Be Sure You Like Your Business

¿Tiene el negocio que desea propios requieren habilidades y talentos que posea ya? Si usted tiene las habilidades necesarias, qué le gusta el ejercicio de ellos? Piense en esto por un buen rato. El promedio de propietarios de pequeñas empresas pasa más tiempo con su empresa que con su familia. Siendo esto así, tiene sentido de ser al menos tan cuidadoso al escoger su esfuerzo como usted está a punto de elegir su pareja. Algunos de nosotros son lo suficientemente bendecidos que podemos conocer a alguien en una cita a ciegas, se establecen una semana más tarde que funcionan maravillosamente. Sin embargo, en las relaciones, como en los negocios, la mayoría de nosotros a tomar mejores decisiones si nos acercamos a ellos con un poco más de cuidado.

Asegúrese de que no están tan cegados por una parte de una pequeña empresa que usted pasa por alto todos los demás. Por ejemplo, supongamos que usted ama la música y la fabricación de instrumentos musicales. Ejecutar su tienda propia guitarra suena divertido sería genial. Tal vez sería, pero si te ves contenta a hacer las guitarras en todo el día en un taller pequeño y acogedor, es mejor que piense otra vez. ¿Quién va a reunirse con los clientes, mantener los artículos, contestar el teléfono y dejar que los clientes potenciales que usted está en el negocio? Si usted odia a todas estas actividades, ya sea que usted tiene que trabajar con alguien que pueda ocuparse de ellas, o hacer otra cosa.

He aquí una última cosa que pensar en la hora de considerar cuánto te gusta tu idea de negocio. De hecho, es un peligro que amenaza a casi todos los empresarios potenciales. Precisamente por su idea de negocio es suyo, tiene un vínculo emocional con ella. Usted debe. Su creencia en su idea le ayudará a vadear a través de toda la suciedad inevitable y lodo que se encuentra entre una buena idea y un negocio rentable. Sin embargo, su involucramiento del ego también puede implicar una pérdida de perspectiva. He visto a gente desesperada iniciar esfuerzos y perder pequeñas fortunas, porque eran tan enamorado de sus "ideas brillantes" que nunca han examinado honestamente los factores negativos que condenaron a sus empresas desde el principio.

D. Describa su empresa

1. Identificar su tipo de negocioEncuentre la categoría de empresa que figuran a continuación que mejor se ajuste a su negocio. Vamos a usar la descripción que sigue como una referencia al describir su propio negocio.

AdvertenciaCada una de las categorías de negocios requiere de diferentes habilidades para ejecutar de manera eficiente. Muchas empresas pequeñas de uno o dos tipos de negocios en el esfuerzo mismo. Pero si su idea implica que en varios tipos de negocios, puede ser demasiado complicado para que usted pueda funcionar con eficacia. Como regla general, las pequeñas empresas funcionan mejor cuando sus propietarios saben exactamente de qué se trata y luchar por la simplicidad.

• Venta al por menor. Las empresas minoristas comprar mercancía de una variedad de los mayoristas y venderlo directamente a los consumidores. Algunos minoristas de ofrecer un servicio e instalaciones de reparación, mientras que la mayoría no. La mayoría de los minoristas sólo tomar en los productos y marca el precio, a veces doblando su precio de compra para llegar a un precio de venta. Supermercados, para los comerciantes de venta por catálogo, tiendas de computadoras, tiendas de ropa, grandes almacenes y mercados de la comodidad son los minoristas.

• Venta al por mayor. Los mayoristas compran mercancías de los fabricantes o los intermediarios y revender los productos a los minoristas. Normalmente, un mayorista mantiene un inventario de un número de líneas. Un mayorista que normalmente no se vende a los consumidores con el fin de evitar la competencia con sus clientes minoristas. Mayoristas suelen ofrecer la prestación de servicios y crédito a los clientes. Este tipo de negocio se caracteriza por bajos márgenes de ganancia bruta (a veces varía entre 15% y el 33% del precio de venta del mayorista) y la inversión en inventario alto. Mayoristas suelen comprar en grandes lotes y vender en lotes más pequeños. Al igual que los minoristas, que rara vez realizar los cambios a los productos. La mayoría de los mayoristas no son bien conocidos por el público en general.

•Servicio. Las personas con una habilidad particular, lo venden a los consumidores o de otras empresas, dependiendo de la habilidad. El producto final de una empresa de servicios es normalmente algún tipo de asesoramiento o la realización de una tarea. En ocasiones, una empresa de servicios vende productos como una función auxiliar. Por ejemplo, un pañal del bebé servicio de limpieza también pueden vender pañales y accesorios de bebé. Los clientes de negocios de servicios normalmente provienen de repeticiones y referencias. Es común tener que cumplir los requisitos de concesión de licencias estatales. Peluquerías, limpiadores de alfombras, consultores, limpiadoras, contadores, contratistas de obras y arquitectos, son ejemplos de empresas de servicios.

• Fabricación. Fabricantes de montaje de componentes o el proceso de materias primas en productos utilizables por los consumidores o de otras empresas. Este tipo de líneas de negocio de un artesano que hace objetos de artesanía a la General Motors. La parte más difícil del negocio de la fabricación es encontrar un producto, o mejor aún, una serie de productos, que tienen aceptación en el mercado y generar un volumen de ventas estable. O, como un hombre de negocios lo puso: "Producción sin ventas es la chatarra."

• Desarrollo de proyectos. Los desarrolladores a crear y terminar una mercancía mediante el ensamblaje de los recursos para un proyecto de un tiempo. Normalmente, el desarrollador sabe el valor de mercado del producto terminado antes de que empiece a trabajar. Cuando el proyecto esté terminado, el promotor vende su interés en el proyecto, por lo general directamente al usuario o consumidor.

•Para entender los desarrolladores de proyectos, consideran a la mujer la construcción de una vivienda unifamiliar en la especulación. Ella compra el lote, asegura permisos, contrata a un contratista, obtiene un préstamo, construye una casa y lo vende. Ella está listo para ir a otro proyecto. Otros ejemplos de los desarrolladores del proyecto incluyen a alguien que compra, restaura y vende coches antiguos, y alguien que compra edificios en ruinas a precio de ganga, los fija y los vende.

NotaNota de desarrollo de software: El desarrollo de software difiere de la producción de software y las ventas en que los desarrolladores de software crear un producto que otra entidad produce y comercializa. Por ejemplo, Fred Jones crea un programa de articlekeeping para las agencias de empleo en su propio tiempo. Luego se vende derechos de producción y comercialización de la Compañía de Programas de la marca Acme $ 1.000 en efectivo y 5% de las ventas futuras. Fred es el promotor del proyecto y de Acme es el fabricante. Si Fred también produce las copias y los mercados por sí mismo, actúa tanto como desarrollador y fabricante.

2. Planteamiento del problema

Éxito de las empresas comparten un atributo común: hacer algo útil para sus clientes. Una manera de determinar lo que es útil para sus clientes es identificar y describir el problema que su negocio va a resolver. Por ejemplo, una ventana de lavado de servicio resuelve dos problemas de los clientes de querer limpiar las ventanas, pero falta de tiempo o de capacidad física para limpiar las ventanas de sí mismo. Si usted precisa comprender los problemas de sus clientes y sus necesidades, su empresa tendrá una mejor oportunidad de éxito. Por ejemplo, aquí hay un problema que enfrenta un cliente de una pizza por el puesto de periódicos de corte: "Tengo hambre y no me No tenemos mucho tiempo o dinero, pero estoy cansado de hamburguesas y quieren un cambio de ritmo. Además, me gustaría ser capaz de especificar los ingredientes exactos que quiero en mi comida. Y, sería realmente se hinchan a tomar una copa de vino o cerveza con la comida. "Ahora, piensa en sus clientes por un minuto. ¿Cuál es el problema que se resolverá? Tome una hoja de papel en blanco o abrir un archivo de computadora y escribir su descripción del problema de su empresa resuelve para sus clientes. Esta declaración se convertirá en parte de su plan de negocios completo.

3. Descripción de actividad

A continuación, describir cómo su negocio va a resolver el problema de sus clientes. Tómese su tiempo y hacer un trabajo minucioso. Es muy probable que la primera vez que intente esta tarea, las preguntas se le ocurre a usted que no se consideraba anteriormente. Si es así, encontrar una buena respuesta y volver a escribir su descripción. Lo importante no es cuánto tiempo se tarda en hacer esto, pero que termina con un diagnóstico realista, bien la descripción del negocio thoughtout. Después de todo, es más barato para contestar preguntas y resolver problemas en el papel de lo que es con dinero real. Su descripción de la empresa debería explicar exactamente lo que va a proporcionar para el cliente, así como lo que va a excluir. Cada una de las decisiones que toma en su descripción de la empresa afectará a la cantidad de dinero que necesitará para iniciar o ampliar las ventas y la cantidad de ingresos que puede esperar. Considere la siguiente serie de preguntas al escribir la descripción de su negocio. Si la respuesta tanto de las cuestiones comerciales en general y cada pregunta que se aplica a su negocio, usted va a presentar su empresa precisa y justa. Para ver un ejemplo de una empresa, así pensada, se refieren a la muestra de acompañamiento, que contiene el primer proyecto tienda de vestidos de Antonieta descripción del negocio.

a. Preguntas generales de negocios

Estas preguntas se aplican a las empresas más pequeñas. Puede saltarse cualquier pregunta que no pertenecen a usted.

Problema 1.Cuales puedo resolver para mis clientes? (Ha respondido a esta cuestión en detalle en la sección D2, supra.)

2.Who es mi típico (objetivo) de los clientes?

3.Cómo me comunicaré con mi cliente objetivo?

4.Que los productos y / o servicios que ofrecen? ¿Existen productos o servicios a mis clientes pueden esperar que yo para establecer que no tengo planes para ofrecer?

5.Where se ubicará mi negocio?

6.Where voy a comprar los productos que necesito?

Horas 7.Trabajo voy a operar?

8.Who trabajará para mí y cómo se les pagará?

9.Who se encargará de las tareas críticas como la venta, pedidos, articlekeeping, la comercialización y envío?

10.How voy a anunciar y promocionar mi negocio?

11.What son los puntos fuertes de la competencia y sus debilidades?

12.How soy diferente de la competencia, como se ve a través de los ojos de mis clientes? (Asegúrese de que usted responder a esta pregunta desde la perspectiva de un cliente y no desde un punto de vista del propietario.)

b. Cuestiones Específicas de Negocio

Algunos problemas enfrenta su negocio se pueden clasificar por tipo de negocio. Asegúrese de que su descripción de la empresa aborda tanto las cuestiones generales del negocio que se aplican a su negocio y las cuestiones específicas para su tipo de negocio.

Advertencia

Si usted planea llevar a cabo operaciones en más de una categoría, asegúrese de usar las preguntas específicas para cada tipo de negocio que se aplica.

Al por menor

1.How voy a estar al tanto de la moda y el gusto en mi campo?

2.Does mi ubicación tiene suficiente drive-by o caminar por tráfico de red para mi negocio, o lo tengo que contar con grandes campañas de publicidad para la venta?

3.Is es mejor estar en un centro comercial con las altas rentas y las restricciones operativas, o en un lugar separado con los costos más bajos y menos drive-by o caminar por el tráfico?

4.How inventario Cuánto voy a comprar en comparación con los ingresos previstos mis ventas? (Esta es una cuestión crítica en la banca minorista y merece su atención.)

Comercio al por mayor

1.Which líneas de productos, que llevo en el inventario y que se ordeno como se requiere?

2.Will llevo las cuentas de mis clientes o el trabajo en efectivo solamente?

3.Are Hay distribuidores exclusivos disponibles para mí?

4.Will tengo al mercado todos los productos de mí mismo o va a los fabricantes tienen programas de marketing?

Servicio

1.Are mis credenciales y habilidades iguales o mejores que otros en mi campo?

2.Can Puedo vender mi servicio, así como puedo realizarlo?

3.Will Puedo trabajar en la especulación o voy a insistir en efectivo por cada puesto de trabajo?

4.Do tengo una lista de clientes para empezar, o voy de arranque en frío?

5.Am Me conviene asociarse con otros o ser independiente?

---

Descargo de responsabilidad:Nuestro sitio web no es responsable por el contenido de este artículo. Webarticles es un recurso de información gratuito.
Importante: Este artículo "Be Sure You Like Your Business" fue traducida por un software automático. Sentimos pena por los errores de ortografía que pueda haber ocurrido. Gracias por su comprensión.

---