كيفية الموازنة للدعاية والإعلان

كم لتمويل حملات اعلانية كيفية الموازنة للدعاية والإعلان

وكم كنت تستطيع ، وسوف ، أو يجب أن تنفق على الإعلان يجب أن يتقرر في موضوعيا قدر الإمكان ، أي أن تبني قرارك على المنطق بدلا من الحظ أو "يأمل" النتائج. للقيام بذلك ، واتخاذ أهدافك الإعلانية وحساب ، وكذلك يمكنك ، على حد سواء "ثابت" النسبة المئوية للمبيعات و"الدينامية" الهدف من إنشاء الطريق ميزانيتك الاعلانية الشاملة. كلا أساليب وفيما يلي شرح لأتباعه المخلصين. بعد أن كنت قد أصبحت على دراية بها ، تبدأ باستخدام واحد مع الذي كنت تشعر بالراحة أكثر ،ولكن يبقى مع ذلك فقط طالما انها تعطيك النتائج المتوقعة! وهناك تاريخ القضية. كسب أرباح إضافية ليس وقد تم الإعلان عن محاولة من جانب عدد من الشركات والعلامات التجارية ، وعادة ما يؤدي الى نتائج كارثية. nonchocolate والحليب المنكه ، فالتين ، طفولتي المفضلة ، لم يتمكن من اتخاذ مثل هذا القرار. لا الدعاية لكسب دولارات للقتال ، أو الربح من سيطرة الشركات ليست النظر الإعلان.

1. "ثابت" النسبة المئوية للمبيعات الأسلوب. تاريخيا ، "نسبة مئوية من المبيعات" هو الطريقة المثلى لوضع الإعلانات وغيرها من معظم الميزانيات. في العديد من الأعمال الذي لا يزال قائما. وهناك نسبة مئوية محددة من أخير السنة إجمالي المبيعات ، وغالبا ما اقترحه معايير الصناعة ، ويتم تخصيصها للأنشطة الترويجية. الأهداف المقترحة ولكن يجب تعديل من واقع الميزانيات من هذا القبيل. وعلى الرغم من جوانب ثابتة من النسبة المئوية للمبيعات الميزنة ، والعديد من المديرين نرحب حمايتها من توقعات المبيعات غير واقعي. معظمهم من الاعتراف بأنه "يحمي" بينها وبين توقعات واقعية ايضا. انهم يفضلون ببساطة الأمان النسبي للتعرف إلى المتوقعة.

2. "الدينامية" الهدف الأسلوب. والهدف من ذلك هو طريقة أكثر ديناميكية ، ويتطلب بعض الجرأة من جانب الإدارة ، ولا سيما اذا كان انفاق اموالها الخاصة. خلافا لنسبة مئوية من المبيعات ، والتي تقفل في الميزانيات بغض النظر عن السنة الحالية والأهداف ، وطريقة موضوعية يوسع ميزانيات ترويجية لمواجهة ما ترى الإدارة هي الأهداف التي يمكن تحقيقها ، بغض النظر عن السنوات السابقة المبيعات.

وضع ميزانية للإعلان فردية باستخدام بعض من أهداف الإعلان واقترح في وقت سابق ، فرد الإعلانية خطة قد تبدو. والرسوم البيانية أربع نقاط للنظر في التخطيط :

1. هدف الإعلان.

2. النسبة المئوية للدولار الإعلانية الإجمالية المخصصة لهدفك.

3. قيمة الدولار من أجل تحقيق هذا الهدف.

4. الوقت المسموح به لتحقيق هذا الهدف.

تقييم نتائج الإعلان

في تقييم مدى نجاح إعلانك ، قد يبدو في حساب بسيط جدا ، ومع ذلك ، ما إذا كان الهدف العام هو التوصل إلى الأهداف الفرعية الفردية الخاصة بك ولكن لم يتم؟ هل حقا أي فرق؟ والجواب يتوقف على كل نوع من إنشاء لديك والأسباب قمت بتعيين أهدافك. اذا كنت تعلن عن فقدان قادة لجلب زبائن جدد لمتجرك ، وتظهر الاساسيين فقط ، وكنت في موقف يختلف عن وجود سيل بك حيث تكاليف المخزون قد خفضت من قبل الشركة المصنعة ، وترك أرباح نفس في الدورة العادية السعر. وتشبه هذه الاعتبارات ينبغي أن تدخل حيز النامية أهدافك الإعلانية. تريد المبيعات ، بطبيعة الحال ، ولكنه يتطلب وجهة نظر مختلفة إلى الإعلان عن خطة لدفن الموتى أو من خدمات المحاسبة لأجهزة تخزين أو بيع المعدات الزراعية. في الواقع ، من دون تكلفة باهظة البحوث ، وكيف يستطيع يمكنك الحصول على المدى القصير على الإعلان عن الإصلاح الذي يهدف إلى النتائج على المدى الطويل؟ لحسن الحظ ، هناك سهلة الى حد ما ، عمليا ، وسيلة غير مكلفة لتفعل ذلك تماما.

الحصول على استعراض للنتائج القصيرة الأجل

عندما يكون هناك ارتفاع حركة العملاء ، مثل مراكز التسوق والمتاجر الفردية ، والمصارف ، وهلم جرا ، وعرض واسعة بما فيه الكفاية لقراءة نسخ من الترقيات المحتملة في المستقبل وتتبع النتائج. هذه يمكن أن تكون بسيطة الى حد كبير "nonadvertised خاصة" أو نسخا من الإعلانات ممكن كاملة. المعاينة السري هو إعطاء التوقعات الخاصة بك على منفعة لتتصرف الآن! بك هو مكافأة فورية إيجابية أو سلبية أو محايدة نتائج الاختبار. اثنان من الأمثلة تبين كيف يعمل هذا. 1. معاينة الإعلان في أحد البنوك. ثلاثة إعلانات ممكن ، وتقديم ما يعتقد البنك من الفوائد المطلوبين من قبل عملائها ، هي التي شنت وضعت في البنك النوافذ وحركة المرور العالية الضغط. كل اعلان يعرض في شخص أو معلومات مكتوبة. كل اختبار تنتج عن فائز واضح ، وعندئذ تصبح جزءا من البنك حملة إعلانية. 2. معاينة العرض. حديث مع ممثل مبيعات يجلب الحرة فنجان القهوة شخصي مع احتمال اسم مديرا تنفيذيا للسنة. مئات من مديري المكاتب الاستماع إلى بيع ارض الملعب. قليل جدا من أجل شراء الوقت الذي يقضيه في قوة المبيعات. وتتم معاينة العرض المختلفة ، ويثبت نجاح الفائز ، سواء في انتاج ومبيعات في كسب الجائزة الكبرى الدعاية.

الحصول على استعراض للنتائج على المدى الطويل رغم أن الحاجة قد كذب عليك ملء أشهر أو سنوات في المستقبل ، في محاولة ل بعض استجابة فورية لإعلانك الآن. إذا كنت إقامة علاقة جيدة قبل ان دعت الحاجة إلى ذلك ، أنت أكثر احتمالا للحصول على هذه الدعوة عندما تفعل ذلك. هكذا يفعل ما يفعل اقطاب الفيلم قبل أن تنفق الملايين على الترويج لفيلم : جربه مع معاينة التسلل.

كيفية الخائن معاينة شراء أو إنتاج تلميحات مفيدة نشرة على غرار "10 أسباب لماذا ينبغي أن يجتمع حسابك المصرفي قبل كنت في حاجة الى قرض "أو" 10 للبحث عن الأشياء عندما كنت على استعداد لشراء منزل. "مساعدة وينبغي أن تكون محددة بدلا من عام وتكون له صلة مباشرة على ما تفعله (حيث للبحث عن البني الجاف وكيفية معرفة انه هناك بدلا من "لفحص البني الجاف"). وأكثر قيمة والمشورة ، وعلى الأرجح أنه سيتم الاحتفاظ بها واستشارتها عند خدمة مثل لك هو مطلوب. نشرات إخبارية قد تكون متاحة من تجارتك أو منظمة مهنية ، وغالبا ما يتم الإعلان عنها في المجلات التجارية. فإنها تميل إلى أن تكون غير مكلفة ويمكن أن تكون مكيفة مع اسمك وعنوانك ورقم الهاتف بتكلفة إضافية صغيرة. يمكنك ، بطبيعة الحال ، كما تنتج الخاصة بك. وإذا كان العديد من النشرات المناسبة متوفرة ، وعرض مختلف واحد حر في كل مرة يتم الإعلان ، لمعرفة ما الذي يحصل على واحدة من أفضل رد. ثم استخدام ذلك نشرة طالما ان مستوى الرد لا يزال مستمرا. إذا كانت ميزانيتك محدودة للإعلانات أقل من عدد من أنواع مختلفة من النشرات المتاحة ، وتطلب من الموردين والتي حصلت على واحدة من أكثر تكرار الأوامر. ثم استخدام ذلك ، شريطة أن تتلائم مع الآخرين.

ولكن الفأر لا شراء مصيدة الفئران : كيفية العثور على الجمهور الذي يحتاج إلى استهداف مبنى الملامح بناء الشخصي يمكن أن تكون ذات أهمية حاسمة بالنسبة لأنواع عديدة ومختلفة من الأعمال التجارية ، ونجاحهم في الإعلانات والحملات الترويجية. إذا كنت تاجر تجزئة ، قد بمواصفاتك يبدو واضحا ، ولكن هناك طريقة بسيطة وغير مكلفة للتأكد من : اطلب من العملاء لماذا اشترى ما فعلوه في مجموعتكم. نظرا لأنها قد لا أريد أن أقول أنت ، استخدام نفس النهج المقترح للحصول على مساعدة في تحديد الأهداف الإعلانية. يطلب من قسم التسويق في إحدى الكليات القريبة أو كلية المجتمع للحصول على مساعدة في صياغة الأسئلة والقيام المقابلات الفعلية. على سبيل المثال :

• هل الزبائن الاختيار الإعلان قبل شراء المنتج أو الخدمة ، وإذا كان الأمر كذلك ، وهو في المتوسط؟

• ما هي منشورات أنها لا تشتري و / أو الحصول على تسليمها ، فعلا التحقق من الإعلانات ، وقراءة ، أو مجرد المقشود؟

• المنشورات التي لا يروق لهم أفضل؟ (وهذا هو الاختيار ضد "التي نصها" الأجوبة.)

• الديمغرافية المعلومات ، عند الاقتضاء ، مثل السن والتعليم والدخل ، وبالنظر في نطاقات تقريبية. كما أكد في المادة على التسويق عبر الهاتف ، فإنه من المدهش الناس ما سوف اقول لكم ، عندما يطلب منهم بأدب ، وغالبا ما تكون الإجابات ليست في كل ما كنت ويتوقع أن تؤدي إلى حدوث تغييرات في الخطط الاعلانية. ربما نفس القدر من الأهمية ، فإنه لا يضر لاظهار القلق المهنية لعملائك الرغبات والحاجات! التصنيع قد تتطلب المزيد من الأبحاث المتطورة ، وغالبا ما يعطي نتائج مفاجئة بالتساوي. على سبيل المثال ، عندما أنتجت الفيلم شركة سلسلة من شأنه أن يفسر المقبلة لعملية جراحية لمريض ، وشركة "عرف" عملائه. فهو يتكون من أطباء الأسرة الذين يتخذون من التشخيص المبدئي والجراحين المتخصصين في هذه المجالات. ولكن قبل المخرج والإعلان

وكالة فعل أي شيء حول إنشاء إعلانات ، إلا أنها عملية تفتيش روتينية لإثبات ملامح الزبون. لم يستغرق الأمر سوى وجيز جدا التليفزيون المسح أن تعلم أن الزبون صحيح جاهزة وحريصة على النظام ، وعلى الفور ، عبر الهاتف ، كان ليسالطبيب. كانت المستشفيات 'الممرضات الكلمة العليا ، والذين كانوا مسؤولين عن وضع المرضى في سهولة قبل الجراحة. العميل إنقاذ عشرات الآلاف من الدولارات بطريقتين : من خلال عدم الاعلان للجمهور عن طريق الخطأ ، وتحقيق أرباح من خلال الإعلان إلى الهدف الصحيح جمهور. بل والأهم من ذلك ، اكتسبت الشركة نظرة ثاقبة على أهمية التحقق من ملف العملاء ، وحتى عندما "يعرف" أن تعرف النتيجة قبل البدء. مازال هناك الكثير لمحة عن المبنى واستخدامه في هذه المادة على البريد المباشر ، لذا تقرر من الشخص الذي سيتم الاعلان قبل أن تكتب كلمة واحدة. في كثير من الأحيان ، كما انها ليست واضحة كما يبدو. افترض أن لديك منتج طفل. سوف يمكنك الإعلان إلى الآباء والأجداد ، وأطباء الأطفال ، وأصحاب المحلات لعبة والمشترين سوبر ماركت ، وهلم جرا؟ لا تعمل على ما يقول حتى كنت واضحا تماما عن أمرين :

1. الجمهور الذي تحاول الوصول إليها. هذا يمكن ، في الواقع ، أن مجموعة متنوعة من الجماهير ، ويصبح السؤال إذن واحدة من رسائل عديدة ومختلفة كيف يمكنك الحصول عليها في إعلان واحد. عموما ، كنت أفضل حالا من التركيز إعلاناتك على هدف واحد محدد ، وبندقية "" بدلا من بندقية "نهج". أن أكرر : لا نتوقع أي إعلان واحد أو أي وسيط واحد الى 10 تفعل أشياء مختلفة أو انك سوف تحصل على واحد من عشرة في النتائج. . . أو لا شيء على الإطلاق.

2. ماذا تريد أن تفعل جمهورك. الاندفاع الى مجموعتكم. . . نداء للحصول على موعد. . . أدعوكم إلى المكتب أو المنزل. . . ارسال اموال. . . لإرسال المعلومات. . . تأذن على محاكمة الاشتراك. . . تصويت! يشتري! يحاول! مكالمة! يكتب! محرك! ذبابة! يشغل! يمشي! يتذوق! تخيل! ينام! وهذا مجرد أخذ العينات للحصول على انك بدأته.

تصميم ميلادي هذه المقالة سوف دليل لكم في كتابة الإعلان المختصة ، ومع ذلك ، لا يمكن إلا الله هدية لك مع الموهبة لتكون مصمم. ولذلك ، على أمل أن يغفر لنا ، ونحن نفعل ما فعل المصممين الحقيقي. نحن الاقتراض. أو لأن عددا كبيرا من المصممين الفضل في قوله : "إن فن الإبداع ليس للكشف عن واحدة من المصادر".

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "كيفية الموازنة للدعاية والإعلان" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---