お客様のビジネスを確かにあなたのように

必要な所有したいとは、ビジネスかのスキルや、既に持っての才能？場合は、必要なスキルがある場合、それらの行使を楽しむのですか？これについてはかなり長い時間を考えてみよう。平均中小企業の所有者が自分の家族よりも彼のベンチャー企業にもっと時間を費やしている。この中ので、少なくともとしてあなたについてのあなたの仲間を選んでいるあなたの努力を選択するについて注意しなければ意味がありません。私たちの数が十分に我々は盲目の日付で、1週間後に落ち着くと会うことができますし、見事に仕事が祝福されます。もし我々はもう少し注意して彼らのアプローチは、人間関係として、ビジネスで、私たちの最も良い決定を下す。

するので、その場合、他のすべてを見落とす中小企業の一部に目がくらんでいないことを確認してください。たとえば、あなたの音楽を愛し、楽器を行うと仮定します。独自のギターショップを実行するようにこれは素晴らしいことだ楽しそうだ。場合は、自分で満足そう終日こぢんまりした作業室でギターを参照してくださいかもしれないかもしれないが、あなたも良いと思うが。誰が顧客に会うため、記事、携帯電話と答え、潜在的な顧客ビジネスで知っている聞かせ続けるつもりですか？場合は、これらすべての活動を嫌い、どちらかは、それらを処理したり、何かほかの人と仕事をしている。

ここで1つの最後の時期を検討し考えることはどのようにお客様のビジネスのアイディアのように多くの。実際には、そのほぼすべての潜在的な起業家を脅かす危険がある。ため、正確にあなたのビジネスのアイディアはあなたです、あなたはそれに愛着があります。する必要があります。あなたのアイデアであなたの信念は、すべてのやむを得ない小屋の掃除をし、窮地に陥ることは良いアイデアとは、収益事業の間に位置をかき分けていくに役立ちます。しかし、あなたの自我の関与も視野の損失を伴うことができます。私は人々絶望的な努力を起動し、大金のでように正直なところでは、開始からのベンチャー運命の負の要因を調べることは"素晴らしいアイデア"を夢中にさを失う見てきました。

D.説明あなたのビジネス

あなたのお勧めですか？どのようなビジネスをしてもらいたいのですか？これは、具体的に目を向けるときだ。の場合は、レストランをオープンしたいとしましょう。どうなるのだろうか？どのようななるようにサンプルメニューを見て？どのような装置が必要なのだろうか？は、フランス語フライドポテトなどの場合は、下水管、フードや消火システムではフランス語、フライヤー、グリストラップをインストールする必要がありますことを意味してください。一方で、台所でたくさんのお金を保存する揚げ物料理ではなく、しかもしれないときに、すべてのグリース中毒者の隣に移動したに行きます。それとも、ビデオデッキ、ビデオゲームやビデオを販売するカメラを必要とします。装置。場合は、サービス部門がする予定ですか？もしそうなら、あなたの家の呼び出し、または唯一のお店で修理を受け入れさせるのだろうか？セキュリティシステムのどのようなあなたの在庫を保護するためにインストールするのだろうか？どのようなコンポーネントのサウンドシステムやホームエンターテインメントセンターの販売は？ご質問、これらのタイプにどのような近くの小売業者からの競争は？Answersは、ベンチャー企業の成功には、お客様のビジネスプランを書くことが重要になります。私のハードは、個人の経験から、あなたが書かれた文書たとえあなたがまさにあなたのビジネスを行うが、この基本的なドキュメントを参照してくださいするには、以下のあなたの良い計画との決議を忘れる可能性が知っていることを確認している必要がありますを教えてみよう進行中のあなたのビジネスを得るの暑さです。後で加えた変更は、両方を意識的に考慮して行うことができます。あなたの提案事業の完全な説明文を作成するには、次のいくつかのページでご提案します。

1。ビジネスの識別あなたのタイプビジネスカテゴリには、最も近いあなたのビジネスにマッチ下記して下さい。あなたは、参照したときに、自分のビジネスを説明する次のように説明を使用します。

警告各事業の種類のさまざまなスキルを効率的に実行する必要があります。多くの中小企業と同じよう努めなけれでのビジネスの1つまたは2つのタイプを含む。しかし、もしあなたのアイデアビジネスのいくつかのタイプの場合が含まれますが、それもあなたのため効率的に実行が複雑になることがあります。一般的なルールとして、中小企業ときに最高の飼い主正確に何をされ、単純化のために努力知って動作します。

•リテール。 小売業卸売業の様々な商品を購入し、直接消費者に販売する。一方、ほとんどしないいくつかの小売業、サービス、および修理施設を提供します。ほとんどの小売店だけで、物品を取ると、価格は、マークアップ、時には販売価格に到達するために購入価格の倍になります。スーパーマーケット、メールオーダーのカタログ販売業者、コンピュータ販売店、ドレスショップ、デパートや利便性マート店です。

卸売•。 卸売業者、メーカーや仲介業者から商品を購入し、転売品小売店です。通常、卸売業者の行数のインベントリを維持します。ために彼の店の顧客との競合を避けるために卸売業者は、通常、消費者に販売していません。卸し、通常の配達サービスや顧客への信用を提供します。ビジネスのこのタイプの低粗利益率が特徴です（場合によっては15％と卸売業者の販売価格の33％）と高い在庫投資の変化。卸し業者は通常、大規模なロットで購入し、小さなロットで売っています。小売業者と同様に、彼らはほとんどの製品に変更を加えます。ほとんどの業者はよく一般に知られている。

•サービス。 スキルに応じて、特定のスキルを消費者に販売したり、他の企業を持つ人々。サービス事業の最終製品は、通常のアドバイスをいくつかの並べ替えや、タスクの完了です。場合によっては、サービス事業の補助的な関数として製品を販売している。たとえば、赤ちゃんのおむつも、おむつや赤ちゃんのアクセサリーを売ることがありますクリーニングサービス。サービス事業の顧客は、通常が繰り返され、紹介から来る。これは。美容院、カーペットの掃除、コンサルタントの状態のライセンス要件を満たすことが普通だが、housecleaners、会計士、建築業者と建築サービス業の例です。

•製造。 メーカーのコンポーネントまたはプロセスは、消費者や他の企業の製品を使用可能に原材料を組み立てます。人ゼネラルモーターズする工芸品です職人から事業範囲のこのタイプ。製造業の中で最も難しい部分は、市場で受け入れられていると着実に販売台数を生成する製品、またはさらに良く、製品のシリーズを見つけることです。あるいは、1つのビジネス名入れ："生産販売せずに廃棄されます。"

•プロジェクトの開発。 開発者が作成し、1回限りのプロジェクトのリソースをアセンブルして、売れる商品を終了します。通常、開発者は、完成した製品の市場価値を前に、彼女は仕事を開始知っている。プロジェクトが完了すると、開発者は、ユーザーや消費者には、プロジェクトの彼女の関心は、通常、直接販売している。

•プロジェクトの開発者が理解するには、女性の憶測については一戸建て住宅の建設を検討。彼女は、たくさん購入すれば、保護許可、契約者の雇用状況、融資される住宅を構築し、それを販売する。その後に別のプロジェクトに移動する準備ができています。プロジェクト開発者の他の例としては、復元を買収し、販売しているアンティークの車や人のバーゲン価格で老朽化した建物の購入を誰かなど、修正して、それらを販売している。

注意してくださいソフトウェア開発注記： ソフトウェア開発、ソフトウェアの生産と販売は、ソフトウェア開発製品は、別のエンティティを生成し、市場を作り出すのとは異なります。たとえば、フレッドジョーンズは自分の時間での雇用機関のarticlekeepingプログラムを作成します。それから彼は1000ドルの現金および将来の売上高の5％を生産してアクメプログラム社に販売する権利を販売している。フレッドのプロジェクト開発およびAcmeメーカーです。もしフレッドまた、市場に自らのコピーを生成、彼は両方の開発者やメーカーとしての役割を果たします。

2。問題文

成功した企業は、共通の属性：彼らは、顧客のために何か有益なことを1つの方法か、お客様に便利です決定するために特定し、その問題は、あなたのビジネス解決することが記述されます。たとえば、ウィンドウサービス、洗濯クリーンウィンドウをしたいが、項目のいずれかの時間や身体能力を自ら窓をきれいにするのは、顧客の二つの問題を解決します。場合、正確に、お客様の問題やニーズを理解し、お客様のビジネスの成功の可能性が高くなります。たとえば、ここでは、問題のピザを顧客ごとのスライスのスタンド："私は空腹だと私はドン直面しての'トンが、私はハンバーガーの疲れに多くの時間やお金を持って、またペースを変更します。また、私は自分の食事にしたいの正確な成分を指定できるようにしたいと思います。そして、それが実際には食事と一緒にワインやビールのグラスが膨張するだろう。"さて、あなたの顧客は約1分間だと思う。どのような問題は、彼らのために解決ですか？白紙のシートをとる、またはコンピュータのファイルや、お客様のビジネスを顧客に解決する問題のあなたの説明を書き出すを開きます。このステートメントは、完了した事業計画の一部となる。

3。事業内容

次に、どのようにあなたのビジネスを、顧客の問題を解決することについて説明します。あなたの時間を持って徹底的に仕事をする。これは非常には、このタスクをしようとするのは初めて、質問をする場合は、以前は考えていないが発生する可能性が高い。アウトするので、図は、良いと答え、あなたの説明を書き換えます。重要なことはどのくらい時間がこれを行うにかかる時間ではなく、されている場合には、よくthoughtoutビジネスの説明を現実的なエンド。結局のところ、質問に答えて安いのと比べてリアルマネーでは紙の上での問題を解決します。あなたのビジネスの説明を正確にお客様のためだけでなく、何を提供する何を除外することを説明する必要があります。それぞれのお客様のビジネスの説明でお金を開始するかを展開し、どのように多くの売上高が期待できる必要量に影響を与えることの選択肢の質問には、次のシリーズのときに、お客様のビジネスの説明を書く考えます。両方がある場合の一般的なビジネス上の問題とは、お客様のビジネスに適用される各質問に答え、正確かつ公正に、お客様のビジネスが存在します。よく考え抜かれたビジネスの例については、これは最初のドラフトが含まれては添付のサンプルを参照してくださいアントワネットのドレスショップのビジネス形態です。

1つの。一般的なビジネスの質問

これらの質問にほとんどの中小企業に適用されます。自由はあなたに関係のない質問をスキップします。

1.What問題は私の顧客のためを解決するのですか？（この項D2は、上記の詳細は、この質問に答えた。）

2.Who私の典型的な（ターゲット）のお客様ですか？

3.How私は自分のターゲットとする顧客とのコミュニケーションのだろうか？

4.What製品および/またはIを提供するサービスは？ある任意の製品またはサービスの私の顧客の私は、私を提供する計画はない提供するために期待することがありますか？

5.Where自分のビジネスに位置するのだろうか？

6.Where私に必要な製品を購入するのだろうか？

7.What時間私は動作するのだろうか？

8.Who私の仕事はどのように支払われるのだろうか？

9.Who、articlekeeping、マーケティング、および配送順序を販売するような重要なタスクを処理するのだろうか？

10.How私を宣伝し、自分のビジネスを促進する？

11.What競争相手の長所と短所ですか？

12.How私は競争から、私の顧客の目を通して見た異なるのですか？（つまり、あなたとビューの所有者の観点から、顧客の観点から、この質問に答えられないことを確認します。）

b.特定のビジネスの質問

あなたのビジネスの顔の一部の問題はビジネスの種類によって分類することができます。必ず、お客様のビジネスの説明は、お客様のビジネスとの質問にビジネスのタイプに固有の適用の両方の一般的なビジネス上の質問のアドレスを確認します。

警告

もしあなたが1つのカテゴリ以上の操作を行うには、計画事業は、適用される各タイプの具体的な質問を使用してください。

小売り

1.How私は自分のフィールドに、ファッションや味の遅れないようにするのだろうか？

2.Does自分の場所に十分なドライブがある、または徒歩によるトラフィックによって自分のビジネスをサポートするためか、私は売上高の割に重い広告に頼る必要がありますか

3.Is高い家賃や動作の制限、または別の場所でコストを削減し、少ないドライブ付きのショッピングセンターになることをお勧め-、または徒歩トラフィック？

4.How多くの在庫を私は自分の予想売上高と比較して購入するのだろうか？（これは、小売分野での重要な問題ですし、細心の注意に値する。）

卸売業

1.Which製品ライン私インベントリを実行すると私は必要に応じて注文のだろうか？

2.Will私の顧客のアカウントを実行する、または現金での作品は？

3.Are何か特別distributorships私には利用できますか。

4.Will私は、自分自身のすべての製品を市場には、メーカーのマーケティングプログラムがありますか？

サービス

1.Are私の資格とスキルをしたり、他の人と同等以上私の専門分野は？

2.Can私も自分のサービスを販売するとして私はそれを実行できますか？

3.Will私は投機や仕事に取り組む私は現金で、ジョブごとに主張するのだろうか？

私が、または開始する私は風邪を起動するクライアントのリストを持って4.Do？

5.Am私はオフに他人や独立しているとの付き合い方？

記事は、ジェイソンL.提出

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