Certifique-se que o seu negócio

Será que o negócio que pretende exigir próprias habilidades e talentos que você já possui? Se você tiver as habilidades necessárias, você gosta de exercê-los? Pense sobre isso por um bom tempo. O proprietário da empresa de pequeno porte média gasta mais tempo com sua empresa do que com sua família. Sendo assim, faz sentido ser pelo menos tão cuidadoso sobre a escolha de seu esforço como você é sobre a escolha de seu companheiro. Alguns de nós são suficientemente abençoado que podemos conhecer alguém em um encontro às cegas, estabelecer-se uma semana depois e conseguir que elas funcionem maravilhosamente. No entanto, nos relacionamentos, como nos negócios, a maioria de nós a tomar melhores decisões se nós aproximá-los com um pouco mais de cuidado.

Tenha certeza que você não é tão cego por uma parte de uma pequena empresa que você esquecer todos os outros. Por exemplo, suponha que você ama música e confecção de instrumentos musicais. Running sua loja própria guitarra soa como o divertimento ele seria grande. Talvez fosse, mas se você se vê satisfeito fazendo violões todos os dias em uma oficina aconchegante, é melhor pensar novamente. Quem é que vai atender os clientes, manter os artigos, atender o telefone e permitem que clientes potenciais saibam que você está no negócio? Se você odeia todas essas atividades, você tem que trabalhar com alguém que possa lidar com eles, ou fazer outra coisa.

Aqui está uma última coisa a pensar sobre quando considerando o quanto você gosta de sua ideia de negócio. Na verdade, é um perigo que ameaça a quase todo o potencial empreendedor. Precisamente porque a sua ideia de negócio é seu, você tem uma ligação emocional com ele. Você deveria. Sua crença em sua idéia irá ajudá-lo a percorrer todo o lodo e lama inevitável que se situa entre uma boa idéia e um negócio rentável. No entanto, seu envolvimento ego também pode acarretar uma perda de perspectiva. Eu vi as pessoas começam a perder a esperança e se esforça pequenas fortunas porque eles estavam tão apaixonados por suas "idéias brilhantes" que eles nunca examinados honestamente os fatores negativos que seus empreendimentos condenado desde o início.

D. descrever seu negócio

Qual é a sua boa idéia? Que negócio você quer estar? É hora de olhar para as especificidades. Digamos que você quer abrir um restaurante. O que você vai servir? Como será seu menu da amostra como? Que equipamento será necessário? Note-se que, incluindo francês fritas significa que você terá que instalar o francês, fritadeiras, armadilhas de graxa na linha de esgoto, exaustores e sistemas de extinção. Por outro lado, por não servir os alimentos fritos você vai economizar muito dinheiro na cozinha, mas talvez você ir à falência, quando todos os toxicodependentes graxa go next door. Ou suponha que você quer vender videocassetes, jogos de vídeo ou câmera de vídeo equipamento. Você planeja ter um departamento de serviço? Se assim for, você vai fazer chamadas de casa, ou apenas aceitar os reparos em sua loja? Que tipo de sistema de segurança irá instalar para proteger o seu inventário? Que sobre a venda de sistemas de componentes de som ou centros de entretenimento doméstico? Respostas que a concorrência dos varejistas nas proximidades? A estes tipos de questões, será crucial para o sucesso do seu empreendimento e para escrever o seu plano de negócios. Deixe-me dizer, por experiência, duramente pessoal que precisa de um documento escrito, mesmo se tiver certeza de que você sabe exatamente o que sua empresa vai fazer. Com este documento de base para referir-se, você é menos provável que esqueça os bons planos e resoluções no calor de começar seu negócio em andamento. Quaisquer alterações posteriores fazem tanto pode ser feita conscientemente e com consideração. Para escrever uma descrição completa do seu negócio proposto, basta seguir as sugestões sobre as próximas páginas.

1. Identifique seu tipo de negócioEncontre a categoria de negócios listados abaixo que mais se adapta ao seu negócio. Você vai usar a descrição que se segue como uma referência quando você descreveria o seu próprio negócio.

AvisoCada uma das categorias de empresas exige habilidades diferentes para executar de forma eficiente. Muitas pequenas empresas envolver um ou dois tipos de empresas no esforço mesmo. Mas se a sua ideia vai envolvê-lo em diversos tipos de negócio, pode ser muito complicado para que você possa funcionar eficientemente. Como regra geral, as pequenas empresas funcionam melhor quando os seus donos sabem exatamente o que eles estão prestes e se esforçam pela simplicidade.

• Varejo. Empresas de varejo comprar a mercadoria de uma variedade de atacadistas e vendê-lo diretamente aos consumidores. Alguns varejistas prestação de serviços e instalações de reparação, enquanto a maioria não. A maioria dos varejistas apenas tomar os bens e marcar o preço, por vezes, dobrando o preço de compra para se chegar a um preço de venda. Supermercados, comerciantes mail catálogo fim, lojas de informática, lojas de roupas, lojas de departamento e marts conveniência são varejistas.

• Distribuição. Atacadistas de comprar mercadorias de fabricantes ou corretores e revender as mercadorias aos retalhistas. Normalmente, um atacadista mantém um inventário de um número de linhas. Um atacadista normalmente não vende aos consumidores, a fim de evitar a concorrência com seus clientes de varejo. Atacadistas geralmente oferecem serviço de entrega e de crédito aos clientes. Este tipo de negócio é caracterizado pela baixa margem de lucro bruto (às vezes, variando entre 15% e 33% do preço de grossista) a venda e estoque de investimento elevado. Atacadistas normalmente compram em grandes lotes e vender em lotes menores. Como os varejistas, eles raramente fazer quaisquer alterações aos produtos. A maioria dos atacadistas não são bem conhecidos do público em geral.

•Serviço. Pessoas com uma habilidade especial vendê-lo aos consumidores ou a outras empresas, dependendo da habilidade. O produto final de uma empresa de serviços é normalmente algum tipo de aconselhamento ou a realização de uma tarefa. Ocasionalmente, uma empresa de serviços vende produtos como uma função acessória. Por exemplo, uma fralda de bebê serviço de limpeza também podem vender fraldas e acessórios de bebê. Clientes das empresas de serviço normalmente vêm de repetições e referências. É comum ter que cumprir os requisitos de licenciamento estadual. Cabeleireiros, produtos de limpeza de tapetes, consultores, housecleaners, contabilistas, construtores e arquitetos são exemplos de empresas de serviços.

• Produção. Fabricantes de montar os componentes ou processos de matérias-primas em produtos utilizáveis pelos consumidores ou por outras empresas. Este tipo de negócio varia de um artesão que faz peças de artesanato para a General Motors. A parte mais difícil do negócio de fabricação é o de encontrar um produto, ou ainda melhor, uma série de produtos, que têm aceitação no mercado e gerar um volume de vendas estável. Ou, como uma pessoa de negócios colocou: "Produção sem vendas é sucata."

• desenvolvimento do projeto. Os desenvolvedores a criar e terminar uma mercadoria vendável, reunindo recursos para um projeto de um tempo. Normalmente, o desenvolvedor sabe o valor de mercado do produto acabado antes que ela começa a trabalhar. Quando o projeto estiver concluído, o desenvolvedor vende o seu interesse no projecto, normalmente, diretamente ao usuário ou consumidor.

•Para entender os desenvolvedores do projeto, considerar uma mulher construindo uma casa unifamiliar na especulação. Ela compra do lote, permite que protege, contrata um empreiteiro, obtém um empréstimo, constrói uma casa e vende-lo. Ela está pronta para ir para um outro projeto. Outros exemplos de desenvolvedores do projeto incluem a alguém que compra, restaura e vende carros antigos e de alguém que compra prédios em ruínas por uma pechincha, fixa-los e vende-los.

NotaNota de Software de desenvolvimento: O desenvolvimento de software difere da produção de software e de vendas em que os desenvolvedores de software criar um produto que outra entidade produz e comercializa. Por exemplo, Fred Jones cria um programa articlekeeping para as agências de emprego em seu próprio tempo. Então, ele vende os direitos de produção e de comercialização para os Programas Acme Co. para $ 1.000 em dinheiro e 5% das vendas futuras. Fred é o desenvolvedor do projeto e Acme é o fabricante. Se Fred também produz e comercializa-los cópias si mesmo, ele atua como desenvolvedor e fabricante.

2. Descrição do Problema

Partes negócios bem sucedido, um atributo comum: fazer algo de útil para seus clientes. Uma maneira de determinar o que é útil para seus clientes é identificar e descrever o problema que sua empresa irá resolver. Por exemplo, uma janela de lavar serviço resolve dois problemas: o cliente de querer limpar janelas, mas sem o tempo ou habilidade física para limpar janelas de si mesmo. Se você precisa entender os problemas dos seus clientes e suas necessidades, sua empresa terá uma melhor chance de sucesso. Por exemplo, aqui está um problema enfrentado por um cliente de uma pizza-by-the stand-slice: "Estou com fome e eu não Não tem muito tempo ou dinheiro, mas eu estou cansado de hambúrgueres e quer uma mudança de ritmo. Além disso, eu gostaria de ser capaz de especificar os ingredientes exatos que eu quero na minha refeição. E, seria realmente inchar para tomar um copo de vinho ou cerveja com a refeição. "Agora, pense sobre seus clientes por um minuto. Qual é o problema que você resolve para eles? Pegue uma folha de papel em branco ou abra um arquivo de computador e escrever a sua descrição do problema resolve o seu negócio para seus clientes. Esta afirmação se tornará parte do seu plano de negócios completo.

3. Descrição do Negócio

Em seguida, descrevem como sua empresa irá resolver o problema de seus clientes. Leve o seu tempo e fazer um trabalho completo. É muito provável que a primeira vez que você tentar esta tarefa, questões irão ocorrer para que você não considerava anteriormente. Em caso afirmativo, descobrir uma boa resposta e reescrever sua descrição. O importante não é quanto tempo leva para fazer isso, mas que você acaba com um realista, bem-descrição do negócio thoughtout. Afinal, é mais barato para responder perguntas e resolver problemas no papel do que é com dinheiro real. Seu descrição do negócio deve explicar exatamente o que você irá fornecer para o cliente, bem como o que você excluir. Cada uma das escolhas que você faz na sua descrição do negócio irá afectar a quantidade de dinheiro que você precisa para iniciar ou expandir e como receita de vendas que você pode esperar. Considere a seguinte série de perguntas ao escrever a descrição do seu negócio. Se você responder tanto a questões empresariais gerais e cada questão que se aplica ao seu negócio, você vai apresentar o seu negócio de forma rigorosa e justa. Para um exemplo de um negócio bem pensado, se referem à amostra de acompanhamento, que contém o primeiro projecto Antonieta de descrição de negócios Dress Shop.

a. Perguntas General Business

Essas questões se aplicam a maioria das pequenas empresas. Sinta-se livre para ignorar todas as perguntas que não pertencem a você.

1.What problema eu resolvo para meus clientes? (Você respondeu a esta questão em detalhes na Seção D2, acima.)

2.Quem é a minha meta (típico) cliente?

3.Como eu me comunicar com meu cliente-alvo?

4.O que os produtos e / ou serviços que vou oferecer? Existem produtos ou serviços dos meus clientes podem esperar-me a prever que eu não tenha a intenção de fornecer?

5.Quando meu negócio vai ser encontrado?

6.Quando vou comprar os produtos que eu preciso?

Horas 7.What vou operar?

8.Who vai trabalhar para mim e como serão pagas?

9.Who irá lidar com tarefas críticas, como a venda, encomenda, articlekeeping, comercialização e transporte?

10.How vou anunciar e promover o meu negócio?

11.What são os pontos fortes da competição e os pontos fracos?

12.How estou diferente da concorrência, como pode ser visto através dos olhos de meus clientes? (Certifique-se de responder a esta questão do ponto de vista de um cliente e não de um ponto de vista do proprietário.)

b. Questões específicas de negócios

Alguns problemas de sua empresa enfrenta podem ser categorizados por tipo de negócio. Certifique-se que a descrição do seu negócio aborda tanto a questões empresariais gerais que se aplicam ao seu negócio e as questões específicas para o seu tipo de negócio.

Aviso

Se você planeja a realização de operações em mais de uma categoria, não se esqueça de usar a perguntas específicas para cada tipo de negócio que se aplica.

Varejo

1.Como eu vou manter a par da moda e do gosto no meu campo?

2.Does minha posição tem bastante drive-by-pé ou pelo tráfego para apoiar o meu negócio, ou devo confiar na propaganda pesada para as vendas?

3.Is é melhor estar em um shopping center com rendas altas e restrições de uso, ou em um local separado, com custos mais baixos e menos drive-by ou pé-de trânsito?

4.How inventário é que irei comprar em comparação com a minha receita esperada de vendas? (Esta é uma questão crítica na área de varejo e merece sua atenção.)

Atacado

1.Qual linhas de produto que vou levar em estoque e que eu vou para o necessário?

2.Will eu carrego contas para meus clientes ou trabalhar somente em dinheiro?

3.Are há qualquer distribuidores exclusivos disponíveis para mim?

4.Will tenho de mercado todos os produtos em mim ou se os fabricantes têm programas de marketing?

Serviço

1.Serem minhas credenciais e competências iguais ou melhores do que outros na minha área?

2.Can eu vender o meu serviço, bem como posso fazer isso?

3.Will eu ter trabalho na especulação ou vou insistir em dinheiro por cada posto de trabalho?

4.Do tenho uma lista de clientes para começar ou vou começar a frio?

5.Am eu melhor associar com outras pessoas ou ser independente?

um artigo submetido por Jason L.

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