シニアマネージャー上の行の収入

分散法

、位置、利益管理とキャッシュされている定数のバランスをとる。何シニアレベルの管理維持を知ることの最後の部分（と、そのため、誰かの）夜に目を覚ましは、どのように組織のこれらの3つの要請の間での最適なバランスを維持し理解する必要があります。上級管理職の比率を使用してバランスを監視します。比率の比較をどのように利益、位置、または現金を測定する1つのタイプの大規模な別の雑誌の中にあります。共通の比率の例として、棚卸資産回転率、収益資産利益率（ROA）、および貢献利益率です。

の比率は2種類で構成されます：オペレーティング比率や財務比率。場合には、組織の日々の活動の許容範囲内に滞在しているオペレーティングシステムの比率のシニアマネージャを教えてください。場合は、その組織の努力に見合ったリターンを維持して財務比率のシニアマネージャを教えてください。

重要な価値を創造する鎖は、金融の言語にパフォーマンスの言語から到達利益、位置、現金化するだけでなく、これらの3つの要請の間で維持される必要があるバランスの接続が必要です。

何の専門家は、何人の組織の財政的側面を管理する今週中に行うとWLPの間の接続の作成も参照してくださいに簡単ではありません。場合は、接続を参照していただくため、この資料では、架空の医療製造およびサービス会社：ABCのMediCompanyを使用します。 ABCの製品ラインを製造して、いくつかのサービスを自社製品に関連するを提供し、設立の顧客基盤があります。

  

レッツレビュー：
財務情報は、しばしば非常に機密に扱われます。データの量に応じて異なりますへのアクセスがあるかどうかを内部または組織の外部に。

一般的に、幹部の値の財務的影響の3つの広範なカテゴリーでは。これらのカテゴリの財務上の要請：利益は、位置、およびキャッシュされます。

これは財務諸表の基本的な型を知ることが重要ですが何を記述するように、あなたが財務データの研究を探しているものを説明することができます。利益は、損益計算書では、位置は、貸借対照表に示すようにされ、現金をキャッシュフロー計算書に示されて表示されます。

を維持したり、財政上の要請の間のバランスを改善するようにすることができますエグゼクティブ付加価値ソリューション。金融収支比率の形式で記述されている言語では、。存在比率の2つのタイプ：オペレーティング比率や財務比率です。

この記事は、架空の場合はABCの金融資産価値の概念を説明するMediCompanyと金融資産価値の通信を示す架空の会社に関係しています。

トップライン：売上高

しかし、すべての収入とイコール作成されていません。上級管理職と高レベルの販売およびマーケティング担当者は、製品やサービス、価格、ボリュームの右側の売上高混在していることを確認する多くの時間を費やす。競争に製造業では、あまりにも価格は製品のドライブの高い顧客。あまりにも価格のボリュームが発生しますが、低にも対応する費用は、そのボリュームを生成するために必要が発生します。低価格以上のボリュームでは、がもたらす可能性がありますがそのボリュームにもここでは、ビジネスごとの販売でお金を失うと、ポイントに費用を高めることができます。

適切な販売ミックスの維持や市場のシェアは非常に重要な指標の改善が重要です。業界全体の市場の最大のシェアを持つ組織は、業界内でかなりの権力を楽しんでいます。多くの企業は、非常に市場シェア内の任意のスリップと懸念され、常時保護したり、市場シェアの地位を向上させるの売上高ミックスを調整します。

彼または彼女のターゲット組織のため、その利益の面で説明されて周りの金融の言語の残りの多くの収益を理解する重要なすべてのWLPのプロフェッショナルのニーズにどの程度の組織がその努力を続けることを得るは、元の収入。場合は、販売やマーケティングとWLPの専門家作業していることも目的の販売ミックスを理解するための正しい知識と行動の介入によってサポートされていることを確認することが重要です。行動の小さな誤算最終的な利益には大きな違いを作成することができます。最適な組み合わせに動作を移動し、最小限のコストで収益を高める。は、次善の行動を奨励する組織激しくコストを制御し、市場シェアの維持に苦しむことがあります。闘争が長すぎるか多すぎると、組織はもはや存在しません。

利点と、製品やサービスの様々な販売ミックスのシナリオの欠点事業のさらなる議論については、ジョントレーシーの記事予算アラカルト：苦しんでいるビジネスマネージャのための必須ツールをご覧ください。これは、この資料の補足資料に記載されている。

これで収入を均等に作成されていない別の方法が1つのリアルタイムのトランザクション大規模な資産や企業の部門の売却などから、組織のレコードの売上高。 WLPの介入の値の通信では、この議論については、フォーカスを再生可能な収益を継続的な売上高やその他の継続的活動によって生成されます。

どこであなたの適正配置する

近ければ近いほど、オーディエンスともはやこれ以上の対策や介入のリストを様々の個々のレベルに到達するとなります。この例では、対策のリストを、可能な介入は、架空のABCのMediCompany何を使用する場合に限定されていません。対策のリストを、可能な介入もない、あらゆる業界で、組織のすべてのタイプのカバーする包括的手段によるものです。

あなたの適正を見つける

は、ABC MediCompany例では、のは、営業担当者の割引は、業界平均を上回る場合には、この傾向が続くとは、ABCあまりにも多くの利益を失う危険にさらされて交渉していると仮定しましょう。 ABCは、問題の根本的な原因を決定する素晴らしい仕事をしているのセールストレーニングマネージャー。調査を決定しては、販売スキルとで販売を取得するあまりにも早くディスカウントをご提供にジャンプするには、同社の営業担当者自信がない。この問題は、広くABC社の販売地域に広がっている。実際には同社の総売上高をダウンさせています。後続の強化プログラムで交渉スキルトレーニングを選択したの介入です。

収入に交渉のスキルからの接続と貢献利益率は少しもいくつかの明白なように見えます。しかし、簡単な例を使用する場合の例をそれ自体の形式に焦点を当てることができます。

利益線＃3：税引前利益

次の利潤線所得税前利益として知られています。

ABCのMediCompanyについては、利息は営業利益から削除されます。 ABC社の利子は、各種の金利は、ABCの融資やその他の債務は、異なるタイプの払っているの集計されます。 ABCの15万ドルの利子のだった。上級管理者は密接には、彼らが負うすべての債務の費用のための資金の活用を取得されるようにこの行を監視する必要があります。 CEOの利子の任意の削減値を返します。 1つは、最も見落とされがち分野は、これらの費用に大きな影響を与えることができるの資本コストや金融は給与計算をカバーするための現金を得るに支払わなければならない組織の費用、収益、費用、またはその他の特別項目間の季節変動。


WLPの専門家として重要な場合は、どのようにWLPの介入は、組織の資本コストの削減を見ることができるときに自分の価値通信伝える素晴らしい話をしている。 CEOとCFOs値のプログラムは、コスト削減や利益率に明白な影響のみならず、収益を上げるだけでなく、これらの介入は、その組織を支払う必要はありません利子を保存します。それに依存する必要はありませんこれは、組織の全体的な信用格付けを向上さ多くのクレジットとして！ときは、コスト削減や組織の管理の他の部分で収益を高めるのカスケード効果を見過ごしていないあなたの介入は、サービス、またはプログラムの値を計算する。

現実には、また、多くの会計方針の変更、またはその他の調整も占めする必要があります。これはまた時には金利税金償却前利益と呼ばれ、償却費（EBITDA）は。ただその名のとおり、売上原価に利益を見て、他の販売費の駆動、および計算される固定営業費用は売上高から削除されているが、前に、金利、税金、減価償却費、償却費が考慮されます。

EBITDAは特に企業などの機械用として、このような特許権、またはその他の無形固定資産の購入のための集約的な製造業の組織、または償却費を大量に、減価償却費の大規模な金額が有用であるの計算。減価償却費の取り外しおよび償却費、これらの数字の歪みを低減し、債権者、投資家、業界アナリストの中や業種を越えて比較することができます。 EBITDAはもっと重要な資産又は負債の資金調達（Investorwords.com、2003）、大企業で使用される可能性が高いです。 EBITDAはあなたの幹部が使用する音が聞こえる的なことがあります。大企業ではWLPのマネージャーは、ときに彼の会社の外部投資家によって購入され、EBITDAは、新しい流行語になったと報じた。みんなの措置は、EBITDAの改善に整列した。

損益計算書の組織がどの程度の利益は、金融命令の会議でやっている曲です。損益計算書は、いくつかの異なる名前で行くことができますが、それらはすべて、会社の利益の画像については、基本的に同じ情報が表示されます。

売上高（または、一番上の行）は、損益計算書のWLPのためので、損益計算書の残りの部分の多くは知っているプロのための情報の重要な部分はどれだけの収入を特定の時点での計算では残っているの観点から判断される文。

WLPの専門家は人をサポートし、販売やマーケティング機能、販売ミックスの目標を理解するWLPの介入のための適切な目標を理解するために重要です。

損益計算書上の4つの主要利益ライン貢献利益は、営業利益率は、所得税前利益、当期純利益。の幹部は、組織の健康に与える影響に自分の時間に比例し、これらの各利益の行過ごすことになります。

金融バリューチェーンの損益計算書上のすべての行を描画することができます。

ため、幹部も損益計算書上の利益の行にではなく、直接の数の比率を参照することがどのように貢献利益率や純利益率などの利益率を計算するかを知ることが重要です。現在の金融バリューチェーンを描画することがあります比率の代わりに利益の行にポイントします。

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