Be Sure You Like Your Business

Se l'attività che si desidera proprie richiedono competenze e talenti già in possesso? Se hai le competenze necessarie, ti piace di esercitarli? Pensate a questo per un buon tempo lungo. Il proprietario medio piccole imprese passa più tempo con la sua impresa che con la sua famiglia. Stando così le cose, ha senso di essere almeno altrettanto attenti a scegliere il tuo sforzo, come si sta raccogliendo il vostro compagno. Alcuni di noi sono sufficientemente beati che possiamo incontrare qualcuno su un appuntamento al buio, stabilirsi una settimana dopo e che hanno funzionato meravigliosamente. Tuttavia, nelle relazioni, come negli affari, la maggior parte di noi a prendere decisioni migliori, se ci avviciniamo con un po 'più di attenzione.

Essere sicuri che non sono così cieco da una parte di una piccola azienda che si affacciano tutti gli altri. Ad esempio, supponiamo che amano la musica e costruzione di strumenti musicali. Running tuo negozio di chitarra suona proprio come se il divertimento sarebbe fantastico. Forse sarebbe, ma se ti vedi contento fare chitarre tutto il giorno in un laboratorio poco accogliente, faresti meglio a ripensarci. Che sta per incontrare clienti, di conservare gli articoli, rispondere al telefono e far conoscere i potenziali clienti si sono nel mondo degli affari? Se l'odio tutte queste attività, si sia costretti a lavorare con qualcuno che può gestire, o fare qualcos'altro.

Ecco un ultima cosa da pensare quando si considera quanto ti piace la tua idea imprenditoriale. In realtà, è un pericolo che minaccia quasi ogni imprenditore. Proprio perché la vostra idea imprenditoriale è vostra, avete un legame emotivo ad esso. Si dovrebbe. La tua fede nella vostra idea vi aiuterà a guadare con tutte le inevitabili melma e il fango che si trova tra una buona idea e un business redditizio. Tuttavia, il coinvolgimento ego può anche comportare una perdita di prospettiva. Ho visto la gente inizia tentativi disperati e di perdere le piccole fortune perché erano così innamorato con le loro "idee brillanti" che non hanno mai esaminato onestamente i fattori negativi che le loro imprese condannato sin dall'inizio.

D. Descrivi il tuo business

Qual è la vostra buona idea? Quali attività vorresti essere? E 'tempo di guardare le specifiche. Diciamo che si desidera aprire un ristorante. Che cosa ti serve? Quale sarà il tuo look del menu, come campione? Che attrezzatura avete bisogno? Si noti che anche patatine fritte significa che dovete installare francese friggitrici, trappole grasso in linea di fogna, cappe e sistemi di estinzione incendi. D'altra parte, non servono cibi fritti vi farà risparmiare un sacco di soldi in cucina, ma forse andrai rotto quando tutti i tossicodipendenti grasso andare alla porta accanto. Oppure, supponiamo che si desidera vendere i videoregistratori, i video giochi o videocamera attrezzature. Avete intenzione di avere un reparto di servizio? In caso affermativo, si effettuano chiamate casa, o accetta solo le riparazioni presso il vostro negozio? Che tipo di sistema di sicurezza vi si installa per proteggere il vostro inventario? Che dire di vendita di sistemi audio componente o centri di home entertainment? Answers What about concorrenza da parte di rivenditori vicini? A questi tipi di domande sarà cruciale per il successo della vostra impresa e di scrivere il business plan. Lasciate che vi dica da duro, per esperienza personale che avete bisogno di un documento scritto, anche se si è sicuri di sapere esattamente che cosa il vostro business farà. Con questo documento di base cui fare riferimento, è meno probabile a dimenticare i vostri preparativi per il bene e risoluzioni nel calore di ottenere la vostra attività in corso. Tutte le modifiche in seguito fare può essere effettuata sia con lucidità e considerazione. Per scrivere una descrizione completa della tua attività proposte, basta seguire i suggerimenti sulle prossime pagine.

1. Identificare il proprio tipo di businessTrovare la categoria commerciale di seguito elencati che più si adatta al proprio business. Potrete utilizzare la descrizione che segue come riferimento quando si descrive la propria attività.

WarningCiascuna delle categorie di business richiede competenze diverse per eseguire in modo efficiente. Molte piccole imprese coinvolgere uno o due tipi di attività nel tentativo stesso. Ma se la vostra idea vi coinvolgerà in diversi tipi di attività, può essere troppo complicato per voi per eseguire in modo efficiente. Come regola generale, le piccole imprese funzionano meglio quando i loro proprietari sanno esattamente di cosa si tratta e di lottare per la semplicità.

• Retail. Imprese al dettaglio acquistare merci da una varietà di grossisti e vendere direttamente ai consumatori. Alcuni rivenditori fornire un servizio e riparazione, mentre la maggior parte non lo fanno. Maggior parte dei rivenditori basta prendere dei beni e marchio di alzare il prezzo, a volte raddoppiando il prezzo di acquisto per arrivare a un prezzo di vendita. Supermercati, per i commercianti di posta elettronica del catalogo, negozi di computer, negozi di abbigliamento, grandi magazzini e marts convenienza sono i dettaglianti.

• Wholesale. Grossisti di acquistare merci da produttori o intermediari e rivendere la merce ai dettaglianti. Normalmente, un grossista mantiene un inventario di un certo numero di linee. Un grossista di solito non vende ai consumatori, al fine di evitare di competere con i suoi clienti rivenditori. Grossisti di solito offre il servizio di consegna e di credito ai clienti. Questo tipo di attività è caratterizzata da bassi margini di profitto lordo (talvolta variabile tra il 15% e il 33% del prezzo del grossista di vendita) e di investimento in scorte elevate. Grossisti acquistano in grandi partite e la vendita in lotti più piccoli. Come rivenditori, raramente apportare eventuali modifiche ai prodotti. Maggior parte dei grossisti non sono ben noti al grande pubblico.

•Servizio. Le persone con una particolare abilità vendere ai consumatori o ad altre aziende, a seconda delle abilità. Il prodotto finale di un servizio di business è normalmente una sorta di consulenza o il completamento di un compito. Di tanto in tanto, una società di servizi vende i prodotti di una funzione ausiliaria. Ad esempio, un servizio di pulizia pannolini possono anche vendere i pannolini per bambini e accessori. Servizio clienti aziendali in genere provengono da ripetizioni e rinvii. E 'comune avere per soddisfare i requisiti di licenza di Stato. Parrucchiere, lavamoquette, consulenti, housecleaners, commercialisti, imprenditori edili e gli architetti sono esempi di aziende di servizi.

• Manufacturing. Produttori di assemblaggio dei componenti o del processo di materie prime in prodotti utilizzabili da parte dei consumatori o di altre imprese. Questo tipo di attività va da un artigiano che rende gli oggetti artigianali di General Motors. La parte più difficile delle attività di produzione è quello di trovare un prodotto, o meglio ancora, una serie di prodotti, che hanno l'accettazione sul mercato e di generare un costante volume di vendite. O, come una persona d'affari dirla: "Produzione senza vendita è rottami."

• progetto di sviluppo. Agli sviluppatori di creare e finire una merce vendibile assemblando le risorse per un progetto unico. Normalmente, lo sviluppatore conosce il valore di mercato del prodotto finito prima che lei comincia a lavorare. Quando il progetto è completo, lo sviluppatore vende il suo interesse per il progetto, di norma direttamente all'utente o al consumatore.

•Per capire gli sviluppatori del progetto, si consideri una donna costruzione di una casa unifamiliare su speculazioni. Compra la partita, mantiene i permessi, noleggi un imprenditore, ottiene un prestito, costruisce una casa e lo vende. Lei è pronto a passare ad un altro progetto. Altri esempi di sviluppatori del progetto includono chi acquista, restaura e vende auto d'epoca e qualcuno che acquista edifici fatiscenti ad un prezzo speciale, li fissa e li vende.

NotaSoftware Nota di sviluppo: Lo sviluppo del software si distingue dalla produzione di software e di vendita in cui gli sviluppatori di software di creare un prodotto che un altro soggetto produce e commercializza. Per esempio, Fred Jones crea un programma articlekeeping per le agenzie di lavoro sul suo tempo. Poi vende i diritti di produzione e commercializzazione per l'Acme Programmi Co. per 1.000 dollari in contanti e il 5% delle vendite future. Fred è il promotore del progetto e Acme è il produttore. Se Fred produce anche le copie e li immette nel mercato stesso, agisce sia come sviluppatore e produttore.

2. Problem Statement

Le imprese di successo parti un attributo comune: fare qualcosa di utile per i loro clienti. Un modo per determinare ciò che è utile per i vostri clienti è quello di identificare e descrivere il problema che l'azienda risolverà. Ad esempio, una finestra di lavaggio servizio risolve due problemi del cliente di voler finestre pulite, ma manca il tempo né la capacità fisica per pulire le finestre se stesso. Se si comprendere con precisione i problemi dei clienti 'e le esigenze, il tuo business avrà una migliore possibilità di successo. Per esempio, ecco un problema che da un cliente di una pizza-by-the stand-slice: "Ho fame e don 't hanno molto tempo o soldi, ma io sono stanco di hamburger e desidera un cambio di passo. Inoltre, mi piacerebbe essere in grado di specificare gli ingredienti esatti che voglio nella mia pasto. E, sarebbe davvero si gonfiano fino a un bicchiere di vino o di birra con il pasto. "Ora, pensate ai vostri clienti per un minuto. Qual è il problema che si risolve per loro? Prendete un foglio di carta bianca o aprire un file di computer e scrivere la vostra descrizione del problema vostro business risolve per i suoi clienti. Questa dichiarazione entrerà a far parte del vostro business plan completato.

3. Descrizione

Avanti, descrivere come la vostra azienda potrà risolvere il problema dei clienti '. Prendete il vostro tempo e fare un lavoro approfondito. E 'molto probabile che la prima volta che si tenta questo compito, le domande si verificherà a voi che non ha ritenuto in precedenza. In caso affermativo, di capire una buona risposta e riscrivere la sua descrizione. La cosa importante non è quanto tempo ci vuole per fare questo, ma che si finisce con un realistico, ben descrizione dell'attività thoughtout. Dopo tutto, è più conveniente per rispondere alle domande e risolvere i problemi sulla carta di quanto lo sia con soldi veri. La descrizione delle imprese dovrebbero spiegare esattamente cosa si fornirà per il cliente, così come quello che ti esclude. Ciascuna delle scelte che si fanno nella tua descrizione attività interesserà la somma di denaro sarà necessario per avviare o espandere e quanto i ricavi delle vendite ci si può aspettare. Consideri la seguente serie di domande quando si scrive la descrizione del tuo business. Se la vostra risposta sia le questioni generali delle imprese e ogni domanda che vale per la vostra attività, sarà presente la vostra attività in modo accurato e corretto. Per un esempio di una ben ponderata attività, fare riferimento al campione di accompagnamento, che contiene il primo progetto di Antonietta descrizione Dress Shop di business.

a. General Business Domande

Queste domande si applicano alle imprese più piccole. Sentitevi liberi di saltare tutte le domande che non vi riguarda.

Problema 1.Che faccio a risolvere per i miei clienti? (Hai risposto a questa domanda in dettaglio nella sezione D2, di cui sopra.)

2.Who è la mia tipica (target) del cliente?

3.Come posso comunicare con i miei clienti target?

4.Che prodotti e / o servizi posso fornire? Ci sono dei prodotti o servizi ai miei clienti possono aspettarsi che io a prevedere che non ho intenzione di fornire?

5.Where sarà la mia attività si trova?

6.Where posso acquistare i prodotti di cui ho bisogno?

Ore 7.Qual posso operare?

8.Who sarà lavoro per me e come verranno pagati?

9.Who gestirà attività critiche come la vendita, l'ordinazione, articlekeeping, di marketing e di spedizione?

10.Come faccio a pubblicizzare e promuovere la mia azienda?

11.What sono i punti di forza della concorrenza e di debolezza?

12.How io sono diversa da quella della concorrenza, come si è visto attraverso gli occhi dei miei clienti? (Assicurarsi che si rispondere a questa domanda dal punto di vista di un cliente e non dal proprietario di un punto di vista.)

b. Domande Business Specific

Alcune questioni tua attività facce possono essere classificati in base al tipo business. Assicurarsi che la descrizione dell'attività aziendale, affronta sia le questioni generali di business che si applicano al vostro business e le questioni specifiche per il tipo di attività.

Warning

Se avete intenzione di condurre le operazioni in più di una categoria, assicurarsi di utilizzare le domande specifiche per ogni tipo di attività che si applica.

Al dettaglio

1.Come posso tenere il passo della moda e del gusto nel mio settore?

2.SE L 'la mia posizione è abbastanza drive-by-o a piedi dal traffico di supporto alla mia azienda, o devo fare affidamento sulla pubblicità pesanti per le vendite?

3.Is meglio essere in un centro commerciale con affitti elevati e le restrizioni operative, o in un luogo diverso, con costi più bassi e meno drive-by-o a piedi dal traffico?

4.Come inventario Quanto posso acquistare in confronto al mio attesi ricavi di vendita? (Questa è una domanda fondamentale nel settore retail e merita la vostra attenzione.)

Wholesale

1.Which linee di prodotto che mi porto in magazzino e che io per come richiesto?

2.Will Io porto i conti per i miei clienti o di lavorare su solo contanti?

3.essere C'è qualche DISTRIBUTORSHIPS in esclusiva a disposizione?

4.Will devo mercato tutti i prodotti io o saranno i produttori hanno programmi di marketing?

Servizio

1.Are le mie credenziali e le capacità uguale o migliore rispetto ad altri nel mio campo?

2.Posso vendere i miei servizi, così come posso eseguirla?

3.Will prendo il lavoro sulla speculazione o dovrò insistere sulla contanti per ogni posto di lavoro?

4.Do ho un elenco di clienti per iniziare con o posso iniziare a freddo?

5.Am I meglio l'associazione con gli altri o di essere indipendente?

un articolo presentato da Jason L.

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