أن تكون على يقين من أنكم على غرار أعمالك

هل تريد أن الأعمال الخاصة تتطلب مهارات ومواهب كنت تملك بالفعل؟ إذا كان لديك المهارات اللازمة ، لا تستمتع ممارستها؟ نفكر في ذلك لوقت طويل جيدة. متوسط مالك الأعمال الصغيرة تنفق المزيد من الوقت مع من مغامرته مع عائلته. وبناء على ذلك ، فمن المنطقي أن يكون على الأقل كما تتوخى الحذر بشأن اختيارك المسعى كما كنت على وشك اختيار شريك حياتك. وهناك عدد قليل منا بما فيه الكفاية المباركة أن نتمكن من تلبية شخص على موعد الأعمى ، يستقر بعد اسبوع ويكون ذلك من عمل رائع. ومع ذلك ، في العلاقات ، كما هو الحال في الأعمال التجارية ، وأكثر منا اتخاذ قرارات أفضل إذا كان لنا أن نتعامل معها على رعاية أكثر من ذلك بقليل.

تأكد من انك لا يعميها جزءا واحدا من الأعمال التجارية الصغيرة التي تطل جميع الآخرين. على سبيل المثال ، افترض أنك تحب الموسيقى وصنع الآلات الموسيقية. تشغيل مجموعتكم الخاصة الغيتار الذي يبدو أنه لن يكون متعة عظيمة. ربما لأنه سيكون ، ولكن اذا كنت ترى نفسك باقتناع صنع القيثارات كل يوم في ورشة دافئ قليلا ، وكنت أفضل التفكير مرة أخرى. الذي يجري لقاء العملاء ، والحفاظ على المواد ، والرد على الهاتف والسماح للعملاء المحتملين تعرف انك في الأعمال؟ إذا كنت أكره كل هذه الأنشطة ، واما أن يكون للعمل مع شخص يمكن التعامل معها ، أو تفعل شيئا آخر.

هنا شيء واحد آخر على التفكير عند النظر كم أنت تحب عملك الفكرة. في الواقع ، هو الخطر الذي يهدد كل جانب تقريبا من رجل الاعمال المحتملين. عملك بالضبط لأن الفكرة هي لك ، لديك ارتباط عاطفي لذلك. يجب عليك. إيمانكم فكرتك سوف تساعدك على واد من خلال جميع الوحل والقذارة لا مفر منها التي تقع بين فكرة جيدة وعملية مربحة. ومع ذلك ، يمكن ذاتك تورط أيضا تنطوي على فقدان منظور. رأيت الناس بدء المساعي اليائسة وتفقد ثروات صغيرة لأنهم كانوا ينظرون بعين الرضا حتى مع "الأفكار الرائعة" انهم لم درست بصدق والعوامل السلبية التي مآلها مشاريعهم من البداية.

D. صف عملك

ما هو رايك فكرة جيدة؟ ما العمل هل تريد أن تكون؟ لقد حان الوقت لننظر في التفاصيل. دعنا نقول انك تريد فتح مطعم. ما الذي كنت تعمل؟ ما سوف عينتك القائمة تبدو؟ ما هي المعدات ستحتاج؟ علما بأن الوسائل بما في ذلك يقلي الفرنسية سيكون لديك لتثبيت fryers - الفرنسية ، ومصائد الشحوم في خط الصرف الصحي واغطية وأنظمة إطفاء الحريق. من ناحية أخرى ، وذلك لا يخدم الأطعمة المقلية سيوفر لك الكثير من المال في المطبخ ، ولكن ربما كنت سأذهب عندما حطم جميع المدمنين الشحوم يذهب إلى البيت المجاور ، أو افترض أنك تريد بيع الفيديو وألعاب الفيديو أو كاميرا الفيديو المعدات. هل لديك خطة لإدارة الخدمة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فسوف إجراء مكالمات المنزل ، أو تقبل فقط تصليحات في متجرك؟ ما هو نوع النظام الأمني سيكون تثبيت لحماية المخزون الخاص بك؟ ماذا عن بيع نظم سليمة للعنصر أو مراكز الترفيه المنزلي؟ ماذا عن المنافسة من جانب تجار التجزئة القريبة؟ الإجابات على هذه الأنواع من الأسئلة ستكون حاسمة بالنسبة لنجاح المشروع الخاص بك ، وكتابة خطة عملك. دعوني اقول لكم من الصعب ، والخبرة الشخصية التي تحتاج إلى وثيقة مكتوبة ، حتى لو كنت متأكد من أنك تعرف بالضبط ما عملك سوف تفعل ، وعلى هذا الأساس على وثيقة تشير إلى ، كنت أقل عرضة للنسيان كلمة خطط جيدة وقرارات في خضم عملك الحصول على قدم وساق. أية تغييرات تقوم في وقت لاحق يمكن أن تقدم على حد سواء بوعي والنظر. لكتابة وصف كامل لمشروعك المقترح ، ببساطة اتبع الاقتراحات في الصفحات القليلة القادمة.

1. تحديد نوع عملكالعثور على فئة رجال الأعمال المدرجة أدناه الأكثر تطابقا يطابق عملك. عليك استخدام الوصف الذي يلي مرجعا عند وصف الأعمال التجارية الخاصة بك.

تحذيرلكل فئة من فئات الأعمال تتطلب مهارات مختلفة لتشغيل بكفاءة. تنطوي على كثير من الشركات الصغيرة واحد أو نوعين من الأعمال في نفس المسعى. ولكن إذا كان لديك فكرة وسيشمل كنت في عدة أنواع من الأعمال ، فإنه قد تكون معقدة للغاية بالنسبة لك لتشغيل بكفاءة. وكقاعدة عامة ، والشركات الصغيرة تعمل بشكل أفضل عندما أصحابها نعرف بالضبط ما هي عليه ، والسعي من أجل البساطة.

• البيع بالتجزئة. شركات البيع بالتجزئة شراء البضائع من مجموعة متنوعة من تجار الجملة وبيعها مباشرة إلى المستهلكين. بعض تجار التجزئة توفير الخدمات والمرافق إصلاح ، في حين لا اكثر. معظم تجار التجزئة فقط تأخذ في السلع واحتفال اقامه في السعر ، وأحيانا مضاعفة سعر الشراء من أجل التوصل إلى سعر البيع. سوبر ماركت ، من أجل البريد التسويقي التجار ومحلات الكمبيوتر ومحلات الملابس والمحلات وسوبر ماركت الراحة وتجار التجزئة.

• بالجملة. تجار الجملة شراء البضائع من المصنعين أو السماسرة وبيع البضائع لتجار التجزئة. عادة ، وهو تاجر الجملة تحتفظ جرد لعدد من الأسطر. وقال تاجر الجملة في العادة لا تبيع للمستهلكين من أجل تجنب التنافس مع زبائنه لمتاجر التجزئة. تجار الجملة في العادة لعرض تقديم الخدمات ومنح الائتمان للعملاء. هذا النوع من الأعمال يتميز انخفاض هوامش الربح الإجمالي (وأحيانا تتراوح بين 15 ٪ و 33 ٪ من سعر البيع لتاجر الجملة) وارتفاع مخزون الاستثمار. تجار الجملة عادة في شراء وبيع حصص كبيرة في الكثير أصغر. مثل تجار التجزئة ، فمن النادر أن إجراء أية تغييرات على هذه المنتجات. معظم تجار الجملة ليست معروفة جيدا للجمهور العام.

•الخدمة. الناس لديهم مهارة معينة بيعه للمستهلكين أو لغيرها من الشركات ، وهذا يتوقف على مهارة. المنتج النهائي لخدمة قطاع الأعمال عادة نوعا من مشورة أو الانتهاء من المهمة. أحيانا ، لخدمة الأعمال التجارية تبيع المنتجات باعتبارها وظيفة ثانوية. على سبيل المثال ، حفاضات الطفل خدمات التنظيف ويمكن أيضا بيع الاكسسوارات وحفاضات الاطفال. خدمة العملاء في قطاع الأعمال وعادة ما تأتي من يكرر والإحالات. من الشائع أن يكون لتلبية متطلبات الترخيص للدولة. مصففو الشعر ، تنظيف السجاد ، والاستشاريين ، وhousecleaners والمحاسبين والمهندسين ومقاولي البناء هي أمثلة على شركات الخدمات.

• التصنيع. المصنعين أو عملية تجميع مكونات المواد الخام الى منتجات قابلة للاستخدام من جانب المستهلكين أو غيرها من الشركات. هذا النوع من الأعمال تتراوح من الحرفيين الذين يجعل مشغولات لشركة جنرال موتورز. أصعب جزء من الاعمال التصنيع هو العثور على المنتج ، أو حتى أفضل ، سلسلة من المنتجات ، التي لديها القبول في السوق ، وإنشاء مطرد حجم المبيعات. أو ، كما عمل شخص واحد وضعه : "الإنتاج دون المبيعات الخردة".

• تطوير المشروع. للمطورين إنشاء والانتهاء من السلع القابلة للبيع عن طريق تجميع الموارد من أجل مشروع مرة واحدة. عادة ، المطور يعرف القيمة السوقية للمنتج النهائي قبل أن تبدأ العمل. عند الانتهاء من المشروع ، المطور يبيع لها مصلحة في هذا المشروع ، وعادة مباشرة للمستخدم أو المستهلك.

•لفهم مطوري المشاريع ، والنظر في امرأة واحدة لبناء منزل للأسرة على المضاربة. وتشتري الكثير ، ويؤمن تصاريح ، الى التعاقد مع المقاول ، ويحصل على قرض ، ويبني منزلا وتبيعه. ثم إنها على استعداد للذهاب إلى مشروع آخر. ومن الأمثلة الأخرى على مطوري المشاريع تشمل لمن يشتري ، ويعيد وتبيع السيارات العتيقة وشخص شراء المباني المتداعية وبسعر بخس ، ويحدد لهم حتى ويبيعها.

نلاحظتطوير البرمجيات ملاحظة ما يلي : تطوير البرمجيات يختلف عن انتاج ومبيعات البرمجيات في أن مطوري البرمجيات إنشاء كيان آخر المنتجات التي تنتج وتسوق. على سبيل المثال ، فريد جونز بإنشاء برنامج articlekeeping لوكالات التوظيف في وقته الخاص ، ثم يبيع حقوق الإنتاج والتسويق الى القمة البرامج للشركة 1،000 دولار نقدا و 5 ٪ من المبيعات في المستقبل. فريد هو مطور المشروع وقمة المؤسسة هو الصانع. إذا فريد كما تنتج نسخا والأسواق منهم نفسه ، ويعمل فيه كل من المطورين والمصنعة.

2. المشكلة بيان

الشركات الناجحة تشترك في سمة مشتركة : وهي تفعل شيئا مفيدا لعملائها. إحدى الطرق لتحديد ما هو مفيد لعملائك هو تحديد ووصف المشكلة التي عملك سوف تحل. على سبيل المثال ، نافذة الغسيل خدمة العملاء يحل مشاكل التوأم من يريد تنظيف النوافذ ولكنها تفتقر إما في الوقت أو القدرة الجسدية لتنظيف النوافذ نفسه. إذا كنت يفهم بدقة عملائك المشاكل والاحتياجات ، وعملك سوف تكون هناك فرصة أفضل للنجاح. وعلى سبيل المثال ، وهنا المشكلة التي يواجهها العميل من البيتزا على حدة ، والوقوف بين شريحة : "أنا جائع وأنا لا 'ر لدي الكثير من الوقت أو المال ، ولكن أنا تعبت من هامبورغر وتريد من وتيرة التغيير. أيضا ، أود أن يكون قادرا على تحديد المكونات الدقيقة أريد وجبة في بلدي. و، فإنه سيكون حقا أن يكون إنتفاخ كأسا من النبيذ أو البيرة مع وجبة ". والآن ، ونفكر في عملائك لمدة دقيقة. ما هي المشكلة التي حل لهم؟ يأخذ ورقة بيضاء أو فتح ملف الكمبيوتر والكتابة من وصفك لعملك لا يحل المشكلة لعملائها. هذا البيان وسوف تصبح جزءا من استكمال خطة العمل الخاصة بك.

3. وصف الأعمال

المقبل ، وتصف كيف عملك سوف يحل عملائك المشكلة. خذ وقتك القيام بعمل شامل. من المرجح جدا أن المرة الأولى التي تحاول هذه المهمة ، وسوف يحدث لك الأسئلة التي لم تنظر في السابق. إذا كان الأمر كذلك ، لمعرفة الجواب ، وإعادة كتابة جيدة وصفك. الشيء المهم ليس الزمن الذي يستغرقه القيام بذلك ، ولكن أن ينتهي بك الأمر مع واقعي وجيد thoughtout وصف العمل. بعد كل ذلك ، انها أرخص للرد على الأسئلة ويحل المشاكل على ورقة مما هو عليه مع المال الحقيقي. عملك وصف ينبغي أن يوضح بالضبط ما الذي سوف يوفر للعملاء ، وكذلك ما سوف تستبعد. كل واحد من الخيارات التي تقوم بها في وصفك الأعمال سوف تؤثر على كمية الأموال التي ستحتاج إليها لبدء أو توسيع مدى وايرادات المبيعات هل يمكن أن نتوقع. النظر في سلسلة من الأسئلة التالية عند كتابة وصف عملك. إذا أجبت على كل الأسئلة في كل الأعمال العامة والسؤال الذي ينطبق على عملك ، فسوف يقدم عملك بدقة ونزاهة. للحصول على مثال ومدروسة جيدا من الأعمال التجارية ، والرجوع إلى النموذج المرافق له ، الذي يحتوي على المسودة الأولى من انطوانيت اللباس متجر وصف الأعمال.

أ. أسئلة عامة الأعمال

هذه الأسئلة ينطبق على معظم الشركات الصغيرة. لا تتردد في تخطي أية أسئلة لا علاقة لك.

1.What يمكنني حل مشكلة لعملائي؟ (أنت أجبت على هذا السؤال بالتفصيل في القسم D2 ، أعلاه.)

2.Who هو بلدي نموذجي (المستهدفة) للعملاء؟

3.How سوف أتواصل مع زملائي الزبون المستهدف؟

4.What المنتجات و / أو الخدمات سأقدم؟ هل هناك أي منتجات أو خدمات زبائني قد تتوقع أن تقدم لي أنني لا خطة لتوفير؟

وسوف يقع 5.Where تكون أعمالي؟

6.Where لن أستطيع شراء المنتجات التي احتاجها؟

7.What ساعات سوف تعمل؟

8.Who ستعمل بالنسبة لي ، وكيف أنها سوف تدفع تكون؟

9.Who سيتم معالجة المهام الحاسمة مثل بيع ، ويأمر ، articlekeeping والتسويق والشحن؟

10.How سوف أقوم بالإعلان والترويج أعمالي؟

11.What هي المنافسة على نقاط القوة والضعف؟

12.How أنا مختلفة من المنافسة ، كما يراها من خلال عيون زبائني؟ (تأكد من أن الإجابة على هذا السؤال من منظور العميل وليس من صاحب وجهة نظر.)

ب. مسائل تجارية محددة

ويمكن تصنيف بعض القضايا عملك يواجه يمكن تصنيفها حسب نوع العمل. تأكد من عملك وصف يعالج كلا من المسائل التجارية العامة التي تنطبق على عملك وأسئلة محددة لنوع عملك.

تحذير

إذا كنت تخطط للقيام بعمليات في أكثر من فئة واحدة ، تأكد من استخدام الأسئلة المحددة لكل نوع من الأعمال التجارية التي تنطبق.

بيع بالتجزئة

1.How سوف مواكبة الموضة والذوق في مجال عملي؟

2.Does مكاني لديهم ما يكفي من سيارة أو المشي من قبل الحركة لدعم عملي ، أو لا بد لي من الاعتماد على الدعاية الشديدة للبيع؟

3.Is من الأفضل أن تكون في مركز للتسوق مع الايجارات المرتفعة والقيود المفروضة على التشغيل ، أو في مكان منفصل مع انخفاض التكاليف وأقل من سيارة أو المشي من المرور؟

4.How جرد الكثير سوف أستطيع شراء مقارنة بلدي عائدات المبيعات المتوقعة؟ (وهذه مسألة حاسمة في مجال البيع بالتجزئة ، وتستحق اهتماما وثيقا لديك.)

الجملة

1.Which خطوط الإنتاج سوف احمل في المخزون والتي سوف أطلب على النحو المطلوب؟

2.Will احمل لبلادي حسابات الزبائن أو العمل على النقد فقط؟

3.Are هناك أي توكيلات توزيع حصري المتاحة لي؟

4.WILL لا بد لي من السوق جميع المنتجات نفسي أو على الصانعين وبرامج التسويق؟

الخدمة

1.Are بلدي وثائق التفويض ومهارات مساوية أو أفضل من غيرها في مجال عملي؟

2.Can أنا أبيع الخدمة ، وكذلك استطيع القيام بها؟

3.Will لي أن أعتبر العمل على تكهنات أو سوف أنا أصر على نقدا عن كل وظيفة؟

4.Do لدي قائمة لتبدأ مع العميل أو سأبدأ الباردة؟

5.Am أنا أفضل حالا الربط مع الآخرين أو أن تكون مستقلا؟

---

تنويه :موقعنا على الانترنت ليست مسؤولة عن محتوى هذه المادة. Webarticles هو حر للمعلومات.
المهم : هذه المادة "تأكد من عملك على غرار" وقد ترجم من قبل البرمجيات التلقائي. نشعر بالاسف من اجل أي الأخطاء الإملائية التي قد حدث. شكرا لتفهمكم.

---