand on leur demande poliment. Souvent, les réponses ne sont pas du tout ce que vous attendiez et conduire à des changements dans les plans de la publicité. Peut-être tout aussi important, il n'est jamais inutile de se préoccuper professionnel pour vos clients veut et a besoin! Fabrication mai nécessitent des recherches plus sophistiquées et donne souvent des résultats tout aussi surprenants. Par exemple, lorsqu'une société produit une série de films qui pourrait expliquer la chirurgie à venir pour les patients, l'entreprise "connaissait" son profil de clientèle. Elle se composait de médecins de famille qui font le diagnostic initial et de chirurgiens spécialisés dans ces domaines. Mais avant que la publicité de la cinéaste

Agence n'a rien sur la création d'annonces, il a fait un contrôle de routine pour corroborer les profils de clients. Il a fallu seulement une enquête très brève télémarketing d'apprendre que le client véritable prêts et disposés à l'ordre, immédiatement, par téléphone, était pasle médecin. Il a été infirmier étage principal des hôpitaux, qui étaient chargés de mettre les patients à l'aise avant la chirurgie. Le client a sauvé des dizaines de milliers de dollars en deux façons: par la publicité pas au mauvais public et grâce à réaliser des profits par la publicité à la bonne cible auditoire. Encore plus important, l'entreprise a permis de comprendre l'importance de vérifier un profil de client, même lorsque vous «savez» que vous connaissez le résultat avant de commencer. Il ya beaucoup plus sur la construction du profil et de son utilisation dans l'article sur le publipostage. Décide ainsi à qui vous seront publicité avant d'écrire un seul mot. Souvent, ce n'est pas aussi évidente qu'il y paraît. Supposons que vous avez un produit pour bébés. Voulez-vous annoncer aux parents, grands-parents, les pédiatres, les propriétaires de magasin de jouets, les acheteurs des supermarchés, et ainsi de suite? Ne fonctionne pas sur quoi dire jusqu'à ce que vous avez tout à fait conscients de deux choses:

1. Le public que vous essayez d'atteindre. Cette mai, en effet, une variété de publics. La question devient alors l'un des messages combien différent, vous pouvez obtenir en une seule annonce. En règle générale, vous êtes mieux de concentrer votre campagne publicitaire sur une cible spécifique du fusil »plutôt que le fusil de chasse" "approche. Je le répète: Ne vous attendez pas toute annonce d'un ou de n'importe quel support d'un à faire 10 choses différentes, ou tu auras un dixième des résultats. . . ou rien du tout.

2. Ce que vous voulez que votre auditoire à faire. Rush sur votre boutique. . . appel à une nomination. . . vous invitent à leur bureau ou à domicile. . . envoyer de l'argent. . . envoyer pour information. . . autoriser un abonnement d'essai. . . Voter! Acheter! Essayer! Appeler! Écrire! Drive! Fly! Courir! Marcher! Goûter! Imaginez! Dormir! Et c'est juste un sampler pour vous aider à démarrer.

Conception de l'AD Cet article va vous aider à rédiger une annonce compétente, mais seul Dieu peut vous don avec le talent pour être un concepteur. Par conséquent, dans l'espoir que nous serons pardonnés, nous faisons ce que les concepteurs réels faire. Nous empruntons. Ou, comme un certain nombre de grands créateurs sont crédités de dire: «L'art de la créativité est de ne pas révéler ses sources."

un article présenté par Katalin Voros

Disclaimer:Notre site n'est pas responsable du contenu de cet article. Webarticles est une ressource d'information gratuite.
Important: Cet article «Comment budget pour la publicité» a été traduit par un logiciel automatique. Nous nous sentons désolés pour les fautes d'orthographe que mai ont eu lieu. Nous vous remercions de votre compréhension.