Cómo hacer un presupuesto para publicidad

¿CUÁNTO PAGAR POR PUBLICIDAD Cómo hacer un presupuesto para publicidad

¿Cuánto se puede, la voluntad, o debe invertir en publicidad debe decidirse lo más objetivamente posible, es decir, basar su decisión en una motivación más que la suerte o "se espera" resultados. Para ello, tome sus objetivos publicitarios y calcular, así como usted puede, tanto la "estática" de porcentaje de las ventas y la "dinámica" de manera objetiva de establecer su presupuesto total en publicidad. Ambos métodos se explican a continuación y tener seguidores devotos. Después de que usted se haya familiarizado con ellos, comenzar por utilizar el uno con el que te sientas más cómodo -pero se quedan con él sólo en la medida que te da los resultados esperados! Una historia de caso. Obtener beneficios adicionales por no la publicidad ha sido tratado por un número de empresas y marcas, por lo general con resultados desastrosos. La leche nonchocolate sabor, Ovaltine, mi favorito de la infancia, nunca se recuperó de tal decisión. No es publicidad para obtener dólares para combatir, o se benefician de una toma de control de las empresas no es una consideración de la publicidad.

1. "Estáticas" de porcentaje de ventas de método. Históricamente, el "porcentaje de las ventas", fue la forma de establecer la publicidad y la mayoría de los presupuestos. En muchas empresas todavía lo es. Un porcentaje específico de último las ventas brutas del año, muchas veces sugerido por los estándares del sector, se asigna a las actividades de promoción. Objetivos, se proponen, sino que deben ser modificadas por la realidad de esos presupuestos. A pesar del aspecto estático de porcentaje del presupuesto de ventas, muchos directivos la bienvenida a su protección frente a las proyecciones poco realistas de ventas. La mayoría de ellos reconocen que "protege" a partir de proyecciones realistas también. Ellos simplemente prefieren la relativa seguridad de lo conocido a lo proyectado.

2. "Dynamic" método objetivo. El método objetivo es más dinámico y requiere una cierta audacia en la gestión, especialmente si se trata de gastar su propio dinero. A diferencia de porcentaje de ventas, que se bloquea en los presupuestos, independientemente de los objetivos del año en curso, el método objetivo amplía los presupuestos de promoción para satisfacer lo que la dirección cree que son objetivos realizables, independientemente de las ventas de años anteriores.

Presupuesto para anuncios individuales El uso de algunos de los objetivos de la publicidad se sugirió anteriormente, un plan de anuncios individuales podría parecer. Traza cuatro puntos a considerar en la planificación:

1. Publicidad objetivo.

2. Porcentaje de la inversión publicitaria total asignado a su meta.

3. El valor en dólares para alcanzar el objetivo.

4. El plazo para la consecución de la meta.

Evaluación de los resultados de Publicidad

Al evaluar el éxito de su anuncio, el cálculo puede parecer bastante simple, sin embargo, lo que si se llega a su objetivo general, pero su subobjetivos individuales no son? ¿Realmente hace alguna diferencia? La respuesta depende tanto del tipo de establecimiento que tiene y las razones que usted pone sus metas. Si usted está anunciando la pérdida de líderes para traer nuevos clientes a su tienda, y sólo aparecen los habituales, que está en una posición diferente de tener una venta en sus costos de inventario se han reducido en un fabricante, dejando los beneficios de la misma que en el ordinario precios. Estas y otras consideraciones deben entrar en el desarrollo de sus objetivos publicitarios. Que quieres incluir, por supuesto, pero requiere una perspectiva diferente para planificar la publicidad de una funeraria o servicio de contabilidad de una ferretería o una concesionaria de maquinaria agrícola. De hecho, sin prohibitivamente costosa investigación, cómo poder usted consigue una solución a corto plazo sobre la publicidad que apunta a resultados a largo plazo? Afortunadamente, hay una manera relativamente fácil, práctica y barata de hacer precisamente eso.

Resultados de obtener una vista previa de Corto Plazo

Donde hay alto tráfico de clientes, tales como centros comerciales, las tiendas, bancos, y así sucesivamente, la pantalla gran suficiente de leer copias de las posibles futuras promociones y seguimiento de los resultados. Estos pueden ser bastante sencillo "nonadvertised especiales" o copias de los anuncios completa posible. La vista previa secreto es dar a sus perspectivas de beneficio para actuar ahora! Su recompensa inmediata de resultados de la prueba es positiva, negativa o neutra. Dos ejemplos muestran cómo funciona esto. 1. Vista previa de anuncios en un banco. Tres anuncios de lo posible, ofrecer lo que el banco cree que son los beneficios buscados por sus clientes, se montan y se colocan en las ventanas del banco y en el vestíbulo de alto tráfico. Cada anuncio ofrece en persona o por escrito la información. Cada prueba produce un claro ganador, que se convierte en parte de la campaña de publicidad del banco. 2. Vista previa de la Oferta. Una charla con el representante de ventas trae una taza de café personalizado con el nombre de la perspectiva como Ejecutivo del Año. Cientos de directores de las oficinas escuchar el discurso de venta. Comprar Muy pocos para el tiempo dedicado por la fuerza de ventas. Una oferta diferente se ve de antemano y demuestra ser un éxito de ganar-tanto en la producción de las ventas y en la obtención de un premio de publicidad.

Resultados de obtener una vista previa de Largo Plazo Aunque la necesidad de llenar puede estar meses o años en el futuro, tratar de unos respuesta inmediata a su publicidad ahora. Si usted establece una buena relación antes de que surja la necesidad, usted es mucho más probable que reciba la llamada cuando lo hace. Entonces, ¿cuál es la magnates hacer antes de que gastan millones en la promoción de una película: Check it out con un anticipo.

¿Cómo echar un Preview Adquirir o producir un folleto Sugerencias útiles a lo largo de las líneas de "10 razones por las que debe cumplir su banquero antes de usted necesita un préstamo "o" 10 cosas para buscar cuando estés listo para comprar una casa. "La ayuda debe ser específico y no general y estar directamente relacionado con lo que haces (donde buscar hongos y cómo saber que está allí en lugar de "control de la pudrición seca"). Cuanto más valiosos son los consejos, más probable es que se va a mantener y consultar cuando un servicio como el que se necesita el suyo. Volantes informativos pueden estar disponibles en su comercio o la organización profesional y con frecuencia se anuncian en revistas especializadas. Ellos tienden a ser de bajo costo y puede ser personalizado con su nombre, dirección y número de teléfono a un costo adicional. Puede, por supuesto, también producen el suyo propio. Si varios folletos adecuados estén disponibles, ofrecen uno diferente cada vez que se libre de publicidad, para ver cuál tiene la mejor respuesta. Entonces, utilizar ese folleto siempre y cuando el nivel de respuesta continúa. Si su presupuesto es limitado a los anuncios de menos que el número de diferentes tipos de folletos disponibles, pida al proveedor que se ha conseguido la mayoría de los pedidos de repetición. Luego de usar que, siempre que cumpla los criterios de otros.

Pero los ratones NO COMPRAR ratoneras: COMO LLEGAR al público que necesita Orientación por construcción de perfiles Construcción de perfil puede ser de importancia crítica para muchos tipos diferentes de negocios y el éxito de su publicidad y promociones. Si usted es un comerciante, su perfil de cliente puede parecer obvio, pero hay una manera sencilla y económica para asegurarse de que: Pregunte a sus clientes por qué compró lo que hicieron en su tienda. Dado que no puede querer decir tú, utilizar el mismo método sugerido para obtener ayuda en la definición de los objetivos de la publicidad. Pregunte al departamento de marketing de una universidad cercana o en la universidad de la comunidad para ayudar en la redacción de la preguntas y hacer las entrevistas reales. Por ejemplo:

• ¿Sus clientes comprobar la publicidad antes de comprar un producto o servicio y en caso afirmativo, en qué medio?

• ¿Qué es lo que compran las publicaciones y / o se entrega, en realidad comprobar los anuncios, leer, o simplemente descremada?

• ¿Qué publicaciones, lo que más les gusta? (Esto es un cheque en contra de los "que leen", contesta.)

• La información demográfica, en su caso, como la edad, la educación, y los ingresos, dado en rangos aproximados. Como se subraya en el artículo sobre el telemarketing, es sorprendente lo que la gente te dirá, cuando se les pide amablemente. A menudo, las respuestas no son en absoluto lo que esperaba y conducir a cambios en los planes de publicidad. Tal vez igualmente importante, nunca está de más mostrar interés profesional para sus clientes quieren y necesitan! Fabricación puede requerir una investigación más sofisticada y con frecuencia da resultados igualmente sorprendentes. Por ejemplo, cuando una compañía de cine producido una serie que podría explicar próxima cirugía para los pacientes, la compañía "sabía" de su perfil de cliente. Se trataba de los médicos de familia que hacen que el diagnóstico inicial y cirujanos especializados en esos campos. Pero antes de que la publicidad de los cineastas

agencia hizo nada al respecto la creación de anuncios, lo hizo un chequeo de rutina para corroborar los perfiles de los clientes. Al cabo de sólo un estudio de telemarketing muy breve para aprender que el cliente verdaderamente listo y deseoso de orden, de inmediato, por teléfono, fue noel médico. Se enfermeras de los hospitales piso superior, que son responsables de poner a los pacientes en la facilidad antes de la cirugía. El cliente salvado decenas de miles de dólares de dos maneras: por no hacer publicidad a la audiencia equivocada y por medio de obtener ganancias por la publicidad para el objetivo correcto audiencia. Aún más importante, la empresa adquirida visión sobre la importancia de la verificación de un perfil de cliente, incluso cuando se "sabe" que conoce el resultado antes de empezar. Hay mucho más sobre la construcción de perfiles y su uso en el artículo sobre la publicidad directa. Así lo deciden a quien se le de publicidad antes de escribir una sola palabra. A menudo, no es tan obvia como parece. Supongamos que usted tiene un producto bebé. ¿Quieres anunciar a los padres, abuelos, pediatras, los propietarios de tiendas de juguetes, los compradores de supermercados, y así sucesivamente? No trabajar en lo que a decir hasta que esté absolutamente claro dos cosas:

1. El público al que está intentando alcanzar. Esto puede, de hecho, una variedad de audiencias. La pregunta entonces se convierte en uno de los mensajes diferentes cuántos pueden entrar en un anuncio. Generalmente, usted es mejor concentrar su publicidad en un objetivo específico-el "rifle" en lugar de la "escopeta" enfoque. Para repetir: No esperen un anuncio o cualquier medio de hacer 10 cosas diferentes o te vas a una décima parte de los resultados. . . o ninguno en absoluto.

2. Lo que usted quiere que su audiencia a hacer. Rush a tu tienda. . . llame para una cita. . . invitan a su oficina o casa. . . enviar dinero. . . para enviar información. . . autorizar a una suscripción de prueba. . . Vote! Comprar! Intentar! Llamar! Escribir! Drive! Fly! Correr! Andar! Sabor! ¡Imagínate! Dormir! Y eso es sólo un sampler para empezar.

DISEÑO DE LA AD Este artículo le guiará en la escritura un anuncio competentes, sin embargo, sólo Dios puede regalo que con el talento para ser un diseñador. Por lo tanto, en la esperanza de que será perdonado, hacemos lo que los diseñadores verdaderos. Le pedimos prestado. O como un número de grandes diseñadores se acreditan con decir: "El arte de la creatividad es no revelar su fuente."

un artículo presentado por Katalin Voros

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