Goût, tendances et technologies: Comment les affectent l'avenir de votre entreprise

Supposons que vous avez une bonne description de votre activité proposée, et l'entreprise est une prolongation de quelque chose que vous aimez et savent comment bien faire. Peut-être que vous avez été un chef de cuisine depuis dix ans et j'ai toujours rêvé d'ouvrir votre propre restaurant. Jusqu'ici, tout va bien, mais vous n'êtes pas à domicile gratuite pour le moment. Il ya une autre question fondamentale à laquelle il faut répondre: Est-ce le monde ont besoin, et est-il prêt à payer pour le produit ou service que vous désirez vendre? Par exemple, ce que les gens dans la petite ville où vous vivez vraiment envie d'un restaurant indonésien? Si votre réponse est «oui» parce que les temps sont bons et les gens ont plus d'argent, demandez-vous ce qui est susceptible de se produire si l'économie entre en récession, dix minutes après que vous ouvrez vos portes. Pour rendre ce point de façon plus générale, nous allons utiliser un chemin de fer train comme une métaphore de notre société économique. Et nous allons vous avez, comme un homme d'affaires potentiel, aux côtés des pistes. Comment gérez-vous avec le train quand il arrive? Vous pouvez descendre et monter. Vous pouvez continuer à tenir à la voie ferrée et de regarder le train disparaissent dans le lointain. Ou vous pouvez vous tenir au milieu de la voie ferrée et se faire écraser. Pour poursuivre cette métaphore, nous allons maintenant prendre le train de l'économie a trois moteurs: le goût, les tendances et la technologie. Ensemble, ils tirer les wagons en acier lourd qui peut vous donner un roulement confortable ou s'aplatissent vous. Prenons un moment pour réfléchir davantage sur chacun de ces moteurs.

1. Goûter Les goûts des peuples entraînent de nombreux changements que notre société grâce à des vitesses. Par exemple, dans les années 1970, beaucoup d'entre nous a changé notre goût dans les automobiles de véhicules énergivores, petites et grandes, des voitures bien construites. Fabricants américains ne reconnaissent pas ce changement de goût au point de presque fait faillite. Les Japonais ont été à la bonne place avec de petites voitures fiables et réalisé une grande prospérité. Pensez à la musique populaire comme autre exemple. Styles de musique changent toutes les années, et certains hommes d'affaires brillant succès en vendant des vêtements et autres accessoires associés à chaque style de musique nouvelle. Qu'est ce que cela signifie pour vous? Regardez votre idée d'entreprise à nouveau. Comment s'inscrit-il au goût d'aujourd'hui? Est-ce votre part d'une idée d'entreprise à six FAD mois? Allez-vous en quelque chose qui était plus populaire, il ya cinq ans à ce qu'elle est maintenant et il est en déclin rapide? Si oui, vous êtes susceptible de faire faillite, peu importe la façon dont bon gestionnaire que vous êtes et combien vous aimez votre entreprise.

2. Tendances C'est une chose à comprendre que les goûts des gens ont changé et qui changera sans doute encore et encore, mais il est beaucoup plus difficile de prédire avec exactitude ce qui va être apprécié dans quelques années. J'aimerais qu'il y ait une source centrale d'information sur la prévision des tendances futures dans tous les domaines, mais il n'y est pas. Vous avez la tâche de regarder vers l'avenir et de décider où elle va et comment cela influe sur ce que vous faites aujourd'hui. Heureusement, un peu de recherche peut faire des merveilles. Voici quelques conseils sur la façon de procéder. Lisez tout ce que vous pouvez sur votre domaine d'intérêt. Assister à des foires commerciales et parler aux gens dans les petites entreprises à la fine pointe du domaine. Parlez à des gens dans des entreprises similaires. Lire les anciens numéros de magazines destinés à votre domaine proposé. Votre but est d'en savoir suffisamment sur votre entreprise propose de repérer les tendances qui se poursuivra dans la prochaine décennie. Par exemple, si vous êtes intéressé à ouvrir un club de nuit à partir des années 1950, avec piano bar, mélanges de boissons et beaucoup d'espace pour les fumeurs, vous devriez savoir que la consommation de spiritueux et des cigarettes a baissé considérablement ces dernières années et que certains types de salons réduite en fumée avec le vin et la bière importés se débrouillent très bien. En rapprochant cette information avec d'autres facteurs, tels que votre emplacement prévu et les clients cibles, devrait vous donner une idée assez précise de ce que vous devriez offrir des boissons. Vous pouvez décider de servir un certain nombre de variétés de vins et bières importées et oublier un permis d'alcool dur tout à fait.

3. Technologie Il s'agit d'un nom de fantaisie pour les nouveaux points qui sortait sur le marché. La technologie est votre appareil de cuisine innovants, votre ordinateur de maison, nouveau vaisseau spatial de la NASA et même la souricière proverbiale mieux. Par exemple, beaucoup, beaucoup de gens travaillent fiévreusement à venir avec les jeux vidéo de meilleure qualité, des brosses à dents au laser, montres-bracelets, des téléviseurs et autres. Parfois, il faut des années pour mettre au point un élément. Qui peuvent être bonnes nouvelles pour les petits entrepreneurs, car il existe beaucoup de temps pour se préparer à but lucratif. Peut être avez vous entendu parler de téléphones par satellite. Il s'agit de la nouvelle technologie téléphonique qui transmettent et reçoivent directement depuis votre téléphone vers un satellite. Téléphones par satellite de toute évidence, il faudra des capitaux importants et peuvent produire de grands bénéfices. Certaines personnes vont sûrement profitent bien de les opportunités qui se présentent. Bien sûr, il ya un inconvénient de la nouvelle technologie, aussi. Elle implique souvent un risque élevé. Il n'y a aucune garantie de succès juste parce que le produit est nouveau. En fait, quelque chose comme 80% des nouveaux produits introduits sur le marché une mort rapide. Se souvenir des films 3-D, l'Edsel et huit lecteurs de bandes voie? Que devez-vous faire pour tirer parti des nouvelles technologies?

Tout d'abord, reconnaissons que technologiques à grande échelle de nouvelles entreprises exigent d'énormes quantités d'argent et il sera hors de votre portée si vous envisagez d'avoir votre petite entreprise se développer dans la hâte. De nombreuses entreprises s'attendent à perdre de l'argent pendant des années du développement du produit et approbation avant de développer un grand succès. Toutefois, il existe souvent des moyens créatifs petits entrepreneurs peuvent trouver à participer à de nouvelles tendances technologiques. Par exemple, plusieurs sociétés de logiciels a commencé avec un peu plus d'une bonne idée et un ordinateur. Ou de penser encore plus petit, mais pas nécessairement moins rentable, beaucoup de menuisiers ont bien fait de faire des meubles ergonomiques correctes pour les stations de travail informatiques. Prêtez attention aux nouveaux développements dans le domaine choisi et de réfléchir à la façon dont vous pouvez profiter d'eux. Avec tous les caméscopes sont vendus, de nombreuses personnes vont bien gagner sa vie de les réparer. Peut être que c'est une bonne affaire pour vous. Ou, si vous envisagez d'ouvrir un atelier de réparation de télévision, vous devez savoir que dans les années à venir nombreux, sinon plus, de nouveaux téléviseurs auront la technologie HDTV. Si vous êtes le magasin le premier téléviseur à se spécialiser dans cette technologie dans votre région, vous mai font très bien. Bref, la nouvelle technologie est un moteur puissant qui peut tirer l'économie dans de nouvelles directions à une vitesse fantastique. Assurez-vous que vous montez dans le train et ne ramasse pas des marguerites sur les pistes en face de lui.

4. Faites part de votre Future Trends Déclaration l'évolution générale de l'économie qui peuvent affecter votre idée d'entreprise. Aussi, n'oubliez pas qu'il existe des tendances similaires dans votre communauté locale. Il est au moins aussi important que vous prêtez attention à ces éléments. Par exemple, peut-être vous vivez dans une communauté agricole sans les industries manufacturières et de nombreux travailleurs migrants. Il est peu probable qu'une banque de vêtements de haute couture feraient bien là, mais vous pourriez très bien vendre un nouveau briquet, plus fort et meilleur marché botte de travail, ou la scie à chaîne, ou tire-souche. Notez vos premières réflexions sur ce que les tendances affectent votre entreprise et où ils seront dans cinq ans. Personne ne s'attend à une prévision parfaite, mais la plupart des bailleurs de fonds financiers veulent savoir que vous avez pensé à la façon dont votre entreprise va s'insérer dans le monde dans les années à venir.

Tendances affectant Antoinette's Dress Shop Il existe deux tendances contradictoires qui touchent mes affaires. Premièrement, les femmes qui réintègrent le marché du travail. Toutefois, les femmes doivent travailler de plus en plus de payer pour les nécessités de la famille plutôt que de faire de l'argent pour les extras. Pour mon entreprise, cela signifie que les femmes qui travaillent professionnels apprécieront encore plus dans les années à venir le service et la commodité supplémentaires que nous proposons. Deuxièmement, comme le baby-boom arrive à maturité, le nombre de femmes dans la tranche d'âge qui entre dans l'effectif est en déclin. Cela signifie que je ne peux pas compter sur une base de population toujours croissante pour mon entreprise. Pour répondre à ces tendances, je prévois de faire attention à l'évolution des goûts de mes clients à mesure qu'ils vieillissent. J'ai également l'intention de trouver des moyens nouveaux pour le marché du plus petit nombre de femmes plus jeunes entrant dans la population active.

Pause-F.-même l'analyse: Will Your Business Gagner de l'argent?

Certaines personnes ont un problème plus important que d'autres lors de l'ouverture d'une nouvelle entreprise. Ce sont des gens qui sont positivement séduit par leur concept d'affaires et sont terriblement hâte de commencer. Ils sont si épris et désireux de commencer, ils n'ont pas la patience avec les réalités économiques impliqués dans leur entreprise. Si vous reconnaissez cette tendance en vous-même, c'est extra important que vous établissez une prévision financière avec soin et attention à ce qu'elle vous dit. Cette étape vous indique si votre idée est un gagnant ou un perdant-vous sûr ou, comme la plupart des idées, si elle doit travailler et à polir pour le rendre présentable. Comment pouvez-vous savoir si votre idée d'entreprise sera rentable avant de le mettre en œuvre? La réponse honnête est, tu ne peux pas. Ce fait essentiel, rend les affaires effrayant. Elle rend aussi aventureux. Après tout, si elle était une chose est sûre, tout le monde irait dans les affaires. Juste parce que vous ne pouvez pas être sûr que vous ferez de l'argent ne signifie pas que vous devez jeter vos mains et d'ignorer tout le problème. Vous pouvez et devez faire quelques suppositions éclairées. J'aime à les appeler Swags ( «Scientific," Wild devine ASS). La partie difficile est de rendre votre Swags estimation des bénéfices aussi réaliste que possible, puis les faire devenir réalité.

La meilleure façon de faire un SWAG sur votre rentabilité des entreprises est de faire un break-even de prévision. Bien qu'une analyse de rentabilité ou d'une prévision ne peut jamais prendre la place d'un plan d'affaires complet, il peut vous aider à décider si votre idée mérite d'être poursuivie Most. bailleurs de fonds s'attendent à vous de savoir comment appliquer le seuil de rentabilité des analyses à votre entreprise. Votre Backer mai demander ce que vos profits seront si les ventes sont légèrement plus élevés ou plus bas que vos prévisions. Bon nombre d'entrepreneurs expérimentés utilisent un seuil de rentabilité prévisions en principal outil de dépistage pour de nouvelles entreprises. Ils ne seront pas rédiger un plan d'affaires complet à moins que leur seuil de rentabilité prévisions montrent que le chiffre d'affaires qu'ils s'attendent à obtenir dépasse de loin ce que ils ont juste besoin de payer toutes les factures. Sinon, ils savent que leur entreprise ne va pas durer très longtemps.

Avertissement

Vous pouvez utiliser cette technique comme un "quick and dirty" analyse des bénéfices, mais ne l'utilisez pas comme un substitut à la totalité du bénéfice et des prévisions de perte présentés à l'article 6. Un seuil de rentabilité prévisionnel est un outil de dépistage très bien, mais vous avez besoin d'une analyse plus complète avant de dépenser de l'argent.

NoteProjet de développement Nota: Le seuil de rentabilité d'analyse décrite ci-dessous ne s'appliquent pas à un développement du projet, car une seule vente a lieu. Cet exercice est conçu pour un transfert d'activité dont les recettes de vente en cours. Avant de commencer, les développeurs doivent savoir sans but lucratif combien ils vont faire une fois le projet terminé. Un développeur prépare un seuil de rentabilité prévisionnel chaque fois qu'elle calcule le produit de la vente probable et soustrait les coûts estimés. Les développeurs peuvent sauter cette section, sauf si elles ont besoin d'un cours de recyclage sur le seuil de rentabilité des analyses. Pour compléter un seuil de rentabilité prévisionnel de votre entreprise, vous ferez quatre estimations distinctes:

• Le chiffre d'affaires. Il consiste en des dollars des ventes totales d'activité que vous apportez à votre entreprise chaque mois, semaine ou année.

• Les coûts fixes. Ils sont parfois appelés «frais généraux» et vous devez les payer indépendamment de la façon dont vous le faites. Les coûts fixes ne varient pas beaucoup de mois en mois. Elles comprennent les loyers, les assurances et les frais visés à l'autre.

• Le bénéfice brut pour chaque vente. Elle est définie comme la quantité de gauche de chaque dollar de ventes, après avoir payé les coûts directs de cette vente. Par exemple, si Antoinette paie 100 $ pour une robe qu'elle vend pour 300 $, son bénéfice brut de cette vente est de 200 $.

• Seuil de rentabilité chiffre d'affaires. Ce sera le montant de votre entreprise a besoin chaque semaine ou chaque mois pour payer à la fois les coûts des produits directs et les coûts fixes. Il ne comprendra pas tout bénéfice.

AvertissementMath en garde: La section suivante vous demande de faire des calculs mathématiques simples, que vous allez utiliser pour analyser votre entreprise avant de rédiger un plan complet. Si la pensée même de mathématiques donne le vertige, vous aurez probablement envie de trouver quelqu'un pour vous aider.

1. Recettes tirées des ventes Prévisions Votre première tâche est d'estimer votre plus susceptibles revenu des ventes par mois pour les deux premières années d'exploitation. C'est à la fois la pire chose à faire et la partie la plus importante de votre plan d'affaires. Une grande partie de votre espoir pour les randonnées succès de la précision avec vous estimer un chiffre d'affaires. Gardez à l'esprit que vous essayez honnêtement à décider si votre entreprise sera rentable . Cela signifie que vous devez fonder vos prévisions sur le volume des affaires que vous attendez vraiment, non pas sur la façon dont vous avez besoin de faire un bon bénéfice. Si vous estimez vente trop élevé, votre entreprise n'aura pas assez d'argent pour fonctionner. Mais si vous estimer les ventes trop bas, vous ne serez pas prêt ou capable de gérer toutes les affaires que vous obtenez. Annexe 4 contient un formulaire Prévisions Recettes tirées des ventes, où vous pourrez remplir votre estime à deux ans des revenus des ventes mensuelles. Selon le type d'entreprise, vous mai également choisir de remplir le nombre d'unités que vous attendez de vendre. Voici quelques méthodes de différents types d'entreprises utilisent pour prévoir les recettes des ventes. NoteVous mai décider d'arrondir vos prévisions à la plus proche 1000 $ au lieu d'écrire sur chaque montant seul dollar. Par exemple, une vente mensuelle de 33.333 $ deviendrait $ 33,000. Après tout, ce sont des suppositions, et il est difficile de deviner les montants en dollars unique lorsque vous êtes dans le secteur des cinq chiffres.

a. Ventes au détail Revenu prévu La plus simple façon de prévoir les recettes des ventes au détail est de trouver le chiffre d'affaires annuel au mètre carré d'un magasin comparable. Puis, multipliez ce chiffre dollar par votre surface de plancher estimée pour calculer une estimation de votre chiffre d'affaires annuel.

Exemple: Une activité similaire est consacré à 200 $ de ventes par pied carré par année. Si vous avez des 1000 pieds carrés d'espace de plancher, votre chiffre d'affaires annuel estimé sera 200,000 $ (1,000 x 200 $). Naturellement, votre estimation doit tenir compte de tout ce qui vous rend différent de l'autre magasin.

Ventes prévision des recettes pour Dress Shop Antoinette Antoinette veut ouvrir un 2,000-square-store robe pied dans un centre commercial de centre-ville. Le gestionnaire du centre commercial dit que les magasins de vêtements pour femmes dans la moyenne Mall entre 200 $ par pied et de 250 $ par pied par an. Après vérification auprès d'autres détaillants de vêtements, de la lecture des revues spécialisées, en visitant des magasins semblables dans d'autres villes et l'intégration de sa propre expérience dans l'entreprise, Antoinette décide qu'elle ne peut atteindre les 250 $ par pied par chiffre de l'année. Cela signifie que son chiffre d'affaires annuel devrait être de $ 500,000 (2,000 x 250 $). Pour être conservatrice, elle prévoit pour les ventes de la première année à environ 20% en dessous de ce niveau pour permettre à son entreprise de construction. Cela signifie que les premières ventes de l'année sera d'environ 400.000 dollars, soit 200 $ par pied. Parce Antoinette doit prévisions de ventes mensuelles pour les deux premières années, elle a maintenant de décider comment les recettes tirées des ventes aura lieu chaque mois. Elle ne pouvait tout simplement diviser cette 400,000 $ par douze mois et obtenez 33.333 $ par mois. Mais dans le secteur vestimentaire, Antoinette sait, ce serait inexact. Dans l'habillement des femmes, il ya quatre saisons de vente: le printemps, début de l'été, d'automne et de Noël. Le genre de magasin Antoinette envisage d'ouvrir est lent à mi-été et en Janvier et Février. Antoinette chiffres également que les ventes seront un peu plus bas que la moyenne pour les premiers mois jusqu'à ce que sa campagne publicitaire sur les captures. Ventes mensuelles Antoinette s'additionnent à 401000 $ pour la première année, si elle réduit le chiffre Décembre de 1000 $ pour faire un joli tour $ 400,000.

un article présenté par Jason L.

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