Do You Really Want To Posséder une entreprise

A. Introduction

"L'espoir est éternel dans le cœur humain», a déclaré le poète et essayiste anglais il ya plusieurs siècles, Alexander Pope. Il décrivait pas les gens en expansion ou au démarrage d'une entreprise, mais il mai aussi bien pu être. Toute personne qui se rend dans les affaires pour eux-mêmes l'espoir d'atteindre ou de dépasser un ensemble d'objectifs personnels. Même si votre configuration est sûr d'être unique, peut-être vous serez d'accord avec certains de ceux que j'ai compilé au fil des ans de parler à des centaines d'entrepreneurs en herbe.

Indépendance.

Une recherche de liberté et d'indépendance est la force motrice de nombreux gens d'affaires. N'est-ce pas Johnny Paycheck qui a écrit la chanson «Take This Job And Shove It?"

L'épanouissement personnel.

Pour beaucoup de gens, posséder une entreprise est véritablement une expérience gratifiante, on que les employés à vie ne sait jamais.

Changer de mode de vie.

Beaucoup de gens trouvent que même si ils peuvent faire un bon revenu de travail pour les autres, ils manquent certains des moments précieux de la vie. Grâce à la flexibilité des propriétaires de petites entreprises, vous pouvez prendre le temps de s'arrêter et de sentir les roses.

Respect.

Successful propriétaires de petites entreprises sont respectés, tant par eux-mêmes et leurs pairs.

Argent.

Vous pouvez devenir riche dans une petite entreprise, ou au moins très bien financièrement. La plupart des entrepreneurs ne soyez pas riche, mais certains le font. Si l'argent est votre motivation, admettez-le.

Puissance.

Quand c'est votre entreprise, vous pouvez avoir vos employés do it your way. Il ya un peu de Gengis Khan en chacun de nous, alors ne soyez pas surpris si l'alimentation est l'un de vos objectifs. S'il est, pensez à la façon d'utiliser cet objectif d'une manière constructive.

Right Livelihood.

À partir d'aliments naturels à l'énergie solaire à de nombreux types d'entreprises de service, une cause très grand nombre axés sur les petites entreprises ont très bien fait en faisant le bien. Si la possession d'une petite entreprise peut aider une personne à accomplir ces objectifs, il est étonnant que tant de gens sont démarrés . Malheureusement, alors que le potentiel de succès existe, faire de nombreux risques. Dirigez une petite entreprise mai exiger que vous sacrifiez quelques commodités à court terme pour les prestations à long terme. Il est dur, travail exigeant, qui nécessite une grande variété de compétences peu de gens sont nés avec. Mais même si vous possédez (ou plus probablement d'acquérir) des compétences et la détermination dont vous avez besoin pour exécuter avec succès une entreprise, votre entreprise aura besoin d'un plus ingrédient essentiel : l'argent. Vous avez besoin d'argent pour lancer votre entreprise, de l'argent pour le faire fonctionner et d'argent pour le faire fructifier. Ce n'est pas la même chose que de dire que vous pouvez garantir la réussite dans votre entreprise si vous commencez avec un gros portefeuille.

Maintenant, je dois confesser à un biais majeur ici. Je crois que la plupart des petits propriétaires d'entreprises et des fondateurs est mieux commencer petit et d'emprunt ou de faire monter le contraire, comme peu d'argent que possible. En d'autres termes, il n'existe pas une telle chose comme «élever suffisamment de capitaux pour assurer le succès." À moins que vous, en tant que créateur d'entreprise potentiel, apprendre à tirer le plus grand kilométrage de chaque dollar, vous mai ont fait faillite et ne manquera pas dépenser plus de vous avez besoin. Mais cela ne signifie pas que vous devriez essayer d'économiser de l'argent en vendant des marchandises à bas prix ou fournissant des services marginaux. Dans l'économie concurrentielle d'aujourd'hui, vos clients veulent le meilleur, vous pouvez leur donner au meilleur prix. Ils se souviendront de la qualité de ce qu'ils obtiennent de vous longtemps après avoir oublié combien ils ont payé. En termes pratiques, cela signifie que vous devez acheter les meilleurs produits pour vos clients. Tout ce qui affecte l'image de votre entreprise a à l'esprit de votre client doit être de premier ordre. Cela signifie également que vous ne devriez pas dépenser de l'argent sur des choses qui ne touchent pas le client. Par exemple, si vous êtes un courtier immobilier de vos clients ne sera probablement pas de soins si vous conduisez un vieux beat-up voiture à un bureau dans un placard à balais convertis, tant que vous leur fournir un produit honnête ou de services pour un honnête prix. Enregistrez la belle voiture, le bureau de fantaisie et d'un téléphone mobile jusqu'à ce que votre entreprise est un succès.

B. Auto-évaluation

Voici une question à méditer: Si vous êtes le meilleur candidat pour votre entreprise? Parce que gérer une entreprise est une entreprise très exigeante qui peut prendre la plupart de votre temps et votre énergie, votre entreprise sera probablement subir si vous n'êtes pas satisfait. Votre entreprise peut devenir un albatros autour de votre cou, si vous n'avez pas les compétences et le tempérament nécessaires pour l'exécuter. Autrement dit, j'ai appris que peu d'affaires, si elle a ou non son soutien financier, est susceptible de réussir à moins que vous, en tant que futur propriétaire, prendre deux décisions correctement:

• Vous devez évaluer honnêtement vous de décider si vous possédez les compétences et la personnalité nécessaires pour réussir dans une petite entreprise.

• Vous devez choisir la bonne entreprise. (Comment choisir la bonne entreprise est traitée en détail dans l'article 3.)

Une petite entreprise est une entreprise très personnelle. Il sera honnête reflet de vos opinions et des attitudes, si oui ou non vous l'avez configuré de cette manière. Pensez-y de cette manière: L'ombre de votre entreprise jette sera votre ombre. Si vous êtes peu soignée, impoli, sournois ou confiants naïvement, votre entreprise devra refléter ces attributs. Si vos caractéristiques personnelles sont plus positifs que ceux-ci, votre entreprise sera plus positive, aussi. Pour mettre les choses concrètement, supposons que vous sortez pour le journal du dimanche et sont accueillis par un Newsie qui est groggy à partir d'une gueule de bois et badmouths sa petite amie en face de vous. Les chances sont que, dimanche prochain, vous trouvez dans un kiosque différentes. Je ne dis pas que vous devez être psychologiquement idéal pour lancer une petite entreprise. Mais pour réussir, vous devez demander aux gens leur argent tous les jours et convaincre un nombre important d'entre eux de vous le donner. En fournissant vos produits ou services, vous allez créer intime des relations personnelles avec un certain nombre de personnes. Il ne fait aucune différence si vous vous référez à des gens qui vous donnent de l'argent en tant que clients, les clients, patients, membres, étudiants ou disciples. Cela fait une grande différence à vos chances de succès final, si vous comprenez que ces gens échangent leur argent pour la conviction que vous leur donner pour leur argent. L'auto-évaluation suivants vous aideront à évaluer si vous avez ce qu'il nécessaire pour exécuter avec succès une petite entreprise. Prendre une feuille de papier vierge ou ouvrez un fichier informatique.

1. Votre forts et les points faibles

Prenez quelques minutes à la liste de vos faiblesses personnelles et les atouts commerciaux et. Comprennent tout ce que vous pouvez penser, même si elle ne semble pas être liée à votre entreprise. Par exemple, vos points forts mai inclure la maîtrise d'un passe-temps, vos traits de personnalité positive et votre charisme sexuel, ainsi que vos compétences professionnelles spécifiques. Prenez votre temps et être généreux. Afin de vous offrir un peu d'aide, j'ai inclus une liste d'exemples pour Antoinette Gorzak, un ami personnel qui a ce qu'elle espère être une bonne idée d'entreprise: une approche légèrement différente pour la vente de vêtements pour femmes. Vous aurez la chance de connaître mieux que nous avançons. Ses forces, ses faiblesses, les fantasmes et les peurs sont certainement différents des vôtres. Donc, aussi, presque certainement, est l'entreprise elle veut commencer. Assurez-vous donc à faire vos propres listes copie don't Antoinette.

Antoinette Gorzak: Ma forts et les points faibles Les points forts (sans ordre particulier)

1.Knowledge de tous les aspects de 2.Ability Business Women's Fashion pour traduire les objectifs abstraits en mesures concrètes 3.Good Cook ami 4.Faithful et en nature aux animaux 5.Lorsque j'ai fixé un objectif, je peux travailler sans relâche pour y parvenir 6.Ability de faire et de garder des amis de bonnes affaires, j'ai eu de nombreux clients réguliers dans d'autres emplois

Points faibles

1.Impatience 2.Dislike de détail répétitives 3.Romantic (est-ce point un peu en affaires?) 4.Tendency de reporter travaillant sur des problèmes 5.Tendency à perdre patience avec des fous (parfois je porte trop loin, surtout quand j ' fatigué m)

Votre liste de points forts et faibles vous aidera à voir les contradictions évidentes entre votre personnalité et de l'entreprise que vous êtes ou souhaitez démarrer. Par exemple, si vous n'aimez pas être entouré de gens, mais prévoient de créer une agence d'assurance vie avec vous le rôle du vendeur principal, vous mai ont un conflit de personnalité avec votre entreprise. La solution pourrait être de trouver une autre partie de l'activité d'assurance qui ne nécessite pas que le contact des personnes beaucoup. Malheureusement, beaucoup de gens ne réalisent pas que leurs personnalités auront une incidence directe sur leur réussite professionnelle. Un exemple proche de l'expérience des gens de chez Nolo implique articlestores. Dans les années qui Nolo a commencé à publier, ils ont vu toutes sortes de gens, des bibliothécaires retraités à s, chômeurs titulaires d'un doctorat articlestores ouverte. Un grand pourcentage de ces magasins ont échoué parce que les compétences nécessaires pour gérer une articlestore réussies comportent plus d'un amour d'articles.

2. Générales et des aptitudes spécifiques à vos besoins d'affaires

Les entreprises ont besoin de deux types de compétences pour survivre et prospérer: les compétences pour les entreprises en général et des compétences spécifiques à l'activité spécifique. Par exemple, chaque entreprise a besoin de quelqu'un pour garder de bons dossiers financiers. D'autre part, la touche d'appel d'offres et de la dextérité manuelle nécessaires par souffleurs de verre ne sont pas les compétences requises par l'entrepreneur en pavage moyenne. Ensuite, prenez quelques minutes avant d'énumérer les compétences de vos besoins d'affaires. Ne vous préoccupez pas de faire une liste exhaustive, complète, juste noter les premières choses qui viennent à l'esprit. Assurez-vous que vous avez des compétences générales en affaires, ainsi que certaines des compétences plus importantes propres à votre entreprise. Si vous n'avez pas toutes les compétences besoins de votre entreprise, vos bailleurs de fonds voudront savoir comment vous allez rattraper le déficit . Par exemple, disons que vous voulez démarrer une entreprise de camionnage. Vous avez une bonne formation en maintenance, réparation de camions et la conduite de longue distance, et vous savez comment vendre et trouver du travail. Sounds good si loin, mais, disons que vous ne connaissez pas la première chose à propos articlekeeping ou la gestion des flux de trésorerie et l'idée d'utiliser un ordinateur vous rend nerveux. Étant donné que certaines entreprises de camionnage de travail sur les volumes en dollars grandes marges de profit des petites et slowpaying clients , vos bailleurs de fonds s'attendent à vous apprendre à gérer son flux de trésorerie ou d'embaucher une personne qualifiée pour traiter cette partie de l'entreprise.

3. Vos préférences

Prenez quelques minutes et faites une liste des choses que vous aimez vraiment le faire et ceux que vous ne jouissent pas. Écrivez cette liste sans penser à l'entreprise tout simplement se concentrer sur ce qui vous rend heureux ou malheureux. Si vous aimez parler à des gens nouveaux, maintien des articles ou travailler sur ordinateur, n'oubliez pas d'inclure ces. Déposez toutes les activités que vous pouvez penser que vous faire plaisir. Liste Antoinette est présenté comme un exemple. En tant que propriétaire d'entreprise, vous passerez la plupart de vos heures d'éveil dans l'entreprise, et si cela ne vous rend pas heureux, vous ne serez probablement pas très doué pour cela. Si cette liste crée des doutes quant à savoir si vous êtes la bonne entreprise, la poursuite, je vous suggère Faites travailler votre esprit inconscient sur le problème. Il est probable que vous connaissez la réponse après avoir dormi une ou deux bonnes nuits.

Avertissement

Si votre liste contient plusieurs choses que vous n'aimez vraiment pas faire et rien du tout ce que vous aimez faire, elle mai être un signe que vous avez une attitude négative en ce moment dans votre vie. Si oui, vous mai souhaite de bien réfléchir à votre décision d'entrer ou développer une entreprise en ce moment. Les chances sont de votre attitude négative permettra de réduire vos chances de succès commercial.

D. Reality Check: Analyse de banque

Les banques et les institutions qui prêtent de l'argent ont beaucoup de connaissances sur le taux de réussite des petites entreprises. Les banquiers sont souvent trop prudente dans l'octroi de prêts aux petites entreprises. Pour cette raison même, il est logique d'étudier leur approche, même si elle mai sembler décourageant au premier regard.

1. Banker's Idéal

Banquiers chercher un demandeur de prêt idéale, qui répond généralement à ces exigences:

• Pour une entreprise existante, un flux de trésorerie suffisants pour effectuer les paiements du prêt.

• Pour une nouvelle entreprise, le propriétaire qui a la réputation de posséder et d'exploiter avec profit le même genre d'affaires.

• Un propriétaire avec un son bien-thought-out plan d'affaires.

• Le propriétaire de réserves financières et des garanties personnelles suffisantes pour résoudre les problèmes inattendus et des fluctuations qui affectent toutes les entreprises.

Pourquoi une telle personne besoin d'un prêt, demandez-vous? Il ou elle n'a probablement pas, ce qui, bien sûr, est le point. Les gens qui prêtent de l'argent sont les plus à l'aise avec les gens si proches de leur candidat prêt idéal qu'ils n'ont pas besoin d'emprunter. Cependant, pour rester en affaires eux-mêmes, les banques et autres prêteurs doivent prêt à même les fonds déposés auprès d'elles. Pour ce faire, ils doivent prêter à au moins certaines personnes dont la solvabilité est moins que parfaite.

2. Measuring Up to Ideal du banquier

Qui sont ces hommes ordinaires qui se glissent à travers des écrans amende bancaires d'approbation? Et plus précisément, comment pouvez-vous qualifier comme l'un d'entre eux? Votre travail est de montrer comment votre situation est similaire à l'idéal du banquier. Un bon pari est la personne qui a travaillé, ou de préférence gérée, une entreprise florissante dans le même domaine que la nouvelle entreprise proposée. Par exemple, si vous avez exécuté avec profit un magasin de vêtements pour un propriétaire absent pendant un an ou deux, un prêteur mai crois que vous êtes prêt à le faire toi-même. Il suffit d'avoir un bon emplacement, un plan d'affaires solide et un peu capital. Alors, attention Neiman-Marcus! Plus loin d'être idéale d'un prêteur est la personne qui a une solide expérience de gérer un type d'entreprise, mais propose de démarrer l'un dans un domaine différent. Disons que vous avez exécuté le stand le plus profitable à hot dog dans la station de ski Squaw Valley, et maintenant vous voulez les logiciels du marché dans la Silicon Valley de Californie. En votre faveur est votre expérience en gestion d'une entreprise couronnée de succès. Sur le côté négatif est le fait que la commercialisation de logiciels informatiques n'a pas de relation à la vente de hot dog. Dans cette situation, vous pourriez être en mesure d'obtenir un prêt si vous embauchez des gens qui forment votre manque d'expérience. À tout le moins, vous auriez besoin de quelqu'un ayant une solide expérience des logiciels de marketing, ainsi que d'une personne avec expérience dans la gestion des ventes au détail et les entreprises de services. Naturellement, ces deux personnes sont les plus souhaitables si elles ont de nombreuses années d'expérience réussie dans le logiciel marketing d'affaires, de préférence en Californie.

3. Utilisation idéale du banquier

Il est utile d'utiliser le modèle des banquiers dans votre processus décisionnel. Utilisez une attitude sceptique comme un contrepoids à votre optimisme pour obtenir une vision équilibrée de vos prospects. Qu'est-ce qui vous fait croire que vous soyez l'un de la minorité de petits entrepreneurs qui réussissent? Si vous n'avez pas des réponses spécifiques, vous êtes en difficulté. La plupart des nouvelles entreprises font faillite, et la grande majorité des survivants ne pas prospérer véritablement. De nombreuses personnes lancent leur propre entreprise, car ils ne supportent pas de travail pour les autres. Ils n'ont pas le choix. Ils doivent être soit patron ou clochard. Elles sont plus que disposés à échanger de sécurité pour la chance de faire leur choix. Ils se réunissent une bonne partie de leurs objectifs quand ils quittent leur chèque de paie derrière. Ceci est une bonne chose en soi, mais d'après mon expérience, les petits entrepreneurs plus de succès ont d'autres objectifs aussi bien. Un petit distributeur que nous connaissons a bien pensés et un plan d'affaires solide pour l'avenir. Pourtant, il croit que son engagement personnel est la chose la plus importante qu'il a aller pour lui. Il le dit ainsi: "je me casse la queue à la hauteur des engagements que je fais à mes clients. Si un fournisseur ne fonctionne pas pour moi, je vais encore faire tout ce que je peux pour tenir ma promesse à mon client, même si cela me coûte de l'argent. "Ce genre d'engagement personnel permet à ce propriétaire d'une entreprise avec succès de faire des ajustements à court terme pour répondre à ses objectifs à long terme. Et même s'il serait exagéré de dire qu'il paie ce prix avec joie, il le fait payer.

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