Giornali e riviste Pubblicità

Il processo di preparazione di giornali e riviste pubblicitarie descritto in questo articolo ha la stessa funzione di un progetto o un disegno dettagliato per la costruzione di una casetta da giardino. Utilizzando i piani identici, il costruttore professionale dovrebbe costruire una struttura un po 'più solida e più bello di te, ma il capannone si producono da soli sarà incomparabilmente migliore seguendo il disegno, piuttosto che cercare di rendere le cose come si procede.

WHY YOU ADVERTISE Preparazione e Inspiration Quando Thomas Edison è stato chiesto il segreto del suo successo, egli rispose: "Due ispirazione per cento, 98 per cento sudore." Lei non dovrà lavorare quasi che duri. Pensa al suo compito di "90 per cento di preparazione, il 10 per cento ispirazione." che la preparazione inizia con uno sguardo sistematico i motivi per cui si annuncia e quello che ci si aspetta di uscire di pubblicità.

Messo per iscritto Messa per iscritto le ragioni per pubblicitàtutto le ragioni e i risultati che ci si aspetta di portare la pubblicità. Hai bisogno di questo elenco di dare una maggiore attenzione agli annunci si sta per creare e, probabilmente, ancora più importante, di avere un metodo di valutazione dei risultati. Non aspettarsi alcun annuncio da uno a fare dieci cose diverse o avrai un decimo dei risultati. . . o del tutto assenti! Definire le priorità, poi concentrarsi sui più importanti.

Come fissare gli obiettivi per la tua pubblicità Nella definizione degli obiettivi per la tua pubblicità, ricordo a tutte le volte che il tuo i risultati devono essere quantificabili. A seconda della situazione concorrenziale e gli obiettivi di business specifici, elencare i risultati attesi in un determinato numero o una percentuale, non "vendite", ma, per esempio, "5 per cento in più delle vendite durante la settimana seguente l'annuncio." Se, come molti altri i nuovi arrivati ad un certo tipo di attività, non hanno idea di cosa aspettarsi, mettere il numero che giustifica il costo degli annunci se soddisfa l'elenco degli obiettivi. Indipendentemente dai risultati effettivi, se ti piace o no, tenere un registro per iscritto. E 'il punto di riferimento per la pianificazione futura e programmi. Come utilizzare un tale record sarà discusso a breve.

Tipica pubblicità Gol Di seguito sono riportati alcuni obiettivi un dettagliante potrebbe set. Obiettivi analoghi sarebbe fissato per un costruttore o un servizio di organizzazione. Le percentuali del campione sono arbitrarie e non sono basate su storie di casi reali.

Obiettivi a breve termine

• Aumento del traffico totale Store del 5 per cento nel corso della settimana successiva pubblicità.

• Aumentare la vendita di articoli pubblicizzati del 15 per cento rispetto alla settimana precedente. Se siete pubblicità più di un articolo, si vuole sapere come ogni singolo punto vendita, e come tutti gli articoli pubblicizzati venduto nel suo complesso. Questa conoscenza fornisce informazioni per promozioni future, anche se le vendite nel suo complesso non è all'altezza delle aspettative. Essere sicuri di fare una nota speciale di puramente successi stagionali, come zucche vendute poco prima di Halloween. Prendere nota del tempo-da grande terribile-plus successi occasione speciale. . . o guasti. Un traffico di arresto del fuoco a due isolati di distanza può influire business così come una grandinata può.

• Aumentare la vendita di merce nonadvertised del 5 per cento rispetto alla settimana precedente. La pubblicità è di solito lo scopo di aumentare il traffico, e che dovrebbe riflettersi in un aumento delle vendite in tutta la creazione.

Long-Term Goals

• Mantenere un aumento del traffico in negozio del 2 per cento nel mese successivo alla pubblicità, rispetto all'anno precedente.

• Aumentare la soddisfazione dei clienti ' con prodotti e servizi. Spesso non è pratico per una società più piccole per permettere la ricerca professionale sui clienti o la soddisfazione del cliente. Ma la ricerca informale è sempre possibile. Quando i clienti di telefono, chiedere la loro soddisfazione per i vostri prodotti e servizi, e se stanno ottenendo le informazioni desiderate dalla vostra pubblicità e promozioni. Accertarsi tu get e letto eventuali lettere di reclamo così come quelli di lode. Assicurarsi che tutti gli associati con voi sa che sei sul serio la soddisfazione del cliente. Rendere la vostra priorità personali, e sarete stupiti dei risultati positivi.

Dove trovare aiuto nella definizione di obiettivi Se sei un principiante nella definizione degli obiettivi pubblicitari, qui ci sono alcune fonti di aiuto:

1. Media. Le pubblicazioni in cui si annuncia, i media, sono i rappresentanti di esperti che spesso hanno informazioni sulle campagne pubblicitarie come la vostra. Sia che si prevede un singolo annuncio o una serie yearlong, parlare con i rappresentanti di quello che ci si aspetta da i tuoi annunci. Ma ricordate che i loro posti di lavoro dipendono da loro convincente è l'efficacia delle loro pubblicazioni, in modo da verificare le loro storie suc cesso con le persone che hanno fatto la pubblicità effettivamente, anche se ora sono i vostri concorrenti!

2. I vostri concorrenti. Prendete i vostri concorrenti a pranzo, uno alla volta, e chiedere loro che tipo di risultati che ricevono dal loro pubblicità. Le probabilità sono, vi diranno. Quasi tutti gli spettacoli fuori parlando troppo. Analizzare le promozioni dei vostri concorrenti '. Anche se ti dicono tutto quello che volete sapere, verificare.

3. Associazioni di categoria. La tua associazione di categoria ha probabilmente un'intera libreria di storie di pubblicità. Chiamare e chiedere per questo e ogni altro aiutare l'associazione può dare.

4. College e università. Contatta il capo della pubblicità o marketing (la pubblicità è di solito insegnata come parte del marketing e si trova anche nelle scuole di giornalismo e delle comunicazioni). Spiegare che cosa si sta cercando di imparare, e chiedersi se tali informazioni siano disponibili sia da personale o la ricerca sui materiali. Aspettatevi di pagare una tassa di consulente. (Lei non lavorare gratis, vero?) Il corpo docente sarà utile se si può.

5. Biblioteche. Spiegate il vostro bisogno al bibliotecario di ricerca presso la biblioteca pubblica o professionale. Questi sono straordinariamente professionisti informati con l'accesso alle reti di informazioni attraverso linkups computer.

6. Costruisci la tua base di ricerca. Se nessun altra informazione è disponibile, pubblicare i tuoi annunci, di "best guess" obiettivi, e iniziare a costruire il tuo archivio. Si prende subito hanno il miglior database in città e potrebbe anche essere invitato a tenere conferenze a coloro che in precedenza ha chiesto informazioni. Ma non rivelare troppo. Ricordate cosa abbiamo detto a proposito dei vostri concorrenti. Vi è colui che sa tenere la bocca chiusa, anche quando si era di gran lunga in mostra. Vantarsi il tuo estratto conto bancario, non i risultati degli annunci.

un articolo presentato da Katalin Voros

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