Do You Really Want ter o próprio negócio

A. Introdução

"A esperança é eterna no coração humano", disse o Inglês poeta e ensaísta Alexander Pope vários séculos atrás. Ele não estava descrevendo pessoas expandir ou iniciar um negócio, mas ele pode muito bem ter sido. Todo mundo que entra no negócio para se espera atingir ou ultrapassar um conjunto de objetivos pessoais. Enquanto a sua configuração específica é certeza de ser única, talvez, você vai concordar com alguns dos que eu tenho compilado ao longo dos anos de conversar com centenas de empreendedores de brotamento.

Independência.

A busca da liberdade e da independência é a força motriz por trás de muitos empresários. Não foi Johnny Paycheck, que escreveu a canção "Take This Job and Shove It?"

Realização Pessoal.

Para muitas pessoas, possuir um negócio é uma experiência verdadeiramente gratificante, uma vida que nunca empregados sabem.

Mudança de estilo de vida.

Muitas pessoas acham que, embora eles possam fazer um bom rendimento de trabalho para outras pessoas, que estão faltando alguns preciosos momentos da vida. Com a flexibilidade de empresa pequena, você pode ter tempo para parar e cheirar as rosas.

Respeito.

Donos de pequenos negócios bem sucedidos são respeitados, tanto por si mesmos e seus pares.

Dinheiro.

Você pode ficar rico em um pequeno negócio, ou pelo menos fazer muito bem financeiramente. A maioria dos empresários não ficam ricos, mas alguns fazem. Se o dinheiro é o seu motivador, admiti-lo.

Poder.

Quando é o seu negócio, você pode ter os seus empregados fazem o seu caminho. Há um pouco de Gengis Khan em todos nós, por isso não se surpreenda se o poder é uma de suas metas. Se for, pense sobre como usar este objetivo em uma maneira construtiva.

Right Livelihood.

A partir de alimentos naturais para a energia solar para vários tipos de empresas de serviços, causa um grande número de empresas voltadas para pequenos têm feito muito bem fazendo o bem. Se possuir uma pequena empresa pode ajudar uma pessoa a alcançar essas metas, é uma pequena maravilha que muitos são iniciados . Infelizmente, enquanto o potencial para o sucesso grande existir, assim que fazer muitos riscos. Executando uma pequena empresa pode exigir que você sacrificar alguns confortos curto prazo para os benefícios de longo prazo. É difícil, exigindo trabalho que requer uma ampla variedade de habilidades poucas pessoas nascem com. Mas mesmo se você possuir (ou mais provável adquirir) as habilidades e determinação que você precisa para executar com êxito um negócio, seu negócio terá um ingrediente mais crítico : dinheiro. Você precisa de dinheiro para começar o seu negócio, dinheiro para mantê-lo funcionando e dinheiro para fazê-la crescer. Esta não é a mesma coisa que dizer que você pode garantir o sucesso em sua pequena empresa, se você começar com uma carteira gorda.

Agora, deixe-me confessar a um viés importante aqui. Eu acredito que a maioria dos pequenos empresários e fundadores são melhor começar pequeno e empréstimos, ou do aumento de, tão pouco dinheiro quanto possível. Dito de outra forma, não existe tal coisa como "aumentar a abundância de capital para garantir o sucesso." A menos que você, como o fundador do negócio em perspectiva, aprender a obter o máximo de cada dólar, você pode ir à falência e certamente irá gastar mais do que você precisa. Mas isso não significa que você deve tentar economizar dinheiro com a venda de mercadoria ou prestação de serviços baratos marginal. Na economia competitiva de hoje, os seus clientes querem o melhor que você pode dar-lhes com o melhor preço. Eles vão lembrar da qualidade do que começar de você muito depois de terem esquecido o quanto paga. Em termos práticos, isso significa que você deve comprar apenas os melhores produtos para seus clientes. Qualquer coisa que afeta a imagem do seu negócio tem em mente o seu cliente deveria ser de primeira qualidade. Isso também significa que você não deve gastar dinheiro em coisas que não afetam o cliente. Por exemplo, se você é um corretor de imóveis de seus clientes provavelmente não importa se você dirige um velho e surrado carro para um escritório em um armário de vassouras convertido, contanto que você lhes fornecer um produto honesto ou serviço para um preço honesto. Salve o bom carro, escritório de fantasia e de telefonia móvel após o seu negócio é um sucesso.

B. Auto-avaliação Exercícios

Aqui é uma questão a ponderar: Você é a pessoa certa para o seu negócio? Porque gerir uma empresa é uma tarefa muito exigente, que pode ter a maioria de seu tempo e energia, seu negócio provavelmente irá sofrer, se você está infeliz. Seu negócio pode se tornar um albatroz em torno de seu pescoço, se você não tem as habilidades e temperamento para executá-lo. Basta colocar, eu aprendi que nenhum negócio, ou não tem som de apoio financeiro, é susceptível de ter êxito a menos que você, como o proprietário em perspectiva, tomar duas decisões corretamente:

• Você deve honestamente avaliar-se a decidir se você possui as habilidades e personalidade necessárias para ter sucesso em uma empresa de pequeno porte.

• Você deve escolher o negócio direito. (Como seleccionar o direito empresarial é coberto extensivamente no artigo 3 º.)

Uma pequena empresa é um esforço muito pessoal. Ele irá reflectir honestamente suas opiniões e atitudes, mesmo que você não projetá-lo dessa forma. Pense desta forma: A sombra sua empresa lança será a sua sombra. Se você é desleixado, rude, astuto ou ingenuamente confiante, a sua empresa irá espelhar esses atributos. Se suas características pessoais são mais positivos do que aqueles, seu negócio será mais positivo, também. Para colocar isso de forma concreta, suponha que você sai para o jornal de domingo e é encontrado por um Newsie que está grogue de uma ressaca e badmouths sua namorada na frente de você. As chances são de que no próximo domingo vai encontrá-lo em um quiosque diferente. Não estou dizendo que você precisa ser psicologicamente perfeito para executar um pequeno negócio. Mas para ter sucesso, tem de pedir às pessoas para o seu dinheiro todos os dias e convencer um número significativo deles para dar a você. Ao fornecer seus produtos ou serviços, você irá criar íntimas relações pessoais com um número de pessoas. Não faz diferença se você se referir a pessoas que lhe dão dinheiro, clientes, clientes, pacientes, membros, estudantes ou discípulos. Faz uma grande diferença para as suas chances de sucesso final se você entender que essas pessoas estão trocando o seu dinheiro para a convicção de que você está dando-lhes valor do seu dinheiro. As seguintes auto-exercícios de avaliação irá ajudá-lo a avaliar se você tem o que é leva para executar com êxito uma pequena empresa. Pegue uma folha de papel em branco ou abra um arquivo de computador.

1. Seu pontos fortes e fracos

Dedique alguns minutos para listar as suas forças e fraquezas pessoais e empresariais. Incluir tudo o que você pode pensar, mesmo que não parecem estar relacionados ao seu negócio. Por exemplo, seus pontos fortes podem incluir o domínio de um hobby, seus traços de personalidade positivos e seu carisma sexual, bem como suas habilidades específicas de negócio. Leve o seu tempo e ser generoso. Para fornecer a você uma pequena ajuda, estou a incluir uma lista de exemplo para Antoinette Gorzak, um amigo pessoal que tem o que ela espera é uma boa ideia de negócio: uma abordagem ligeiramente diferente para venda de roupas femininas. Você vai conhecê-la melhor à medida que avançamos. Seus pontos fortes, pontos fracos, as fantasias e os medos são certamente diferente da sua. Assim, também, quase certamente, é o negócio que pretende iniciar. Então não se esqueça de fazer suas próprias listas-não copiar Antonieta.

Antoinette Gorzak: My pontos fortes e fracos Pontos Fortes (em nenhuma ordem especial)

1.Knowledge de todos os aspectos 2.Ability mulheres de negócios de moda para traduzir os objectivos resumo em passos concretos 3.Good cozinhar amigo 4.Faithful e tipo de animais 5.When eu definir uma meta, eu posso ser implacável na sua consecução 6.Ability para fazer amigos e manter um bom negócio, eu tive muitos clientes da repetição em outros trabalhos

Pontos Fracos

1.Impatience 2.Dislike de detalhes repetitivos 3.Romantic (este é um ponto fraco na empresa?) 4.Tendency adiar trabalhando em problemas 5.Tendency a perder a paciência com os tolos (às vezes eu levo isso muito, especialmente quando eu ' estou cansado)

Sua lista de pontos fortes e fracos irá ajudá-lo a ver qualquer evidentes conflitos entre sua personalidade e do negócio que você está ou pretende iniciar. Por exemplo, se você não gosta de estar perto de pessoas, mas pretende iniciar uma agência de seguros de vida com você como o principal vendedor, você pode ter um choque de personalidade com o seu negócio. A solução poderia ser a de encontrar uma outra parte do negócio de seguros que não requerem contato como muita gente. Infelizmente, muitas pessoas não percebem que suas personalidades vai ter uma influência directa sobre o seu sucesso empresarial. Um exemplo perto a experiência de povos em Nolo envolve articlestores. Nos anos desde que começou a publicar Nolo, que viram todos os tipos de pessoas, de aposentados para bibliotecários s Ph.D. desempregados », articlestores aberto. Uma grande percentagem destas lojas falharam porque as habilidades necessárias para executar um bem sucedido articlestore envolver mais de um amor de artigos.

2. Competências Gerais e suas necessidades específicas de negócios

As empresas precisam de dois tipos de habilidades para sobreviver e prosperar: habilidades para os negócios em geral e habilidades específicas para o negócio particular. Por exemplo, toda empresa precisa de alguém para manter bons registros financeiros. Por outro lado, o toque terno e destreza manual necessária para sopradores de vidro não são as competências necessárias por parte do contratante médio de pavimentação. Em seguida, tome alguns minutos e lista as competências às suas necessidades de negócio. Não se preocupe em fazer uma lista exaustiva completo, basta anotar as primeiras coisas que vêm à mente. Certifique-se de ter algumas habilidades gerais de negócios, bem como algumas das habilidades mais importantes específicas para seu negócio particular. Se você não tem todas as habilidades de suas necessidades de negócios, seus patrocinadores vão querer saber como você vai suprir a deficiência . Por exemplo, digamos que você quer começar um negócio de caminhões. Você tem uma boa experiência em manutenção, reparo de caminhão, e de condução de longa distância, e você sabe como vender e obter trabalho. Parece bom até agora, mas, digamos que você não sabe a primeira coisa sobre articlekeeping ou de gestão de fluxo de caixa ea idéia de usar um computador faz você nervoso. Porque algumas empresas de camionagem de trabalho em grandes volumes de dólares, os clientes das margens de lucro pequenas e slowpaying , seus apoiadores esperam que você aprenda alguém gestão de fluxo de caixa ou contratar qualificado para lidar com essa parte do negócio.

3. Seus gostos e desgostos

Dedique alguns minutos e fazer uma lista das coisas que você realmente gosta de fazer e aqueles que você não goste. Envie essa lista sem pensar sobre as empresas simplesmente se concentrar no que faz você feliz ou infeliz. Se você gosta de conversar com novas pessoas, manutenção de artigos ou de trabalho com computadores, não se esqueça de incluir aqueles. Abaixe todas as atividades que você pode pensar que lhe dão prazer. Lista Antonieta é mostrado como um exemplo. Como empresário, você vai passar a maior parte de suas horas de vigília no negócio, e se não o faz feliz, você provavelmente não vai ser muito bom nisso. Se esta lista cria dúvidas sobre se você está perseguindo o direito empresarial, sugiro que você deixe seu trabalho inconsciente sobre o problema. Provavelmente, você vai saber a resposta depois de dormir uma ou duas boas noites ".

Aviso

Se a sua lista contém várias coisas que você realmente não gosto de fazer e nada que você gosta de fazer, pode ser um sinal de que você tem uma atitude negativa neste momento em sua vida. Se sim, você pode querer pensar cuidadosamente sobre sua decisão de iniciar ou expandir um negócio neste momento. As chances são de sua atitude negativa irá reduzir suas chances de sucesso do negócio.

Reality Check D.: Análise da Banca

Bancos e instituições que emprestam dinheiro tem muito conhecimento sobre a taxa de sucesso das pequenas empresas. Banqueiros são muitas vezes excessivamente cautelosos na concessão de empréstimos às pequenas empresas. Por isso mesmo, faz sentido estudar a sua abordagem, embora possa parecer desencorajador à primeira vista.

1. Ideal Banker's

Banqueiros procurar um candidato ideal empréstimo, que normalmente atende a esses requisitos:

• Para uma empresa já existente, um fluxo de caixa suficiente para fazer os pagamentos do empréstimo.

• Para um novo negócio, um proprietário que tem um histórico de rentabilidade possuir e operar o mesmo tipo de negócio.

• Um dono com um som bem pensado plano de negócios.

• Um dono com reservas financeiras e garantias pessoais suficientes para resolver os problemas inesperados e flutuações que afetam todas as empresas.

Por que uma pessoa precisa de um empréstimo, você pergunta? Ele ou ela provavelmente não, o que, naturalmente, é o ponto. As pessoas que emprestam dinheiro se sentem mais confortáveis com pessoas tão perto de seu empréstimo candidato ideal que não precisa pedir. No entanto, para se manter no negócio, bancos e outros credores devem emprestar o dinheiro depositado com eles. Para fazer isso, eles devem dar pelo menos algumas pessoas cuja credibilidade é menos do que perfeito.

2. Medindo até Ideal da Banca

Quem são estes os mortais comuns que deslizar através das telas dos banqueiros multa de aprovação? E mais ao ponto, como se pode qualificar como um deles? Seu trabalho é mostrar como a sua situação é semelhante ao ideal do banqueiro. Uma boa aposta é a pessoa que tem trabalhado a favor, ou, de preferência administrado, um negócio bem sucedido no mesmo campo que o negócio proposto. Por exemplo, se você tiver lucro executar uma loja de roupas para um proprietário ausente por um ano ou dois, um credor pode acreditar que você está pronto para fazê-lo em seu próprio país. Tudo que você precisa é de uma boa localização, um plano de negócios e um pouco capital. Então, cuidado Neiman-Marcus! Mais longe do ideal de um emprestador é a pessoa que tem boa experiência no gerenciamento de um tipo de negócio, mas propõe-se iniciar um em um campo diferente. Vamos dizer que você correu o carrinho de cachorro quente mais rentáveis na estância de esqui Squaw Valley, e agora você quer para o software de computador do mercado no Vale do Silício da Califórnia. Em seu favor é a sua experiência de gestão de uma empresa bem-sucedida. Do lado negativo é o fato de que a comercialização de software de computador não tem nenhuma relação com a venda de cachorro-quente. Nesta situação, você pode ser capaz de obter um empréstimo, se você contratar pessoas que compõem a sua falta de experiência. No mínimo, seria necessário alguém com uma sólida experiência no mercado de software, bem como uma pessoa com experiência no gerenciamento de vendas de varejo e empresas de serviços. Naturalmente, ambos os povos são mais desejáveis se eles têm muitos anos de experiência bem sucedida no software marketing empresarial, de preferência, na Califórnia.

3. Uso ideal da Banca

É útil para usar o modelo de banqueiros em seu processo decisório. Use uma atitude cética como um contrapeso para o seu optimismo para obter uma visão equilibrada de suas perspectivas. O que é que faz você acha que vai ser um da minoria de empresários de pequeno porte que irá suceder? Se você não tiver algumas respostas específicas, você está em apuros. A maioria das novas empresas falham, ea grande maioria dos sobreviventes não verdadeiramente prosperar. Muitas pessoas começam seu próprio negócio porque não posso estar a trabalhar para os outros. Eles não têm uma escolha. Eles devem ser chefe ou vagabundo. Eles são mais do que dispostos a negociar a segurança para a chance de chamar a tiros. Reúnem-se um bom pedaço de seus objetivos quando saem de seu salário para trás. Isso é bom na medida em que vai, mas na minha experiência, os empresários mais bem sucedidos de pequeno porte têm outros objetivos também. Um pequeno distribuidor, sabemos, tem um bem-pensamento-para fora de negócio e um plano de negócios para o futuro. Ainda assim, ele acredita que o seu compromisso pessoal é a coisa mais importante que ele tem de ir para ele. Ele diz assim: "Eu quebrei meu rabo para viver até os compromissos que eu faço aos meus clientes. Se um fornecedor não realizar para mim, eu ainda vou fazer tudo que posso para manter minha promessa ao meu cliente, mesmo que isso me custe dinheiro. "Este tipo de compromisso pessoal permite que este empresário de sucesso para fazer ajustamentos a curto prazo para atender seus objetivos de longo alcance. E quando seria um exagero dizer que paga esse preço bom grado, ele não pagá-la.

um artigo submetido por Jason L.

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