Receitas gerente sênior top

Um ato de equilíbrio

Gerenciamento de lucro, posição e dinheiro é um ato de equilíbrio constante. A parte final de saber o que mantém os gerentes de nível sênior (e, portanto, todos os outros) acordado durante a noite requer que você entender como a organização mantém um ótimo equilíbrio entre esses três imperativos. Os gerentes seniores monitor equilíbrio usando proporções. Rácios são uma comparação de como grande um tipo de lucro, posição, ou medida de caixa é em relação a outra. Exemplos de rácios comum são rácio volume de estoque, retorno sobre ativos (ROA), ea contribuição percentual de margem de lucro.

Índices consistem em dois tipos: os índices operacionais e rácios financeiros. Rácios de uso dizer-se um gerente sênior da organização do dia-a-dia estão ficando dentro de limites aceitáveis. Índices Financeiros dizer a um gerente sênior, se a organização é manter o rendimento adequado para os seus esforços.

Importante criação de cadeias de valor que vão desde a linguagem da performance para a linguagem das finanças requer uma conexão com o lucro, posição, dinheiro, bem como o equilíbrio que deve ser mantida entre esses três imperativos.

Fazendo a ligação entre o que WLP profissionais fazem eo que as entidades que gerem o lado financeiro da organização fazer durante a semana, às vezes não é fácil de ver. Para ajudar você a ver a ligação, neste artigo utiliza uma produção fictícia e serviços médicos da empresa: ABC MediCompany. ABC fabrica uma linha de produtos, oferece alguns serviços relacionados aos seus produtos, e tem uma clientela estabelecida.

Vamos rever:
As informações financeiras são muitas vezes tratados de maneira muito confidencial. A quantidade de dados que você pode ter acesso a irá variar dependendo se são internos ou externos de uma organização.

Em geral, o valor executivos de três grandes categorias de impacto financeiro. Estas categorias são os imperativos de ordem financeira: lucro, posição e dinheiro.

É importante conhecer os tipos básicos de demonstrações financeiras e que descrevem, de modo que você pode explicar o que você está procurando quando pesquisando dados financeiros. O lucro é demonstrado na declaração de renda, a posição é mostrado no balanço, eo dinheiro é mostrado na demonstração dos fluxos de caixa.

Executivos de soluções de valor que pode ser mostrado para ajudar a manter ou melhorar o equilíbrio entre os imperativos de ordem financeira. Na linguagem das finanças, o equilíbrio é descrito na forma de rácios. Existem dois tipos de relações: relações operacionais e rácios financeiros.

Este artigo usa um exemplo hipotético envolvendo uma empresa hipotética ABC MediCompany para ajudar a explicar os conceitos de valor financeiro e demonstrar a valorização da comunicação financeira.

A linha superior: Receitas

Mas, nem todas as receitas são criados iguais. Os gerentes seniores e de alto nível de vendas e gerentes de marketing gastam uma grande parte do tempo certificando-se que eles têm o direito de mix de vendas de produtos e serviços, preço e volume. Em um negócio de fabricação, um preço demasiado elevado para um produto de unidades de clientes para a concorrência. Um preço muito baixo levanta volumes, mas também vai aumentar as despesas correspondentes necessários para produzir esse volume. O menor preço pode trazer mais volume, mas esse volume pode também elevar despesas até o ponto onde a empresa perde dinheiro em cada venda.

O mix de vendas adequado também é essencial para manter ou melhorar a medida muito importante de market share. A organização, com a maior quota do mercado total para um segmento que tem um poder considerável dentro dessa indústria. Muitas empresas estão muito preocupadas com qualquer deslize da quota de mercado e ajustar constantemente seu mix de vendas para proteger ou melhorar a sua posição de mercado.

Importante todas as necessidades WLP profissional para entender as receitas da sua organização-alvo, porque muito do resto da linguagem financeiros em todo o lucro é discutida em termos da quantidade da receita original da organização consegue manter por seus esforços. Se você é um trabalho WLP profissional com vendas ou marketing, também é fundamental entender a desejada mix de vendas para se certificar os conhecimentos e comportamentos corretos são apoiados por suas intervenções. Um pequeno erro de cálculo nos comportamentos pode criar uma grande diferença no resultado final. Move comportamento para a proporção ideal, e aumentar a receita a um custo mínimo. Incentivar o comportamento subótimo, ea organização pode lutar fortemente com controle de custos e manutenção da quota de mercado. Lutamos muito longo ou muito e a organização não existe mais.

Para uma discussão mais aprofundada das vantagens e desvantagens de diferentes cenários de mix de vendas para o produto ou serviço de empresas, veja o artigo de John Tracy Orçamento à La Carte: ferramentas essenciais para Harried Business Managers. É listado na seção Recursos adicionais "deste artigo.

Outra forma em que as receitas não são criados de forma igual é quando a organização das receitas registros de uma única transação, como a venda de um activo ou grande divisão da empresa. Para esta discussão em comunicar o valor das intervenções WLP, o foco está nas receitas geradas pelas vendas renováveis em curso ou de outras actividades de continuar.

Onde colocar o seu valor

Quanto mais perto você chegar ao nível individual do seu público o mais longo e mais variada lista de possíveis medidas e intervenções se torna. A lista de medidas e intervenções possíveis neste exemplo não está restrito ao que a nossa fictícia ABC MediCompany pode usar. A lista de medidas e intervenções possíveis é também, de forma exaustiva na cobertura de todo o tipo de organização em todos os setores.

Encontrar o seu valor

No ABC MediCompany exemplo, vamos supor que os vendedores estão a negociar descontos que ultrapassam a média da indústria e que o ABC está em perigo de perder o lucro muito se essa tendência continua. O gerente de treinamento de vendas para o ABC fez um excelente trabalho de determinar a causa raiz do problema. Uma investigação determinou que a confiança da empresa, falta vendedores em suas habilidades de vendas e passar para oferecer um desconto demasiado rapidamente, a fim de conseguir a venda. Esta questão é amplamente difundida em todas as regiões do ABC de vendas. A prática é derrubar as vendas líquidas totais da empresa. Capacitação sobre habilidades de negociação com um programa de reforço subseqüente é a intervenção selecionada.

A conexão das habilidades de negociação para a receita ea margem de lucro contribuição pode parecer um pouco óbvio demais para alguns. Mas, usando um exemplo simples permite que você se concentre sobre o formato do exemplo em si.

Lucro Line # 3: Lucro Antes do Imposto de Renda

A linha de lucro próxima é conhecido como lucro antes de imposto de renda.

MediCompany para a ABC, as taxas de juros são agora retirados lucros operacionais. ABC taxas de juros são um agregado de todas as várias taxas de juros que a ABC está pagando por seus diferentes tipos de empréstimos ou outras dívidas. ABC tinha US $ 150.000 de juros. Os gerentes seniores devem observar de perto esta linha para garantir que eles estão recebendo o melhor uso do dinheiro para o custo da dívida que incorrem. CEOs valor das reduções das taxas de juros. Uma das áreas mais negligenciadas, que podem ter um impacto enorme sobre estas despesas é o custo do capital ou dos encargos financeiros de uma organização tem de pagar para obter o dinheiro para cobrir a folha de pagamento, as flutuações sazonais entre as receitas e despesas, ou outros itens extraordinários.

Importante Como profissional WLP, se você pode mostrar como as intervenções seu WLP reduzir o custo do capital para uma organização, você tem uma grande história para contar quando comunicar o seu valor. CEOs e CFOs programas de valor que cortar custos ou aumentar as receitas, não só para o efeito óbvio sobre as margens de lucro, mas também porque estas intervenções salvar os juros que a organização não tem que pagar. Ele melhora a avaliação de crédito geral da organização, se não tem que confiar em tanto crédito! Ao calcular o valor de suas intervenções, serviços ou programas, não se esqueçam os efeitos em cascata de cortar custos ou aumentar as receitas em outras partes da gestão de uma organização.

Na realidade, existem também muitas mudanças de contabilidade ou outros ajustes que ainda precisam ser contabilizados. Isto também é por vezes referido como lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA). É calculado como o nome indica, ao olhar para ganhos após o CPV, as vendas de outros orientados gastos e despesas operacionais fixas foram retirados das receitas, mas antes de juros, impostos, depreciação e amortização são tidos em conta.

Cálculo do EBITDA é especialmente útil quando uma empresa possui uma grande quantidade de depreciação, como por organizações de fabricação de máquinas-intensiva, ou uma grande quantidade de amortização, como para a aquisição de direitos de patente ou de outros ativos intangíveis. Remoção de depreciação e amortização reduz a distorção destes números e permite que os credores, investidores e analistas da indústria a comparação dentro e entre as indústrias. O EBITDA é mais susceptível de ser utilizada em grandes empresas com ativos significativos ou de financiamento da dívida (Investorwords.com, 2003). O EBITDA pode ser um termo que você ouve utilizados pelos executivos seniores. Um gerente WLP em uma grande empresa relatou que quando sua empresa foi comprada por investidores externos, o EBITDA tornou-se o novo chavão. Medidas Everyone's estavam alinhados para melhorar o EBITDA.

Uma declaração de renda é onde a organização faixas quão bem ele está a fazer na reunião o imperativo do lucro financeiro. Declarações de renda pode ir por vários nomes diferentes, mas todos eles exibir as mesmas informações básicas sobre a imagem de uma empresa sem fins lucrativos.

Receita (ou a linha de cima) da declaração de renda é um dado importante para o profissional WLP saber porque muito do resto da declaração de renda é avaliada em termos de quanta receita é deixada em pontos determinados nos cálculos a declaração.

Para os profissionais de vendas que WLP apoio ou funções de marketing, compreendendo as metas do mix de vendas é fundamental para a compreensão das metas adequadas para intervenções WLP.

As quatro linhas principais de lucro em uma declaração de renda são a margem de contribuição, a margem operacional, lucro antes do imposto de renda e lucro líquido. Executivos vão gastar seu tempo proporcionalmente ao impacto de cada uma destas linhas tem lucro sobre a saúde da organização.

Cadeias de valor financeiro pode ser elaborado para cada linha de uma declaração de renda.

Conhecendo a forma de calcular os ganhos, como o índice de margem de contribuição para o lucro ou a relação entre o lucro líquido é importante porque os executivos podem às vezes se referem aos índices dos números, em vez de diretamente para as linhas de lucro sobre a declaração de renda. Você pode querer desenhar as cadeias de valor financeiro que apontam para índices em vez de linhas de lucro.

um artigo submetido por Bernice R.

Isenção de responsabilidade:O nosso site não se responsabiliza pelo conteúdo deste artigo. Webarticles é uma fonte de informação livre.
Importante: Este artigo "Senior Manager receita linha de cima" foi traduzida por um software automático. Nós sentimos muito por quaisquer erros de ortografia que pode ter ocorrido. Obrigado pela sua compreensão.