Assurez-vous que votre entreprise

Est-ce que les affaires que vous voulez posséder nécessitent des compétences et des talents que vous possédez déjà? Si vous avez les compétences nécessaires, appréciez-vous exercer? Pensez-y un bon bout de temps. Le propriétaire de petite entreprise consacre en moyenne plus de temps avec son entreprise que de sa famille. Cela étant, il est logique d'être au moins autant d'attention à la sélection de votre effort que vous ramassez au sujet de votre compagnon. Quelques-uns d'entre nous sont suffisamment bénie que l'on peut rencontrer quelqu'un sur une «blind date», s'installer une semaine plus tard et ont Work It Out à merveille. Toutefois, dans des relations, comme en affaires, la plupart d'entre nous prendre de meilleures décisions si on les aborde avec un peu plus de soin.

Assurez-vous que vous n'êtes pas tellement aveuglés par une partie d'une petite entreprise qui vous donnent tous les autres. Par exemple, supposons que vous aimez la musique et la fabrication d'instruments de musique. Exploiter votre propre boutique de guitare sonne comme il serait très amusant. Il serait peut-être, mais si vous vous voyez faire contentement guitares toute la journée dans un atelier peu douillet, vous feriez mieux de réfléchir à nouveau. Qui va répondre aux clients, de conserver les articles, répondre au téléphone et aux clients potentiels que vous êtes en affaires? Si vous n'aimez pas toutes ces activités, vous avez soit de travailler avec quelqu'un qui peut les manipuler, ou faire quelque chose d'autre.

Voici une dernière chose à penser lorsque l'on considère à quel point vous aimez votre idée d'entreprise. En fait, c'est un danger qui menace presque tous les entrepreneurs potentiels. Précisément parce que votre idée d'entreprise est le vôtre, vous avez un lien affectif avec lui. Vous devriez. Votre foi en votre idée vous aidera à parcourir tous Muck inévitables et la boue qui se situe entre une bonne idée et une entreprise rentable. Cependant, votre participation Moi peut aussi entraîner une perte de perspective. J'ai vu les gens commencent à perdre espoir et s'efforce de petites fortunes parce qu'ils étaient tellement épris de leurs «idées de génie» qui n'ont jamais examiné honnêtement les facteurs négatifs qui a fait perdre leur entreprise dès le début.

D. décrivent votre entreprise

Quelle est votre bonne idée? Ce que les entreprises Voulez-vous être? Il est temps de regarder les détails. Disons que vous souhaitez ouvrir un restaurant. Que ferez-vous servir? Quel sera votre menu échantillon de l'air? Quels sont les équipements aurez-vous besoin? Notez que les Français y compris les frites signifie que vous devrez installer les friteuses-français, bacs à graisse dans les conduites d'égout, les capuchons et les systèmes d'extinction d'incendie. D'autre part, en ne servant pas les aliments frits, vous fera économiser beaucoup d'argent dans la cuisine, mais peut-être vous faire faillite lorsque tous les accros de la graisse aller à côté. Ou supposez que vous souhaitez vendre les magnétoscopes, les jeux vidéo ou caméra vidéo équipement. Prévoyez-vous d'avoir un ministère de service? Si oui, allez-vous faire des visites à domicile, ou accepter que des réparations à votre magasin? Quelle sorte de système de sécurité vous installer pour protéger votre inventaire? Qu'en est-il vendre des systèmes de son composant ou de centres de divertissement à domicile? Réponses Qu'est-ce la concurrence des détaillants proximité? À ces types de questions sera cruciale pour le succès de votre entreprise et à la rédaction de votre plan d'affaires. Permettez-moi de vous dire, en dur, l'expérience personnelle que vous avez besoin d'un document écrit, même si vous êtes sûr que vous savez exactement ce que votre entreprise va faire. Avec ce document de base pour consulter, vous êtes moins susceptibles d'oublier vos bons plans et résolutions dans la chaleur d'obtenir vos affaires en cours. Toute modification apportée ultérieurement peuvent être faites à la fois consciemment et avec considération. Pour écrire une description complète de votre entreprise proposée, suivez simplement les suggestions sur les pages qui suivent.

1. Identifiez votre type d'entrepriseTrouver la catégorie des entreprises énumérées ci-dessous qui correspond le mieux à votre entreprise. Vous allez utiliser la description qui suit comme référence lorsque vous nous décrire votre propre entreprise.

AvertissementChacune des catégories d'entreprises nécessite des compétences différentes pour fonctionner efficacement. Beaucoup de petites entreprises demandent un ou deux types d'entreprises dans l'effort même. Mais si votre idée de vous impliquer dans plusieurs types d'affaires, elle mai être trop compliqué pour vous pour fonctionner efficacement. En règle générale, les petites entreprises fonctionnent mieux lorsque leurs propriétaires savent exactement ce qu'ils font et aspirent à la simplicité.

• Retail. Les commerces de détail achètent des marchandises à partir d'une variété de grossistes et de la vendre directement aux consommateurs. Certains détaillants offrent des services et installations de réparation, tandis que la plupart n'en ont pas. La plupart des détaillants ne prendre que dans les biens et marquer les prix, doublant parfois leur prix d'achat pour arriver à un prix de vente. Supermarchés, les marchands catalogue de vente par correspondance, magasins d'informatique, magasins de vêtements, grands magasins et des marchés de proximité sont des détaillants.

• Wholesale. Les grossistes achètent des marchandises auprès de fabricants ou de courtiers et de revendre les marchandises à des détaillants. Normalement, un grossiste maintient un inventaire d'un certain nombre de lignes. Un grossiste ne vendent généralement pas aux consommateurs afin d'éviter la concurrence avec sa clientèle de commerçants. Grossistes offrent généralement de prestation de services et de crédit aux clients. Ce type d'entreprise se caractérise par de faibles marges bénéficiaires brutes (variant parfois entre 15% et 33% du prix de vente du grossiste) et des investissements élevés des stocks. Les grossistes achètent généralement dans les grands lots et de vendre en lots plus petits. Comme les détaillants, ils font rarement des changements aux produits. La plupart des grossistes ne sont pas bien connus du grand public.

•Service. Les personnes ayant une compétence particulière le vendre aux consommateurs ou à d'autres entreprises, en fonction des compétences. Le produit final d'une entreprise de services est normalement une sorte de conseil ou de l'achèvement d'une tâche. Parfois, une entreprise de services vend des produits comme une fonction accessoire. Par exemple, un service de nettoyage de couches pour bébés mai également vendre les couches et accessoires pour bébés. Service clientèle d'affaires proviennent habituellement de répétitions et d'aiguillage. Il est fréquent d'avoir à répondre aux exigences de licence d'Etat. Coiffeurs, nettoyeurs de tapis, de consultants, housecleaners, les comptables, les entrepreneurs en construction et les architectes sont des exemples d'entreprises de services.

• Fabrication. Les fabricants d'assembler des composants ou de transformer les matières premières en produits utilisables par les consommateurs ou d'autres entreprises. Ce type de gammes d'affaires et un artisan qui fait des objets d'artisanat à General Motors. La partie la plus difficile de l'entreprise de fabrication est de trouver un produit, ou mieux encore, une série de produits, qui ont acceptation sur le marché et générer un volume de ventes stables. Ou, comme un homme d'affaires l'a dit: "La production est sans la vente de ferraille.

• développement du projet. Les développeurs créent et terminer une marchandise vendable par l'assemblage de ressources pour un projet ponctuel. Normalement, le développeur connaît la valeur de marché du produit fini avant qu'elle commence à travailler. Lorsque le projet est terminé, le promoteur vend son intérêt dans le projet, normalement directement à l'utilisateur ou le consommateur.

•Pour comprendre les promoteurs de projets, d'examiner une femme, construction d'une maison unifamiliale sur la spéculation. Elle achète le lot, les permis de sécuriser, embauche un entrepreneur, obtient un prêt, construit une maison et la vend. Elle est alors prêt à passer à un autre projet. D'autres exemples de promoteurs de projets inclure une personne qui achète, restaure et vend des voitures antiques et quelqu'un qui achète des bâtiments en ruine à un prix exceptionnel, les corrige et les revend.

NoteDéveloppement de logiciels note: Logiciel de développement diffère de la production et des ventes dans le logiciel que les développeurs de logiciels de créer un produit d'une autre entité produit et des marchés. Par exemple, Fred Jones crée un programme articlekeeping pour les agences de l'emploi sur son propre temps. Alors, il vend des droits de production et de commercialisation à l'Co. Acme Programmes de l'argent de 1000 $ et 5% des ventes futures. Fred est le promoteur du projet et Acme est le fabricant. Si Fred produit également des copies et à les commercialiser lui-même, il agit à la fois comme concepteur et fabricant.

2. Énoncé du problème

Successful entreprises partagent une caractéristique commune: ils font quelque chose utile à leurs clients. Un moyen de déterminer ce qui est utile pour vos clients consiste à identifier et à décrire le problème que votre entreprise va résoudre. Par exemple, une fenêtre de service de lavage permet de résoudre deux problèmes du client de vouloir fenêtres propres mais qui manquent ni le temps ni la capacité physique pour nettoyer les fenêtres lui-même. Si vous comprenez avec précision les problèmes de vos clients et leurs besoins, votre entreprise aura une meilleure chance de succès. Par exemple, voici un problème rencontré par un client d'une pizza par le stand de la tranche: «J'ai faim et je ne 'ai pas beaucoup de temps ou d'argent, mais je suis fatigué de hamburgers et que vous souhaitez un changement de rythme. Aussi, je voudrais être en mesure de préciser les ingrédients exacte que je veux dans mon repas. Et, il serait houle vraiment avoir un verre de vin ou de bière avec le repas. "Maintenant, réfléchissez à vos clients pour une minute. Quel est le problème que vous résoudre à leur place? Prenez une feuille de papier vierge ou ouvrez un fichier d'ordinateur et d'écrire votre description du problème résout votre entreprise pour ses clients. Cette déclaration fera partie de votre plan d'affaires complet.

3. Description de l'activité

Ensuite, décrire la façon dont votre entreprise va résoudre le problème de vos clients. Prenez votre temps et faire un travail approfondi. Il est très probable que la première fois, vous essayez cette tâche, les questions se produira pour vous que vous ne considérait pas auparavant. Dans l'affirmative, déterminer une bonne réponse et réécrire votre description. L'important n'est pas combien de temps il faut pour ce faire, mais que vous retrouverez avec une réalistes, bien réfléchie description de l'entreprise. Après tout, c'est moins cher pour répondre aux questions et résoudre des problèmes sur le papier que c'est avec l'argent réel. Description de votre entreprise doit expliquer exactement ce que vous allez fournir pour le client ainsi que ce que vous en exclure. Chacun des choix que vous faites dans votre description de l'entreprise aura une incidence sur le montant d'argent que vous aurez besoin pour créer ou développer et comment le produit des ventes que vous pouvez vous attendre. Considérons la série de questions suivantes en écrivant votre description de l'entreprise. Si vous répondez à la fois les questions générales des entreprises et sur chaque question qui s'applique à votre entreprise, vous pourrez présenter votre activité avec précision et impartialité. Pour un exemple d'un bien pensés entreprise, reportez-vous à l'échantillon d'accompagnement, qui contient le premier projet d'Antoinette description Dress Shop affaires.

a. General Business Questions

Ces questions s'appliquent à la plupart des petites entreprises. N'hésitez pas à sauter des questions qui ne se rapportent pas à vous.

1.Quels problème puis-je résoudre pour mes clients? (Vous avez répondu à cette question en détail à la section D2, ci-dessus.)

2.Who est mon type (cible) client?

3.Comment puis-je communiquer avec ma clientèle cible?

4.Quelle produits et / ou services que je fournis? Existe-il des produits ou des services à mes clients mai attendez de moi que je ne fournissent pas l'intention de fournir?

5.Lorsque Mon entreprise sera-elle située?

6.Lorsque vais-je acheter les produits dont j'ai besoin?

7.Quel heure vais-je utiliser?

8.Who travaillera pour moi et comment seront-ils payés?

9.Who gérera les tâches critiques comme la vente, la commande, articlekeeping, la commercialisation et de livraison?

10.Comment vais-je annoncer et de promouvoir mon entreprise?

11.What sont les atouts de la concurrence et les faiblesses?

12.Comment suis-je différente de la concurrence, vu à travers les yeux de mes clients? (Assurez-vous que vous répondiez à cette question du point de vue d'un client et non du point d'un propriétaire de vue.)

b. Questions types particuliers d'entreprises

Certains problèmes de votre entreprise fait face peuvent être classées par type d'activité. Assurez-vous que votre description de l'entreprise répond à la fois les questions commerciales générales qui s'appliquent à votre entreprise et les questions spécifiques à votre type d'entreprise.

Avertissement

Si vous envisagez de mener des opérations dans plus d'une catégorie, assurez-vous d'utiliser les questions spécifiques à chaque type d'entreprise qui s'applique.

Vente au détail

1.Comment vais-je rester à l'affût de la mode et du goût dans mon domaine?

2.Le mon emplacement disque ont assez de par ou sans rendez-vous par le trafic à l'appui de mon entreprise, ou dois-je compter sur une forte publicité pour les ventes?

3.Is-il mieux être dans un centre commercial avec des loyers élevés et des restrictions d'exploitation, ou dans un lieu distinct avec des coûts plus bas et moins drive-by ou à pied par la route?

4.Comment inventaire puis-je acheter par rapport à mon chiffre d'affaires attendu? (Ceci est une question critique dans le domaine de la distribution et mérite votre attention.)

Vente en gros

1.Quelles lignes de produits vais-je porter dans l'inventaire et qui, je l'ordre au besoin?

2.Will je porte des comptes pour mes clients ou des travaux sur les espèces seulement?

3.autorisés at-il des accords de distribution exclusive à ma disposition?

4.Will I sont autorisés à commercialiser tous les produits moi-même ou bien les fabricants ont des programmes de marketing?

Service

1.Are mes diplômes et des compétences égales ou meilleures que d'autres dans mon domaine?

2.Can-je vendre mon service ainsi que je peux l'accomplir?

3.Will je prends le travail sur la spéculation ou vais-je insister sur les espèces pour chaque métier?

4.Do j'ai une liste de clients pour commencer ou vais-je commencer à froid?

5.Am je mieux s'associer avec d'autres ou d'être indépendant?

un article présenté par Jason L.

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