Do You Really Want tener su propio negocio

A. Introducción

"La esperanza es eterna en el corazón humano", dijo el poeta y ensayista Inglés Alexander Pope hace varios siglos. Él no era describir a las personas ampliar o iniciar un negocio, pero bien podría haber sido. Todo aquel que va en el negocio para ellos la esperanza de reunirse o superar una serie de metas personales. Si bien su configuración particular, es seguro que será único, tal vez usted estará de acuerdo con algunos de los que he recopilado durante los años de hablar con cientos de empresarios en cierne.

Independencia.

La búsqueda de la libertad y la independencia es la fuerza impulsora detrás de muchos empresarios. ¿No era Johnny Paycheck que escribió la canción "Take This Job y Shove It?"

Personal cumplimiento.

Para muchas personas, ser propietario de un negocio es una experiencia realmente satisfactoria, que los empleados nunca saben de por vida.

Cambiar el estilo de vida.

Muchas personas encuentran que si bien puede hacer un buen ingreso de trabajo para otras personas, que se están perdiendo algunos de los preciosos momentos de la vida. Con la flexibilidad de los dueños de pequeños negocios, puede tomar tiempo para parar y oler las rosas.

Respeto.

Éxito de los propietarios de pequeñas empresas son respetados, tanto por sí mismos y sus compañeros.

Dinero.

Usted puede hacerse rico en un pequeño negocio, o al menos muy bien económicamente. La mayoría de los empresarios no consiguen ricos, pero algunos sí. Si el dinero es su motivación, admítelo.

Poder.

Cuando es su negocio, usted puede tener a sus empleados hacen a su manera. Hay un poco de Gengis Khan en todos nosotros, así que no se sorprenda si el poder es uno de sus objetivos. Si lo es, pensar en cómo usar este objetivo de manera constructiva.

"Right Livelihood.

De alimentos naturales a la energía solar a muchos tipos de empresas de servicios, una causa impulsada por muchas grandes empresas pequeñas han hecho muy bien haciendo el bien. Si el dueño de una pequeña empresa puede ayudar a una persona cumplir con estos objetivos, es de extrañar que se hayan iniciado tantos . Desafortunadamente, mientras que el potencial de éxito existe, también lo hacen muchos riesgos. Gestión de una empresa pequeña puede requerir que sacrificar algunas comodidades a corto plazo para los beneficios a largo plazo. Es difícil, exigente labor que requiere de una amplia variedad de habilidades son pocas las personas que nacen con. Pero incluso si usted posee (o más bien adquirir) los conocimientos y la determinación que usted necesita para ejecutar correctamente un negocio, su empresa tendrá más crítico ingrediente : el dinero. Usted necesita el dinero para iniciar su negocio, el dinero para mantenerlo en funcionamiento y el dinero para hacerlo crecer. Esto no es lo mismo que decir que puede garantizar el éxito en su pequeña empresa si se empieza con una billetera gorda.

Ahora, permítanme confesar a un sesgo importante aquí. Creo que la mayoría de los propietarios de empresas pequeñas y fundadores están en mejor situación de partida las pequeñas y préstamos, o de otro tipo de fondos, tan poco dinero como sea posible. Dicho de otro modo, no hay tal cosa como "elevar mucho capital para garantizar el éxito." A menos que, como el fundador de negocios futuros, aprender a sacar el máximo provecho de cada dólar, usted puede ir a la quiebra y seguramente va a gastar más de necesita. Pero eso no significa que usted debe tratar de ahorrar dinero mediante la venta de mercancía barata o la prestación de servicios marginales. En la economía competitiva de hoy, los clientes desean lo mejor que puede darles a los mejores precios. Recordarán la calidad de lo que obtienen de usted mucho después de que han olvidado cuánto pagaron. En términos prácticos, esto significa que usted debe comprar sólo los mejores productos para sus clientes. Cualquier cosa que afecta a la imagen de su empresa tiene en la mente de su cliente debe ser de primer nivel. También significa que usted no debería gastar dinero en cosas que no afectan al cliente. Por ejemplo, si usted es un corredor de bienes raíces a sus clientes probablemente no le importará si usted conduce un viejo y destartalado coche a una oficina en un armario convertido, siempre que proporcionarles un producto honesto o servicio para un precio honesto. Guarde el buen auto, la oficina de lujo y de telefonía móvil hasta que su negocio sea un éxito.

B. Libre ejercicios de evaluación

He aquí una pregunta para reflexionar: ¿Es usted la persona adecuada para su negocio? Debido a que la gestión de empresas es una tarea muy exigente que puede tener en la mayor parte de su tiempo y su energía, su negocio probablemente sufrirá si no está satisfecho. Su negocio puede convertirse en un albatros alrededor del cuello, si no tienen las habilidades y temperamento para ejecutarlo. En pocas palabras, he aprendido que no hay negocio, si tiene o no tiene sonido el apoyo financiero, es probable que tenga éxito a menos que usted, como el futuro propietario, tomar dos decisiones correctamente:

• Se debe evaluar honestamente a sí mismo para decidir si usted posee las habilidades y la personalidad necesarios para triunfar en un negocio pequeño.

• Usted debe elegir el negocio adecuado. (¿Cómo seleccionar el negocio correcto es cubierto extensamente en el artículo 3.)

1. Sus fuertes y puntos débiles

Tómese unos minutos a su lista de las fortalezas y debilidades personales y de negocios. Incluye todo lo que puede pensar, aunque no parece estar relacionado con su negocio. Por ejemplo, sus puntos fuertes puede incluir el dominio de un hobby, sus rasgos de personalidad positivos y de su carisma sexual, así como sus habilidades empresariales específicas. Tómese su tiempo y ser generosos. Para darle un poco de ayuda, se incluye una lista de muestra de Antonieta Gorzak, amigo personal que tiene lo que espera es una buena idea de negocio: un enfoque ligeramente diferente a la venta de ropa de mujer. Usted conseguirá a conocerla mejor a medida que avanzamos. Sus fortalezas, debilidades, las fantasías y los miedos son, sin duda diferente a la suya. Así, también, casi con seguridad, es el negocio que quiere empezar. Así que asegúrese de hacer su propia lista-no copia Antonieta.

Antoinette Gorzak: Mis puntos fuertes y débiles Puntos fuertes (en ningún orden en particular)

1.Knowledge de todos los aspectos de 2.Ability de moda femenina de negocios para traducir los objetivos resumen en medidas concretas 3.Good cocinero amigo 4.Faithful y amable con los animales 5.Cuando puedo establecer una meta, puede ser implacable en el logro de que 6.Ability para hacer y conservar amigos de la buena que he tenido muchos clientes que repiten en otros puestos de trabajo

Puntos débiles

1.Impatience 2.Dislike de detalles repetitivos 3.Romantic (este es un punto débil en el negocio?) 4.Tendency aplazar trabajan en problemas 5.Tendency a perder la paciencia con los imbéciles (a veces llevan demasiado lejos, sobre todo cuando me Estoy cansada)

Su lista de puntos fuertes y débiles le ayudará a ver los conflictos evidentes entre su personalidad y el negocio esté usted o desea iniciar. Por ejemplo, si no te gusta estar rodeado de gente pero el plan para iniciar una agencia de seguros de vida con usted como el principal vendedor, usted puede tener un choque de personalidades con su negocio. La solución podría ser la de encontrar otra parte de la empresa de seguros que no requiere de tanto contacto de personas. Desafortunadamente, muchas personas no se dan cuenta que sus personalidades tendrán una influencia directa sobre su éxito empresarial. Un ejemplo cercano a la experiencia de la gente de Nolo implica articlestores. En los años transcurridos desde Nolo comenzó a publicar, que han visto toda clase de personas, de los bibliotecarios se retiró a s de doctorado desempleados, articlestores abierto. Un gran porcentaje de estas tiendas han fracasado porque las habilidades necesarias para ejecutar una articlestore exitosa participación de más de un amor de los artículos.

2. Generales y habilidades específicas a sus necesidades de negocios

Las empresas necesitan dos tipos de habilidades para sobrevivir y prosperar: las habilidades para los negocios en general y habilidades específicas para la actividad empresarial concreta. Por ejemplo, cada empresa necesita a alguien para mantener buenos registros financieros. Por otro lado, el toque de licitación y la destreza manual necesaria para sopladores de vidrio no son habilidades necesarias por parte del contratista de pavimentación promedio. A continuación, tómese unos minutos y la lista de las habilidades de sus necesidades de negocio. No se preocupe por hacer una exhaustiva lista completa, sólo anotar las primeras cosas que vienen a la mente. Asegúrese de que tiene algunas habilidades de negocios en general, así como algunas de las habilidades más importantes específicos de su negocio particular. Si usted no tiene todas las habilidades que su empresa necesita, sus partidarios se quiere saber cómo va a suplir la deficiencia de . Por ejemplo, digamos que usted desea iniciar un negocio de camiones. Usted tiene una buena base en el mantenimiento, la reparación de camiones, y la conducción de larga distancia, y usted sabe cómo vender y conseguir trabajo. Suena bien, pero hasta el momento, digamos que usted no sabe nada de articlekeeping o la gestión de la tesorería y la idea de usar una computadora te pone nervioso. Debido a que algunas empresas de transporte por carretera de trabajo sobre los volúmenes de dólar grandes márgenes de utilidad pequeña y slowpaying clientes , sus partidarios esperan a conocer la gestión del flujo de efectivo o contratar a alguien calificado para manejar la parte de la empresa.

Tómese unos minutos y haga una lista de las cosas que realmente le gusta hacer y los que no disfrutan. Escribir esta lista sin pensar en el negocio, simplemente concentrarse en lo que te hace feliz o infeliz. Si te gusta hablar con gente nueva, mantenimiento de los artículos o de trabajo con ordenadores, asegúrese de incluir esos. Baje todas las actividades que usted puede pensar que le dan placer. Lista Antonieta se muestra como un ejemplo. Como propietario de un negocio, usted pasará la mayor parte de sus horas de vigilia en el negocio, y si no te hace feliz, que probablemente no será muy buena en eso. Si esta lista crea dudas acerca de si usted está persiguiendo el negocio correcto, le sugiero que deje su trabajo inconsciente en el problema. Lo más probable es que usted sabe la respuesta después de dormir una o dos noches buenas.

Advertencia

Si la lista contiene varias cosas que usted realmente no le gusta hacer y nada de todo lo que le gusta hacer, puede ser una señal de que tienen una actitud negativa en este momento en su vida. Si es así, puede que desee pensar cuidadosamente acerca de su decisión de entrar o expandir un negocio en este momento. Es probable que su actitud negativa a reducir sus probabilidades de éxito del negocio.

D. Reality Check: Análisis bancario

Los bancos y las instituciones que prestan dinero tienen mucho conocimiento acerca de la tasa de éxito de las pequeñas empresas. Los banqueros son a menudo demasiado cauteloso en la toma de préstamos a pequeñas empresas. Por esa misma razón tiene sentido estudiar su enfoque, aunque puede parecer desalentador a primera vista.

1. Ideal bancario

Los banqueros buscan un solicitante de préstamo ideal, que por lo general cumple con estos requisitos:

• Para una empresa ya existente, un flujo de caja suficiente para hacer los pagos del préstamo.

• Para una nueva empresa, un propietario que tiene un historial de rentabilidad que posee y opera el mismo tipo de negocio.

• Un propietario con un sonido, bien pensado plan de negocios.

• Un propietario con reservas financieras y garantía personal suficiente para resolver los problemas imprevistos y las fluctuaciones que afectan a todas las empresas.

¿Por qué una persona necesita un préstamo, usted pregunta? Él o ella probablemente no, que, por supuesto, es el punto. Las personas que prestan el dinero son más cómodos con gente tan cerca de su candidato ideal de préstamo que no necesita pedir prestado. Sin embargo, para permanecer en el negocio ellos mismos, los bancos y otros prestamistas deben préstamo el dinero depositado en ellos. Para ello, se debe prestar a por lo menos a algunas personas cuya solvencia es menos que perfecta.

2. De medición hasta Ideal de la Banca

¿Quiénes son estos mortales que se deslizan a través de pantallas de multa banqueros de aprobación? Y más al punto, ¿cómo se puede calificar como uno de ellos? Su trabajo es mostrar cómo su situación es similar a la ideal del banquero. Una buena apuesta es la persona que ha trabajado, o preferiblemente manejado, un negocio de éxito en el mismo campo que el nuevo negocio propuesto. Por ejemplo, si usted tiene rentable ejecutar una tienda de ropa para un dueño ausente durante un año o dos, un prestamista puede creer que están dispuestos a hacerlo por su cuenta. Todo lo que necesitas es una buena ubicación, un plan de negocios sólido y un poco de capital. Entonces, ¡cuidado Neiman-Marcus! Más allá del ideal de un prestamista es la persona que cuente con una buena experiencia en el manejo de un tipo de negocio, sino que propone crear una en un campo diferente. Digamos que ejecutó el más rentable puesto de hot dogs en la estación de esquí de Squaw Valley, y ahora quiere el mercado de software informático en el Silicon Valley de California. En su favor es su experiencia al frente de un negocio exitoso. En el lado negativo es el hecho de que el marketing de los programas informáticos no tiene relación con la venta de hot dog. En esta situación, es posible que pueda obtener un préstamo si usted contrata a personas que hacen para su falta de experiencia. Al menos, usted necesita a alguien con una sólida formación de software de marketing, así como una persona con experiencia en la gestión de las ventas minoristas y empresas de servicios. Naturalmente, tanto de las personas son más deseables si tienen muchos años de exitosa experiencia en el software negocio de la comercialización, preferentemente en California.

3. Uso ideal de la Banca

Es útil usar el modelo de los banqueros en su proceso de decisión. Utilice una actitud escéptica como un contrapeso a su optimismo para obtener una visión equilibrada de sus clientes potenciales. ¿Qué es lo que te hace pensar que será uno de la minoría de los pequeños empresarios que tendrán éxito? Si no tienes algunas respuestas específicas, estás en problemas. La mayoría de las nuevas empresas fracasan, y la gran mayoría de los sobrevivientes no realmente prosperar. Muchas personas inician su propio negocio porque no pueden estar trabajando para otros. Ellos no tienen una elección. Deben ser jefe o vagabundo. Son más que dispuestos a negociar la seguridad de la oportunidad de llamar a los disparos. Se reúnen una buena parte de sus objetivos cuando salen de detrás de su cheque de pago. Esto está bien en lo que se va, pero en mi experiencia, los pequeños empresarios más exitosos tienen también otros objetivos. Un pequeño distribuidor sabemos que tiene una bien pensada de negocios y un plan de negocios sólido para el futuro. Aún así, cree que su compromiso personal es la cosa más importante que tiene a su favor. Se pone de esta manera: "rompo mi cola a la altura de los compromisos que hago a mis clientes. Si un proveedor no funciona para mí, todavía me haré todo lo posible para mantener mi promesa a mi cliente, incluso si cuesta dinero. "Este tipo de compromiso personal le permite a este empresario de éxito para hacer ajustes a corto plazo para cumplir con sus objetivos de largo alcance. Y si bien sería una exageración decir que paga este precio con mucho gusto, se lo paga.

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