De Diarios y Revistas de publicidad

El proceso de preparación de publicidad en periódicos y revistas se describe en este artículo tiene la misma función como un modelo o dibujo detallado en la construcción de una caseta de jardín. Uso de otros planes semejantes, el constructor profesional debe construir una estructura algo más sólida y mejor aspecto que tú, pero la nave que se produce por su cuenta serán muchísimo mejor, siguiendo el dibujo en lugar de tratar de hacer las cosas a medida que avanza.

¿Por qué se anuncia Preparación e inspiración Cuando Thomas Edison se le preguntó el secreto de su éxito, respondió: "Dos por ciento de inspiración, 98 por ciento de transpiración." Usted no tendrá que trabajar casi tan difícil. Piense en su tarea como "el 90 por ciento de preparación, 10 por ciento de inspiración". Esa preparación se inicia con un análisis sistemático a por qué se anuncia y lo que espera para salir de la publicidad.

Póngalo por escrito Poner por escrito sus razones para la publicidadtodo las razones y los resultados que espera de la publicidad a traer. Usted necesita esta lista para dar una mayor atención a los anuncios que van a crear y, probablemente aún más importante, tener un método de evaluación de resultados. No esperen un anuncio para hacer diez cosas diferentes o te vas a una décima parte de los resultados. . . o ninguno en absoluto! Establecer prioridades, a continuación, centrarse en los más importantes.

Cómo establecer objetivos para su publicidad En la fijación de metas para su publicidad, recordar en todo momento que su los resultados deben ser cuantificables. Dependiendo de su situación competitiva y las metas específicas de negocio, la lista de resultados esperados como un determinado número o porcentaje "no más ventas", pero, por ejemplo, las ventas de "5 por ciento más durante la semana siguiente del anuncio." Si, como muchos los recién llegados a un cierto tipo de negocios, no tienen idea de qué esperar, poner el número que justifique el coste de los anuncios si se ajusta a su lista de objetivos. Independientemente de los resultados reales, si te gusta o no, mantener un registro por escrito. Es su punto de referencia para la futura planificación y programas. Cómo utilizar ese registro se debatirá en breve.

Objetivos típicos de Publicidad Los siguientes son algunos de los objetivos de un minorista podría establecer. Objetivos análogos se pueden establecer para un fabricante o una organización de servicio. Los porcentajes de la muestra son arbitrarias y no están basados en historias de casos reales.

A corto plazo con las metas

• Aumento de tráfico total de la tienda un 5 por ciento durante la semana siguiente a la publicidad.

• Aumento de la venta de artículos de publicidad 15 por ciento durante la semana anterior. Si usted está anunciando más de un artículo, usted querrá saber cómo cada artículo vendido, así como la forma de todos los elementos anunciados vendido como un todo. Este conocimiento le da la información para futuras promociones, aun cuando las ventas en su conjunto, no a la altura de las expectativas. Asegúrese de hacer una nota especial de los éxitos puramente estacionales, tales como las calabazas vendió justo antes de Halloween. Tome nota del tiempo-de gran éxito-más terrible ocasión especial. . . o fracasos. Un tráfico detener el fuego de dos cuadras de distancia puede afectar el negocio tanto como una tormenta de granizo puede.

• Aumento de la venta de mercancías nonadvertised por un 5 por ciento durante la semana anterior. La publicidad es por lo general destinado a incrementar el tráfico, y que debería reflejarse en mayores ventas a través de su establecimiento.

Metas a largo plazo

• Mantener un aumento en el tráfico de la tienda , de 2 por ciento en el mes siguiente a la publicidad, en comparación con el año anterior.

• Aumentar la satisfacción de los clientes con productos y servicios. A menudo es poco práctico para una empresa más pequeña para permitir la investigación profesional en la satisfacción de los clientes. Pero la investigación informal siempre es posible. Cuando los clientes de teléfono, pregunte acerca de su satisfacción con sus productos y servicios, y si están recibiendo la información que desea de su publicidad y promociones. Asegúrese de que tú obtener y leer de cartas de denuncia, así como los de la alabanza. Asegúrese de que todos asociados con usted sabe que son serios acerca de la satisfacción del cliente. Haga que su prioridad personal, y usted será sorprendido por los resultados positivos.

Dónde obtener ayuda para establecer los objetivos Si usted es un principiante en la fijación de objetivos de publicidad, he aquí algunas fuentes de ayuda:

1. Medios de comunicación. Las publicaciones en la que se anuncia, los medios de comunicación, con representantes de expertos que a menudo tienen información acerca de campañas publicitarias como la suya. Si usted planea un anuncio o una serie de un año, hablar con los representantes acerca de lo que se puede esperar de sus anuncios. Pero recuerde que su trabajo depende de su convincente de que la eficacia de sus publicaciones, así que compruebe sus historias Cess éxito con la gente que hizo la publicidad actual, incluso si ahora son sus competidores!

2. Sus competidores. Tome sus competidores para el almuerzo-de uno en uno-y preguntarles qué tipo de resultados que obtienen de su publicidad. Es probable que, se lo diré. Casi todo el mundo muestra por hablar demasiado. Analizar las promociones de sus competidores. Incluso si te dicen que todo lo que quieras saber, de verificación.

3. Las asociaciones comerciales. Su asociación comercial que probablemente tiene una biblioteca entera de historias de caso de la publicidad. Llame y pregunte por esta y cualquier otra ayuda de la asociación podría dar.

4. Colegios y universidades. En contacto con el jefe de la publicidad o el departamento de marketing (publicidad suele ser enseñada como parte de la comercialización y también se encuentra en las escuelas de periodismo y comunicaciones). Explique lo que usted está tratando de aprender, y preguntar si esa información está disponible en el personal o la investigación de materiales. Habrá que pagar una cuota de asesor. (No trabajo gratis, ¿verdad?) La facultad que le ayudará si es posible.

5. Bibliotecas. Explique su necesidad de que el bibliotecario de investigación en la biblioteca pública o profesional. Estos son profesionales extraordinariamente bien informado sobre el acceso a las redes de información a través de linkups equipo.

6. Construya su propia base de investigación. Si no hay otra información disponible, publique sus anuncios, ajuste "mejor estimación" metas, y comenzar a construir sus propios registros. Rápidamente tendrá la mejor base de datos en la ciudad y hasta podría ser invitado a dar clases a aquellos a los que previamente solicitaron información. Pero no revelan demasiado. Recuerda lo que dijo acerca de sus competidores. Usted será el que sabe cómo mantener la boca cerrada, incluso cuando usted preferiría presumir. Alardear de su estado de cuenta bancaria, no los resultados de su anuncio.

un artículo presentado por Katalin Voros

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