Sabor, Tendencias y Tecnología: ¿Cómo afectará el futuro de su negocio

Supongamos que usted tiene una buena descripción de su propuesta de negocio y el negocio es una extensión de algo que te gusta y sabe hacer bien. Tal vez usted ha sido jefe de cocina durante diez años y siempre han soñado con abrir su propio restaurante. Hasta ahora, todo bien, pero no está en casa libre todavía. Hay otra cuestión fundamental que debe contestar: ¿Necesita el mundo, y está dispuesta a pagar por el producto o servicio que usted quiere vender? Por ejemplo, ¿la gente en la pequeña ciudad donde vive realmente quiere un restaurante de Indonesia? Si su respuesta es "sí" porque los tiempos son buenos y la gente tiene dinero extra, pregúntate qué es probable que ocurra si la economía entra en una caída de diez minutos después de abrir sus puertas. Para aclarar este punto en términos más generales, vamos a usar una vía férrea de tren como una metáfora de nuestra sociedad económica. Y vamos a tener usted, como un nuevo potencial de negocios, soporte de las pistas. ¿Cómo abordar el tren cuando llegue? Usted puede entrar y paseo. Usted puede permanecer junto a las vías del tren y ver desaparecer en la distancia. O usted puede estar parado en medio de las pistas y de perder. Para continuar con esta metáfora, ahora se asume que el tren económica tiene tres motores: el gusto, las tendencias y la tecnología. Juntos tiran los coches de acero pesado que le puede dar un paseo cómodo o aplasten usted. Tomemos un momento para pensar más acerca de cada uno de estos motores.

1. Sabor Gustos de la gente llevar a muchos de los cambios de nuestra sociedad a través de las velocidades. Por ejemplo, en la década de 1970, muchos de nosotros cambiamos nuestro gusto en devoradores de gasolina de los automóviles grandes y pequeñas, coches bien construido. Fabricantes estadounidenses no reconocen este cambio en el gusto, hasta que casi se rompió. Los japoneses se encontraban en el lugar adecuado con pequeños vehículos de alquiler y se dio cuenta de una gran prosperidad. Considere la posibilidad de la música popular como otro ejemplo. Estilo de musica cambiar cada pocos años, y algunos empresarios brillante éxito con la venta de prendas de vestir y otros accesorios relacionados con cada estilo de música nueva. ¿Qué significa esto para usted? Mira a tu idea de negocio de nuevo. ¿Cómo encaja con los gustos de hoy? ¿Es su idea de negocio parte de una moda de seis meses? ¿Vas a ir a algo que era más popular hace cinco años, lo que es ahora y está disminuyendo rápidamente? Si es así, es probable que ir a la quiebra no importa cuán bueno usted es un gerente y cuánto quieres a tu negocio.

2. Tendencias Una cosa es entender que los gustos de la gente han cambiado y, sin duda, va a cambiar una y otra vez, pero es mucho más difícil de predecir con precisión lo que va a ser popular en pocos años. Me gustaría que hubiera una fuente central de información sobre la predicción de tendencias futuras en cualquier campo, pero no lo es. Usted tiene la tarea de mirar hacia el futuro y decidir hacia dónde va y cómo eso afecta lo que hacen hoy en día. Afortunadamente, un poco de investigación puede hacer maravillas. Éstos son algunos consejos sobre cómo proceder. Lea todo lo que pueda acerca de su campo de interés. Asista a ferias comerciales y hablar con la gente en las pequeñas empresas a la vanguardia del campo. Hable con la gente en empresas similares. Leer números anteriores de revistas dirigidas a su ámbito propuesto. Su objetivo es saber lo suficiente sobre su propuesta de negocio para detectar las tendencias que seguirán en la próxima década. Por ejemplo, si usted está interesado en abrir un club nocturno de la década de 1950 con un piano bar, cócteles y mucho espacio para los fumadores, debe saber que el consumo de licor y los cigarrillos se ha reducido drásticamente en los últimos años y que ciertos tipos de reducido salones de humo con el vino y la cerveza de importación están haciendo muy bien. Poner esta información junto con otros factores, tales como su ubicación prevista y los clientes objetivo, debe darle una idea bastante buena de lo que las bebidas que usted debe ofrecer. Usted puede decidir servir a un número de variedades de vino y la cerveza de importación y olvidarse de una licencia de licor en conjunto.

3. Tecnología Este es un nombre elegante para los nuevos temas acaba de salir en el mercado. La tecnología es su aparato de cocina innovadora, su ordenador de casa, nueva nave espacial de la NASA e incluso la mejor trampa para ratones proverbial. Por ejemplo, montones y montones de personas están trabajando febrilmente para llegar a los juegos de vídeo, mejor cepillos de dientes con láser, relojes de pulsera, televisores, etc. A veces se necesitan años para perfeccionar un artículo. Eso puede ser una buena noticia para los pequeños empresarios, ya que hay un montón de tiempo para preparar a los beneficios. Tal vez hayas oído hablar de teléfonos por satélite. Esta es la tecnología de los teléfonos nuevos que se transmiten y reciben directamente desde su teléfono a un satélite. Teléfonos satelitales, obviamente, requieren grandes cantidades de capital y puede producir grandes beneficios. Algunas personas seguramente se beneficiará ampliamente de las oportunidades que surjan. Por supuesto, hay un inconveniente a la nueva tecnología, también. A menudo, implica un alto riesgo. No hay ninguna garantía de éxito porque el producto es nuevo. De hecho, algo así como el 80% de los nuevos productos introducidos en el mercado una muerte rápida. Recordar películas en 3-D, el Edsel y ocho reproductores de cintas de tema? ¿Qué debe hacer para aprovechar las nuevas tecnologías?

En primer lugar, reconocer que en gran escala de empresas de nueva tecnología requiere grandes cantidades de dinero y se fuera de su alcance a menos que piense que su pequeña empresa crecer en un apuro. Muchas empresas esperan que perder dinero durante años, durante el desarrollo de productos y la aprobación antes de desarrollar un gran éxito. Sin embargo, a menudo hay maneras creativas pequeños empresarios pueden encontrar a participar en las nuevas tendencias tecnológicas. Por ejemplo, muchas compañías de software de ordenador comenzó con poco más que una buena idea y una computadora. O pensar incluso más pequeños, pero no necesariamente menos rentable lotes de carpinteros han hecho bien la fabricación de muebles ergonómicamente correcta para estaciones de trabajo de equipo. Preste atención a los nuevos desarrollos en su campo y pensar acerca de cómo puede aprovecharse de ellos. Que se venden con todas las cámaras de video, muchas personas se ganan la vida bien reparadas. Tal vez eso es un buen negocio para usted. O, si usted planea abrir una tienda de reparación de televisión, usted debe saber que en los próximos años, muchos, si no la mayoría, los televisores nuevos tienen la tecnología HDTV. Si usted es el taller de TV primero en especializarse en que la tecnología en su área, puede hacerlo muy bien. En resumen, la nueva tecnología es un motor poderoso que puede sacar a la economía en nuevas direcciones a una velocidad terrible. Asegúrese de que está montado en el tren y no recoger margaritas en las pistas en frente de ella.

4. Escribir una declaración de Future Trends los amplios movimientos en la economía que pueden afectar a su idea de negocio. Además, recuerde que hay tendencias similares en su comunidad local. Es al menos tan importante que prestes atención a estos. Por ejemplo, quizás usted vive en una comunidad agrícola sin industrias manufactureras y muchos trabajadores migrantes. Es poco probable que una gran tienda de ropa de moda haría bien allí, pero usted puede hacer muy bien la venta de un encendedor nuevo, más fuerte, botas de trabajo más baratos, o sierra de cadena, o extractor de tocón. Escriba sus primeros pensamientos acerca de las tendencias afectan a su negocio y donde estará en cinco años. Nadie espera que una previsión perfecta, pero la mayoría de los patrocinadores financieros quieren saber que usted ha pensado en cómo su negocio va a encajar en el mundo en los próximos años.

Vestido Future Trends que afectan a Antonieta de la tienda Hay dos tendencias contradictorias que afectan a mi negocio. En primer lugar, más mujeres están ingresando al mercado laboral. Sin embargo, las mujeres cada vez más debe trabajar para pagar por necesidades de la familia en vez de hacer dinero para extras. Para mi negocio, esto significa que mujeres profesionales apreciarán aún más en los próximos años el servicio y comodidad que ofrecemos. En segundo lugar, como el "baby boom" madura, el número de mujeres en el grupo de edad que entra en la fuerza laboral está disminuyendo. Esto significa que no puede contar con una base de población en constante expansión de mi negocio. Para adaptarse a estas tendencias, tengo la intención de prestar atención a los gustos cambiantes de mis clientes a medida que crecen. También tengo la intención de encontrar nuevas formas de mercado en el menor número de jóvenes mujeres que ingresan en la fuerza de trabajo.

Quiebre F. análisis de equilibrio: Will su negocio para ganar dinero?

Algunas personas tienen un problema más grande que otros al abrir un nuevo negocio. Son personas que están positivamente enamorado de su concepto de negocio y están desesperadamente ansioso por empezar. Están tan enamorados y ansiosos por empezar, no tienen paciencia con las realidades económicas que participan en sus negocios. Si Ud. reconoce a esta tendencia, en sí mismo, es extremadamente importante que usted prepare un pronóstico financiero, con cuidado y prestar atención a lo que le dice. Este paso le indica si su idea es un seguro ganador o un perdedor seguro, o, como la mayoría de las ideas, si se necesita trabajar y pulir para que sea presentable. ¿Cómo puede usted saber si su idea de negocio será rentable antes de ponerlo en práctica? La respuesta honesta es que no se puede. Este hecho hace que los negocios esenciales de miedo. También hace más aventureros. Después de todo, si se tratara de una cosa segura, todo el mundo a los negocios. Simplemente porque no se puede estar seguro de que va a ganar dinero no significa que usted debe lanzar sus manos e ignorar el problema. Usted puede y debe hacer algunas conjeturas. Me gusta llamar a ellos Swags ( "científico," Wild conjeturas Ass). La parte difícil es hacer que su Swags estimación de beneficios lo más realista posible y luego hacerlos realidad.

La mejor manera de hacer una SWAG acerca de su rentabilidad del negocio es hacer un equilibrio previsto. Si bien un análisis de equilibrio o de previsión nunca puede tomar el lugar de un plan de negocios completo, puede ayudarle a decidir si su idea merece la pena seguir . La mayoría de patrocinadores financieros esperan que sepan cómo aplicar los análisis de equilibrio para su negocio. Su patrocinador puede pedir lo que sus beneficios se verán si las ventas son ligeramente superiores o inferiores a su pronóstico. Muchos empresarios experimentados utilizar un punto de equilibrio como un pronóstico herramienta de detección primaria para nuevos proyectos empresariales. No van a escribir un plan de negocios completo a menos que su punto de equilibrio pronóstico indica que los ingresos por ventas que esperan obtener muy superior a lo que necesitan sólo para pagar todas las facturas. De lo contrario, saben que su negocio no va a durar mucho tiempo.

Advertencia

Usted puede utilizar esta técnica como una "rápida y sucia" Análisis de la rentabilidad, pero no usarla como un sustituto de todos los beneficios y previsiones de pérdida presentados en el artículo 6. Un punto de equilibrio pronóstico es una gran herramienta de la investigación, pero se necesita un análisis más completo antes de gastar dinero.

NotaTenga en cuenta el desarrollo del proyecto: El análisis de equilibrio se describen a continuación no se aplica a un proyecto de desarrollo, ya que sólo se produce una venta. Este ejercicio está diseñado para una empresa en funcionamiento con los ingresos actuales de ventas. Antes de comenzar, los desarrolladores deben conocer la cantidad de beneficios que harán una vez finalizado el proyecto. Un desarrollador prepara un punto de equilibrio previsiones cada vez que calcula el producto de la venta probable y resta los costos estimados. Los desarrolladores pueden saltarse esta sección, a menos que necesiten un curso de actualización en el punto de equilibrio análisis. Para completar un punto de equilibrio previsión de su negocio, usted va a hacer cuatro estimaciones separadas:

• Los ingresos por ventas. Esto consiste en el total de dólares de las ventas de la actividad que usted trae en su negocio cada mes, semana o año.

• Los costos fijos. También se les denomina "gastos generales" y usted tiene que pagar ellos, independientemente de lo bien que hacen. Los costos fijos no varían mucho de mes a mes. Que incluyen el alquiler, seguros y gastos de otro conjunto.

• La utilidad bruta por cada venta. Esta se define como cuánto queda de cada dólar de ventas después de pagar los costos directos de la venta. Por ejemplo, si Antonieta paga $ 100 por un vestido que se vende por $ 300, su beneficio bruto para esa venta es de $ 200.

• Break-incluso los ingresos por ventas. Esta será la cantidad de dinero que su empresa necesita cada semana o cada mes para pagar tanto los costos directos del producto y los costos fijos. No se incluye ningún tipo de beneficio.

AdvertenciaAlerta de Matemáticas: La siguiente sección requiere que usted haga algunos cálculos matemáticos sencillos, que usted va a utilizar para analizar su negocio antes de escribir un plan completo. Si la sola idea de las matemáticas hace que su girar la cabeza, usted probablemente querrá encontrar a alguien que le ayude.

1. Pronóstico de ventas de Ingresos Su primera tarea consiste en estimar su más probable es que los ingresos de ventas por mes para sus dos primeros años de funcionamiento. Esto es tanto lo más difícil de hacer y la parte más importante de su plan de negocios. Gran parte de su esperanza para los paseos del éxito de la precisión a estimar los ingresos por ventas. Tenga en cuenta que usted es honesta tratando de decidir si su negocio será rentable . Esto significa que usted debe basar su previsión sobre el volumen de negocio que realmente esperan, no en la cantidad que necesita para hacer un buen beneficio. Si estimación de ventas demasiado alto, su negocio no tendrá suficiente dinero para operar. Pero si usted estimar las ventas demasiado bajo, no estarán dispuestos o capaces de manejar todos los negocios que usted consigue. Apéndice 4 contiene una previsión de ventas Ingresos formulario, donde se puede llenar en su estimado de dos años de ventas mensuales de ingresos. Dependiendo del tipo de negocio, usted también puede optar por rellenar el número de unidades que espera vender. Éstos son algunos de los métodos de los diferentes tipos de empresas utilizan para pronosticar los ingresos por ventas. NotaUsted puede decidir para redondear sus pronósticos con una precisión de $ 1,000 en lugar de escribir cada importe solo dólar. Por ejemplo, una venta mensual de 33.333 dólares se convertirían en 33.000 dólares. Después de todo, estas son conjeturas, y es difícil de adivinar en cantidades de dinero solo cuando estás en el área de cinco cifras.

a. Las ventas minoristas de Previsión de beneficios La forma más sencilla para pronosticar los ingresos por ventas al por menor es encontrar los ingresos anuales de ventas por pie cuadrado de una tienda comparables. Luego, multiplica esa cifra en dólares de su superficie estimada para obtener una estimación de sus ingresos anuales de ventas.

Ejemplo: Un negocio similar muestra $ 200 de ventas por pie cuadrado por año. Si usted tiene 1.000 pies cuadrados de superficie, el estimado anual de los ingresos por ventas serán de $ 200.000 (1.000 x $ 200). Naturalmente, su estimación debe tener en cuenta todo lo que te hace diferente de la otra tienda.

Ingresos por ventas Pronóstico para el vestido de María Antonieta de la tienda Antoinette quiere abrir un 2,000-square-tienda de ropa pie en un centro comercial del centro. El administrador de un centro comercial, dice que las tiendas de ropa femenina en el centro comercial media de entre $ 200 por pie y $ 250 por pie por año. Después de consultar con otros minoristas de ropa, lectura de revistas especializadas, visitando tiendas similares en otras ciudades y la integración de su propia experiencia en el negocio, Antonieta decide que puede alcanzar los 250 dólares por pie por la cifra del año. Esto significa que sus ventas anuales deben ser de $ 500.000 (2.000 x $ 250). Para ser conservadores, que los planes para las ventas del primer año a cerca de 20% por debajo de ese nivel para permitir su negocio a construir. Esto significa que las ventas del primer año será de unos $ 400,000, o $ 200 por pie. Porque Antonieta debe pronosticar las ventas mensuales durante los primeros dos años, ahora tiene que decidir cómo los ingresos por ventas se producirá cada mes. Ella simplemente puede dividir esta 400.000 dólares por doce meses y recibe 33.333 dólares por mes. Pero en el negocio de vestir, Antoinette sabe, esto sería inexacto. En el vestido de las mujeres, son cuatro las ventas de estaciones: primavera, verano, otoño y Navidad. El tipo de tienda Antonieta planes de abrir es lento en la mitad del verano y en enero y febrero. Antonieta también las cifras que las ventas sean un poco más bajo que el promedio de los primeros meses hasta que su campaña de publicidad en las capturas. Ventas mensuales Antonieta suman a 401.000 dólares para el primer año, por lo que reduce la cifra de diciembre por $ 1.000 para hacer un bonito ronda los 400.000 dólares.

un artículo presentado por Jason L.

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