味の動向と技術：どのようにし、将来に影響を与えるあなたのビジネス

のあなたの提案事業の適切な説明があると仮定し、みようビジネスが好きで、どの程度かを知っている何かの拡張機能です。おそらく、あなたと10年のシェフされている、常に独自のレストランを開くことを夢見ている。これまでのところはいいですね。しかし、ご自宅無料はまだありません。そこに答える必要がある別の根本的な問題：世界が必要か、そしてそれに金を払う場合は、製品やサービスを販売したいですか？例えば、小さな町では、本当にインドネシアのレストランがいい生活している人ですか？ため、時間と人々が余分なお金を、自分自身に問うどうすれば経済の10分後にあなたの扉を開きます。この点をより広くするためにスランプに入るが発生する可能性が優れている場合、あなたの答えが"はい"の場合、の鉄道を利用しましょう我々の経済社会のメタファーとして訓練を受ける。また、のをして聞かせ、トラックによる潜在的な新規の実業家、立っている。どのように電車で対処すればいいときに到着？あなたとのライドに乗ることができます。場合は、トラックに立つと、列車は遠くに消えて見続けることができます。または、トラックの真ん中に立つことができる上で実行する、この比喩を続行するには、聞かせ現在の経済の電車の3つのエンジン：味、トレンド、および技術を持つと仮定だ。一緒に彼らはあなたが快適な乗り心地を提供したり、平らに重いスチール台引き出します。これらの各エンジンの詳細については、考えるための時間を割いてみましょう。

1。味 人々の嗜好の変化を通じ、社会のスピードの多くのドライブ。たとえば、1970年代には、私たちの多くは、自動車の大規模なガスguzzlersから小規模には、しっかりした造りの車当社の味を変更しました。好みで変更されるまではほとんど行った認識していなかったアメリカのメーカーした。日本小型、信頼性の高い車との適切な場所にあったと繁栄を実現しました。別の例として人気のある音楽を考えます。音楽スタイルは、数年ごとに変更するいくつかの明るいビジネスマン衣類やアクセサリーなど、それぞれの新しい音楽スタイルに関連付けられて販売し、成功した。この場合にはどういう意味ですか？あなたのビジネスのアイディアをもう一度見てください。どのように、今日の好みに合うのですか？6カ月の流行のあなたのビジネスのアイディアを一部ですか？あなたはもっと5年以上前に、今、急速に減少しているが人気があったものにするのだろうか？もしそうなら、移動する可能性がありますどのようにし、どのくらいあなたのビジネスを愛するマネージャ良い関係なくした。

2。トレンド それは、人々の好みに変更されて理解して1つの事とは間違いなく何度も変更されますが、それは多くの困難を正確に何が数年で人気があると予測している。私はそこにどんな分野でも今後の動向予測に関する情報を中央のソースだったが、希望がないです。あなたは将来に見ても仕事があるし、どこにいっている方法は、今日は何に影響を与えると判断した。幸いにも、少し研究の驚異を行うことができます。ここでどのようにご興味のある分野についてすることができます。読むすべてを続行するにいくつかのヒントがあります。出席のトレードショーや人々に、中小企業でのフィールドの最先端で話しています。類似事業の人々にご相談ください。雑誌のご提案のフィールドを目的としたリードバックを発行します。あなたの目標について十分にご提案するビジネスは、今後10年間に継続しますが、最近の傾向を知っていることです。たとえば、もし1950年代のピアノバーで、ミックスドリンクや喫煙者のための部屋の多くの特徴からナイトクラブの開口部に興味があるなら、あなたは強い酒やたばこの消費量を大幅に近年になっている知っている必要がありますワインや輸入ビールの減少、喫煙ラウンジ、特定の種類は非常にうまくいっている。一緒に予想される場所とターゲットの顧客など、他の要因では、この情報を置く場合を提供すべきか飲み物はかなり良いアイデアを与える必要があります。あなたと輸入ビールワインの品種の番号を提供したり、ハード酒類販売許可証については完全に忘れて決定することがあります。

3。テクノロジー これは、新しいアイテムだけが市場に出てくるの空想の名前です。技術の革新的な台所用品、自宅のコンピュータは、NASAの新しい宇宙船もおなじみの優れた製品です。たとえば、多くの人々がたくさん無我夢中で良いビデオゲーム、レーザー歯ブラシ、腕時計、テレビ、のような作りに取り組んでいます。時には何年も最適なアイテムにかかります。などがある時の利益準備のためには十分にあるこの小さなビジネスマンにとっては良いニュースができます。おそらく、衛星電話を聞いた。これは、送信され、直接お電話から人工衛星に受信した新しい電話の技術です。衛星電話は明らかに、資本の大量に必要となる大きな利益を生むことができます。一部の人々は確かに気前よく機会が発生するから利益を得るだろう。もちろん、新しい技術には欠点もあります。多くの場合、高いリスクを伴います。が成功する保証はありませんという理由だけで、製品の新しいものだ。実際には、新製品の市場への迅速な死に方を導入した80％のようなもの。覚えて3次元の映画は、失敗作と8トラックテーププレーヤー？どのような新しい技術を活用するためにすればいい？

まず、大規模な新技術のベンチャー資金の膨大な量を必要とする認識あなたの手の届かないされる場合を除き、中小企業は急いで成長していく予定です。多くの企業が年間の製品開発と承認の間に大ヒットを開発する前にお金を失うことを期待。しかし、多くの方法で創造的な小型の実業家、新しい技術動向に参加することを見つけることができます。たとえば、多くのコンピュータソフトウェア企業のほとんどは良いアイデアとは、コンピュータよりも始まった。または考えても小さいが、必ずしも以下の収益性の高い、大工の多くも、コンピュータのワークステーションの人間工学的に適切な家具を作り、選択したフィールドの新たな展開に。注意して作業を行ってはどのようにそれらを活用できると思う。すべてのビデオカメラ販売されて、多くの人は良い生活を修理になる。たぶんそれはいいのビジネスあなたのためだ。または、もしあなたがテレビの修理店のオープンを計画し、あなたは、今後数年間多くの場合、最も新しいテレビのハイビジョン技術を持ってはいない知らなければならない。場合は、技術のお住まいの地域に特化する初のテレビ屋は、非常にうまくいく可能性があります。要するに、新しい技術が新しい方向に猛烈なスピードで経済を引っ張ることができる強力なエンジンです。場合は、列車で乗っている目の前に、線路上にヒナギク摘みていないことを確認してください。

4。レビューを書くの今後の動向に関する声明 あなたのビジネスのアイディアに影響を与えることが経済の広範な運動。また、そちらにあなたの地域にも同様の傾向が覚えている。これは、少なくとも同じくらい重要では、これらに注意を払っている。たとえば、おそらく農耕社会では、製造業、多くの出稼ぎ労働者と一緒に暮らす。これは、ファッション性の高い衣料品店も存在しないとは考えにくいですが、非常によく、新しい強力な軽量化、安価な作業をブート、または連鎖販売を行う場合、または抜根機を見た。動向、お客様のビジネスどのように影響を与えるについてのあなたの最初の感想を書き留めてどこでも5年になります。誰もが、完璧な予想期待して多くの資金提供者は、どのようにお客様のビジネスの世界には、今後数年間に収まるように考えているかを知りたい。

今後の動向に影響を及ぼすアントワネットのドレスショップ 2つの相反する傾向を自分のビジネスに影響されます。まず、多くの女性従業員に入っている。しかし、女性はますます家族の必需品ではなくエキストラのお金を稼ぐよりも、支払いをする必要があります。自分のビジネスについては、これがプロの仕事を持つ女性も、今後、余分なサービスと利便性を私たちが提供より正しく理解することになります。第2に、ベビーブームは、従業員に入ると年齢層の女性の数が成熟減少している。としては、お子様の成長これは、私は自分のビジネスの拡大を続ける人口をベースにカウントされないことを意味します。これらの動向に対応するため、私は顧客の変化する嗜好に注意を払う予定です。私も、市場の若い女性従業員に入る数字の小さい方への新しい方法を模索していきます。

女性損益分岐点分析：ウィルあなたのビジネスをするお金ですか？

一部の人々他のときに、新しいビジネスを開くよりも大きな問題があります。彼らは、積極的に自分たちのビジネスコンセプトと必死に開始する熱望して魅了されて人々です。これらのように夢中にされ、起動に熱心に、彼らは経済的な現実のビジネスに関与するには我慢している。もし、自分ではこの傾向を認識し、その重要なことを慎重に業績予想を準備して、それをどのように指示注意を払う余分だ。この手順をするかどうかあなたの考えて勝者になれるかを確認敗者か、多くのアイデアのようなものかどうか、作業が必要と見苦しくないように研磨がわかります。の前にそれを実装する場合、あなたのビジネスのアイディアを黒字になるでしょうどのように確認できますか？正直な答えは、することはできません。この基本的な事実の仕事は恐ろしいことができます。また、その冒険になります。それが確実なことされたすべての後、誰もがビジネスになるだろう。いってお金をあなたの手をスローする必要がありますわけではないになることを確認することはできませんし、全体の問題を無視する。いくつかの教育を推測しなければならないことができます。私は彼らSWAGs（"科学、"野生のお尻を推測）を呼び出すように。挑戦的な部分をできるだけし、現実的にかなえるとしてお客様の利益の推定SWAGsすることです。

あなたのビジネスの収益性についてのゲットしたものにする最良の方法は、分岐予測を行うことです。損益分岐点分析や予測、完全なビジネスプランの場所を取ることはできないが、その場合、あなたのアイデアを追求し価値があるのかを判断することができますほとんどの資金提供者を知ってどのようにブレークを適用するお客様のビジネスにも分析を期待します。あなたの後援者の場合高は若干高く、またはあなたの予想よりも低く、多くの経験豊富な起業家があなたの利益がどうなるかを求めることが損益分岐点の予測を使用する新しいビジネス、ベンチャー企業が主なスクリーニングツールです。限り、その損益分岐点を示しては、売上高は、これまで彼らはすべての請求書の支払いに必要なものを超えて取得することを期待予想は、完全なビジネスプランを書くことはありません。そうでなければ、彼らのビジネスは非常に長くは続かないだろうね。

警告

あなたは"迅速かつ汚い"収益性分析としては、このテクニックを使うことができる完全な利益と損失の予測第6条に提示のための代替として使用することはありません。分岐予測偉大なスクリーニングツールですが、何かのお金を使う前に、より詳細な分析が必要です。

注意してくださいプロジェクト開発注記： 損益分岐点分析の下に、プロジェクトの開発には適用されない場合、1つだけから販売を説明します。この演習は継続的な売上高と継続的にビジネスのために設計されます。前に開始すると、開発者がどれだけの利益を後に、プロジェクトが完了するとそれらになる知っている必要があります。開発者は、休憩準備分岐するたびに、彼女と減算費用が可能性が売却代金を計算する見通しを示した。限り、休憩時間にリフレッシュコースも分析が必要開発者は、このセクションをスキップすることができます。ブレークを完了するためにも、お客様のビジネスの予測は、4つの個別の見積もりをします：

•売上高。 この金額でのあなたのビジネスには毎月がもたらす販売活動を、週または来年から構成されます。

•固定費。 これらも"オーバーヘッドと呼ばれる"とは関係なく、どれだけあなたがそれらを支払う必要があります。固定費も毎月ごとに異なりますしないでください。彼らは家賃、保険などのセットの費用が含まれます。

各販売•売上総利益。 このように多くの各営業ドルからは、販売直接費を支払った後、残っているとして定義されています。たとえば、アントワネット彼女は300ドル、その売却彼女の粗利益のために販売している服のための100ドルを支払う$ 200です。

•損益分岐点売上高。 これはあなたのビジネス、毎週、または毎月の両方に直接、製品コスト、固定費を支払うために必要な金額になります。これはすべての利益は含まれません。

警告数学の警告： 次のセクションでは、あなたが完全な計画を書く前に、お客様のビジネスを分析するために使用されますいくつかの単純な数学的計算を行う必要があります。場合は、非常に数学を考えてあなたの頭の回転を行うと、おそらくお手伝いをする相手を見つけることをお勧めします。

1。予想売上高 あなたの最初の作業は月ごとの操作のあなたの最初の2年間、最も可能性が高い売上高を推定することです。この両方のお客様のビジネスプランの中で最も重要な部分を行うには難しいことです。成功の乗車のためあなたの希望の多くは、どのように正確に売上高を推定した。念頭に置いては、正直なところを決定しようとしてくださいあなたのビジネスの黒字になるでしょう。これは、あなたが実際に期待する事業ではなく上でどれだけ良い利益を上げることの必要性は、ボリューム上の予想の基本必要があります。場合の売上高すぎるの推定、あなたの事業を行うのに十分なお金を持ってされません。しかし、もしあなたの売上が低すぎると推定するか、または取得するすべてのビジネスを処理することができる。付録4準備されません売上高予測フォーム、ここであなたの推定2に記入することができます年間の毎月の売上高が含まれます。ビジネスのタイプに応じて、また、販売する予定の単位数を埋めるために選択することがあります。ここに企業のさまざまな種類の売上高は予想に使用するいくつかの方法があります。 注意してください場合は、最寄りの1000ドルの代わりに、それぞれ1つの金額を書き込むに予測をオフにラウンドを決定することがあります。例えば、33333ドルの月間売上高$ 33,000になる。結局のところ、これらの推測され、その1つの金額を推測するときに、5桁のエリアにしているのは難しい。

1つの。小売売上高予測 小売売上高を予測する最も単純な方法は、同等のストアの1平方フィート当たりの年間売上高を見つけることです。次に、推定1階スペースでの年間売上高の推定値を得るには、ドルの数字を掛けます。

例：同様の事業200ドル、年間1平方フィートあたりの売り上げを示しています。もし、あなたの推定年間売上高$ 200,000（1,000 � 200ドルになります）床面積1000平方フィートしている。当然、見積もりのアカウントには、他の店と違うのすべてを取る必要があります。

売上高予測=アントワネットのドレスショップの アントワネットのダウンタウンのショッピングモール内にある平方フィートのドレスを格納2000を開設したい。ショッピングモールのマネージャーは、200ドルの足と250ドル、年間1フィートあたり1泊の間、ショッピングモール、平均で、女性の衣料品店、その他の衣料品小売業者をチェックした後、他の都市で同様の店舗を訪れ、貿易雑誌を読んだり、ビジネスでの彼女の自身の経験を統合する、というアントワネットは、彼女は、$ 250フィートあたりの年間の図1を達成することを決定します。これは彼女の年間売上高$ 500,000（2,000 Xの250ドル）であることを意味します。保守的であるために、彼女は最初の1年間の売上高のレベルが下の約20％の彼女のビジネスを構築するためにできるようにする計画だ。これは、初年度の売上高$ 400,000、または200ドル、1フィートあたりのことを意味しますのでアントワネット最初の2年間の月次の売上高見通しをする必要があります、彼女は現在どのように売上高は毎月発生するかを決める必要があります。彼女は単に12ヶ月で、この$ 400,000を二分しかねないと33333ドルの1か月あたり。でも、そのドレスのビジネスでは、アントワネットは、この不正確になることを知っている女性の服装では、4つの売上高の季節：春、初夏、秋、クリスマスです。店のアントワネットをオープンする計画の種類は真夏で、ゆっくりと、1月と2月にアントワネットもまで、彼女の広告キャンペーンのキャッチは、売上高はやや低く、最初の数ヶ月の平均よりもされる数値です。アントワネットの毎月の売上を追加する401000ドルの最初の1年間、そのため彼女は1000ドルにするために、12月の図を減らすいい、ラウンド$ 400,000。

記事は、ジェイソンL.提出

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