Gusto, Trends e della tecnologia: come farà la si riflettono sul futuro Business

Supponiamo di avere una buona descrizione della tua attività proposte, e il business è un'estensione di qualcosa che ti piace e che sanno fare bene. Forse vi è stato un cuoco per dieci anni e hanno sempre sognato di aprire il proprio ristorante. Finora, tutto bene, ma non siete a casa ancora libera. Vi è un'altra questione fondamentale che deve rispondere: Il mondo ha bisogno, e se è disposto a pagare per il prodotto o servizio che si vuole vendere? Per esempio, la gente del piccolo paese dove si vive davvero un ristorante indonesiano? Se la vostra risposta è "sì", perché i tempi sono buoni e la gente ha soldi in più, chiedetevi che cosa può accadere se l'economia entra in una crisi dieci minuti dopo aver aperto le porte. Per rendere questo punto, più in generale, usiamo una ferrovia treno come una metafora per la nostra società economica. E che hanno te, come un nuovo potenziale d'affari, stand by le tracce. Come si fa a trattare con il treno quando arriva? Si può ottenere su e ride. È possibile continuare a stare a guardare i binari e il treno scomparire in lontananza. Oppure si può stare nel mezzo delle piste e vengono investiti. Per continuare con questa metafora, Passiamo ora assume il treno economica ha tre motori: il gusto, le tendenze e le tecnologie. Insieme tirano le automobili pesanti in acciaio che può dare una marcia confortevole o si appiattiscono. Prendiamo un attimo a pensare di più su ognuno di questi motori.

1. Gusto Gusto popolare guidare molti dei cambiamenti che la nostra società attraverso la velocità. Ad esempio, nel 1970, molti di noi hanno cambiato il nostro gusto in automobili da quelli che consumano di grandi alle piccole, auto ben costruito. Produttori americani non riconoscere questo cambiamento di gusto fino a quando non è andato quasi rotto. I giapponesi sono al posto giusto con le piccole, le vetture affidabili e realizzati grande prosperità. Considerare la musica popolare come un altro esempio. Genere musicale cambiano ogni pochi anni, e alcuni uomini d'affari brillante successo con la vendita di abbigliamento e altri accessori associati a ogni nuovo stile musicale. Cosa significa per voi? Guardate la vostra idea imprenditoriale di nuovo. Come si adatta ai gusti di oggi? È la tua parte l'idea di business di una sei-fad mese? Stai andando in qualcosa che era più popolare di cinque anni fa di quanto lo sia oggi, ed è in rapido declino? Se è così, è probabile che andare in rovina, non importa come un buon manager si e quanto ami il tuo lavoro.

2. Tendenze E 'una cosa da capire che i gusti della gente sono cambiate, e sicuramente il cambiamento più e più volte, ma è molto difficile prevedere con precisione quello che sarà importante in pochi anni. Vorrei che ci fossero una fonte centrale di informazioni su prevedere le future tendenze in ogni campo, ma non c'è. Voi avete il compito di guardare al futuro e decidere dove sta andando e come tale interessa ciò che si fa oggi. Per fortuna, un po 'di ricerca può fare miracoli. Ecco alcuni suggerimenti su come procedere. Leggi tutto ciò che puoi sul tuo campo di interesse. Partecipare a fiere e parlare con la gente nelle piccole imprese all'avanguardia del settore. Parlare con la gente in aziende simili. Leggi arretrati di riviste volte a vostro campo proposto. Il vostro obiettivo è quello di conoscere abbastanza la tua azienda ha proposto di individuare le tendenze che continuerà nel prossimo decennio. Ad esempio, se siete interessati ad aprire un night-club dal 1950 con un piano bar, cocktail e un sacco di spazio per i fumatori, si dovrebbe sapere che il consumo di superalcolici e sigarette è sceso drasticamente negli ultimi anni e che alcuni tipi di ridotto il fumo sale con il vino e la birra importata stanno facendo molto bene. Mettendo insieme queste informazioni con altri fattori, come ad esempio la posizione del previsto e clienti target, dovrebbe darvi una buona idea di quello che si dovrebbe offrire bevande. Si potrebbe decidere di servire un numero di varietà di vino e birra importata e dimenticare una licenza Hard Liquor tutto.

3. Tecnologia Questo è un nome di fantasia per i nuovi elementi per uscire sul mercato. La tecnologia è il vostro apparecchio cucina innovativa, il computer di casa, il nuovo velivolo spaziale della NASA e anche la trappola per topi proverbiale migliore. Per esempio, un sacco e un sacco di persone stanno lavorando febbrilmente per venire con i videogiochi meglio, spazzolini da denti laser, orologi da polso, televisori e simili. A volte ci vogliono anni per perfezionare un elemento. Che può essere una buona notizia per il piccolo imprenditore, in quanto vi è abbondanza di tempo per preparare al profitto. Forse avete sentito parlare di telefoni satellitari. Questa è la nuova tecnologia telefono che trasmette e ricevere direttamente dal vostro telefono ad un satellite. Telefoni satellitari, ovviamente, richiede grandi quantità di capitali e in grado di produrre grandi profitti. Alcune persone sarà sicuramente utile profumatamente dalle opportunità che si presentano. Naturalmente, c'è un rovescio della medaglia alle nuove tecnologie, troppo. Coinvolge spesso ad alto rischio. Non c'è alcuna garanzia di successo solo perché il prodotto è nuovo. In effetti, qualcosa come l'80% dei nuovi prodotti introdotti sul mercato una morte rapida. Ricordo 3-D film, la Edsel e otto giocatori nastro brano? Che cosa si deve fare per trarre vantaggio delle nuove tecnologie?

In primo luogo, riconoscere che grandi investimenti di nuove tecnologie richiedono ingenti somme di denaro e saranno oltre la vostra portata a meno che non si prevede di avere la vostra piccola impresa crescere in fretta. Molte aziende si aspettano di perdere soldi per anni, durante lo sviluppo del prodotto e l'approvazione prima di sviluppare un grande successo. Tuttavia, ci sono spesso modi creativi per il piccolo imprenditore può trovare a partecipare a nuove tendenze tecnologiche. Ad esempio, molte aziende produttrici di software informatici iniziato con poco più di una buona idea e un computer. O di pensare ancora più piccoli, ma non necessariamente meno redditizio lotti dei falegnami hanno fatto bene la costruzione di mobili ergonomicamente corretta per le stazioni di lavoro al computer. Prestare attenzione ai nuovi sviluppi nel vostro campo e pensare a come si può approfittare di loro. Con tutte le videocamere essere venduti, molte persone si fanno una buona vita loro riparazione. Forse questo è un buon affare per voi. O, se si ha intenzione di aprire un negozio di riparazione della televisione, si dovrebbe sapere che nei prossimi anni molti, se non più, nuovi televisori avranno la tecnologia HDTV. Se tu sei il primo negozio a specializzarsi in TV che la tecnologia nella vostra zona, si può fare molto bene. In breve, le nuove tecnologie è un motore potente in grado di spingere l'economia in nuove direzioni ad una velocità terrificante. Essere sicuri di andare in treno e non raccogliere margherite sulle tracce di fronte ad essa.

4. Scrivere una Future Trends Statement i movimenti ampio l'economia che possono influenzare la vostra idea imprenditoriale. Inoltre, ricorda che ci sono tendenze simili nella vostra comunità locale. È almeno altrettanto importante che si presta attenzione a queste. Ad esempio, forse, si vive in una comunità agricola senza industrie manifatturiere e molti lavoratori migranti. È improbabile che un negozio di abbigliamento di alta moda farebbe bene lì, ma si potrebbe fare molto bene vendere un accendino nuovo, più forte, l'avvio di lavoro in meno, o sega a catena, o estrattore moncone. Scrivete i vostri pensieri prima di quello tendenze riguardano la tua azienda e dove saranno in cinque anni. Nessuno si aspetta una previsione perfetta, ma la maggior parte sostenitori finanziari vogliono sapere che hai pensato a come la vostra attività si inserisce nel mondo nel corso dei prossimi anni.

Futuro andamento tendenziale Antonietta's Dress Shop Ci sono due tendenze contrastanti che riguardano la mia attività. In primo luogo, le donne che accedono al mercato del lavoro. Tuttavia, le donne devono lavorare sempre più a pagare per le necessità della famiglia, piuttosto che fare i soldi per gli extra. Per la mia azienda, questo significa che le donne che lavorano professionisti apprezzeranno ancora di più nei prossimi anni il servizio extra e la convenienza che offriamo. In secondo luogo, come il baby boom matura, il numero di donne nella fascia di età che entra la forza lavoro è in declino. Ciò significa che non posso contare su una base in continua espansione della popolazione per la mia azienda. Per gestire queste tendenze, ho intenzione di prestare attenzione alle variazioni dei gusti dei miei clienti 'via via che invecchiano. Ho anche intenzione di trovare nuovi modi di mercato al minor numero di giovani donne che entrano nella forza lavoro.

F. Break-Even Analysis: Will Your Business fare soldi?

Alcune persone hanno un problema più grande rispetto agli altri quando si apre una nuova attività. Queste sono persone che sono positivamente innamorati con il loro concetto di business e sono disperatamente ansioso di cominciare. Sono così innamorato e desideroso di iniziare, non hanno la pazienza con le realtà economiche coinvolte nella loro attività. Se si riconosce questa tendenza in te stesso, è extra importante che si prepara una previsione finanziaria con cura e attenzione a quello che ti dice. Questo passaggio ti dice se la vostra idea è vincente o un perdente sicuro o, come le idee più, se ha bisogno di lavoro e lucidatura per renderla presentabile. Come si può sapere se la vostra idea di business sarà redditizio prima di attuarlo? La risposta è onesta, non è possibile. Questo fatto rende indispensabile affari spaventoso. Essa rende anche avventurosa. Dopo tutto, se si trattasse di una cosa certa, chiunque sarebbe andato in affari. Proprio perché non si può essere certo che fare i soldi non vuol dire che dovrebbe lanciare le mani e ignorare tutto il problema. Si può e si deve fare alcune ipotesi plausibili. Mi piace chiamarli swags ( "Scientific," Wild congetture Ass). La parte difficile è quello di rendere il vostro swags stima degli utili quanto più possibile realistiche e poi farli diventare realtà.

Il modo migliore per fare un SWAG sulla tua redditività delle imprese è di fare un break-even previsioni. Sebbene una analisi di break even o previsioni non potranno mai prendere il posto di un business plan completo, può aiutare a decidere se la tua idea vale la pena di perseguire . La maggior parte dei finanziatori si aspettano di sapere come applicare il break-even di analisi per la vostra attività. Il sostenitore può chiedere che cosa i vostri profitti saranno se le vendite sono leggermente superiori o inferiori rispetto le previsioni. Molti imprenditori esperti utilizzare un break-even previsto come un strumento di screening primario per nuove imprese. Esse non scrivere un business plan completo a meno che il loro break-even previsione mostra che i ricavi di vendita che si aspettano di ottenere supera di molto ciò di cui hanno bisogno solo di pagare tutte le fatture. In caso contrario, sanno che la loro attività non durerà molto a lungo.

Warning

È possibile utilizzare questa tecnica come un "veloce e sporco" l'analisi di profitto, ma non la si utilizza come un sostituto per gli utili e previsioni di perdita presentati all'articolo 6. A break-even è previsto un grande strumento di screening, ma hai bisogno di una analisi più completa prima di spendere soldi.

NotaNota del progetto di sviluppo: Il break-even di analisi descritto di seguito non si applica ad uno sviluppo del progetto, dal momento che solo una vendita si verifica. Questo esercizio è stato progettato per un'azienda in esercizio in corso con ricavi delle vendite. Prima di iniziare, gli sviluppatori devono sapere quanti vantaggi che faranno dopo che il progetto è stato completato. Uno sviluppatore prepara un break-even previsioni ogni volta che calcola i proventi probabile vendita e sottrae costi stimati. Gli sviluppatori possono saltare questa sezione, a meno che non hanno bisogno di un corso di aggiornamento sul break-even analisi. Per completare un break-even previsioni della tua attività, ti fanno quattro stime distinte:

• ricavi delle vendite. Questa consiste nella totale di dollari dalla vendita di attività che si mettono in vostra attività ogni mese, settimana o anno.

• costi fissi. Questi sono a volte chiamati "overhead" e si deve pagare loro a prescindere da come bene che fate. I costi fissi non variano molto da mese a mese. Che comprende l'affitto, le assicurazioni e le spese di altri.

• Utile lordo per ogni vendita. Questo è definito come la quantità di sinistra da ogni dollaro di vendita dopo aver pagato per i costi diretti di tale vendita. Ad esempio, se Antonietta paga 100 dollari per un vestito che si vende per 300 dollari, il suo profitto lordo per tale vendita è di $ 200.

• Break-even fatturato. Questo sarà l'importo in euro le vostre esigenze aziendali di ogni settimana o mese per pagare sia i costi diretti di prodotto e le spese fisse. Essa non include alcun profitto.

WarningMath avviso: La sezione seguente richiede che si fanno alcuni semplici calcoli matematici, che potrete utilizzare per analizzare la vostra attività prima di scrivere un piano completo. Se il solo pensiero di matematica fa girare la testa, probabilmente vorrete trovare qualcuno ad aiutarvi.

1. Previsione delle vendite Entrate Il vostro primo compito è quello di stimare il più probabile fatturato per mese per i vostri primi due anni di attività. Questo è sia la cosa più difficile da fare e la parte più importante del vostro business plan. Gran parte della vostra speranza per i giri di successo su come esattamente si stima fatturato. Tenete presente che si sta sinceramente cercando di decidere se la vostra attività sarà redditizia . Ciò significa che si deve basare le previsioni sul volume di affari che realmente si aspettano, non su quanto hai bisogno di fare un buon profitto. Se si stima di vendita troppo alto, la vostra azienda non avrà abbastanza soldi per operare. Ma se si stima di vendita troppo basso, non sarete in preparati o in grado di gestire tutte le attività che si ottiene. Appendice 4 contiene un modulo fatturato Forecast, dove è possibile inserire i tuoi stimato di due anni i ricavi delle vendite mensili. A seconda del tipo di attività, si può anche scegliere di inserire il numero di unità che ci si aspetta di vendere. Ecco alcuni metodi diversi tipi di aziende utilizzano per la previsione dei ricavi delle vendite. NotaSi può decidere di arrotondare le vostre previsioni per il $ 1.000 più vicino invece di scrivere su ogni singolo importo in dollari. Per esempio, una vendita mensile di 33.333 $ sarebbero diventati 33.000 $. Dopo tutto, queste sono congetture, ed è difficile da indovinare importi solo dollaro quando sei in cinque zona di figura.

a. Vendite al dettaglio entrate previste Il modo più semplice di previsioni di vendita al dettaglio entrate è quello di trovare il fatturato annuo per metro quadrato di un negozio di paragonabile. Quindi moltiplicare questa cifra di dollari dal proprio spazio stimato di ricavare una stima del fatturato annuo.

Esempio: Un business simile mostra 200 dollari di vendite per metro quadrato all'anno. Se si dispone di 1.000 metri quadrati di superficie, il fatturato annuo stimato sarà di $ 200,000 (1,000 x 200 dollari). Naturalmente, la vostra stima deve tener conto di tutto ciò che ti rende diverso da altri magazzini.

Previsioni per i ricavi delle vendite Antonietta's Dress Shop Antonietta vuole aprire un 2.000-square-store abito piede in un centro commerciale del centro. Il gestore del centro commerciale dice che negozi di abbigliamento femminile in media tra il centro commerciale 200 dollari per piede e 250 dollari per piede di euro all'anno. Dopo aver verificato con i dettaglianti di abbigliamento, diversi, leggere riviste di settore, visitando negozi simili in altre città e integrando la propria esperienza nel settore, Antoinette decide che può raggiungere i 250 dollari al metro per ogni figura anni. Ciò significa che le sue vendite annuali dovrebbero essere 500.000 $ (2.000 x 250 dollari). Ad essere conservatori, ha piani per le vendite del primo anno di circa il 20% al di sotto di tale livello per consentire la sua attività per la costruzione. Ciò significa che le vendite del primo anno sarà di circa 400.000 dollari, o $ 200 per piede. Antonietta Perché deve prevedere le vendite mensili per i primi due anni, ha ora decidere come i ricavi di vendita si verifica ogni mese. Poteva semplicemente dividere questo 400,000 dollari di dodici mesi e ricevi $ 33.333 al mese. Ma nel settore abbigliamento, Antonietta sa, questo sarebbe inesatto. Nell'ambito dell'abbigliamento femminile, ci sono quattro le vendite stagioni: primavera, estate, autunno e Natale. Il tipo di negozio Antonietta progetta di aprire è lento a metà estate e nel mese di gennaio e febbraio. Antonietta cifre, inoltre, che le vendite saranno un po 'inferiore alla media per i primi mesi, fino alla sua campagna pubblicitaria per le catture. Vendite mensili di Maria Antonietta, addizionate a $ 401.000 per il primo anno, così si riduce la figura dicembre da 1,000 dollari per fare un bel giro $ 400.000.

un articolo presentato da Jason L.

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