Wie Budget für Werbung

WIE VIEL ZU ZAHLEN FÜR WERBUNG Wie Budget für Werbung

Wie viel Sie können, werden oder müssen für die Werbung ausgeben sollte so objektiv wie möglich beschlossen werden, das heißt, Ihre Entscheidung auf Basis Argumentation eher als Glück oder "für" Ergebnisse gehofft. Um dies zu tun, nehmen Sie Ihre Werbeziele und berechnen, wie gut Sie können sowohl die "statische" Percentage-of-Sales und die "dynamische" objektiven Weg zur Gründung Ihr gesamtes Werbebudget. Beide Methoden werden im Folgenden erläutert und Anhängern gewidmet. Nachdem Sie sich mit ihnen vertraut sind, beginnen mit dem ein, mit dem Sie sich am wohlsten fühlen -aber behalte es nur so lange wie Sie gibt Ihnen die erwarteten Ergebnisse! Ein Fall Geschichte. Gewinnung zusätzlichen Gewinn von nicht Werbung wurde durch eine Reihe von Unternehmen und Marken, in der Regel mit katastrophalen Folgen versucht. nonchocolate Die Milch Geschmack, Ovomaltine, meine Kindheit favorite nie von einer solchen Entscheidung zurückgefordert wird. Keine Werbung in Dollar zu kämpfen, oder profitieren Sie von einer Firmenübernahme zu gewinnen ist keine Werbung Hochachtung.

1. "Static" Percentage-of-Sales-Methode. Historisch gesehen war "Prozent vom Umsatz" den Weg zu Werbe-und die meisten anderen-Budgets zu schaffen. In vielen Unternehmen ist es immer noch. Einen bestimmten Prozentsatz der dauern Jahr Bruttoumsatz, oft von der Industrie-Standards vorgeschlagen, ist für Werbemaßnahmen bereitgestellt. Ziele vorgeschlagen werden, sondern muss von der Realität eines solchen Budgets verändert werden. Trotz der statischen Aspekt der Percentage-of-Sales-Budgetierung, viele Manager erlaubt den Schutz vor unrealistischen Umsatzprognosen. Die meisten von ihnen erkennen, dass es schützt "sie von realistischen Projektionen als gut. Sie bevorzugen einfach die relative Sicherheit der auf den prognostizierten die bekannten.

2. "Dynamic" objektive Methode. Die objektive Methode ist dynamisch und erfordert eine gewisse Kühnheit durch das Management vor allem, wenn es sein eigenes Geld zu verbringen. Anders als Prozentsatz des Umsatzes, die in den Haushaltsplänen Sperren unabhängig von Zielen des laufenden Jahres, die objektive Methode erweitert Werbe-Budgets zu treffen, was das Management der Auffassung, Ziele realisierbar sind, unabhängig vom Umsatz des Vorjahres an.

Budgetierung für einzelne Anzeigen Mit einigen der Werbeziele angedeutet, eine einzelne Ad-Plan aussehen könnte. Es Charts vier Punkte bei der Planung berücksichtigen:

1. Werbung Ziel.

2. Prozentsatz der gesamten Ad-Dollar, um Ihr Ziel zugeordnet.

3. Die Dollar-Wert für die Erreichung des Ziels.

4. Die Frist für die Erreichung des Ziels.

Ergebnisse auswerten Werbung

Bei der Bewertung der Erfolg Ihrer Anzeige könnte die Berechnung scheint recht einfach, aber wenn, was Ihr übergeordnetes Ziel ist erreicht, sondern auch Ihre individuellen Teilziele sind nicht? Ist es wirklich einen Unterschied machen? Die Antwort hängt sowohl von der Art der Unterkunft haben Sie und die Gründe, warum Sie Ihre Ziele. Wenn Sie Werbung sind Lockangebote, um neue Kunden auf Ihr Geschäft zu bringen, und nur Stammgäste zeigen, werden Sie auch in einer anderen Position aus mit einem Verkauf, wo Ihre Lagerkosten durch einen Hersteller reduziert worden, so dass die Gewinne der gleiche wie bei den regelmäßigen Preis. Diese und ähnliche Überlegungen sollten in die Entwicklung geben Sie Ihre Werbeziele. Sie möchten Vertrieb, natürlich, aber sie erfordert eine andere Perspektive auf die Werbung für ein Bestattungsunternehmen oder Buchhaltung Dienst als für einen Baumarkt oder ein Landmaschinen-Händler planen. In der Tat, ohne übermäßig teuer Forschung, wie können Sie erhalten eine kurzfristige Lösung für die Werbung darauf abzielt, langfristige Ergebnisse? Glücklicherweise gibt es eine ziemlich einfache, praktische und kostengünstige Möglichkeit, genau das zu tun.

Erste Vorschau auf ein Short-term results

Wo gibt es eine hohe Kundenzufriedenheit Verkehr, wie Einkaufszentren, individuelle Geschäfte, Banken und so weiter, Display groß genug, um Lese - Kopien der möglichen zukünftigen Aktionen und verfolgen die Ergebnisse. Diese können recht einfach sein "nonadvertised Specials" oder Kopien von möglichst vollständige Anzeigen. Die Vorschau Geheimnis ist, geben Sie Ihre Aussichten auf einen Nutzen für die Schauspielerei jetzt! Ihr Lohn ist unmittelbar positiv, negativ oder neutral Testergebnisse. Zwei Beispiele zeigen, wie das funktioniert. 1. Ad-Vorschau in einer Bank. Angebot Vorschau. Ein Gespräch mit der Außendienst bringt eine kostenlose Tasse Kaffee mit dem Namen des potenziellen Kunden als Executive of the Year personalisiert. Hunderte von Geschäftsstellenleiter hören das Verkaufsgespräch. Viel zu wenige kaufen, für die Zeit vom Außendienst verbracht. Ein anderes Angebot ist eine Vorschau und zeigt eine gewinnbringende Erfolg, sowohl in der Herstellung und im Vertrieb verdienen eine große Werbe-Auszeichnung.

Anreise eine Vorschau von Long-Term Results Obwohl das müssen Sie ausfüllen kann Monate oder Jahre in der Zukunft liegen, versuchen Sie, für einige unmittelbare Antwort auf Ihre Werbung jetzt. Wenn Sie ein gutes Verhältnis, bevor im Bedarfsfall zu schaffen, sind Sie viel eher, um den Anruf, wenn es nicht zu bekommen. So tun, was dem Film Buckelpiste, bevor sie Millionen für die Förderung von Film: Check it out mit einer Sneak Preview.

Wie ein Sneak Preview Kauf oder produzieren eine hilfreiche Hinweise Flyer nach dem Vorbild der "10 Gründe, warum sollten Sie bei Ihrer Bank zu erfüllen vor Sie benötigen einen Kredit "oder" 10 Dinge zu suchen, wenn Sie bereit sind, ein Haus zu kaufen suchen. "Die Hilfe sollte eher spezifisch sind als allgemein und direkt an, was Sie tun (sofern für Hausschwamm aussehen und wie man zu sagen es ist da eher als "check for dry rot"). Je wertvoller die Beratung, desto wahrscheinlicher, dass es immer und wird konsultiert, wenn ein Dienst wie verkaufen erforderlich ist. Informative Flyer kann von Ihrem beruflichen oder gewerblichen Organisation und oft in Fachzeitschriften ausgeschrieben werden. Sie neigen dazu, kostengünstig und kann mit Ihrem Namen, Adresse angepasst werden, und die Telefonnummer auf eine geringe Gebühr. Sie können natürlich auch Ihre eigenen Produkte. Wenn mehrere passende Flyer zur Verfügung stehen, bieten einen anderen freien jedes Mal, wenn Sie zu werben, um zu sehen, dem man die beste Antwort bekommt. Dann nutzen Sie die Flyer, solange das Niveau der Antwort weiter. Wenn Ihr Budget ist, auf weniger Anzeigen als die Anzahl der verschiedenen Arten von Flyern zur Verfügung, fragen Sie den Anbieter beschränkt, die man bekommen hat die Nachbestellungen. Dann nutzen Sie, dass, sofern es das andere Kriterien erfüllt.

MICE ABER NICHT KAUFEN Mausefallen: WIE SIE DAS PUBLIKUM YOU NEED Ausrichtung von Bau-Profile Profil Gebäude kann von entscheidender Bedeutung für viele verschiedene Arten von Geschäfts-und den Erfolg ihrer Werbung und Promotions. Wenn Sie Händler sind, können Ihre Kunden sichtbar offensichtlich erscheinen, aber es ist eine einfache und kostengünstige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass: Fragen Sie Ihre Kunden, warum sie kauften, was sie in Ihrem Geschäft haben. Da können sie nicht sagen wollen du, benutzen Sie den gleichen Ansatz für das Anzeigen von Hilfe bei der Definition der Werbung Ziele vorgeschlagen. Fragen der Marketing-Abteilung von einem College oder Community College um Hilfe bei der Formulierung der Fragen und macht den eigentlichen Interviews. Zum Beispiel:

• Haben Ihre Kunden zu überprüfen Werbung vor dem Kauf einer Ware oder Dienstleistung und wenn ja, in welchem Medium?

• Welche Publikationen zu tun, die sie kaufen und / oder geliefert zu bekommen, tatsächlich zu überprüfen die Anzeigen, lesen, oder einfach abschöpfen?

• Welche Publikationen haben sie am liebsten? (Dies ist eine Prüfung der ", die sie lesen" Antworten.)

• Demografische Daten gegebenenfalls, wie Alter, Bildung und Einkommen, da annähernd reicht. Wie in dem Artikel über Telemarketing, ist es erstaunlich, was die Leute sagen werden, wenn sie höflich gefragt. Oft sind die Antworten gar nicht, was Sie erwartet und führen zu Veränderungen in der Werbung Pläne. Vielleicht genauso wichtig, es schadet nie, professionelle Sorge um Ihren Kunden die Wünsche und Bedürfnisse! Manufacturing können komplexere Forschung erfordern zeigen und oft gibt auch überraschende Ergebnisse. Zum Beispiel, wenn ein Film ein Produkt der Firma eine Reihe, die bevorstehende Operation an Patienten erklären, würde das Unternehmen "wusste", sein Kundenprofil. Es bestand der Hausärzte, die die ersten Diagnosen und Chirurgen spezialisiert in diesen Bereichen zu machen. Aber bevor Werbung des Filmemachers

Agentur hat nichts von der Erstellung von Anzeigen, es hat eine Routine überprüfen, bestätigen die Kunden-Profile. Es dauerte nur eine sehr kurze Telemarketing-Umfrage zu erfahren, dass die wahre Kunden-bereit und begierig zu bestellen, sofort über das Telefon, war nichtder Arzt. Es war Senior der Krankenhäuser Stock Krankenschwestern, die für das Inverkehrbringen des Patienten sich wohl vor der Operation verantwortlich waren. Der Kunde zehntausende von Dollars in zweierlei Hinsicht: durch Werbung nicht auf das falsche Publikum und durch Gewinne erzielt, durch Werbung für das richtige Ziel Publikum. Noch wichtiger ist, gewann das Unternehmen Einsicht in die Bedeutung der Prüfung einer Kunden-Profil, auch wenn Sie "wissen", dass Sie über das Ergebnis, bevor Sie beginnen. Es geht vielmehr darum, Profilbildung und deren Verwendung in dem Artikel über die Direct-Mail. So entscheiden an wen Sie werden Werbung, bevor Sie ein einziges Wort zu schreiben. Oft ist es nicht so offensichtlich, wie es scheint. Angenommen, Sie haben ein Baby Produkt. Wollen Sie werben für Eltern, Großeltern, Kinderärzte, Spielzeug-Shop-Besitzer, Supermarkt Käufer, und so weiter? Sie sich nicht auf, was sie sagen, bis Sie sich ganz klar um zwei Dinge funktionieren:

1. Das Publikum, das Sie versuchen zu erreichen. Dies kann in der Tat werden die unterschiedlichsten Zielgruppen. Die Frage ist dann ein, wie viele unterschiedliche Einträge können Sie in einer Anzeige bekommen. Im Allgemeinen sind Sie besser dran, um Ihre Werbung auf ein bestimmtes Ziel, das "Gewehr" anstelle der "Shotgun"-Ansatz konzentrieren. Um es zu wiederholen: Erwarten Sie nicht, einem Ad-oder ein mittel-bis 10 verschiedene Dinge zu tun, sonst wirst du ein Zehntel der Ergebnisse zu erhalten. . . oder gar keine.

2. Was Sie wollen, Ihr Publikum zu tun. Rush zu Ihrem Geschäft. . . Anruf für einen Termin. . . laden Sie ein, ihr Büro oder zu Hause. . . Geld schicken. . . zur Kenntnisnahme. . . gestatten ein Probeabonnement. . . Stimmen Sie ab! Kaufen! Versuchen! Rufen! Schreiben! Drive! Fly! Laufen! Gehen! Geschmack! Imagine! Schlafen! Und das ist nur ein Sampler für einen unbeschwerten Start.

PLANUNG DER AD Dieser Artikel wird Ihnen schriftlich einen kompetenten Führer Werbung, aber nur Gott kann man mit dem Talent Geschenk auch einen Designer. Deshalb, in der Hoffnung, dass wir vergeben werden, werden wir das tun, was real Designern zu tun. Wir leihen. Oder wie es eine Reihe von großen Designer zu sagen gutgeschrieben werden: "Die Kunst der Kreativität ist nicht an seine Quellen offenbaren."

ein Artikel vorgelegt von Katalin Vörös

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